旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、旅游公司創(chuàng)業(yè)方案書 競爭優(yōu)勢：1。外鄉(xiāng)優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略 成立時間：xx年10 月1日 地點：烏魯木齊北京北路15 號 聯(lián)系 聯(lián)系人：陳經(jīng)理 公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。 公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與開展。 二. 競爭情況及市場營銷 我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，根本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對劇烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。 比較新老旅

2、行社的優(yōu)勢劣勢： 那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了本錢。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。 但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡送是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常劇烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。 而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是烏魯木齊分社，我們針對市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于外鄉(xiāng)的優(yōu)勢，會在價

3、格上具有無可比較的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那局部沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游工程。 根據(jù)我們調(diào)查，的外來人口中，重慶，四川的占了很大局部。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有時機攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。 根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略： 1。注重整體旅游產(chǎn)品的設計和

4、產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社開展的靈魂。 2。市場定價要充分考慮到本錢，市場，營銷目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣闊游客接受。另外在心理定價策略上，可采取桔祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。 3。促銷。將有關旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和效勞，引導他們購置，到達擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。 總之，旅行社之間的競爭是相當劇烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和效勞。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以