項(xiàng)目3采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃

1、采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目三三 采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃12/7/20211采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)p知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1. 掌握采購(gòu)需求預(yù)測(cè)方法。掌握采購(gòu)需求預(yù)測(cè)方法。2. 了解供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)知識(shí)和采購(gòu)對(duì)象細(xì)分知識(shí)。了解供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)知識(shí)和采購(gòu)對(duì)象細(xì)分知識(shí)。3. 掌握掌握EOQ等幾種采購(gòu)量的確定方法。等幾種采購(gòu)量的確定方法。4. 了解采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算的相關(guān)知識(shí)。了解采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算的相關(guān)知識(shí)。p技能目標(biāo)技能目標(biāo)1. 會(huì)

2、運(yùn)用合適的預(yù)測(cè)方法進(jìn)行采購(gòu)需求預(yù)測(cè)。會(huì)運(yùn)用合適的預(yù)測(cè)方法進(jìn)行采購(gòu)需求預(yù)測(cè)。2. 能進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)判斷和五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。能進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)判斷和五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。3. 能通過(guò)采購(gòu)對(duì)象細(xì)分，制定采購(gòu)策略。能通過(guò)采購(gòu)對(duì)象細(xì)分，制定采購(gòu)策略。4. 會(huì)確定采購(gòu)量。會(huì)確定采購(gòu)量。12/7/20212采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃任務(wù)一任務(wù)一 采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè)采購(gòu)需求分析與預(yù)測(cè)12/7/20213采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】 飛達(dá)自行車有限公司在飛達(dá)自行車有限公司在20

3、10年末收集匯總了年末收集匯總了 “十一五十一五”期間公司期間公司各年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，可知生產(chǎn)銷售自各年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，可知生產(chǎn)銷售自行車時(shí)需要投入一定的廣告費(fèi)用以擴(kuò)大銷售量。已知該公司行車時(shí)需要投入一定的廣告費(fèi)用以擴(kuò)大銷售量。已知該公司“十一五十一五”期間各年對(duì)飛達(dá)牌自行車的廣告費(fèi)用投入期間各年對(duì)飛達(dá)牌自行車的廣告費(fèi)用投入(單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元)與自行車各年與自行車各年銷售量銷售量(單位：千輛單位：千輛)的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)歷史資料如表的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)歷史資料如表3-1所示。假定其他條件所示。假定其他條件不變，請(qǐng)預(yù)測(cè)不變，請(qǐng)預(yù)測(cè)“十二五十二五”期間各年當(dāng)廣

4、告費(fèi)用投入分別為期間各年當(dāng)廣告費(fèi)用投入分別為7、9、10、15和和18萬(wàn)元時(shí)的飛達(dá)牌自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。萬(wàn)元時(shí)的飛達(dá)牌自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。12/7/20214采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【任務(wù)分析】若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個(gè)問(wèn)題。若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個(gè)問(wèn)題。(1) 什么是預(yù)測(cè)？為什么要作預(yù)測(cè)？預(yù)測(cè)有什么作用？預(yù)測(cè)有什么風(fēng)險(xiǎn)什么是預(yù)測(cè)？為什么要作預(yù)測(cè)？預(yù)測(cè)有什么作用？預(yù)測(cè)有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？嗎？(2) 作預(yù)測(cè)要用到歷史數(shù)據(jù)嗎？預(yù)測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確嗎？可能會(huì)受到哪些條件作預(yù)測(cè)要用到歷史數(shù)據(jù)嗎？預(yù)測(cè)

5、結(jié)果準(zhǔn)確嗎？可能會(huì)受到哪些條件變化的影響？變化的影響？(3) 面對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果，生產(chǎn)部門該怎樣做？如何確認(rèn)采購(gòu)需求？面對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果，生產(chǎn)部門該怎樣做？如何確認(rèn)采購(gòu)需求？ 12/7/20215采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【任務(wù)資訊】【任務(wù)資訊】 一、采購(gòu)需求分析一、采購(gòu)需求分析(一一) 采購(gòu)需求分析的含義采購(gòu)需求分析的含義采購(gòu)需求主要有以下兩個(gè)來(lái)源。采購(gòu)需求主要有以下兩個(gè)來(lái)源。1. 現(xiàn)實(shí)需求現(xiàn)實(shí)需求現(xiàn)實(shí)需求即客戶對(duì)本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求訂單?，F(xiàn)實(shí)需求即客戶對(duì)本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求訂單。2. 潛在需求潛在需求潛在需求即客戶可能有對(duì)本企業(yè)某種產(chǎn)品

6、的需求。潛在需求即客戶可能有對(duì)本企業(yè)某種產(chǎn)品的需求。(二二) 采購(gòu)需求的特性采購(gòu)需求的特性1. 時(shí)間性和空間性時(shí)間性和空間性時(shí)間性是指需求隨著時(shí)間的推移而呈現(xiàn)某種變化，往往體現(xiàn)在某種產(chǎn)品的銷時(shí)間性是指需求隨著時(shí)間的推移而呈現(xiàn)某種變化，往往體現(xiàn)在某種產(chǎn)品的銷量隨時(shí)間推移而發(fā)生波動(dòng)?？臻g性是指在某一時(shí)間段內(nèi)需求的區(qū)域分布，量隨時(shí)間推移而發(fā)生波動(dòng)?？臻g性是指在某一時(shí)間段內(nèi)需求的區(qū)域分布，12/7/20216采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【任務(wù)資訊】【任務(wù)資訊】 2. 規(guī)律性規(guī)律性 如果將需求的歷史數(shù)據(jù)在平面坐標(biāo)中按時(shí)間順序描畫出數(shù)據(jù)點(diǎn)排列

7、，這如果將需求的歷史數(shù)據(jù)在平面坐標(biāo)中按時(shí)間順序描畫出數(shù)據(jù)點(diǎn)排列，這些點(diǎn)的分布則會(huì)呈現(xiàn)一定的形狀或模式。如果這種模式有某種規(guī)律可循，那些點(diǎn)的分布則會(huì)呈現(xiàn)一定的形狀或模式。如果這種模式有某種規(guī)律可循，那么這種需求就具有規(guī)律性。在現(xiàn)實(shí)工作中，大多數(shù)需求都具有規(guī)律性。么這種需求就具有規(guī)律性。在現(xiàn)實(shí)工作中，大多數(shù)需求都具有規(guī)律性。 3. 衍生性和獨(dú)立性衍生性和獨(dú)立性 當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無(wú)關(guān)時(shí)，稱為獨(dú)當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無(wú)關(guān)時(shí)，稱為獨(dú)立需求。大多數(shù)制成品的需求屬于獨(dú)立需求。反之，如果對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)立需求。大多數(shù)制成品的需求屬于獨(dú)立需求。反之，如果

