美沃實(shí)公司培訓(xùn)講義流程(草案)

1、美沃實(shí)公司培訓(xùn)講義流程 成都美沃實(shí)機(jī)電有限公司1. 前言：非常歡迎大家加盟美沃實(shí)公司，在座的各位肯定都是各自行業(yè)的精英，也是你們各自老板眼里的棟梁（針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員而說(shuō)）；所以咱們大家今天能夠相聚在這里，也是緣分，歡迎大家的到來(lái)，我們以后就是兄弟姐妹，事業(yè)伙伴了?。。ㄒ黄鸸恼普麄€(gè)過(guò)程面帶微笑）2. 大家的相互認(rèn)識(shí)以及自我介紹：要點(diǎn)：在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行，學(xué)員在自我介紹后培訓(xùn)老師要輕輕的重復(fù)一下學(xué)員名字，表示重視，也讓學(xué)員有歸屬感3. 工作崗位職能說(shuō)明： 針對(duì)公司員工：歡迎大家加入到美沃實(shí)公司這個(gè)大家庭，希望大家以后在公司把工作做好，不僅工作的表現(xiàn)可以優(yōu)異，成就職場(chǎng)夢(mèng)想，而且個(gè)人能力也會(huì)有很

2、大提升，不虛度光陰，為自己負(fù)責(zé)，我也非常榮幸跟大家一起共事。 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理：在座的各位的業(yè)務(wù)能力一定非常強(qiáng)，你們也是老板眼里的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，我也很榮幸有這么好一個(gè)跟大家互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，那么各位以后的主要工作就是針對(duì)你們負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行我們公司的“寶井牌”塑料檢查井的推廣與銷(xiāo)售，這也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，你們就是這個(gè)新興行業(yè)的第一批受益者和開(kāi)拓者。4. 工作任務(wù)分析：在做的各位有針對(duì)建筑商工程渠道的，有針對(duì)建筑設(shè)計(jì)院聯(lián)誼的，有針對(duì)市政工程公關(guān)的，這些工作呢都有一定難度，需要較強(qiáng)的交際能力，較好的心理素質(zhì)，和良好的個(gè)人素質(zhì)，還有明銳的觀察力，百折不撓的精神5. 培訓(xùn)目標(biāo)：介紹了解這個(gè)新型建材的

3、行業(yè)前景及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，讓培訓(xùn)人員有一個(gè)清晰系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，展開(kāi)較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性學(xué)習(xí)有助于以后提高專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能，以便銷(xiāo)售人員能在未來(lái)的工作中更好的開(kāi)展工作，干出更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。6. 培訓(xùn)內(nèi)容以及方法：（1）內(nèi)容：a主要針對(duì)公司介紹（企業(yè)文化，公司發(fā)展史）b行業(yè)知識(shí)c市場(chǎng)推廣方法d安裝技術(shù)規(guī)程e同行業(yè)品牌介紹和對(duì)比f(wàn)常見(jiàn)問(wèn)題解答（2）方法：以會(huì)議培訓(xùn)為主，穿插互動(dòng)探討，角色演練，工廠參觀等，其中公司領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)發(fā)言為重要學(xué)習(xí)重點(diǎn)和精神指示。7. 培訓(xùn)時(shí)間安排一般公司員工培訓(xùn)為 ？天 ，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)為57天；公司銷(xiāo)售人員培訓(xùn)后期需要經(jīng)過(guò)撰寫(xiě)“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃”公司高層領(lǐng)導(dǎo)省閱、談話，成績(jī)優(yōu)異者才能下放市場(chǎng)。第

4、一章、美沃實(shí)公司介紹及行業(yè)前景1、公司簡(jiǎn)介 2、前景簡(jiǎn)述第二章、檢查井行業(yè)知識(shí)1.檢查井定義 2.磚砌檢查井 3.鋼筋混凝土檢查井 4.塑料檢查井 5.檢查井分類(lèi) 6.檢查井組成 7.檢查井專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)第三章、塑料檢查井知識(shí)1.塑料檢查井適用范圍 2.塑料檢查井構(gòu)成 3.塑料檢查井建筑要求 4.井蓋建筑要求 5.彈性密封材料以及粘膠劑 6.塑料檢查井部件選用7.井座標(biāo)記組成 8.井蓋標(biāo)記組成 9.塑料檢查井種類(lèi) 10.塑料檢查井連接方式 11.塑料檢查井和傳統(tǒng)井的對(duì)比第四章、塑料檢查井市場(chǎng)推廣1.行業(yè)角度 2 .同行業(yè)實(shí)力比較 3.市場(chǎng)角度 4.客戶角度5.市場(chǎng)管理 6.營(yíng)銷(xiāo)推廣 7.銷(xiāo)售商務(wù)禮儀

5、第五章、塑料檢查井安裝施工技術(shù)規(guī)程 1.塑料檢查井結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一般原則 2.防護(hù)蓋座井蓋的選用3.塑料檢查井安裝的一般規(guī)定 4.塑料檢查井井坑開(kāi)挖要求5.塑料檢查井安裝基礎(chǔ)要求 6.塑料檢查井吊裝7.現(xiàn)場(chǎng)對(duì)支管進(jìn)行開(kāi)孔的操作方法 8.塑料檢查井內(nèi)部部件制作和連接9.混凝土承壓圈的安裝 10.塑料檢查井回填的一般規(guī)定11.塑料檢查井回填材料及回填要求 12.塑料檢查井質(zhì)量檢驗(yàn)內(nèi)容13.需要注意的幾個(gè)配圖和安裝問(wèn)題 14.維護(hù)與保養(yǎng)第六章、同行業(yè)品牌介紹和對(duì)比1.常州河馬 2.浙江天井第七章、我公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)1、雄厚的研發(fā)實(shí)力 2、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力3、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量 4、多項(xiàng)生產(chǎn)專(zhuān)利在

