全年品牌活動規(guī)劃及清明活動方案

1、仙鶴湖 2018 年品牌宣傳及營銷活動方案規(guī)總部領(lǐng)導(dǎo) :2018 年對于仙鶴湖項目來說，正處于快速建設(shè)與開園打市場關(guān) 鍵的一年， 如何有效提高仙鶴湖的社會知名度， 更好的傳播泰康終極 關(guān)懷的理念， 讓仙鶴湖的產(chǎn)品概念與旅游價值被更多客戶認(rèn)知， 改變 國人生死觀， 保證全年銷售目標(biāo)達(dá)成， 品牌宣傳與營銷活動的作用意 義重大。為此仙鶴湖項目結(jié)合全年的建設(shè)開發(fā)節(jié)點和重點事項工作以及 市場銷售條線的方向，圍繞開拓市場、夯實基礎(chǔ)、平衡結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建品 牌、控制預(yù)算、提高產(chǎn)出的目標(biāo)，仙鶴湖項目討論擬定了 2018 年的 品牌宣傳及營銷活動方案，具體如下。一、全年活動類型 1、品牌宣傳類活動。形式有：（1）公司

2、重大活動組織實施落地。（2）各類媒體如紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞報道。（3）社會活動承辦或協(xié)辦，各類文體行業(yè)文化交流研討活動等。 2、營銷推廣類活動。形式有：（1）社區(qū)或單位常態(tài)化地推宣傳展業(yè)獲客活動。（2）機(jī)構(gòu)渠道的宣傳參訪活動，如高校，單位，干休所，行業(yè)協(xié)會， 社團(tuán)組織等。（3）項目整體銷售的對接參訪活動，如整體搬遷、主題園區(qū)項目。4）名人推廣類的對接及參觀活動（5）集團(tuán)體系內(nèi)的人員參觀體驗活動，以服務(wù)養(yǎng)康協(xié)同要求的接待 活動。（6）以旅游拉動客戶宣傳類的觀鶴體驗采摘類旅游活動。 二、各類活動的目標(biāo)訴求1、品牌宣傳類活動： （1）通過重大活動事件，如開園活動增強(qiáng)仙鶴湖在社會中的影響 力和公信力

3、，為各類營銷活動背書，并形成階段連續(xù)性傳播效果。 （2）通過媒體類宣傳，抓好契入點，達(dá)到擴(kuò)大宣傳覆蓋面，側(cè)面 宣傳仙鶴湖的文化理念及泰康戰(zhàn)略。（3）仙鶴湖 2018 年工作已經(jīng)全面鋪開， 結(jié)合去年與市場部在仙鶴湖 項目現(xiàn)場討論的精神， 我們依據(jù)項目自身的開發(fā)建設(shè)節(jié)點和銷售開拓 方向，初步制定了 2018 年的品牌宣傳及營銷活動計劃，從而達(dá)到掌 控銷售節(jié)奏，控制預(yù)算，提高產(chǎn)出的目的。具體如下：2018 品牌宣傳及營銷活動方案計劃時間活動 類型主題形式內(nèi)容訴求預(yù)估效果費用估算說明1月 初營銷 活動客戶年 終聯(lián)誼 會會議參觀表演抽獎?wù)承孕麄鞔賳?20 人參會， 業(yè)績轉(zhuǎn)化100 萬2 萬含物料車 費餐

4、飲活動已完 成，達(dá)到 預(yù)期1月 中營銷 活動臘八節(jié)活動門店施粥送福包老帶新加粘性獲 客50 人，轉(zhuǎn)化 業(yè)績 15 萬2000 元，含禮 包及八寶粥及 宣傳用品活動結(jié)束 預(yù)期達(dá)成2月營銷 活動渠道春 節(jié)走訪座談走訪增進(jìn)了解，搭建強(qiáng)化合作意向高校機(jī)構(gòu)企 事業(yè)單位負(fù) 責(zé)人禮品及宴請，8000 元仍在進(jìn)行 中3月 初營銷 活動傳統(tǒng)渠 道階段 激勵火化費用補(bǔ)助解決仙鶴湖熱葬 的時間壓力，吸 引渠道帶客來園武漢現(xiàn)火化 渠道合作商 預(yù)計增加產(chǎn) 出 150 萬按基本包爐費 用測算計劃費 用 8 萬元方案正在 擬定，后 期呈報3月 初品宣 活動媒體宣傳紙媒電視網(wǎng)絡(luò) 廣播形式向社 會宣傳泰康終 極關(guān)懷新理 念，仙

5、鶴湖殯 葬新業(yè)態(tài)擴(kuò)大宣傳面，提 高知名度，為會 銷和渠道業(yè)務(wù)開 展背書楚天都市報， 927 廣播，網(wǎng) 絡(luò)，電視等費 用及公關(guān)計劃 10 萬元根據(jù)經(jīng)營 手續(xù)辦理 情況而定3月 中營銷 活動清明進(jìn)社區(qū)8個社區(qū) 4 所 高校 2 個機(jī)構(gòu) 進(jìn)行地推宣傳利用清明節(jié)全民 不忌諱心理，傳 播仙鶴湖理念和 泰康四位一體戰(zhàn) 略，踐行旅游加 墓地模式覆蓋人群 2000 人邀約 參觀 400 人， 信息 80 條， 業(yè)績轉(zhuǎn)化180 萬社區(qū)活動室費 用、宣傳物料、 隨手禮及參觀 車輛費用約 4 萬元執(zhí)行方案 另行呈報4月 初營銷 活動超級體 驗之集 團(tuán)協(xié)同人壽、醫(yī)養(yǎng)內(nèi) 部人員及其客 群的仙鶴湖參 觀體驗開發(fā)集團(tuán)內(nèi)部，