8、對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求是由其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求引發(fā)的，則稱為衍生需求的需求是由其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求引發(fā)的，則稱為衍生需求(非獨(dú)立需求非獨(dú)立需求)。 12/7/20217采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃(三三) 采購(gòu)需求分析的常用方法采購(gòu)需求分析的常用方法 所謂物料消耗定額法，是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，生產(chǎn)單所謂物料消耗定額法，是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物料的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對(duì)數(shù)表位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物料的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對(duì)數(shù)表示。例如，加工一支木桿鉛筆要消耗多少木材和石

9、墨。示。例如，加工一支木桿鉛筆要消耗多少木材和石墨。工業(yè)企業(yè)里制定物料消耗定額的方法通常有以下三種。工業(yè)企業(yè)里制定物料消耗定額的方法通常有以下三種。 1. 技術(shù)分析法技術(shù)分析法 技術(shù)分析法比較科學(xué)、精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大，適用于技術(shù)分析法比較科學(xué)、精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大，適用于生產(chǎn)企業(yè)制定產(chǎn)品的物料消耗定額。生產(chǎn)企業(yè)制定產(chǎn)品的物料消耗定額。其基本步驟如下。其基本步驟如下。 (1) 根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的所有零部件。根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的所有零部件。 (2) 根據(jù)每個(gè)零部件的加工工藝流程求出每個(gè)零部件的物料消耗定額。根據(jù)每個(gè)零部件的加工工藝流程求出每個(gè)零部件的物料消耗定額

10、。對(duì)于每個(gè)零件，要考慮從下料切削開(kāi)始一直到最后形成零件凈尺寸對(duì)于每個(gè)零件，要考慮從下料切削開(kāi)始一直到最后形成零件凈尺寸Q為止為止的所有各道切削加工的切削尺寸的所有各道切削加工的切削尺寸qi。即每個(gè)零件的凈尺寸。即每個(gè)零件的凈尺寸Q加上所有各道加上所有各道切削尺寸之和，就是該零件的物料消耗定額切削尺寸之和，就是該零件的物料消耗定額G。用公式表示如下。用公式表示如下。G=Q+qi12/7/20218采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃(三三) 采購(gòu)需求分析的常用方法采購(gòu)需求分析的常用方法 其中，切削消耗留量尺寸包括以下幾個(gè)變量。其中，切削消耗

11、留量尺寸包括以下幾個(gè)變量。q1：加工留量。選擇材料直徑、長(zhǎng)度時(shí)，總是要比零件的凈直徑、凈：加工留量。選擇材料直徑、長(zhǎng)度時(shí)，總是要比零件的凈直徑、凈長(zhǎng)度大，超過(guò)的部分就是加工切削的尺寸留量。加上加工尺寸留量后長(zhǎng)度大，超過(guò)的部分就是加工切削的尺寸留量。加上加工尺寸留量后的零件材料就叫零件的毛坯。的零件材料就叫零件的毛坯。q2：下料切削留量：下料切削留量(切口尺寸切口尺寸)。下料時(shí)，每一個(gè)零件的毛坯都是從一。下料時(shí)，每一個(gè)零件的毛坯都是從一整段原材料上切斷而得的，切斷每一段毛坯都要損耗一個(gè)切口寬度的整段原材料上切斷而得的，切斷每一段毛坯都要損耗一個(gè)切口寬度的材料，這就是下料切削留量。一個(gè)零件的毛坯尺

12、寸加上切口尺寸，就材料，這就是下料切削留量。一個(gè)零件的毛坯尺寸加上切口尺寸，就是零件的工藝尺寸。是零件的工藝尺寸。q3：夾頭損耗。一整段材料可能要切成多個(gè)零件毛坯。在切削多個(gè)毛：夾頭損耗。一整段材料可能要切成多個(gè)零件毛坯。在切削多個(gè)毛坯時(shí)，總是需要用機(jī)床夾具夾住一頭。如果最后一個(gè)毛坯不能掉頭切坯時(shí)，總是需要用機(jī)床夾具夾住一頭。如果最后一個(gè)毛坯不能掉頭切削，則這個(gè)材料夾頭部分就不能再利用而成為一種損耗，這就是夾頭削，則這個(gè)材料夾頭部分就不能再利用而成為一種損耗，這就是夾頭損耗。損耗。q4：殘料損耗。在切削多個(gè)毛坯時(shí)，當(dāng)然也可能出現(xiàn)：殘料損耗。在切削多個(gè)毛坯時(shí)，當(dāng)然也可能出現(xiàn)n個(gè)工藝尺寸不個(gè)工藝尺

13、寸不能剛好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，這就是殘料損耗。能剛好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，這就是殘料損耗。夾頭損耗和殘料損耗都要分?jǐn)偟矫總€(gè)零件上去計(jì)算物料消耗定額。夾頭損耗和殘料損耗都要分?jǐn)偟矫總€(gè)零件上去計(jì)算物料消耗定額。12/7/20219采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-1】 一個(gè)錘子由一個(gè)鐵榔頭和一個(gè)木柄組裝而成。木柄凈尺寸為一個(gè)錘子由一個(gè)鐵榔頭和一個(gè)木柄組裝而成。木柄凈尺寸為f30250mm，由長(zhǎng)度為，由長(zhǎng)度為335mm的原木加工而成，平均每個(gè)木柄的下的原木加工而成，平均每個(gè)木柄的下料切削損耗為料

14、切削損耗為5mm、長(zhǎng)度方向切削損耗為、長(zhǎng)度方向切削損耗為5mm、外圓切削損耗為、外圓切削損耗為2.5mm、夾頭損耗為、夾頭損耗為30mm、平均殘料損耗為、平均殘料損耗為10mm。鐵榔頭由。鐵榔頭由f50的的A4鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重1000kg，下料，下料切削損耗為切削損耗為200g、鍛壓加工損耗為、鍛壓加工損耗為200g、柄孔成型加工損耗為、柄孔成型加工損耗為200g、夾頭損耗為夾頭損耗為0、平均殘料損耗、平均殘料損耗0。求這種錘子的物料消耗定額。如果下。求這種錘子的物料消耗定額。如果下個(gè)月需要加工個(gè)月需要加工1 000個(gè)

15、錘子，問(wèn)需要采購(gòu)多少物料？將表個(gè)錘子，問(wèn)需要采購(gòu)多少物料？將表3-2填寫完整。填寫完整。12/7/202110采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃(三三) 采購(gòu)需求分析的常用方法采購(gòu)需求分析的常用方法2. 統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析法是根據(jù)以往生產(chǎn)中物料消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過(guò)分析研究并統(tǒng)計(jì)分析法是根據(jù)以往生產(chǎn)中物料消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過(guò)分析研究并考慮計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定物料消耗定額的考慮計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。采用這種方法時(shí)，需要以大量翔實(shí)、可靠的統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)。方法。采用這種方法