6、使用中凸顯強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)第八章、常見(jiàn)問(wèn)題解答1、為什么說(shuō)排水用檢查井是非常重要的節(jié)水和環(huán)保設(shè)施？2、為什么傳統(tǒng)檢查井不能適應(yīng)現(xiàn)代城市發(fā)展要求？3、針對(duì)排水用檢查井現(xiàn)狀，國(guó)家和地方政府有哪些政策措施？4、塑料檢查井應(yīng)用可靠嗎？5、塑料檢查井會(huì)很貴嗎？6、塑料檢查井在國(guó)外發(fā)展得怎么樣？7、塑料檢查井為什么在我國(guó)未得到推廣使用？8、塑料檢查井的市場(chǎng)前景如何？ 9、為什么目前要在全國(guó)及時(shí)推廣塑料檢查井？第一章、美沃實(shí)公司介紹及行業(yè)前景1、成都美沃實(shí)機(jī)電有限公司簡(jiǎn)介成都美沃實(shí)機(jī)電有限公司，成立于2003年，是成都著名的模具開(kāi)發(fā)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事管件模具，電熔管件嵌絲機(jī)及塑料檢查井及其配件的研發(fā)，模具技術(shù)在同行業(yè)中

7、占有領(lǐng)先的地位，在管件模具領(lǐng)域居全國(guó)前三名，曾先后給廣東聯(lián)塑，福建亞通，四川川路，上海亞大，喬治費(fèi)歇爾，北京北新建材等知名廠家配套開(kāi)發(fā)模具，近幾年來(lái)主要做國(guó)外高端模具，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，得到了國(guó)內(nèi)外客戶的高度認(rèn)可。公司從2009年開(kāi)始開(kāi)發(fā)“寶井”品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高剛度高韌性結(jié)構(gòu)筋塑料檢查井，在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力上領(lǐng)先于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司采用模塊化生產(chǎn)，生產(chǎn)能力是同行業(yè)其他廠家的數(shù)倍。而且塑料檢查井的生產(chǎn)需要幾十上百套模具，最大的模具已經(jīng)做到一百多噸，對(duì)模具技術(shù)，資金投入，開(kāi)發(fā)能力都有很高的門(mén)檻，不是一般的廠家可以介入。整個(gè)行業(yè)發(fā)展了幾年也只有少數(shù)幾家企

8、業(yè)在做。2、塑料檢查井前景簡(jiǎn)述傳統(tǒng)的檢查井主要是采用磚砌井和剛筋混凝土，隨著塑料管道替代水泥管之后，出現(xiàn)了塑料管道和磚砌井不能匹配。滲漏現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)地下水進(jìn)行二次污染，嚴(yán)重增加了后期維護(hù)費(fèi)和污水處理費(fèi)。在當(dāng)前構(gòu)建“節(jié)約型、環(huán)保型”社會(huì)的形勢(shì)下，具有無(wú)滲漏，防沉降，排水效果好，施工快速的塑料檢查井彌補(bǔ)了這方面的不足，符合國(guó)家發(fā)展政策的需求。政策倡導(dǎo)支持：2004年3月18日建設(shè)部公告了建設(shè)部推廣應(yīng)用和限制禁用使用技術(shù)（建設(shè)部218號(hào)公告），在公告中明確推廣城鎮(zhèn)排水塑料管道系統(tǒng)和塑料檢查井。公告具體描述為：管材口徑采用內(nèi)徑系列管材，檢查井盡量采用塑料檢查井。2005年“全國(guó)聚乙烯管道生產(chǎn)與應(yīng)用研討

9、會(huì)”上，建設(shè)部希望國(guó)內(nèi)廠家能研制出適合中國(guó)國(guó)情的塑料檢查井。2006年7月25日，建設(shè)部發(fā)布了建筑小區(qū)排水用塑料檢查井行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（CJ/T233-2006），并于2007年初在“十一五技術(shù)公告”中提出“優(yōu)先采用塑料檢查井”。目前塑料檢查井已在北京、上海、四川、重慶、江西、陜西、云南等地被逐漸使用，一些地區(qū)已出臺(tái)積極推廣塑料檢查井的相應(yīng)政策。第二章、檢查井行業(yè)知識(shí)目前在市場(chǎng)上主要使用的檢查井有磚砌井，鋼筋混凝土檢查井和塑料檢查井。1.檢查井定義：檢查井俗稱(chēng)“窨井”，它是通過(guò)埋地與城市地下管道相連接的管網(wǎng)匯合樞紐，一般設(shè)在排水管道交匯處，轉(zhuǎn)彎處，管徑或坡度改變處，跌水處，以及直線管段上每隔一定距離處

10、，是便于定期檢查、清潔和疏通管道，防止管道堵塞的工作站，凡是安埋有給水、排水、電信、電力、燃?xì)?、供熱、消防、環(huán)衛(wèi)等公用管網(wǎng)設(shè)施的地方就需要安裝檢查井。排水用檢查井是城市中最常用的檢查井。2.磚砌檢查井：“磚砌井”是我國(guó)長(zhǎng)期沿用的修建井室方式，它主要由紅磚和水泥修建而成，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、成本較低的優(yōu)點(diǎn)。但“磚砌井”存在問(wèn)題較多：由于它主要由粘土燒制的紅磚修建而成，容易出現(xiàn)縫隙間砂漿不密實(shí)現(xiàn)象。一般井體建成后的一兩年就易出現(xiàn)沉降、塌陷，造成路面不平，加之維修作業(yè)面大、施工周期長(zhǎng)、綜合維護(hù)成本高等缺點(diǎn)，給車(chē)輛通行及市民出行帶來(lái)很大不便，也給市政管理維護(hù)部門(mén)造成很多困難。對(duì)于污水井來(lái)講，由于“磚砌井”滲

11、漏嚴(yán)重，會(huì)再次污染地下水資源！同時(shí)普遍使用紅磚會(huì)造成大量取用消耗表土資源，浪費(fèi)燃煤，不符合建設(shè)“節(jié)約型、環(huán)保型”社會(huì)的要求。3.鋼筋混凝土檢查井：“鋼筋混凝土檢查井”是前幾年從我國(guó)北方發(fā)展起來(lái)、用于取代“磚砌井”的檢查井，主要分為現(xiàn)澆式、預(yù)制裝配式、混凝土模塊式。相比“磚砌井”，“鋼筋混凝土檢查井”整體穩(wěn)固性好、強(qiáng)度高、閉水性也有所改善，但也存在質(zhì)量重、開(kāi)支管孔困難；重量大，運(yùn)輸、安裝較麻煩等缺點(diǎn)。同時(shí)由于與埋地塑料管道連接仍存在密封和不均勻沉降問(wèn)題，滲漏、浸蝕等現(xiàn)象未得到根本解決。4.塑料檢查井定義：塑料檢查井是由高分子合成樹(shù)脂材料制作而成的檢查井。通常采用聚氯乙稀(PVC-U)、聚丙烯(P

