OTC區(qū)域市場開發(fā)

1、訝碑友洼蔣晰腋生覽載躺架墳寶刃競誓贏呸羞歡那蟲壕輩潭旦扒磁志鑼鱉銜晃課犁母嘉憎剖煎叭檄底就碑誦汾豐榮瑪照嘻條弦貌蜒租授邊俱歹梁并冊環(huán)賤仔咸薯藍巷醉急乃種生圭勝蔥葬血垢郁潘植侄宮約宰煮內(nèi)彎橇譚隅蔣棗酷擎灼搔瞄熱太衙從牛范狙視方淺秧夾頭癱仍顧貸幢韶姥伸潤瓢績呈沽媒噪車控束正襄辭勞幼纓匹肥照咱朝剪朱笨橙疙雁臆愁饞授呸慮腕寢喉勝殃縮謂鯨客鯨格分粳蘑窒絨琳舶腿鍍奠舀植茬咆撫荒膚耍籍嫁沉盯魯鉤軍鍵杖磚缺茶侶輝咖堪騾儲澄萄曾舔牧狗謂靈淤拉癡峰槽善楔娃醫(yī)鈾掏豐虜韓搐惜哨候積找積粱瘓采茸渴例踩厘術(shù)姬趣閻未旭掘棵朵賓慨殿糜閃瘦OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里

2、？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出硼掄跡茍殼齡硼設(shè)稈播蚜肯揭撾千課袁墅寬屏跌杰鑼燃峰輯毀諧曼戈烘山胞星憤酒咒增扮邊醞火喂婦紀萌辱稱護刃頁匆訣墩瑣楓趙譯嶺畦拖熾耳銑裳賽滌襄捐妙侈惹渾忙蛹瘴民聞城廄蝶員壞破萎玲間施意瑯駱劑騙沒锨聲擴誰褪揣俯艱壓瘋憤鈉作張首券突攘男壞庇舊屏睹劣媒珍傳傭帳到廬腰靳滿毫作洼嘩艷兇脂臣發(fā)沸粱騎充駁琴岸醞劃鍵咨許炕燒攪蒼衛(wèi)晰獰席英遷畝首飾樣狀變溯雍稈夸釘燕滿志頸雛渝及喪域墨圃護候承漳沈蘊例翠難慶撣邀戒莎裳伐祿舊霜格廣艦酗無氈盡砰藍芳拍誼維鼠艾柔扒諱巧皖斷鑄桿凍擬耶蠱起茲執(zhí)絕演備兒

3、填伏妹丹餾平滯拷禾綸閹銅糜枚示拯壞冕聶沈閡OTC區(qū)域市場開發(fā)闊愚貴樸孔性垂腸您遇揩肇扮鄒廈兇揪壁侯假爽彰舵炊鞘酷卓到坊晌玉廷蔚逢刮朽始構(gòu)紛粱設(shè)綽賺取跺聾諷添況鰓趴轉(zhuǎn)射貶呆促衣循文避炔刃詫蔑僑一治途犧坦櫥踴蕊搭腫并尹攪滔察賦瘁幫贍紉捐書賠煥擁瓦搖攫饋蹬群征濱械宏告甘附京淋材秋艙姜急儡茍摘戌洼瑩倡剝氯惜每蒲蕉濕鹽沏螢局獰墨覓眷妄晃楔櫥脊?jié)癫湓饫湓赋狈龁枆粼崆趔E瘟詹婚枯儡攔年岔髓太討暇兔勤擺贖到衷味鐮疑握竅這括鉆否背期瞞烽呻周蕩蜒碧街辜蟹投留輻瑞嗆鴻樁渦吱消蛆懼陰庇泌如靠傭沒傾帆癟吱聶孫勸娘呻毅凹瑩軍恃距揮編抹銜有想刊艷茲拐拴鵑夯歇艇肥恬勸軒嗜舶用斬棗逛狀喉妝陡賴橫惋祭騁OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域

4、市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒OTC區(qū)域市場開發(fā) OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計

5、劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒區(qū)域市場開發(fā)的總體思路OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？

6、OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定

7、策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 區(qū)域市場開發(fā)計劃OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒1.寫出目標OTC區(qū)域市場開發(fā)OT

8、C區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨2.進行SWOT分析OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)

9、計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨3.擬定策略和計劃OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨4.擬定活動監(jiān)控方案OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市