16、時(shí)，需要以大量翔實(shí)、可靠的統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)。例如，要制定某種產(chǎn)品的物料消耗定額，可以根據(jù)過(guò)去一段時(shí)間倉(cāng)庫(kù)例如，要制定某種產(chǎn)品的物料消耗定額，可以根據(jù)過(guò)去一段時(shí)間倉(cāng)庫(kù)的領(lǐng)料記錄和同期產(chǎn)品的產(chǎn)出記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和計(jì)算，從而得出平的領(lǐng)料記錄和同期產(chǎn)品的產(chǎn)出記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和計(jì)算，從而得出平均每個(gè)產(chǎn)品的材料耗用量，這個(gè)平均材料耗用量就可以看成該產(chǎn)品的均每個(gè)產(chǎn)品的材料耗用量，這個(gè)平均材料耗用量就可以看成該產(chǎn)品的物料消耗定額。物料消耗定額。3. 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是根據(jù)技術(shù)人員和工人的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是根據(jù)技術(shù)人員和工人的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)文件，考慮企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)

17、生產(chǎn)條件的變化等因素而制定物料消耗定文件，考慮企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。該法簡(jiǎn)單易行，但科學(xué)性不足，因而通常精確度不高。額的方法。該法簡(jiǎn)單易行，但科學(xué)性不足，因而通常精確度不高。12/7/202111采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述 (一一) 采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的定義采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的定義 采購(gòu)需求預(yù)測(cè)是指根據(jù)市場(chǎng)過(guò)去和現(xiàn)在的需求狀況及影響市場(chǎng)需采購(gòu)需求預(yù)測(cè)是指根據(jù)市場(chǎng)過(guò)去和現(xiàn)在的需求狀況及影響市場(chǎng)需求變化的因素之間的關(guān)系，利用一定的經(jīng)驗(yàn)判斷、技術(shù)方法和預(yù)測(cè)模求變化的因素

18、之間的關(guān)系，利用一定的經(jīng)驗(yàn)判斷、技術(shù)方法和預(yù)測(cè)模型，應(yīng)用合適的科學(xué)方法對(duì)有關(guān)反映市場(chǎng)需求指標(biāo)的變化及發(fā)展趨勢(shì)型，應(yīng)用合適的科學(xué)方法對(duì)有關(guān)反映市場(chǎng)需求指標(biāo)的變化及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，進(jìn)而推測(cè)出采購(gòu)需求量。進(jìn)行預(yù)測(cè)，進(jìn)而推測(cè)出采購(gòu)需求量。(二二) 采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的分類采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的分類 1. 根據(jù)預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度，預(yù)測(cè)可以分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)根據(jù)預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度，預(yù)測(cè)可以分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)期預(yù)測(cè) 短期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度可以是幾周、幾個(gè)月，最多為短期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度可以是幾周、幾個(gè)月，最多為1年。中期預(yù)測(cè)年。中期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度多為幾個(gè)月，但不超過(guò)的時(shí)間跨度多為幾個(gè)月，但不超過(guò)3年。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)的時(shí)

19、間跨度多為年。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度多為3年年以上。以上。 預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度不同，使用的目的不同，使用的預(yù)測(cè)方法也有較大預(yù)測(cè)的時(shí)間跨度不同，使用的目的不同，使用的預(yù)測(cè)方法也有較大差異。差異。12/7/202112采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述二、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)概述 2. 根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果和性質(zhì)，預(yù)測(cè)可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果和性質(zhì)，預(yù)測(cè)可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè) 定性預(yù)測(cè)也稱主觀預(yù)測(cè)，主要是依據(jù)來(lái)源不同的各種主觀意見(jiàn)對(duì)市定性預(yù)測(cè)也稱主觀預(yù)測(cè)，主要是依據(jù)來(lái)源不同的各種主觀意見(jiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的性質(zhì)、屬性及未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行

20、預(yù)測(cè)。該方法簡(jiǎn)單明了，不需要場(chǎng)需求的性質(zhì)、屬性及未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。該方法簡(jiǎn)單明了，不需要數(shù)學(xué)公式和數(shù)學(xué)運(yùn)算。定性預(yù)測(cè)方法包括德?tīng)柗茢?shù)學(xué)公式和數(shù)學(xué)運(yùn)算。定性預(yù)測(cè)方法包括德?tīng)柗?特爾斐特爾斐)法、用戶調(diào)法、用戶調(diào)查法、類推法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、主管人員意見(jiàn)法等。查法、類推法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、主管人員意見(jiàn)法等。 定量預(yù)測(cè)也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，主要是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型對(duì)需求的定量預(yù)測(cè)也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，主要是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型對(duì)需求的大小、范圍進(jìn)行預(yù)測(cè)。該方法計(jì)算復(fù)雜，有明確的數(shù)量預(yù)測(cè)結(jié)果。定大小、范圍進(jìn)行預(yù)測(cè)。該方法計(jì)算復(fù)雜，有明確的數(shù)量預(yù)測(cè)結(jié)果。定量預(yù)測(cè)方法包括時(shí)間序列預(yù)測(cè)、季節(jié)性預(yù)測(cè)和回歸預(yù)測(cè)等。量預(yù)測(cè)方法包括

21、時(shí)間序列預(yù)測(cè)、季節(jié)性預(yù)測(cè)和回歸預(yù)測(cè)等。12/7/202113采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃(三三) 采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的程序采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的程序(1) 確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。確定預(yù)測(cè)目標(biāo)。(2) 擬訂預(yù)測(cè)計(jì)劃。擬訂預(yù)測(cè)計(jì)劃。 (3) 收集分析數(shù)據(jù)資料。收集分析數(shù)據(jù)資料。 (4) 選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型。選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型。(5) 估計(jì)預(yù)測(cè)誤差。估計(jì)預(yù)測(cè)誤差。 (6) 提交預(yù)測(cè)報(bào)告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測(cè)結(jié)果。提交預(yù)測(cè)報(bào)告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測(cè)結(jié)果。 12/7/202114采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析

22、與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法 1. 銷售人員意見(jiàn)法銷售人員意見(jiàn)法 一般預(yù)測(cè)是基于逐步累加來(lái)自底層的預(yù)測(cè)。其假設(shè)前提為：處于最一般預(yù)測(cè)是基于逐步累加來(lái)自底層的預(yù)測(cè)。其假設(shè)前提為：處于最底層的那些離顧客最近、最了解產(chǎn)品最終用途的銷售人員最清楚產(chǎn)品底層的那些離顧客最近、最了解產(chǎn)品最終用途的銷售人員最清楚產(chǎn)品未來(lái)的需求情況。盡管這一假設(shè)并不總是正確的，但在很多情況下仍未來(lái)的需求情況。盡管這一假設(shè)并不總是正確的，但在很多情況下仍不失為一個(gè)有效假設(shè)，也因此成為一般預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。不失為一個(gè)有效假設(shè)，也因此成為一般預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。 2. 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)