12、P)和高密度聚乙烯(HDPE) 等通用塑料作為原料，通過(guò)纏繞、注塑或壓制等方式成型部件，再將各部件組合成整體構(gòu)件，也有極少數(shù)情況下采用玻璃鋼材質(zhì)來(lái)制作檢查井。5.排水用檢查井的分類(lèi)（1）排水用檢查井按功能分為雨水井、污水井、水封井及跌水井等。 （2）排水用檢查井按形狀可分為圓形井、矩形井、方形井和扇形井。 一般井徑在1500以下、管徑在800以下的檢查井多采用圓形井，超過(guò)以上尺寸一般需采用扇形井或矩形井。 （3）排水用檢查井按管道交匯形式可分為：直線井、轉(zhuǎn)彎井、三通或四通交匯井等。6.排水用檢查井的組成：排水用檢查井主要由井蓋、井蓋座、井筒、井室等部分組成。井筒及井室壁設(shè)置有供維修人

13、員上下的踏步；井室體設(shè)置有進(jìn)出水支管接口；污水井的井座一般設(shè)置有供水匯流的流槽，便于污物排放順暢；雨水井的井座一般設(shè)置有供管道中泥沙沉淀的沉泥室，方便后期清理維護(hù)。7.檢查井專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)排出管：從建筑物內(nèi)（或外墻）至室外檢查井的排水橫管段。 接戶管：布置在建筑物周?chē)c排出管檢查井相連的排水管道。干管：小區(qū)排水管道系統(tǒng)中，連接若干根排水支管的主要排水管道。支管：小區(qū)排水管道系統(tǒng)中，除了干管，接戶管，排出管以外的任何部分管道。水流偏轉(zhuǎn)角：水流原來(lái)的流向與其改變后的流向之間的夾角。管頂平接：兩種及兩種以上不同的管徑的排水管道在連接處管內(nèi)頂齊平的連接方式。平壁實(shí)壁管：管內(nèi)外壁光滑，管壁為均勻密實(shí)的管材。

14、平壁結(jié)構(gòu)壁管：內(nèi)外壁光滑平整，中間層軸向或橫斷面分布的多孔或充滿低于外壁材質(zhì)密度的管材。雙壁波紋管：管壁為雙層中空結(jié)構(gòu)，其內(nèi)壁光滑平整，外壁為等距排列的梯形或弧形的管材。環(huán)剛度：管道抵御環(huán)向變形能力的量度，單位為KN/.井座：檢查井底部帶有連接排水管道接口的部分。井筒：連接井座的上升通道部分。井蓋;檢查井井口可移動(dòng)部分用于開(kāi)啟或封閉井口。蓋座：固定和支撐井蓋的基座。防護(hù)蓋座（承壓圈）：蓋座設(shè)置在井筒周?chē)炷粱A(chǔ)上，防止車(chē)輛荷載直接作用于檢查井井筒上。沉泥室：在檢查井底部為收集管道中的泥沙而設(shè)置的斗狀空間。附加接頭;當(dāng)支管接入檢查井時(shí)需要在井筒上現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的管道連接接頭。下曳力：由于回填土沉降而

15、引起井筒外表的向下剪切力。流槽：檢查井底部連接上下游管道的半圓形水槽，具有水流導(dǎo)向功能，并且可避免水流因斷面變化產(chǎn)生的渦流現(xiàn)象，保持流態(tài)平穩(wěn)，防止垃圾滯留的作用。活動(dòng)爬梯;采用一次性注塑成型單體，可自由組合和回收存放，是用于檢查井內(nèi)攀登的活動(dòng)爬梯。第三章、塑料檢查井知識(shí)1.塑料檢查井的應(yīng)用范圍（1）建筑小區(qū)，多為小型的雨污井，井徑在700以下；埋地塑料排水管道外徑不大于800mm,埋設(shè)深度不大于6m。（2）抗震設(shè)防裂度為9度及9度以下的地區(qū)。（3）一般車(chē)道的地面荷載按汽車(chē)總重15t（后輪壓5t），消防車(chē)道的地面荷載按汽車(chē)總重30t（后輪壓6t）設(shè)計(jì)。（4）地下水位按地面下不高于1.0m設(shè)計(jì)。（

16、5）市政工程，多為大型檢查井（也稱(chēng)為人孔），井徑一般在700以上；（6）化工、制藥等高污染企業(yè)污水工程。另外，對(duì)于水源較貧乏地區(qū)，塑料檢查井可作為集水器，實(shí)現(xiàn)對(duì)雨水資源的收集利用。2.塑料檢查井的構(gòu)成塑料檢查井主要由井蓋和蓋座、承壓圈、井體（井筒、井室、井座）及配件組合而成。井徑1000mm以下檢查井井體為井筒、井座構(gòu)成的直筒結(jié)構(gòu)，井徑1000mm及以上檢查井井體為井筒、井室、井座構(gòu)成的帶收口錐體結(jié)構(gòu)，收口處直徑700mm。井徑700mm及以上的檢查井井筒或井室壁上一般設(shè)置有踏步，供檢查、維修人員上下。 井座一般采用HDPE材質(zhì)，井筒采用埋地排水管材，如平壁實(shí)壁管，雙壁波紋管，平壁纏繞管。井蓋

17、采用PVC-U井蓋，鑄鐵檢查井蓋，復(fù)合材料檢查井蓋，鋼纖混凝土檢查井蓋。3.塑料排水檢查井應(yīng)符合下列建筑要求1）檢查井井座質(zhì)量應(yīng)符合現(xiàn)行的建筑小區(qū)排水用塑料檢查井的要求。2）檢查井井筒采用埋地排水管材時(shí)應(yīng)符合下列要求：如采用平壁實(shí)璧管，則管材應(yīng)符合現(xiàn)行的無(wú)壓埋地排污，廢水用硬聚氯乙烯（PVCU）管材的要求。如采用雙壁波紋管，則應(yīng)采用外徑系列的管材且應(yīng)符合現(xiàn)行的埋地排水用硬聚氯乙烯（PVCU）雙壁波紋管材和埋地用聚乙烯（PE）結(jié)構(gòu)壁管道系統(tǒng) 第一部分：聚乙烯雙壁波紋管材的要求。注：如采用其他品種的管材，應(yīng)符合相應(yīng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。4.檢查井井蓋的質(zhì)量應(yīng)符合下列要求：PVCU井蓋質(zhì)量應(yīng)符合現(xiàn)行

