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1、銷售管理實訓(xùn)個人總結(jié) 銷售管理實訓(xùn)個人總結(jié) 營銷管理實訓(xùn)個人總結(jié)李亮201*442887 習(xí)了銷售管理這門課程之后,我們進行了以此為基礎(chǔ)的銷售管理課程實訓(xùn),我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓(xùn)學(xué)習(xí)之前,雖然我們對企業(yè)的結(jié)構(gòu)有大致的了解,但是那些知識對我來說過于抽象,只是一個籠統(tǒng)的概念,而這門實訓(xùn)課,讓我更實際的去研究了企業(yè),以“重慶啤酒集團為例,直接或間接接觸到了現(xiàn)實中公司里面的運營狀況,各部門之間的關(guān)系,如何協(xié)調(diào)各部門的運作,我對其也有了具體的了解,如果我以后從事這方面方面的工作,我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。 我們小組是個反應(yīng)靈敏,及時改正的小組,在組長的

2、領(lǐng)導(dǎo)之下,我們進行了有序合理的計劃安排,但是又經(jīng)歷了許多波折,但我相信,最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候,也曾有疑惑和無奈的感覺,因為不知道如何下手,但一切都要進行,最后靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團為研究對象,但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進行了概括性調(diào)查,包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改,是我們的工作重心。 我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團的組織結(jié)構(gòu)進行收集、歸納和分析,這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進行資

3、料的搜索,同時也要利用學(xué)校圖書館以及對周邊市場的調(diào)查,并對收集到的資料進行整理和評估,發(fā)現(xiàn)整個集團的銷售組織存在的問題,并給出建議。 小組的任務(wù)就是每個成員的任務(wù),在這次實訓(xùn)中,我們更加懂得分工合作,各盡其責(zé),各盡所能,最大程度的為小組貢獻自己的力量。同時,只有分工合作才干更加精細(xì)化的完成任務(wù),更大程度的提升工作效率。實訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是施行化理論知識,更是給我們一個模擬化工作的機會和平臺。 總之,本次實訓(xùn),我收獲頗多,小組任務(wù)也圓滿完成。 擴大閱讀:銷售管理實訓(xùn)個人總結(jié) 銷售管理實訓(xùn)個人總結(jié) 經(jīng)過一個星期的實訓(xùn),最大的感覺就是很累!最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的,

4、讓我知道一個團隊合作的重要性,更是要聽得進別人的看法,在工作中一定要分工明確才干發(fā)揮團隊的最大作用,還有在完成工作之前一定要目的明確,作好前期的準(zhǔn)備工作。 這星期的實訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少,都是要求我們自己去完成。給我們的實訓(xùn)任務(wù)看似不多,但在做的過程中我感覺去好累,感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙:既要完成實訓(xùn)任務(wù);還要到沃爾瑪去兼職;更不巧的是周六還要考證,還得看書;我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。 我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁,做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中,我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容,被主管看到了叫我下班了再看,我當(dāng)時沒有控制住自己就說了很

5、情緒化的話:“誰叫你們不給我請假!,我曾激烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么,但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實訓(xùn)由于三個班安排在一起,沃爾瑪前臺學(xué)生工占了大多數(shù),大家都要實訓(xùn),所以前臺能排班的也就十幾個人,所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會出現(xiàn)漏洞。 銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實施這一目標(biāo)的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場開發(fā)計劃,結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念,也無銷售

6、過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣,在競爭激烈的市場上,企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。 我們組在實訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司,由于時間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備,導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題,大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時候,公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下,才給我們合照。 這次實訓(xùn)留給我很多感觸: 1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè),都應(yīng)該使自己融入到集體中,認(rèn)同企業(yè)的文化價值觀。 2、強化自己理論知識的培養(yǎng),樹立革新意識,完善營銷理論體系,為將來的工作打好基礎(chǔ)。 3、先做人,后做事。切忌好高騖遠(yuǎn),一步一個腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。4、實

7、訓(xùn)是對每個同學(xué)綜合能力的檢驗。要想做好任何事,除了自己平常要有一定的功底外,我們還需要一定的施行動手能力,操作能力。 5、此次實訓(xùn),我深深體會到了積存知識的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材。我對此話深有感觸。 6、本次實訓(xùn)加強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣?,F(xiàn)在我們能做的就是吸取知識,提升自身的綜合素養(yǎng),提升自己的表達能力、合作能力和操作能力,自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路。 總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不夠之處。同時也為自己積存下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗。實訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷,也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在施行中了解社會,讓我在踏入社會之前打了一針預(yù)防

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