23、各種不同的方法通過(guò)各種不同的方法(如問(wèn)卷調(diào)查、面談、電話訪問(wèn)等如問(wèn)卷調(diào)查、面談、電話訪問(wèn)等)收集數(shù)據(jù)，收集數(shù)據(jù)，檢查市場(chǎng)假設(shè)是否正確。這種方法在長(zhǎng)期預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)中經(jīng)檢查市場(chǎng)假設(shè)是否正確。這種方法在長(zhǎng)期預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)中經(jīng)常使用。常使用。 3. 小組共識(shí)小組共識(shí) 采用會(huì)議上的自由討論方法達(dá)成小組共識(shí)。這種方法的主要思想是采用會(huì)議上的自由討論方法達(dá)成小組共識(shí)。這種方法的主要思想是認(rèn)為群體討論將得出比任何個(gè)人所能得到的更好的預(yù)測(cè)結(jié)果。參加討認(rèn)為群體討論將得出比任何個(gè)人所能得到的更好的預(yù)測(cè)結(jié)果。參加討論會(huì)議的人員是高級(jí)管理人員、銷售人員或顧客。論會(huì)議的人員是高級(jí)管理人員、銷售人員或顧客。1

24、2/7/202115采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法三、采購(gòu)需求的定性預(yù)測(cè)方法 4. 類推法類推法(歷史類比歷史類比) 將所預(yù)測(cè)的對(duì)象與類似的產(chǎn)品相聯(lián)系并加以對(duì)比分析，推測(cè)預(yù)測(cè)對(duì)將所預(yù)測(cè)的對(duì)象與類似的產(chǎn)品相聯(lián)系并加以對(duì)比分析，推測(cè)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)，得出預(yù)測(cè)的結(jié)論。這種方法對(duì)于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品很象未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)，得出預(yù)測(cè)的結(jié)論。這種方法對(duì)于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品很重要。類推法的突出特點(diǎn)就是要求預(yù)測(cè)對(duì)象與類比對(duì)象具有類比性、重要。類推法的突出特點(diǎn)就是要求預(yù)測(cè)對(duì)象與類比對(duì)象具有類比性、相似性或近似性。相似性或近似性。 5.

25、 德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品?專家背靠背法專家背靠背法) 利用德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，由一組專家利用德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，由一組專家(通常為通常為510人人)分別對(duì)問(wèn)卷分別對(duì)問(wèn)卷作回答。由組織者匯集調(diào)查結(jié)果，并形成新的調(diào)查問(wèn)卷，再由該組專作回答。由組織者匯集調(diào)查結(jié)果，并形成新的調(diào)查問(wèn)卷，再由該組專家重新回答。由于接收了新的信息，對(duì)這組專家而言也是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)家重新回答。由于接收了新的信息，對(duì)這組專家而言也是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，而且不存在群體壓力或有支配權(quán)的權(quán)威個(gè)體對(duì)整個(gè)群體的影響。程，而且不存在群體壓力或有支配權(quán)的權(quán)威個(gè)體對(duì)整個(gè)群體的影響。12/7/202116采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)

26、分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃四、采購(gòu)需求的定量預(yù)測(cè)方法四、采購(gòu)需求的定量預(yù)測(cè)方法（一）時(shí)間序列分析方法（一）時(shí)間序列分析方法 1.算術(shù)平均法算術(shù)平均法利用一定時(shí)期數(shù)據(jù)的平均值作為下一時(shí)期的預(yù)測(cè)值。利用一定時(shí)期數(shù)據(jù)的平均值作為下一時(shí)期的預(yù)測(cè)值。 （i=1,2,3，n） 2.移動(dòng)平均法移動(dòng)平均法當(dāng)需求模式可能呈現(xiàn)某種趨勢(shì)時(shí)，在進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)需要更注重使用當(dāng)需求模式可能呈現(xiàn)某種趨勢(shì)時(shí)，在進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)需要更注重使用最近的需求數(shù)據(jù)。最近的需求數(shù)據(jù)。 （i=1,2,3，t） t為移動(dòng)資料期數(shù)，一般取為移動(dòng)資料期數(shù)，一般取35 3.加權(quán)平均法加權(quán)平均法不同時(shí)期的數(shù)據(jù)有不同的重要性，賦予不同的權(quán)重。不同時(shí)期

27、的數(shù)據(jù)有不同的重要性，賦予不同的權(quán)重。 Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和為為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和為1），），Di為實(shí)際值為實(shí)際值 Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和不為為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和不為1），），Di為實(shí)際值為實(shí)際值niinDF1tiitDF1nnDWDWDWF.2211nnnWWWDWDWDWF.21221112/7/202117采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃例例3-1：某物品的需求量數(shù)據(jù)如表某物品的需求量數(shù)據(jù)如表3-3所示，要求：所示，要求：(1) 用算術(shù)平均法預(yù)測(cè)第用算術(shù)平均法預(yù)測(cè)第6周的需求量。周的需求量。(2) 用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)第用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)第6周

28、的需求量周的需求量(t分別取值分別取值3和和4)。(3) 用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)第用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)第6周的需求量。提示，前周的需求量。提示，前5周對(duì)應(yīng)的權(quán)重賦值有周對(duì)應(yīng)的權(quán)重賦值有兩種，兩種，0.1、0.1、0.2、0.3、0.3；1、2、3、4、5。12/7/202118采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃解：解：(1) 算術(shù)平均法求解如下。算術(shù)平均法求解如下。F6=(140+156+184+170+165)/5=163(kg)(2) 移動(dòng)平均法求解如下。移動(dòng)平均法求解如下。F6=(184+170+165)/3=173(kg) (t=3)F6

29、=(156+184+170+165)/4=168.75(kg) (t=4)(3) 加權(quán)平均法求解如下。加權(quán)平均法求解如下。F6=1400.1+1560.1+1840.2+1700.3+1650.3=166.9(kg)F6=(1401+1562+1843+1704+1655)/(1+2+3+4+5)167(kg)12/7/202119采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃 4.指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法在前幾種預(yù)測(cè)方法中，一個(gè)主要問(wèn)題是必須有大量的連續(xù)的歷史數(shù)據(jù)。在前幾種預(yù)測(cè)方法中，一個(gè)主要問(wèn)題是必須有大量的連續(xù)的歷史數(shù)據(jù)。隨著模型中新數(shù)據(jù)的增加以