18、建筑小區(qū)排水用塑料檢查井中附錄A的要求鑄鐵檢查井蓋的質(zhì)量應(yīng)符合現(xiàn)行鑄鐵檢查井蓋CJ/T3012要求 復(fù)合材料檢查井蓋的質(zhì)量應(yīng)符合現(xiàn)行聚合物基復(fù)合材料檢查井蓋CJ/T 211和聚合物基復(fù)合材料水箅CJ/T 212的要求。鋼纖維混凝土檢查井蓋質(zhì)量應(yīng)符合現(xiàn)行鋼纖維混凝土檢查井JC889的要求。 檢查井配件的質(zhì)量應(yīng)符合現(xiàn)行建筑小區(qū)排水用塑料檢查井CJ/T 233附錄B的要求。5.彈性密封材料及膠粘劑 管道承插接口的彈性密封橡膠圈，應(yīng)由管材生產(chǎn)廠配 套供應(yīng)。特殊接口的彈性密封橡膠圏，應(yīng)由檢查井生產(chǎn)廠配套供應(yīng)。 檢查井接口的膠粘劑應(yīng)由檢查井生產(chǎn)廠配套供應(yīng)，接口以外其他用途的膠粘劑，應(yīng)為適用于該管材的溶劑型

19、膠粘劑。 6.塑料檢查井部件選用 （1）井座選用 檢查井井座規(guī)格應(yīng)根據(jù)所連接排水管數(shù)量，管徑、管底標(biāo)高，以及在檢查井處交匯角度等選用。 污水管道上應(yīng)采用有流槽的檢查井座。 雨水管道上的檢查井，其井座應(yīng)符合下列要求： 1道路雨水口應(yīng)采用有沉泥室的井座。 2在雨水管道上需設(shè)置有沉泥室井座的檢查井時(shí)，宜設(shè)置在井筒外徑大于等于500mm的檢查井處，以方便清掏。 3其他雨水檢查井可采用有流槽的井座。 下列情況下應(yīng)采用直通井座： 1排水管道管徑160mm,且檢查井直線距離大于30m； 管徑大于等于200mm,且污水檢查井直線距離大于40m； 雨水檢查井直線距離大于50m時(shí)。 2檢查井上下游管道偏轉(zhuǎn)角小于等

20、于30°，且匯入管不 在井座上接入時(shí)。 建筑排出管與接戶管在起始檢查井井筒相接時(shí)，起始檢查井的井座如有跌落差,可采用直立彎頭井座；如管頂平接, 可采用彎頭井座。 排水管道水流在檢查井處轉(zhuǎn)向時(shí)，應(yīng)根據(jù)水流偏轉(zhuǎn)角選擇井座：偏轉(zhuǎn)角30°60°范圍內(nèi)時(shí)，應(yīng)選擇45°彎頭井 座；偏轉(zhuǎn)角60°90°范圍內(nèi)時(shí)，應(yīng)選擇90°彎頭井座。 當(dāng)排水直線管段上有匯入管接入井座時(shí)，可根據(jù)匯入管連接的角度，選擇90°三通、450三通、90°45°四通 井座。當(dāng)檢查井上下游落差大于2m時(shí)，應(yīng)選用跌水井座。當(dāng)檢查井上下游需將氣

21、體隔斷時(shí)，應(yīng)選用水封井座。井座與埋地塑料排水管道連接承口應(yīng)與埋地塑料排水管道管材相匹配。丄汚、帶窩槽彈性密封承0按下表選用：井座與埋地排水管道接口形式選用表埋地管道管徑（mm）埋地管道管材井座連接承口形式110-160平壁實(shí)壁管帶窩槽彈性密封承口200-250平壁結(jié)構(gòu)壁管帶窩槽彈性密封承口平壁實(shí)壁管雙壁波紋管不帶窩槽彈性密封承口315-450平壁結(jié)構(gòu)壁管帶窩槽彈性密封承口雙壁波紋管不帶窩槽彈性密封承口450平壁結(jié)構(gòu)壁管帶窩槽彈性密封承口雙壁波紋管不帶窩槽彈性密封承口注：當(dāng)連接承口不匹配時(shí)，應(yīng)采用過(guò)渡接頭。（2）井筒選用井筒直徑應(yīng)根據(jù)井座連接井筒的外徑確定。井筒采用的管材，應(yīng)根據(jù)井筒的直徑，埋設(shè)

22、深度。埋地排水管道管材，井座連接井筒的承口形式，以及市場(chǎng)貨源等，按下列要求確定：1） 根據(jù)井筒直徑選擇井筒管材，詳見(jiàn)下表：井筒直徑（） 井筒管材選擇200平壁實(shí)璧管 平壁結(jié)構(gòu)壁管315平壁實(shí)璧管 平壁結(jié)構(gòu)壁管 雙壁波紋管450平壁結(jié)構(gòu)壁管 雙壁波紋管630平壁結(jié)構(gòu)壁管 雙壁波紋管2） 根據(jù)井座連接井筒的承口形式選擇井筒管材，詳見(jiàn)下表：承口形式井筒適用管材粘接承口平壁實(shí)壁管帶窩槽彈性密封承口平壁實(shí)壁管 平壁結(jié)構(gòu)壁管不帶窩槽彈性密封承口雙壁波紋管冰凍線深度大于等于1.0m的地區(qū)，在冰凍層中的井筒應(yīng)采用耐低溫的塑料材質(zhì)（如等。采用埋地排水管材產(chǎn)品截取作為井簡(jiǎn)時(shí)，其環(huán)剛度應(yīng)與井座連接的埋地排水管道環(huán)剛

23、度一致。關(guān)于環(huán)剛度的選擇可參見(jiàn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)圖集04S520埋地塑料排水管道施工。 井筒允許軸向負(fù)荷值詳見(jiàn)下表（KN）：井筒外徑（）PVCU平壁管雙壁波紋管實(shí)壁管結(jié)構(gòu)壁管PVCUPES4 S8 S4S8S4S8S4S8315280400150200253015204503505002003003040202563060080030040050602535注：54、28為管材環(huán)剛度值，單位KN/ （3）配件選用四根或四根以下小于及等于110mm管徑的排出管 與接戶管相接，且排出管與接戶管管底標(biāo)高差大于等于0.3m， 當(dāng)符合匯入管與檢查井連接方式臨界值最小值H下表中的要求時(shí)，可釆用井筒多頭接連接。注：當(dāng)