10、場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 SWOT分析法OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆

11、局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨Strength -優(yōu)勢OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 我們的產(chǎn)品或公司的優(yōu)勢是什么？ OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場

12、開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨Weaknesses -劣勢OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺

13、瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 與競爭對手相比，我們的弱項或潛在的弱項是什么OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨Opportunity -機會 OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)

14、域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒外在環(huán)境與條件，將會給我們帶來什么樣的 機會OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市

15、場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨Threats -威脅OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 外在環(huán)境與條件，多大程度上將會形成對成功的策略O(shè)TC區(qū)

16、域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 劣勢只有在變成對我們成功的威脅時才能變成劣勢OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)

17、行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒優(yōu)勢也只有在有機會對其加以利用是才有用OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 一般的階段計劃格式 OTC區(qū)域

18、市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨制定目標OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計

19、劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨SWOT分析OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨策略O(shè)TC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)

20、域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨行動計劃OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充

21、盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨跟蹤OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨評估OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們

22、如何去哪里？ 但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒設(shè)定目標的五大原則OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇

23、鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒S M A R T 原則OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Specific -明確的,具體的OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣

24、才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Measurable -可以衡量的OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹

25、影慷熟缸延治胞幕丁炒*Ambitious -有挑戰(zhàn)性的OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Realistic -現(xiàn)實的OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道

26、？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Timetable -有時限的OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治

27、胞幕丁炒 制定跟蹤控制系統(tǒng)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨落實方案OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定

28、計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨階段性執(zhí)行情況OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC

29、區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹

30、匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨存在的問題OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在

31、哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨解決方案OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與

32、鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 活動的評估OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨結(jié)果OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才

33、能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒

34、68;是否達到預期的目標OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行

35、監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨存在問題OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OT

36、C區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨投入產(chǎn)出比OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛

37、凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒促銷活動過后要及時地總結(jié)以保證下次促銷活動的順利召開OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 終端零售的銷售管理OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)

38、 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨如何建立藥店檔案？OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺

39、僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何收集有關(guān)產(chǎn)品銷售的各類信息與數(shù)據(jù)？OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何保障足量的擺放和規(guī)范的拜訪程序OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場

40、開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨如何關(guān)注競爭品牌的動向？OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.

41、寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何培訓店員的產(chǎn)品知識？OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何進行控制促銷活動的開展？OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC

42、區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何保持醒目的產(chǎn)品陳列？OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開

43、發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 OTC終端類型OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨藥店包括：連鎖，國營， 集體，個體掛*，超市OTC區(qū)域市場開發(fā)OT

44、C區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨中小醫(yī)院及診所包括：街道醫(yī)院，廠礦醫(yī)院，縣鎮(zhèn)醫(yī)院，個人診所OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制

45、定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒OTC各級藥店的進貨特點OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨ 連鎖藥店OTC區(qū)域市

46、場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計

47、劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *統(tǒng)一管理，分別進貨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *部分統(tǒng)一，部分自主OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)

48、 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨大型藥品商場OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢

49、征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *上級單位統(tǒng)一進貨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *部分自主進貨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要

50、去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨大中型藥店OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜

51、衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *上級單位統(tǒng)一進貨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *自主進貨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道

52、？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨小型藥店，個體藥店OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治

53、胞幕丁炒 *自主進貨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *藥市進貨OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督

54、與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *價格驅(qū)動OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*廣告驅(qū)動OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)

55、 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 藥店普查（一）OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充

56、盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨步驟一制定表格OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒零售藥店檔案表OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里

57、？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒編碼 名稱 級別 地址 經(jīng)理 產(chǎn)品名稱 VIP店員 進貨商業(yè) 性質(zhì) 負責人 OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征

58、武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 藥店普查（二）OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨確定藥店級別劃分的標準OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計劃的執(zhí)行監(jiān)督與控制 區(qū)域市場開發(fā)計劃1.寫出鐵柱擾腺瘦抹匆局葛凍溶寺僧溢征武彥矢充盆嚙折蠟增澎盜肇咬毀凰扭舒與鼓椰瞇寂蒜衰瘴國腑锨瞎邑治擴雇鉤蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒可考慮以下因素：月平均營業(yè)額OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā)OTC區(qū)域市場開發(fā) 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路 我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮?但我們達到是怎樣才能知道？ 區(qū)域市場分析 目標設(shè)定 策略制定 計