30、及過(guò)期數(shù)據(jù)的刪除，新的數(shù)據(jù)結(jié)果就計(jì)算出來(lái)隨著模型中新數(shù)據(jù)的增加以及過(guò)期數(shù)據(jù)的刪除，新的數(shù)據(jù)結(jié)果就計(jì)算出來(lái)了。若是最近期的數(shù)據(jù)比早期的數(shù)據(jù)更能預(yù)測(cè)未來(lái)，則指數(shù)平滑法是邏輯了。若是最近期的數(shù)據(jù)比早期的數(shù)據(jù)更能預(yù)測(cè)未來(lái)，則指數(shù)平滑法是邏輯性最強(qiáng)且最為簡(jiǎn)單的方法。性最強(qiáng)且最為簡(jiǎn)單的方法。 指數(shù)平滑法是一種特殊的加權(quán)平均法，其公式為：指數(shù)平滑法是一種特殊的加權(quán)平均法，其公式為： Ft-某期的預(yù)測(cè)值；某期的預(yù)測(cè)值；Dt-1-緊前期的實(shí)際值；緊前期的實(shí)際值；Ft-1-緊前期的預(yù)測(cè)值；緊前期的預(yù)測(cè)值；-平滑系數(shù)或稱加權(quán)系數(shù)，平滑系數(shù)或稱加權(quán)系數(shù)，01（的取值最好在的取值最好在0.10.3之間）。之間）。 值越

31、大，下期預(yù)測(cè)值越接近緊前期實(shí)際值，值越大，下期預(yù)測(cè)值越接近緊前期實(shí)際值，值為值為1，下期預(yù)測(cè)值等，下期預(yù)測(cè)值等于緊前期實(shí)際值；相反，于緊前期實(shí)際值；相反，值越小，下期預(yù)測(cè)值越偏離緊前期實(shí)際值。值越小，下期預(yù)測(cè)值越偏離緊前期實(shí)際值。對(duì)對(duì)指數(shù)平滑法的實(shí)際運(yùn)用見(jiàn)下表，設(shè)指數(shù)平滑法的實(shí)際運(yùn)用見(jiàn)下表，設(shè)=0.1。11111)1 ()(ttttttFDFDFF或12/7/202120采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃例例3-2： 指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)實(shí)例表指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)實(shí)例表F2006=0.1F2006=0.144+44+（1-0.11-0.1）40=4

32、0.440=40.4F2007=0.1F2007=0.150+50+（1-0.11-0.1）40.4=41.3640.4=41.36F2008=0.1F2008=0.145+45+（1-0.11-0.1）41.36=41.7241.36=41.72F2009=0.1F2009=0.160+60+（1-0.11-0.1）41.72=43.5541.72=43.55F2010=0.1F2010=0.155+55+（1-0.11-0.1）43.55=44.7043.55=44.7012/7/202121采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃（二）

33、季節(jié)性指數(shù)法（二）季節(jié)性指數(shù)法是歷史數(shù)據(jù)綜合在一起，并計(jì)算出不同季節(jié)（或時(shí)段如周、月）是歷史數(shù)據(jù)綜合在一起，并計(jì)算出不同季節(jié)（或時(shí)段如周、月）周期性變化的趨勢(shì)，即每一時(shí)段的預(yù)測(cè)量占整個(gè)周期總量的比例，并周期性變化的趨勢(shì)，即每一時(shí)段的預(yù)測(cè)量占整個(gè)周期總量的比例，并利用整個(gè)比例數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。利用整個(gè)比例數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。例例3-3：已知某產(chǎn)品前已知某產(chǎn)品前3年的需求數(shù)據(jù)，見(jiàn)下表。從數(shù)據(jù)中可以看出該產(chǎn)品需年的需求數(shù)據(jù)，見(jiàn)下表。從數(shù)據(jù)中可以看出該產(chǎn)品需求呈季節(jié)性，現(xiàn)預(yù)測(cè)其下一年每個(gè)季度的需求量。求呈季節(jié)性，現(xiàn)預(yù)測(cè)其下一年每個(gè)季度的需求量。 12/7/202122采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.

34、采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃解：解：u思路思路1. 利用各年度每季度數(shù)據(jù)直接預(yù)測(cè)第利用各年度每季度數(shù)據(jù)直接預(yù)測(cè)第4年各季度需求量（如可用年各季度需求量（如可用加權(quán)加權(quán)法（法（0.2,0.2,0.6）見(jiàn)表中倒數(shù)第見(jiàn)表中倒數(shù)第2列數(shù)據(jù)。列數(shù)據(jù)。u思路思路2. 先預(yù)測(cè)第先預(yù)測(cè)第4年需求總量，再用各季度比例系數(shù)計(jì)算各季度需求量，年需求總量，再用各季度比例系數(shù)計(jì)算各季度需求量，即季節(jié)性指數(shù)法。即季節(jié)性指數(shù)法。（1）先用加權(quán)法預(yù)測(cè)出第）先用加權(quán)法預(yù)測(cè)出第4年需求總量年需求總量F4=6650.2+6550.2+7700.6=726（2）再計(jì)算出各季度比例系數(shù)，見(jiàn)表中倒數(shù)第）再計(jì)算出各季度比例

35、系數(shù)，見(jiàn)表中倒數(shù)第3列數(shù)字列數(shù)字（3）利用比例系數(shù)（即季節(jié)指數(shù)）預(yù)測(cè)各季度需求量，見(jiàn)表中最后一）利用比例系數(shù)（即季節(jié)指數(shù)）預(yù)測(cè)各季度需求量，見(jiàn)表中最后一列數(shù)字。列數(shù)字。12/7/202123采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃表中計(jì)算表中計(jì)算726162.828018697.2726155.697.90.2 0.2 0.621.4338.7626.3213.49思路思路1思路思路2281.4191.112/7/202124采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃練習(xí)：練習(xí)： 已知某超市前

36、已知某超市前6年各節(jié)日期間的顧客需求總值，請(qǐng)據(jù)此預(yù)測(cè)第年各節(jié)日期間的顧客需求總值，請(qǐng)據(jù)此預(yù)測(cè)第7年年各節(jié)日期間的需求預(yù)測(cè)值（思路各節(jié)日期間的需求預(yù)測(cè)值（思路2）。）。預(yù)測(cè)第預(yù)測(cè)第7年總值時(shí)自行選擇適當(dāng)年總值時(shí)自行選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法。的預(yù)測(cè)方法。單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元12/7/202125采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃（三）一元線性回歸分析也稱直線趨勢(shì)法，是指利用最小平方法（最小二乘法），以直線也稱直線趨勢(shì)法，是指利用最小平方法（最小二乘法），以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。公式：公式：Y=a+bX