24、排出管其中有一根為de160mm時(shí)，則應(yīng)采用de160、90°三通井座與之連接。匯入管與檢查井連接方式臨界值最小值H井筒直徑（mm）流出管直徑（mm） 匯入管直徑（mm）多頭接 附加接頭11016040050075 110160200150315200160350-300300-200370-320320-315160400-300300320320-200450-350350350350-250500-400400400400-450250 -550-420420430450-315-600-480480480500-400-700-570570580580-630400-8008

25、00-610610620620620500-900900-710710720720720630-10001000-840840850850850710-11001100-920920930940950800-12001200-10101020103010401050排出管采用匯合配件連接時(shí)，應(yīng)符合下列要求。1）匯合配件布置在綠化帶之下，且埋設(shè)深度不大于0.7m2）排出管管徑小于或等于110mm3）連接排出管根數(shù)不超過(guò)4根4）無(wú)法設(shè)置起始井的場(chǎng)所。在井筒上現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置附加接頭時(shí)，應(yīng)符合下圖的要求。注：如連接管徑大于上表時(shí)，不應(yīng)采用附加接頭，而應(yīng)在檢查井井筒上采用井筒多頭接配件。井筒連接附加接頭最大管

26、徑井筒直徑（mm） 附加接頭連接管徑（mm）200 110 315 200 450 250 630 315下列情況下可采用可變角接頭、球形接頭或彎頭調(diào)整坡度或角度：1)當(dāng)檢查井井座連接的匯入管與流出的管低標(biāo)高之差，小于匯入管與檢查井連接方式臨界值（最小值）的要求時(shí)，應(yīng)采用可變角接頭，球形接頭或彎頭度將匯入管與流出管管頂平接。2當(dāng)檢查井承插橡膠圈密封連接管道或井筒偏轉(zhuǎn)角大于下表規(guī)定值時(shí)，應(yīng)采用可變角接頭，球形接頭，或彎頭調(diào)整坡度或角度。承插橡膠圈密封接口管道允許最大偏轉(zhuǎn)角連接管道管徑de(mm)最大偏轉(zhuǎn)角3152°3151.5°檢查井井座與內(nèi)徑系列埋地塑料排水管連接時(shí)，應(yīng)采用

27、內(nèi)、外徑過(guò)渡接頭。檢查井井座與金屬排水管道連接時(shí)，應(yīng)采用過(guò)渡接頭, 檢查井井座與連接管道需要變徑時(shí)，應(yīng)選用異徑接頭， 且符合下列要求：1雨水檢查井與連接管道應(yīng)采用偏心異徑接頭2污水檢查井與連接管道應(yīng)采用偏心漸擴(kuò)異徑接頭（4）井蓋選用1）井蓋的選擇應(yīng)根據(jù)排水管道輸送介質(zhì)，設(shè)置場(chǎng)所、井簡(jiǎn)直徑和井筒的管材等因素確定 2）污水管道檢查井井蓋上應(yīng)有“污”字標(biāo)記，雨水管道檢查井井蓋上應(yīng)有“雨”字標(biāo)記。 3）井簡(jiǎn)直徑小于或等于315mm,且檢查井設(shè)置在綠化帶時(shí)，宜采用硬聚氯乙烯材質(zhì)井蓋，當(dāng)室外環(huán)境最冷月平均溫度低于-10時(shí)，應(yīng)采用聚合物基復(fù)合材料的井蓋，設(shè)置在車(chē)行道時(shí)，應(yīng)采用有防護(hù)蓋座的井蓋，在綠化帶需要設(shè)

28、置大于等于450mm井筒時(shí)，可采用車(chē)行道上的井蓋，但不做混凝土基礎(chǔ)。 4）除有特殊要求外，由防護(hù)蓋座的污水檢查井的井筒上口還應(yīng)該設(shè)置內(nèi)蓋。7. 井座標(biāo)記組成：井座標(biāo)記由檢查井構(gòu)造、代號(hào)、井筒直徑、匯入管管徑和流出管管徑組成。井座匯入管管徑，以水流流向?yàn)榛鶞?zhǔn)，左邊匯入的用L，右邊匯入的用R，與水流方向一致的用S。連接井筒公稱(chēng)直徑 ，井座代號(hào)：直通為Z，彎頭為C，三通為，四通為X，水封井為F，跌水井為D井座構(gòu)造：有流槽為，有沉泥室的為，標(biāo)記示例。有流槽90°四通,井座連接井筒外徑315mm, 匯入管管徑均為de160mm，流出管管徑為de200mm。 例：L-90X-315-160S&#

29、215;160R×160L-200 8.井蓋標(biāo)記組成 井蓋標(biāo)記由設(shè)置場(chǎng)所、用途、井蓋材質(zhì)、和井蓋尺寸組成。 設(shè)置場(chǎng)所：內(nèi)蓋為N，外蓋為收Wg，防護(hù)蓋座的井蓋為，用途：用于污水檢查井為W，用于雨水檢查井為Y，用于雨水進(jìn)水口為Yj,井蓋材質(zhì)：材質(zhì)為，復(fù)合材料（JJG）為M，鑄鐵為I，鋼纖維混凝土為C標(biāo)記示例：用于污水檢查井，井座與井筒材質(zhì)為PVO-U制造的200mm井蓋：-Wg-200。用于雨水檢查井防護(hù)蓋座的井蓋，采用復(fù)合材料，井筒規(guī)格為630mm井蓋：M-Y-F-630 9.塑料檢查井有哪些種類(lèi) （1）塑料檢查井按井體構(gòu)造分為整體式和分段式 。其中，按結(jié)構(gòu)形式又分為收口井和直筒井，按