6、延伸人壽客群參觀人數(shù) 2000 人，業(yè) 績轉(zhuǎn)化 200 萬，費用計劃 8 萬 元，含產(chǎn)說走 訪參觀車輛及 餐飲執(zhí)行方案 另行呈報5月 初品牌 活動仙鶴湖 攝影及 仙鶴冠 名活動媒體組織攝影 及冠名活動， 我們作為承辦 方利用活動吸引媒 體關(guān)注和社會參 與參與人數(shù)500 人，社會 關(guān)注 5000 人費用計劃 8 萬 元，比賽獎勵 園區(qū)采風(fēng)活動 媒體執(zhí)行方案再呈報6月營銷 活動學(xué)校互 動參觀暑期學(xué)校學(xué)生 家長親子游。 仙鶴互動、 5D 影院，賀勝橋 戰(zhàn)役紀(jì)念館， 聯(lián)投航天科技 館擴(kuò)展宣傳人群， 強(qiáng)化旅游加墓地 模式，獲客參與人群600 人，獲客 信息 50 人， 業(yè)績轉(zhuǎn)化 80 萬，費用公關(guān)及車費

7、 2 萬元執(zhí)行方案再呈報6月品牌 活動仙鶴湖 開園暨 公益墓 捐贈政府媒體集團(tuán) 客戶群眾共同 見證參與利用開園擴(kuò)大仙 鶴湖的社會上的 知名度費用按策劃公司報約 50 萬按總部節(jié)點準(zhǔn)備7月營銷 活動渠道合 作商半 年懇談 會參觀座宴請匯報仙鶴湖的發(fā)展及合作誠意搭建合作關(guān) 系，強(qiáng)化對 仙鶴湖的理 解支持傳統(tǒng)渠道約 70 人，車輛及餐 飲禮品費用約 2.5 萬元執(zhí)行方案再呈報8月 初營銷 活動關(guān)愛老 兵活動聯(lián)合武漢軍干 所組織老兵參 觀園區(qū)開發(fā)軍干所資 源，擴(kuò)大宣傳獲 客轉(zhuǎn)化參與人數(shù)200 人，獲客 信息 30 人，費用預(yù)估 2 萬 元，含車費及 餐飲執(zhí)行方案再呈報業(yè)績轉(zhuǎn)化180 萬8月 底品牌 宣

8、傳尋訪老藝人媒體組織尋訪 老藝人，收集 作品，并為中 元節(jié)活動作鋪 墊中元節(jié)民俗表演 及老藝人作品 展，并進(jìn)行中元 節(jié)放河燈活動計劃參與人 數(shù) 400 人， 增加老客戶 粘性，同時 吸引新客戶 成單費用估算 3 萬 元，含車費餐 飲、河燈，民 俗文化展參與 人費用等執(zhí)行方案再呈報9月營銷 活動退休老 師游園武漢高校中學(xué) 退休教師參觀 園區(qū)，觀鶴， 體驗采摘園農(nóng) 家生活，參觀 賀勝橋戰(zhàn)役紀(jì) 念館進(jìn)一步開發(fā)高校 資源，打開高校 的市場宣傳及成 單參與人數(shù) 1000 人，獲 客 100 人， 業(yè)績轉(zhuǎn)化 200 萬，計劃費用 5 萬 元。執(zhí)行方案再呈報10月營銷 活動超級體 驗之集 團(tuán)協(xié)同四位一體人壽

9、 培訓(xùn)產(chǎn)說戰(zhàn)略 協(xié)同深挖人壽資源， 與壽險及醫(yī)養(yǎng)銷 售形成實質(zhì)合作參與人數(shù)500 人獲客60 人，業(yè)績 轉(zhuǎn)化 150 萬計劃費用 3 萬 元執(zhí)行方案再呈報10月中品牌 宣傳老年團(tuán) 隊比賽門球太極或舞 蹈聯(lián)合工會老齡委 文體協(xié)會主辦， 媒體參與，我方 承辦，提升仙鶴 湖公益形象及公 信力計劃覆蓋人 群 5000 人， 參與人 300 人，費用預(yù)估 8 萬 元，含媒體費 用，獎勵費用， 宣傳物料制作 等執(zhí)行方案再呈報10月中營銷 活動關(guān)愛老 人社區(qū) 送關(guān)懷 活動健康咨詢講座 社區(qū)老人互動 關(guān)愛孤寡門店社區(qū)活動室 節(jié)目表演小制作 健康講座泰康四 位一體戰(zhàn)略宣傳8 個社區(qū)覆 蓋 240 人參 與獲客組織 參觀 30 人， 業(yè)績 50 萬宣傳物料禮品 車費用社區(qū)活 動室費用 1.2 萬元執(zhí)行方案再呈報12月營銷 活動渠道年 終答謝 會與客 戶團(tuán)拜 會渠道商年終表 彰老客戶新春 團(tuán)拜節(jié)目表演抽獎餐 飲鞏固與渠道 關(guān)系，匯報 園區(qū)發(fā)展， 增加粘性渠道會 60 人 費用 2.6 萬， 客戶會 150 人 費用 2.2 萬執(zhí)行方案再呈報兩類活動費用總計 124萬，計劃新增業(yè)績 1200 萬以上方案只是初步規(guī)劃， 也是