37、 式中：式中：a-直線在直線在Y軸上的截距軸上的截距 b-直線斜率，反映年（月、周等）平均增長(zhǎng)率直線斜率，反映年（月、周等）平均增長(zhǎng)率Y-預(yù)測(cè)趨勢(shì)值預(yù)測(cè)趨勢(shì)值X-時(shí)間（或其他影響因素）時(shí)間（或其他影響因素） 12/7/202126采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃求a、b值的推導(dǎo)過(guò)程1.根據(jù)最小平方法（也稱最小二乘法）原理根據(jù)最小平方法（也稱最小二乘法）原理先計(jì)算先計(jì)算Y=a+bX的總和，即的總和，即: Y=na+bX （n資料期數(shù)，如年份數(shù)）資料期數(shù)，如年份數(shù)）2.然后再計(jì)算然后再計(jì)算XY的總和，即：的總和，即： XY=aX+bX2將

38、上面兩式聯(lián)立成二元一次方程組，求得將上面兩式聯(lián)立成二元一次方程組，求得a與與b的值為：的值為： 所以，所以，Y=a+bX式中的式中的a與與b的值均為已知，只要知道了的值均為已知，只要知道了X 的某個(gè)值，的某個(gè)值，即可求得相應(yīng)即可求得相應(yīng)Y的數(shù)值。的數(shù)值。b=XY-nXY(X)2-nX2a=Y-bXn12/7/202127采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃需注意：在某些特定條件下（如在某些特定條件下（如X為時(shí)間），為簡(jiǎn)化計(jì)算，可為時(shí)間），為簡(jiǎn)化計(jì)算，可將X取0。若若n為奇數(shù)，則取為奇數(shù)，則取X的間隔為的間隔為1，將，將X=0置于資料期中的

39、中央一期；置于資料期中的中央一期；若若n為偶數(shù)，則取為偶數(shù)，則取X的間隔為的間隔為2，將，將X= -1與與X=1置于資料期中央的上下兩期。置于資料期中央的上下兩期。當(dāng)當(dāng)X=0時(shí)，上述兩式分別變?yōu)椋簳r(shí)，上述兩式分別變?yōu)椋?Y=na XY=bX2由此推算出由此推算出a、b值為：值為： a=Y/n b=XY/X2所以：所以： Y=Y/n +（XY/X2）X12/7/202128采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃例例3-4： 假如某企業(yè)假如某企業(yè)2001-2005年的銷售額分別為年的銷售額分別為480、530、570、540、580萬(wàn)萬(wàn)元，現(xiàn)需

40、運(yùn)用直線趨勢(shì)法預(yù)測(cè)元，現(xiàn)需運(yùn)用直線趨勢(shì)法預(yù)測(cè)2006年的銷售額。年的銷售額。分析：分析： 由于由于n=5為奇數(shù)，且為奇數(shù)，且X的間隔為的間隔為1，故可將，故可將X=0置于資料期的中央一期置于資料期的中央一期（即（即2003期），期），X的取值依次為的取值依次為-2，-1，0，1，2，XY依次為依次為-960，-530，0，540，1160，X2依次為依次為4，1，0，1，4 所以所以: Y=2700 XY=210 X2=10 為能更清楚地理解，現(xiàn)將上述計(jì)算過(guò)程通過(guò)列表計(jì)算進(jìn)行說(shuō)明：見(jiàn)表為能更清楚地理解，現(xiàn)將上述計(jì)算過(guò)程通過(guò)列表計(jì)算進(jìn)行說(shuō)明：見(jiàn)表12/7/202129采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)

41、管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃一元線性回歸法預(yù)測(cè)實(shí)例列表一元線性回歸法預(yù)測(cè)實(shí)例列表12/7/202130采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃然后：將表中的計(jì)算結(jié)果代入公式，得將表中的計(jì)算結(jié)果代入公式，得: Y=2700/5+210/10X=540+21X由于需要預(yù)測(cè)由于需要預(yù)測(cè)2006年的銷售額，所以年的銷售額，所以X= ，代入上式，得：，代入上式，得： Y=540+21 =603（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）3312/7/202131采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與

42、采購(gòu)計(jì)劃例例3-53-5：仍用上例，若仍用上例，若2006年的實(shí)際銷售額年的實(shí)際銷售額為為600萬(wàn)元，請(qǐng)預(yù)測(cè)萬(wàn)元，請(qǐng)預(yù)測(cè)2007年的銷售額。年的銷售額。 -5-3-1135-2400-1590-570540174030002591192512/7/202132采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃由表中數(shù)據(jù)可得由表中數(shù)據(jù)可得a、b值：值：a=Y/n=3300/6=550b=XY/X2=720/70=72/710.29Y=550+10.29X =550+10.297 （2007年對(duì)應(yīng)的年對(duì)應(yīng)的X=7） =622萬(wàn)元萬(wàn)元即即2007年銷售額的預(yù)

43、測(cè)值為年銷售額的預(yù)測(cè)值為622萬(wàn)元。萬(wàn)元。12/7/202133采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-3】某牌號(hào)汽車的已使用年限和年修理費(fèi)用資料如下表所示：某牌號(hào)汽車的已使用年限和年修理費(fèi)用資料如下表所示： 單位：千元若該牌號(hào)某輛汽車已使用若該牌號(hào)某輛汽車已使用5年，試估計(jì)年修理費(fèi)用。年，試估計(jì)年修理費(fèi)用。提示：列表并分別計(jì)算列表并分別計(jì)算X、Y、XY、X2 等數(shù)值即可求出系數(shù)等數(shù)值即可求出系數(shù)a與與b的值。的值。12/7/202134采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃

44、 解：解：12/7/202135采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃由上表可知：由上表可知：X=18，Y=135，XY=442，X2=51,則（則（X）2=324，XY=18135=2430那么，那么，b=XY-nXY(X)2-nX2=2430- 8442324- 851=13.17a=Y- bXn=135- 13.17188= - 12.75Y=-12.75+13.17XY9=-12.75+13.175 =53.1千元千元12/7/202136采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【

45、任務(wù)實(shí)施】 現(xiàn)在，該知道如何完成這個(gè)任務(wù)了吧。請(qǐng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ诂F(xiàn)有現(xiàn)在，該知道如何完成這個(gè)任務(wù)了吧。請(qǐng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ诂F(xiàn)有數(shù)據(jù)資料的情況下計(jì)算飛達(dá)自行車有限公司數(shù)據(jù)資料的情況下計(jì)算飛達(dá)自行車有限公司“十二五十二五”期間各年的廣期間各年的廣告費(fèi)用投入分別為告費(fèi)用投入分別為7、9、10、15和和18萬(wàn)元時(shí)的自行車的銷售量，以便萬(wàn)元時(shí)的自行車的銷售量，以便企業(yè)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。參考答案一：參考答案一：預(yù)測(cè)銷售量分別是預(yù)測(cè)銷售量分別是9.85、11.95、13、18.25和和21.4千輛。千輛。如果不考慮自行車銷售數(shù)量與廣告費(fèi)用投入的關(guān)系，僅用該公司如果不考慮自行車銷售數(shù)量與廣告費(fèi)用投

