直銷個人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿

1、直銷個人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿 有很多類似于直銷的勵志演講稿，可以起到激勵的作用，以下就是我分享直銷個人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿，我們一起來看一看吧！ 直銷個人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿篇1： 大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝！愿我們能度過一段愉快的時光！ 我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝?？磥泶蠹叶加邢氤晒Φ脑竿?，我再問一下，現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)剛剛我講的那幾個目標(biāo)的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎？因?yàn)槟銢]有清楚長期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示，3%的人有清楚且長期的目標(biāo)他們幾乎都成了

2、社會各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會精英。10%的人有清楚但比較短期的目標(biāo)成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒有目標(biāo)幾乎都生活在社會的最底層，經(jīng)常失業(yè)，經(jīng)常埋怨。那些成功的人比你聰慧嗎？比你有能力嗎？不是的。因?yàn)樗麄冇袎粝耄攵疾桓蚁?，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩(wěn)定，找個幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒有意外的話，或許能夠過一個祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定，在這個物質(zhì)社會里，要有一個穩(wěn)定的生活，必須有一個穩(wěn)定的收入，既比較豐厚，還要保證不會受社會環(huán)

3、境所影響。老了還會有一筆養(yǎng)老金。怎么才干實(shí)現(xiàn)這個愿望呢？有的人說，自己當(dāng)老板，目前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因?yàn)橐韵略?，而沒有創(chuàng)業(yè)，原因a：缺乏資金，60%。原因b：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因c：缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助，來實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想。 大多數(shù)人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要貸款，借錢。 做生意好賺錢。十多年前第一批人被認(rèn)為沒出席的去擺地?cái)偅嗄旰蟮慕?/p>

4、天個個成了大老板，今天你也要擺地?cái)偅?00年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？有人說，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張，有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬你敢保證做賺錢的生意？ 有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)時的一念之差。當(dāng)時要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬富翁。當(dāng)時只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板?？墒怯腥苏f，如果當(dāng)時我做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多

5、，你的經(jīng)驗(yàn)比他足?？墒敲鲾[著就是當(dāng)時一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)時不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。 有人面對一個來之不易的優(yōu)良機(jī)會總是拿不定把握，于是去問他人，問了10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了。其實(shí)機(jī)會來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不熟悉、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過一段時間，這10個人都點(diǎn)頭時，我想這個市場就已經(jīng)開始飽和了！ 世界已進(jìn)入了一個新時代，財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深入的變化。財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量。而

6、是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念，用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為。你就要被社會無情的淘汰！富人之所以富，是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶疑不決的時候就作出了實(shí)際行動。他們先行了一步，便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場。在別人還不了解的時候，你開始行動，你便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場制高點(diǎn)。早一天加入，你就早一天獲得成功！ 有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，我沒有貴人幫我。還能夠開創(chuàng)個人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你能！有一個行業(yè)，不要剛剛說的這些，只要你肯努力，肯保持，肯學(xué)習(xí)。你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜愛去推銷！還有的人要說，直

7、銷就是傳銷??！這個行業(yè)都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因?yàn)槲议_始接觸這個行業(yè)時也是這樣認(rèn)為的。非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢。隨著我對它不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)狀況不是這樣的。對我當(dāng)時的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結(jié)論！現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。 直銷個人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿篇2： 直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品？非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是人心！ 直銷是流通領(lǐng)域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人

8、，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。 直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思索的問題；做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。 在現(xiàn)實(shí)的社會生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會有所啟迪。 其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份責(zé)任心 直銷馬上成為我國社會經(jīng)濟(jì)生活中的一個組成部分，這是改革開放帶來的時代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機(jī)遇，我們要愛祖國、愛社會，對社會要有一份責(zé)任心。 直銷：人員對社會的責(zé)任

9、心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營，照章納稅，向消費(fèi)者推舉優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個公民對社會的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國安定團(tuán)結(jié)的社會經(jīng)濟(jì)新秩序。 其二：把直銷作為一個事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆學(xué)習(xí)之心 直銷既是一個事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷理論和施行經(jīng)驗(yàn)要有一個學(xué)習(xí)之心，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。 直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個不斷復(fù)制的過程，更是一個施行的過程，既要謙虛慎重，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者

10、，任重而道遠(yuǎn)。 其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個忠誠之心 直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有忠誠之心。 直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣揚(yáng)企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)堅(jiān)持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。 其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊(duì)，就需要有一個奉獻(xiàn)之心 直銷人員自身的發(fā)展離

11、不開團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷工作發(fā)展的必定，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個奉獻(xiàn)之心。 在實(shí)際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻(xiàn)。 其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份關(guān)愛之心 直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆關(guān)愛之心。 在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要

12、同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助，需要擔(dān)當(dāng)a角時就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團(tuán)結(jié)，互相關(guān)心和愛護(hù)，建立一個團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。 其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的孝心 我們直銷人員的成長與發(fā)展，隨時都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個孝敬之心。 直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要常常打 給父母，匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果；過年過節(jié)時，我們有條件的都要?；丶铱纯矗尭改副M量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直