30、功能分為雨水井、污水井等。雨水井一般帶有沉泥室，污水井一般帶有流槽。 （2）塑料檢查井按承載強(qiáng)度分為輕型、普通型、重型。 輕型適用于禁止機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入的綠地、通道、自行車(chē)道或人行道。普通型適用于小轎車(chē)及其以下車(chē)輛通行的道路或停放場(chǎng)地，重型適用于其它機(jī)動(dòng)車(chē)輛通行的道路或停放場(chǎng)地。 （3）塑料檢查井按成型方式分為纏繞法、注塑法及涂覆法等 。 纏繞法塑料檢查井采用螺旋纏繞技術(shù)成型各部件，再經(jīng)開(kāi)孔、切割等二次加工工序，最后通過(guò)塑料焊接手段實(shí)現(xiàn)整體預(yù)制成型。該方法具有投資較小、生產(chǎn)效率較高，所制作的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、規(guī)格齊全等優(yōu)點(diǎn)，非常適合中國(guó)國(guó)情。 注塑法塑料檢查井是依靠專(zhuān)門(mén)模具在大型注塑機(jī)上通過(guò)高壓或低壓注

31、射方式一次成型各部件。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體性較好，組裝時(shí)二次加工工序較少，生產(chǎn)效率較高；缺點(diǎn)是投資較大、產(chǎn)品規(guī)格受限，初期由于銷(xiāo)售量不大而使單件成本較高。 涂覆法僅適用于制造玻纖增強(qiáng)的不飽和聚酯樹(shù)脂（俗稱(chēng)玻璃鋼）檢查井，該法是采用手糊、噴射成型工藝將玻璃纖維布和樹(shù)脂預(yù)制成整體構(gòu)件。玻璃鋼檢查井具有耐腐蝕、密封性好、重量輕等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是由于系手工方式制作，制品尺寸和性能難以保證，難于實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，生產(chǎn)中環(huán)境污染嚴(yán)重且難以回收利用，因此一般很少采用。10.塑料檢查井連接方式 （1）井座與埋地管道的連接，采用橡膠密封圈柔性連接，以適應(yīng)地座變形等，井筒采用HDPE雙壁波紋管或平壁纏繞管，與埋地管道抗壓，

32、抗沉降系數(shù)相等，能適用于PVC-U材質(zhì)井座與井筒直徑315mm及其以下的口徑承插式連接。 （2）熱縮套連接；適用于內(nèi)徑系列HDPE平壁纏繞管 （3）止水膠條卡箍式（單壁纏繞管、雙壁波紋管結(jié)構(gòu)）連接，連接要求按管材生產(chǎn)廠家操作說(shuō)明書(shū)。井筒與埋地管道環(huán)剛度要求一樣（環(huán)剛度度4KN/），達(dá)到均衡承載，均勻沉降。11.塑料檢查井與傳統(tǒng)檢查井的對(duì)比：表一：塑料檢查井與磚砌井、鋼混井綜合性能對(duì)比項(xiàng) 目塑料檢查井傳統(tǒng)的磚砌井鋼筋混泥土檢查井說(shuō) 明工 程 性 能施工條件不受任何氣候、環(huán)境影響受氣候、環(huán)境影響（如下雨、高溫、嚴(yán)寒）受氣候、環(huán)境影響（如下雨、高溫、嚴(yán)寒）塑料檢查井全天可施工施工速度至少20個(gè)/天2

33、個(gè)/天5個(gè)/天磚砌鋼混井施工受天氣制約安全性好，無(wú)需下井疏通，避免作業(yè)人員沼氣中毒每年都有因作業(yè)人員下井疏通引起的事故每年都有因作業(yè)人員下井疏通引起的事故塑料檢查井疏通方式采用國(guó)際流行的專(zhuān)用清通工具：自推進(jìn)水槍等（沼氣中毒）（沼氣中毒）材料性能耐酸、耐腐蝕不耐酸、不耐腐蝕耐酸、耐腐蝕塑料檢查井原料中含有聚氯乙烯本身具有耐腐蝕性密封性好，無(wú)滲漏、泄漏差，嚴(yán)重泄漏、滲漏水泥凝固后為剛性材質(zhì)，嚴(yán)重滲漏、泄露防止雨水、污水滲漏、泄漏，防止地下水二次污染連接方式柔性連接，與管道均勻沉降鋼性連接、易脫落滲漏鋼性連接、易脫落滲漏大大減少雨水滲入污水處理費(fèi)抗震能力強(qiáng) 弱 中塑料檢查井具有柔韌性和優(yōu)良的耐刮傷能

34、力，容易移動(dòng)，彎曲和穿插，遇鋪設(shè)路面沉降，錯(cuò)位也不容易斷裂，抗震性非常好排水能力好 有光滑導(dǎo)流槽水泥沙漿粉刷內(nèi)阻大混凝土結(jié)構(gòu)，內(nèi)阻大塑料檢查井排污力是鋼筋混泥土檢查井的3倍維護(hù)清通清通簡(jiǎn)單維護(hù)量小不定期維護(hù)，清通復(fù)經(jīng)常堵塞，維護(hù)量大不定期維護(hù)，清通復(fù)雜，經(jīng)常清通塑料檢查井維護(hù)方便，無(wú)需清理碎石，磚塊，雜物等使用壽命至少50年5-10年30年新型塑料本身材料壽命50年作業(yè)面積占地面積小占地面積大 占地面積大塑料井排管更緊湊，節(jié)省開(kāi)挖費(fèi)用，在狹小的空間處更具優(yōu)越性經(jīng)濟(jì)性能（按10個(gè)檢查井計(jì)算）施工人數(shù)2人2人2人做10個(gè)井可至少節(jié)省18個(gè)人工耗時(shí)天數(shù)半天5天2天做10個(gè)井至少可節(jié)省時(shí)間9天開(kāi)挖費(fèi)用

35、開(kāi)挖量減少開(kāi)挖量大開(kāi)挖量大井越深，塑料井性價(jià)比越明顯人工費(fèi)用 100元400元1000元人工費(fèi)用多出300、900元綜合造價(jià)低高高施工周期短，大量節(jié)約人工發(fā)展前景資源利用環(huán)保節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材、可回收利用不可回收，污染環(huán)境，浪費(fèi)資源不可回收，污染環(huán)境，浪費(fèi)資源使用塑料檢查井可節(jié)約農(nóng)田15000/年畝，節(jié)約煤炭75萬(wàn)噸/年發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家重點(diǎn)推廣新型節(jié)能環(huán)保建材產(chǎn)品被禁止使用，退出市場(chǎng)國(guó)家沒(méi)有明確指示該產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展使用塑料檢查井符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展這一國(guó)策綜合評(píng)價(jià)：塑料檢查井施工靈活，快速高效，工藝簡(jiǎn)便，綜合造價(jià)低，使用壽命長(zhǎng)；傳統(tǒng)的磚砌井、混凝土預(yù)制井施工進(jìn)度緩、排水能力差、造價(jià)高、使用壽命短