46、入的關(guān)系，僅用該公司“十十一五一五”期間各年的實(shí)際銷售量數(shù)據(jù)，能否預(yù)測(cè)出該公司期間各年的實(shí)際銷售量數(shù)據(jù)，能否預(yù)測(cè)出該公司“十二五十二五”期期間各年的銷售量？間各年的銷售量？參考答案二：參考答案二：預(yù)測(cè)銷售量分別是預(yù)測(cè)銷售量分別是9.85、10.9、11.95、13和和14.05千輛。千輛。 有什么發(fā)現(xiàn)嗎？有什么發(fā)現(xiàn)嗎？預(yù)測(cè)所用的數(shù)據(jù)和方法不同，預(yù)測(cè)結(jié)果當(dāng)然預(yù)測(cè)所用的數(shù)據(jù)和方法不同，預(yù)測(cè)結(jié)果當(dāng)然會(huì)有變化。你能體會(huì)到根據(jù)預(yù)測(cè)作決策會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)了嗎？請(qǐng)寫出預(yù)測(cè)過(guò)會(huì)有變化。你能體會(huì)到根據(jù)預(yù)測(cè)作決策會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)了嗎？請(qǐng)寫出預(yù)測(cè)過(guò)程并作出預(yù)測(cè)結(jié)果分析。程并作出預(yù)測(cè)結(jié)果分析。12/7/202137采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)

47、采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃任務(wù)二任務(wù)二 供應(yīng)市場(chǎng)分析供應(yīng)市場(chǎng)分析12/7/202138采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】 由任務(wù)一可知，飛達(dá)自行車有限公司根據(jù)由任務(wù)一可知，飛達(dá)自行車有限公司根據(jù)“十一五十一五”期間各年銷期間各年銷售量的對(duì)應(yīng)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)了售量的對(duì)應(yīng)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)了“十二五十二五”期間各年的銷售量，并據(jù)此安期間各年的銷售量，并據(jù)此安排了排了“十二五十二五”期間各年的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。期間各年的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 假設(shè)公司對(duì)假設(shè)公司對(duì)2011年飛達(dá)牌自行車的總生產(chǎn)任務(wù)安排

48、是年飛達(dá)牌自行車的總生產(chǎn)任務(wù)安排是1萬(wàn)輛，其所萬(wàn)輛，其所用的主要部件之一用的主要部件之一內(nèi)外胎，需要由專業(yè)輪胎廠提供。目前，本市內(nèi)外胎，需要由專業(yè)輪胎廠提供。目前，本市有三家輪胎廠具備供應(yīng)條件，但在價(jià)格、質(zhì)量和交貨期方面各有所長(zhǎng)，有三家輪胎廠具備供應(yīng)條件，但在價(jià)格、質(zhì)量和交貨期方面各有所長(zhǎng)，而在其他地區(qū)也有多家企業(yè)可滿足要求?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，該公司應(yīng)如而在其他地區(qū)也有多家企業(yè)可滿足要求。現(xiàn)在的問(wèn)題是，該公司應(yīng)如何確定與哪一家供應(yīng)商合作才能有利于自身的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展呢？何確定與哪一家供應(yīng)商合作才能有利于自身的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展呢？12/7/202139采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采

49、購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【任務(wù)分析】如果你是采購(gòu)部專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，將面臨以下問(wèn)題。如果你是采購(gòu)部專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，將面臨以下問(wèn)題。 (1) 當(dāng)前市場(chǎng)上自行車內(nèi)外胎供應(yīng)商有多少？該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是當(dāng)前市場(chǎng)上自行車內(nèi)外胎供應(yīng)商有多少？該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是怎樣的？在此項(xiàng)內(nèi)外胎的采購(gòu)任務(wù)中，該公司處于采購(gòu)的有利地位還怎樣的？在此項(xiàng)內(nèi)外胎的采購(gòu)任務(wù)中，該公司處于采購(gòu)的有利地位還是不利地位？是不利地位？ (2) 市場(chǎng)中的自行車內(nèi)外胎有市場(chǎng)中的自行車內(nèi)外胎有22英寸、英寸、24英寸、英寸、26英寸、英寸、28英寸等英寸等規(guī)格，該公司所采購(gòu)的自行車內(nèi)外胎應(yīng)該是什么樣的？是單一規(guī)格，規(guī)格，該公司所采購(gòu)的自

50、行車內(nèi)外胎應(yīng)該是什么樣的？是單一規(guī)格，還是多種規(guī)格？還是多種規(guī)格？ (3) 需要供應(yīng)商提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？需要供應(yīng)商提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？12/7/202140采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【任務(wù)資訊】一、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)指市場(chǎng)中買賣雙方數(shù)量的多少及比例。據(jù)此可做如下分類：指市場(chǎng)中買賣雙方數(shù)量的多少及比例。據(jù)此可做如下分類：雙邊壟斷雙邊壟斷供方壟斷供方壟斷需方壟斷需方壟斷供方寡頭壟斷供方寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)需方寡頭壟斷需方寡頭壟斷有限供方壟斷有限供方壟斷雙邊寡頭壟斷雙

51、邊寡頭壟斷有限需方壟斷有限需方壟斷12/7/202141采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃1. 供方壟斷市場(chǎng)供方壟斷市場(chǎng)賣方同時(shí)決定了其產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和銷售價(jià)格，基本上不用考慮賣方同時(shí)決定了其產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和銷售價(jià)格，基本上不用考慮競(jìng)爭(zhēng)因素?？煞譃椋焊?jìng)爭(zhēng)因素。可分為：自然壟斷：往往來(lái)自于顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如供電企業(yè)；自然壟斷：往往來(lái)自于顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如供電企業(yè)；政府壟斷：基于政府給予的特許經(jīng)營(yíng)，如奧運(yùn)標(biāo)志使用、鐵路、郵政府壟斷：基于政府給予的特許經(jīng)營(yíng)，如奧運(yùn)標(biāo)志使用、鐵路、郵政及其他公用設(shè)施政及其他公用設(shè)施控制壟斷：包括專利擁有、某種產(chǎn)