13、銷人員的最大心愿。 其七：直銷人員要愛自己，對生活要有信心 直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說有志者事竟成就是這個道理。 在實(shí)際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，保持就一定能勝利。 其八：直銷人員要熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆誠實(shí)的心 直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆誠實(shí)的心。 在實(shí)際工作中，直銷人員對消費(fèi)者那顆誠實(shí)的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)

14、品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)和推舉上必須誠實(shí)，貨真價實(shí)是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者；為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠實(shí)的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。 直銷最重要的是人心，這是施行工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提升我們的人生價值。 直銷個人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿篇3： 在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€事業(yè)

15、的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？ 五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級，明白嗎？ 今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費(fèi)者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參加這個事業(yè)；是因?yàn)槟愕纳霞壈堰@個好的事業(yè)機(jī)會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進(jìn)來，他就是你的上級，或許這個上級的能力不一定比你強(qiáng)，這個上級的

16、樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？不重要！重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚(yáng)大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚(yáng)會上都會說：“我衷心的感謝我的上級xxx，因?yàn)樗阎变N這個這么好的事業(yè)機(jī)會告訴我，因?yàn)樗堰@個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天。對嗎？我們說飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要

17、，因?yàn)槟阕约菏莻€老板，對嗎 ？ 更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？爽！對呀，這是很舒適的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復(fù)制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰慧的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？推崇！對呀，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當(dāng)我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗，我們能夠堅(jiān)持一個很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也

18、必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠(yuǎn)是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，那個倫理不變，ok。 第二：我們說五大原則的第

19、二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢?！皩ρ缴霞墪椭?，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，今天實(shí)在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，居然沒有一個人購買。你這樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想這么難做的生意你還介紹我做？甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真

20、的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？不能！而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講？上級！因?yàn)橹挥猩霞壊鸥蓧驇椭?，那么對下級永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，激勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我天天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了。對不對？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參加進(jìn)來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不

21、能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來，然后又把他給弄掉，很惋惜。ok，消極不下、旁傳。 第三個原則我們說要錢、財(cái)aa制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財(cái)一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您?？刹豢梢裕坎豢梢?！對嗎？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財(cái)要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜愛這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了。哎，這是不對的，你這是錯誤的復(fù)制，明白嗎？因?yàn)檫@個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開

22、了：哎呀，那個保健品我吃了，效果確實(shí)不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打 給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復(fù)制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去。哎，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦

23、？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級你先幫我給錢。不可以，明白我的意思嗎？要堅(jiān)持的很清楚。因?yàn)槲以谥变N里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)常常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗逻€錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財(cái)一定要分明。 錢財(cái)分明包括：在直銷里面我們常常一起開會，在一

24、起吃飯時候，錢財(cái)要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到aa制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負(fù)擔(dān)重不重？重！但是如果大家平分，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時候

25、，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好aa制，那么改天你有沒有下級？有改天你的下級會不會叫你請？會！因?yàn)槟惝a(chǎn)生了一個壞的復(fù)制，到時你會覺得很辛勞，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種狀況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個

26、15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們aa制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊。那就沒有靈活性了，對不對？ 四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打 給自己的上級，一些人晚上12點(diǎn)還打 找自己的下級，結(jié)果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。

27、不能夠干擾別人的生活。 尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得克制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來像什么樣子？“開會“開什么會？“家庭聚會“你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點(diǎn)多還打 來鈴鈴“誰聽？老公聽，喂，誰？“癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點(diǎn)還打 來找我老婆阿玲，叫得那么親

28、熱?；饸馍蟻頉]有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個踏踏實(shí)實(shí)發(fā)生了，哎！ 各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的 號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打 給你，深更半夜的也算了，對不對，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打 找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打 要知

29、道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要天天無時無刻打 給你的上下級，上級很辛勞但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛勞，“阿，沒事，沒事，還沒睡?！拔覀円w諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛勞，他在這個事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打 去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？有爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打 給他，他去沖涼了，他爸爸一接 ，生氣了，對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。ok

30、。 還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因?yàn)樗裉煲_家庭聚會， 他很辛勞，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因?yàn)樗ジM(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級的時候，當(dāng)你

31、真的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因?yàn)闆]有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？記得！ 第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn)、三不談 在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。 第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好？好！我們每一樣產(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場

32、，能夠永續(xù)的經(jīng)營，能夠獲得那么多消費(fèi)者的信賴，就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī)范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因?yàn)閺S里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個事業(yè)，他的零售業(yè)績很好，因?yàn)闃I(yè)績很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭?？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費(fèi)，可能他的孩子需要這個作為學(xué)費(fèi)。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：那我不削價，我提升價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？“不可以！因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提升，就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多，到那