服裝工作室策劃

1、工作室新建籌劃第一局部：新建概況一、選擇工作室的辦公地址一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上面洽談工作。 故一定要選擇一個交通便利的地 方。因荷花池， 億家天下的面料是面料商的集中地比擬多，交通也比擬便利。也可以考慮選 擇在紅星路地段附近，因為那里的人流量大，消費人群集中。假設(shè)資金比擬緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是 一些門面房的二樓作為辦公場所。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最 好在五十平方米以上。二、辦公用品的配備辦公室中，一臺電腦、是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配 備 、 、掃描、打印一

2、體機。辦公室一定是經(jīng)常有客人來的。為招呼客人，還需要配備飲水機一臺、茶幾一只、沙發(fā) 一張。假設(shè)要帶生產(chǎn)加工那么還要備個生產(chǎn)車間，至少需要電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機 一臺、 電動拷邊機一臺、 整燙設(shè)備一套。 三針五線包縫機及自動鎖釘機因價格太高，可以選 擇借用或用其它產(chǎn)品代替，不建議購置全新設(shè)備。 還需要購置裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小 的輔助用品如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等假設(shè)干、塑料模特五個以上 成人男女全身、半身各一 。三、工作人員的安排維持一個工作室的運轉(zhuǎn)，至少需要四個人。文員一，負責接待、聯(lián)系、去各部門協(xié)調(diào)工 作及繳費等。文員而二負責主要跟單任務(wù)，采集面料小樣配料

3、買貨，送貨取貨等。 最后制版 和打樣各一人。第二局部：市場分析 隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的人際交往呈多元化、多 層次、 多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)， 國內(nèi)一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒， 開始尋求個性展現(xiàn)自我在 頻繁出席社交、 商務(wù)談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時， 急需能明確地標示其 文化修養(yǎng)、 社會層次及經(jīng)濟地位的定制時裝。 時裝定制市場消費層次豐富。 無論是企業(yè)家對 得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職 業(yè)需求， 這些不同層面、 不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、 具有特殊性的中國時裝定 制市場。 雖然時裝定制始終是

4、非主流的服裝形式， 目前主要存在于個別興旺地區(qū)， 但隨著經(jīng) 濟開展與市場的進一步成熟，在中國將涌現(xiàn)越來越多的時裝定制店。第三局部，銷售策略一、品牌的定位 1、產(chǎn)品定位 ： 以定制職業(yè)裝為主。專業(yè)提供女裝職業(yè)套裝，禮服，大衣，和個性化時裝等定制。在女裝定制上，設(shè)計師 根據(jù)客戶的使用的場合要求和個性化需求，專業(yè)為客戶量身打造最符合客戶需求的獨特設(shè) 計，然后選用上等面料，由經(jīng)驗豐富的專員進行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質(zhì)量。 女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專業(yè)設(shè) 計制作， 也可以由客戶自行設(shè)計好款式要求， 由工作室定做。 力求突出服裝設(shè)計工作室的時 尚，精

5、致的品牌理念。2、消費群體定位： 20 歲40 歲。將 2040歲分兩個群體，高檔消費群體和個性消費群體，高檔消費群體在3040 歲，個性消費群體在 2030 歲 .首先定制服裝要考慮的是消費者的經(jīng)濟低位， 因為是定制， 所以要求這個年齡段的人， 消 費檔次比擬高，可以承受價位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟實力來滿足自己的消費需要。而 2030 歲的消費群體正處于有一定的消費能力但不能過高， 并且喜愛一些新潮而時尚的 產(chǎn)品，最求流行個性。二、配套產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)現(xiàn)在市場上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比擬單調(diào)。我們可以將產(chǎn)品做的復(fù)雜些。 如：根據(jù)我們的服裝的款式， 設(shè)計出配套的帽子、

6、 手套、 領(lǐng)結(jié)、 腰帶。對于價格較高的配套產(chǎn)品， 我們可以單賣； 而價格較低的， 我們可以在做促銷時奉送。 注： 配套產(chǎn)品的設(shè)計可以在不忙的時候設(shè)計， 且最好由小片的布料拼成， 一般在裁剪大號 服裝時，總會余下一些邊角料， 我們可以用邊角料來生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，本錢極低，但利潤 卻極大。三、銷售模式1. 實體店定制與團購工作室進行客戶訂單， 大客戶的定制與團購最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優(yōu)惠。2. 網(wǎng)絡(luò)銷售1工作室網(wǎng)站 為了擴大業(yè)務(wù)及客戶聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時無法成立， 也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁 或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博

7、客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。 成立 自己的 QQ 群。并為工作室的每一個成員申請一個 QQ 號。2網(wǎng)店銷售 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售成為服裝銷售的一個主要渠道， 網(wǎng)絡(luò)銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)， 它屬 于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，翻開線上銷售渠道。四、售后效勞要保證每一單銷售的質(zhì)量， 在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改， 保證最后的合體度和 顧客的滿意度。一對一的售后效勞標準。五、VIP 會員卡的使用 特制一批高質(zhì)量的會員卡。但凡在我們這里定購大膽的客戶或公司，可獲贈一張。用此 卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費，可以享受九折優(yōu)惠價。六、新款的研制 每月可撥出 500 元 1000 元，用

8、于購置各種服裝書籍、報刊雜志、及一些其它公司剛推 出的新款服飾，留作研究之用。并要求我們的設(shè)計師每人每周至少設(shè)計出先畫出效果圖5 款新品，且最好有 2 款可以投入生產(chǎn)第四局部 市場風險預(yù)測一、營收風險 在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營模式在我國已有成功案例，但成都地區(qū)的開展會有一定的風險， 其一，成都地區(qū)的消費能力及消費觀念還未到達普遍要求的水平，與北京、 上海 相比， 存在比擬大的地域文化差異。 其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比擬高，其價格沒有一個統(tǒng) 一的標準規(guī)定，消費者不一定夠能夠接受昂貴的價格。二、技術(shù)風險 定制時裝是引領(lǐng)時裝新時尚的職業(yè)， 隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要， 技術(shù)要不斷更新 改造， 要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供效勞， 為了防范技術(shù)風險， 必須在原 有的根底上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否那么技術(shù)滯后于 社會開展，必然受到社會淘汰。三、管理風險 由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，效勞水平要求都相對較高，所以，管理方法