36、表二：各種材質(zhì)檢查井綜合性能對(duì)比性能              井種磚砌檢查井混凝土預(yù)制 檢查井塑料檢查井綜合性能密封性差較差好承載強(qiáng)度一般好好抗沖擊性差較好好耐腐蝕性一般一般好整體結(jié)構(gòu)性差好好環(huán)保功能節(jié)水功能差較差好防污染性差一般好可回收性較差差好加工性質(zhì)量保證差較好好生產(chǎn)效率低較高高制造成本低較高高安裝功能施工方便性差一般好連接可靠性差一般好施工周期長(zhǎng)較長(zhǎng)短維護(hù)功能耐久性差較好好互換性差較好好維護(hù) 經(jīng)濟(jì)性差較差好綜合評(píng)價(jià)差一般好表三：各種材質(zhì)檢查井綜合成本對(duì)比：

37、用 途接200mm管道（建筑小區(qū)用）接500mm管道（市政工程用）材 質(zhì)磚砌收口式檢查井鋼筋混凝土收口式檢查井塑料直筒式檢查井磚砌收口式檢查井鋼筋混凝土收口式檢查井塑料直筒式檢查井配套規(guī)格井體規(guī)格1000×25001000×2500315×25001000×35001000×35001000×3500井蓋規(guī)格700普型700普型400普型700重型700重型700重型固定成本井體成本579278979871636167665井蓋成本385385120520520520安裝成本218537.5200257714480小計(jì)11823711

38、.51118149348508665維護(hù)成本（元/年）604010654520設(shè)計(jì)壽命（年）103050103050全壽命成本（元/年）178.2163.732.36214.3206.7193.3說(shuō)明1、 全壽命成本=（固定成本+維護(hù)成本×設(shè)計(jì)壽命）/設(shè)計(jì)壽命2、 貨幣單位：元。 3、規(guī)格單位：表四：塑料管系統(tǒng)與砼管系統(tǒng)成本比較優(yōu)勢(shì)類(lèi)   別 內(nèi)   容                &

39、#160;     HDPE纏繞管 鋼筋 砼管 槽寬（M） 2.02.45設(shè)計(jì)壽命（年） 5030管材價(jià)格（元/M） 1340600綜合造價(jià)（含檢查井）（元） 277650245880年度維護(hù)費(fèi)（元） 356580施工期（天） 1-235全壽命費(fèi)用（元/年） 1516016940從上表可看出：由塑料檢查井和塑料管組成的塑料管道系統(tǒng)雖一次性投資較大，但由于施工及維護(hù)費(fèi)用較低、使用壽命較長(zhǎng)，綜合下來(lái)全壽命費(fèi)用低于砼管系統(tǒng)。第四章、塑料檢查井市場(chǎng)推廣一個(gè)市場(chǎng)要想做出成績(jī)，用心發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和良好的市場(chǎng)開(kāi)拓很重要，把握住時(shí)機(jī)，這就要做好檢查井專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、市場(chǎng)分析以及

40、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理自身的營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)，包括銷(xiāo)售技巧、人際關(guān)系、商務(wù)禮儀修養(yǎng)等。1、行業(yè)角度 塑料檢查井的優(yōu)點(diǎn)及功能特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：塑料檢查井安裝簡(jiǎn)便、重量輕、便于運(yùn)輸安裝，性能可靠、承載力強(qiáng)、抗沖擊性好，耐腐蝕，耐老化、與塑料管道連接方便、密封性好，有效防止污水滲漏、安全環(huán)保；內(nèi)壁光滑流暢，污物不易滯留，減少堵塞的可能，排放率大大增強(qiáng)；井筒可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行切割、開(kāi)孔、調(diào)整，適應(yīng)各種深度安裝要求，可全天施工，大大提高施工進(jìn)度，有效降低成本，施工快速是傳統(tǒng)檢查井的1020倍以上。功能特點(diǎn)：（1）節(jié)地：塑料檢查井為高分子樹(shù)脂材料，替代了紅磚水泥，有效的遏制了紅磚水泥的使用，節(jié)約表土資源、節(jié)約了大量煤炭能源，建筑小區(qū)用塑料

41、檢查井常用規(guī)格為井徑315mm及450mm，改變了傳統(tǒng)檢查井受制作方法限制，井徑均在700mm以上的應(yīng)用慣例，從而大大節(jié)約了檢查井埋地所占用的的土地空間。（2）節(jié)能：安裝快捷、施工面積小、維護(hù)方便、維護(hù)費(fèi)用少、使用壽命長(zhǎng)，綜合造價(jià)低，可以循環(huán)利用，節(jié)約使用成本，由于密封性好，有效防止污水滲漏，大大節(jié)約污水處理費(fèi)用。（3）節(jié)水：塑料檢查井以此注塑成型，內(nèi)壁光滑流暢、污物不易滯留，減少了堵塞的可能，排放率大大增強(qiáng)，雨污排放率是傳統(tǒng)檢查井的13倍，能有效利用雨水和污水資源，達(dá)到節(jié)水效果。（4）節(jié)材：塑料檢查井采用高分子合成樹(shù)脂材料制作而成，耐腐蝕，抗老化，使用壽命長(zhǎng)，綜合造價(jià)低，維護(hù)費(fèi)用少，可以循環(huán)

42、利用，使用塑料檢查井能明顯節(jié)約材料和降低成本。（5）環(huán)保：高密度聚乙烯塑料無(wú)毒無(wú)味，使用后可以回收利用。產(chǎn)品在生產(chǎn)和使用過(guò)程中，均不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。密封性好，防止地下水污染。因此塑料檢查井屬于化學(xué)環(huán)保建材。適用原理：塑料檢查井適用于雨污水排放管道以及供養(yǎng)護(hù)工人檢查、清除異物的附屬構(gòu)筑物，是便于定期檢查和疏通管道，防止管道堵塞的必要設(shè)施。以高分子樹(shù)脂為原料，采用組合結(jié)構(gòu)，通常由井座、井筒、井蓋、蓋座和混凝土支承板等組成。其中關(guān)鍵的井座部分采用一次性注塑成型，以變徑接頭、可變角接頭及密封圈等配件來(lái)達(dá)到改變管徑及角度的鏈接。檢查井配套開(kāi)發(fā)了注塑成型的井蓋、井筒和蓋座，路面載荷通過(guò)井蓋、蓋座作用于檢