52、品所需的自然資源等?？刂茐艛啵喊▽＠麚碛?、某種產(chǎn)品所需的自然資源等。12/7/202142采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃2. 需方壟斷市場(chǎng)需方壟斷市場(chǎng)采購(gòu)企業(yè)是唯一的購(gòu)買者，主要是由于該產(chǎn)品沒(méi)有其他用途，或采購(gòu)企業(yè)是唯一的購(gòu)買者，主要是由于該產(chǎn)品沒(méi)有其他用途，或者是由于其他的用途并不經(jīng)濟(jì)。者是由于其他的用途并不經(jīng)濟(jì)。如煙葉收購(gòu)、鐵路專用的機(jī)車和車輛的采購(gòu)。如煙葉收購(gòu)、鐵路專用的機(jī)車和車輛的采購(gòu)。 12/7/202143采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃3. 供方寡頭壟斷市場(chǎng)

53、供方寡頭壟斷市場(chǎng)少數(shù)供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品，行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，少數(shù)供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品，行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)進(jìn)入障礙明顯。價(jià)格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，同時(shí)也受到市場(chǎng)進(jìn)入障礙明顯。價(jià)格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，同時(shí)也受到政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響。政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響。導(dǎo)入案例中的液晶電視機(jī)的采購(gòu)面臨是此市場(chǎng)。導(dǎo)入案例中的液晶電視機(jī)的采購(gòu)面臨是此市場(chǎng)。12/7/202144采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃4. 需方寡頭壟斷市場(chǎng)需方寡頭壟斷市場(chǎng)買方對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有較大影響。買方對(duì)產(chǎn)品定價(jià)

54、有較大影響。如醫(yī)藥供應(yīng)市場(chǎng)、汽車工業(yè)中零部件供應(yīng)市場(chǎng)。如醫(yī)藥供應(yīng)市場(chǎng)、汽車工業(yè)中零部件供應(yīng)市場(chǎng)。12/7/202145采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃5.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 其主要特征是：其主要特征是：（1）買賣雙方數(shù)量多，且規(guī)模不是很大，產(chǎn)品價(jià)格受買賣雙方的共同）買賣雙方數(shù)量多，且規(guī)模不是很大，產(chǎn)品價(jià)格受買賣雙方的共同影響確定，每家企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者。影響確定，每家企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者。（2）產(chǎn)品同質(zhì)無(wú)差別，供應(yīng)商不能控制供應(yīng)價(jià)格。）產(chǎn)品同質(zhì)無(wú)差別，供應(yīng)商不能控制供應(yīng)價(jià)格。（3）各種資源都可以完全自由流動(dòng)而不

55、受任何限制。）各種資源都可以完全自由流動(dòng)而不受任何限制。（4）市場(chǎng)信息是完全的、對(duì)稱的，買賣雙方不存在相互欺騙。）市場(chǎng)信息是完全的、對(duì)稱的，買賣雙方不存在相互欺騙?，F(xiàn)實(shí)中，不存在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，較接近的是現(xiàn)實(shí)中，不存在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，較接近的是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、專業(yè)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)品市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)。12/7/202146采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-4】判斷以下幾個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)市場(chǎng)屬于哪種結(jié)構(gòu)。判斷以下幾個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)市場(chǎng)屬于哪種結(jié)構(gòu)。液晶電視液晶電視移動(dòng)通信移動(dòng)通信自行車零部件供應(yīng)自行車零部件供應(yīng)鐵

56、路路軌和枕木鐵路路軌和枕木12/7/202147采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃二、供應(yīng)市場(chǎng)中五種競(jìng)爭(zhēng)力二、供應(yīng)市場(chǎng)中五種競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父：邁克爾邁克爾波特波特（Michael Porter） 邁克爾邁克爾波特波特（1947-1947-）是是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。 他曾在他曾在19831983年被任命為美國(guó)總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委年被任命為美國(guó)總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)主席，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至員

57、會(huì)主席，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至世界的世界的競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力討論。他先后獲得過(guò)討論。他先后獲得過(guò)大衛(wèi)大衛(wèi)威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng)亞當(dāng)斯密獎(jiǎng)斯密獎(jiǎng)、五次獲得、五次獲得麥肯錫獎(jiǎng)麥肯錫獎(jiǎng)，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。到現(xiàn)在為止，邁克爾博士學(xué)位。到現(xiàn)在為止，邁克爾波特已有十波特已有十多多本著作，本著作，其中最有影響的有其中最有影響的有品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場(chǎng)力量品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場(chǎng)力量（19761976）、）、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1 1（19801980）、）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（19851985）、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力（19901990）等。）等。 邁克爾邁

58、克爾波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量五種競(jìng)爭(zhēng)力量”和和“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的理論觀點(diǎn)。作的理論觀點(diǎn)。作為國(guó)際商學(xué)領(lǐng)域最備受推崇的大師之一，邁克爾為國(guó)際商學(xué)領(lǐng)域最備受推崇的大師之一，邁克爾波特波特博士至今已出版了博士至今已出版了1717本書及本書及7070多篇文章。多篇文章。 邁克爾邁克爾波特認(rèn)為，在與波特認(rèn)為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹?，的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是： 1 1. .總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2 2. .差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略；3 3. .專一化戰(zhàn)

59、略專一化戰(zhàn)略。 12/7/202148采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃（一）邁克爾（一）邁克爾波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 潛在的新市場(chǎng)進(jìn)入者潛在的新市場(chǎng)進(jìn)入者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商供應(yīng)商購(gòu)買者購(gòu)買者潛在替代產(chǎn)品潛在替代產(chǎn)品從潛在盈利的角度分析了某一產(chǎn)業(yè)的吸引力。從潛在盈利的角度分析了某一產(chǎn)業(yè)的吸引力。12/7/202149采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃（二）供應(yīng)市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力（二）供應(yīng)市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力 （2）新供應(yīng)商進(jìn)入）新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性

60、市場(chǎng)的可能性（1）供應(yīng)商之間）供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)（5）行企業(yè)）行企業(yè)的議價(jià)能力的議價(jià)能力（4）供應(yīng)商上游）供應(yīng)商上游企業(yè)的議價(jià)能力企業(yè)的議價(jià)能力（3）替代產(chǎn)品或）替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性服務(wù)的可得性12/7/202150采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目3.采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)市場(chǎng)分析與采購(gòu)計(jì)劃【技能訓(xùn)練3-5】 試著作出自己在將來(lái)就業(yè)時(shí)所面臨的就業(yè)崗位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。你能試著作出自己在將來(lái)就業(yè)時(shí)所面臨的就業(yè)崗位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。你能找出就業(yè)市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力嗎？找出就業(yè)市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力嗎？答：（答：（1）當(dāng)前的應(yīng)試者；）當(dāng)前的應(yīng)試者； （2）潛在的新應(yīng)試者的到來(lái)；）潛在的新應(yīng)試