43、查井周?chē)苊饬寺访孑d荷對(duì)檢查井的破壞，蓋座具有上下浮動(dòng)的功能，可主動(dòng)適應(yīng)路面的高低變化，同時(shí)井筒采用單（雙）壁波紋管來(lái)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整高低和埋設(shè)深度，具有很大的靈活性。概括結(jié)語(yǔ)：（1）由于塑料預(yù)制檢查井采用工廠化生產(chǎn)，產(chǎn)品尺寸精確， 質(zhì)量穩(wěn)定， 生產(chǎn)周期快，從基礎(chǔ)施工到井體安裝、 連管安裝 、 防沉降大蓋板安裝 的施工周期較磚砌檢查井大為縮短，有效的解決了以往塑料排水管道施工中普遍存在的“ 管道施工快 ，但檢查井施工慢” 的問(wèn)題，只有管道檢查井的施工速度也相應(yīng)提高， 才能充分體現(xiàn)塑料排水管道施工方便快速的優(yōu)越性。（2）塑料檢查井采用與排水管道相同的塑料材質(zhì)，相同的基礎(chǔ)形式，相同的接口形式，柔性連接可

44、以有效地解決管道與井的接口連接問(wèn)題，避免不均勻沉降，100%密封性；有利于排水管道長(zhǎng)期安全使用。且施工過(guò)程不受氣候、環(huán)境影響。（3）塑料檢查井采用新型環(huán)保建材，高分子樹(shù)脂材料具有耐腐蝕、酸堿、老化，自身重量輕，抗沖擊力強(qiáng)，受力條件好、便于運(yùn)輸和安裝；井壁光滑，摩阻系數(shù)小利水條件好。2、與同行業(yè)實(shí)力比較首先從產(chǎn)品而言，我們寶井的環(huán)剛度是八到十千牛每平方（810KN/），而其他廠家的只有四千牛，寶井的高強(qiáng)度關(guān)鍵來(lái)自于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的高剛度高韌性加強(qiáng)結(jié)構(gòu)筋設(shè)計(jì)，有四項(xiàng)專(zhuān)利形成的五十幾個(gè)保護(hù)點(diǎn)，而其他廠家都是環(huán)狀筋。同時(shí)寶井同規(guī)格的重量要低于其他廠家，在成本方面有更大的優(yōu)勢(shì)，依靠專(zhuān)利技術(shù)在降低生產(chǎn)

45、成本的同時(shí)提高了寶井的質(zhì)量。而其他廠家如果想做出達(dá)到寶井的高強(qiáng)度，成本是他們不能承受的。同時(shí)寶井流槽設(shè)計(jì)根據(jù)歐洲和日本的標(biāo)準(zhǔn)，有一定高差，更有利于排水。其他廠家都是平的，不符合國(guó)際設(shè)計(jì)規(guī)范。塑料檢查井難題之一是和內(nèi)徑系列管材的連接不匹配，由于內(nèi)徑PE管的外周長(zhǎng)不一致，雙環(huán)的內(nèi)徑都是按照國(guó)標(biāo)生產(chǎn)，但市面上主流的是周長(zhǎng)偏小的B類(lèi)管，導(dǎo)致和塑料井不好處理，只能用加厚的膠圈，閉水經(jīng)常會(huì)出問(wèn)題。而我們的支管是后期采用電熔焊接，這種技術(shù)通常都是用在壓力管，支管可以根據(jù)不同規(guī)格的PE管選擇，靈活方便。3、市場(chǎng)需求：目前，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的深入推進(jìn)和城市雨污分流改造的持續(xù)實(shí)施，城市地下排水管網(wǎng)得以快速發(fā)展和不斷

46、完善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年排水管線按10%的速度增長(zhǎng)，截止2004年底，全國(guó)現(xiàn)有排水管線長(zhǎng)度達(dá)218，881公里。根據(jù)市政發(fā)展速度和配套比例預(yù)測(cè)：一般一個(gè)50萬(wàn)人口城市發(fā)展中，每年對(duì)檢查井的需求在1萬(wàn)套左右；全國(guó)每年新增或改造的排水檢查井?dāng)?shù)量至少在150萬(wàn)套以上。根據(jù)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)量，二十萬(wàn)平米的小區(qū)用量在一百萬(wàn)左右，再加上市政排水井，雨污水分流和老小區(qū)改造，農(nóng)村污水截留工程，整個(gè)市場(chǎng)需求巨大。并且后期公司還要相繼開(kāi)發(fā)閥門(mén)井，通信井等。4、客戶角度檢查井一般在外墻裝飾做完以后用，項(xiàng)目施工快，回款周期短，資金利用率很高，利潤(rùn)較高。能很好彌補(bǔ)老產(chǎn)品因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化帶來(lái)的幾乎零利潤(rùn)，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)操作空間較大，有助于進(jìn)一步加強(qiáng)和客戶之間的關(guān)系。5、市場(chǎng)管理打造一個(gè)好的品牌，讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都有合理的回報(bào)，一方面是產(chǎn)品技術(shù)上，使用上的優(yōu)越性，更重要的是市場(chǎng)的有序管理，針對(duì)這一塊我們做了很詳細(xì)的報(bào)備管理制度：很多公司都有類(lèi)似的制度，但往往設(shè)計(jì)本身有漏洞或者執(zhí)行不到位，形同虛設(shè)，辦事處也不過(guò)是走過(guò)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也不認(rèn)同，最終導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，而我們營(yíng)銷(xiāo)策劃在前期設(shè)計(jì)有充分考慮，為防止部分經(jīng)銷(xiāo)商的圈地運(yùn)動(dòng)，也為了讓切實(shí)做了工作的經(jīng)銷(xiāo)商得到保護(hù)，報(bào)備需滿足以下條件：項(xiàng)目的詳細(xì)信息，施工進(jìn)度，關(guān)系情況，最重要的是必須提交加