服裝陳列基本原則

1、服裝陳列根本原那么陳列根本原那么1陳列重要性 展示品牌形象 展現品牌風格定位 吸引客流 提高銷售額2陳列的原那么 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具 有強烈的主體和層次感 從審美角度來運用色彩搭配，做到統一二、顏色知識1顏色的三要素：色相，純度，明度 色相：顏色的相貌 純度：顏色的明暗程度 純度：顏色的鮮艷程度2顏色的分類 冷暖感冷色：綠色、藍色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之那么越重 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠3顏色的搭配+天

2、同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青藍；墨綠 +淺綠；咖啡 + 米色 近似色搭配兩個比擬接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅 + 紫紅；黃色 +草綠色；黃色 +橙黃色 冷暖色搭配 黃色+紫色；紅色 + 青綠色 相對色搭配紅色+綠色；橙色 + 藍色；黃色 +紫色三、陳列的準備程序1陳列依據陳列必須遵守的前提是要有明確的目的， 另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。 可將以下情況作為陳列依據： 節(jié)假日陳列 店慶陳列 新款上市陳列 傾銷庫存陳列 促銷陳列 天氣變化陳列 轉季陳列3陳列道具因此陳陳列導就像文藝表演的舞臺一樣， 為所展示的服飾起到襯托和渲染氣氛的作用，

3、 列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： 貨架 模特 POP 背景 燈光4陳列工作程序 劃分類別區(qū)域 參考銷售數據 設定區(qū)域內主打色及主打款一般來說，整個店鋪的顏色要劃分出來，一個區(qū)域的 主打色不應太多四、陳列方法1陳列的方式 比照陳列明暗顏色的搭配，形成鮮明的比照， 就有較強的吸引力， 視覺感染力， 給人留下較深印 象。 對稱陳列此法適用于貨品數量較多，給人以貨品齊全和平衡感 層次陳列將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，到達一種層次感 分類陳列按照一定的等級類別， 一次、 二次最多不要超過三次劃分， 進行相對集中的一種陳列方 式 主題陳列 結合某一特定的日期或節(jié)日作

4、為主題， 使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式， 可以適 應群眾心理，容易帶動銷售氣氛。 季節(jié)陳列根據氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列 ，適應顧客消費習慣心理。2促進顧客購置的陳列方法 注重陳列的關聯性 讓顧客容易接觸貨品 充分利用有效陳列范圍 合理利用黃金地帶 橫向和縱向陳列3主推貨品的陳列 背景的使用A 不要太醒目B. 不要使用撞色C. 使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調D .使用冷色 POP 的作用a. 引起注意b. 產生興趣c. 喚起欲望d. 使其容易記憶e. 使其下決心購置 B POP 與顧客購置心理 購置心理的配合購置心理的 POP 注意 設法以 POP 的大小、

5、形狀、 色彩等表現， 吸引顧客停步欣賞產生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點， 引起顧客的興趣聯想 聯想起從貨品所獲得的便利性、 舒適性等效用產生欲望以及購置為表現重點，強調現在買正是時候 具體表示與類似貨品或 以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信以及品質、 售后效勞或品牌實力等獲得顧客信賴， 說 明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購置， POP 被稱為 “不說話的導購 ，因此對顧客要有 強烈的購置喚起力。4陳列設計 陳列形式的設計A .對稱法鏡影法 配色設計：A. 色彩的運用方法a. 由上到下，由前到后，由淺至深b. 一色多款c. 相近色搭配d. 同色系搭配e. 異色系搭配f.

6、相對色搭配g. 中性色與冷暖色搭配B 顏色 季節(jié)的“衣裳a. 春 黃綠嫩綠 ，粉紅櫻花、桃花b. 夏 藍色、綠c. 秋 黃色、米黃色、卡其色d. 冬 紅色、白色、灰色季節(jié) 顏色 聯想 色彩的效果春 黃綠 嫩草、 嫩葉 晦暗的冬天過去了， 春季來臨， 柔和明媚的感覺表現較好；此外， 最好用明亮、 柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃驕陽夏 藍色 海洋 比照強烈的配色比擬符 合夏季特點，因此， 應調和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍 天空 綠 草原 秋 黃秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠 也不錯米黃 枯草 茶色 土地 冬 紅色 圣誕節(jié) 因為是寒

7、冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般 來說大多使用彩度低的顏色，為強調重點那么使用純色較具效果 白色 雪花 灰色 雪空 貨品展示的設計：A 疊裝a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內b. 撤除包裝，夏季 812 件，冬季 46件為宜c. 兩疊貨品間距為 10 15CM 左右為宜d. 尺碼應由上到下，有小到大 SM LXLe. 吊牌不要露出，應放在衣服內f. 區(qū)域內顏色由上到下，有前到后，由淺到深g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段即易看見、易拿處h. 放置與貨品相關聯的陪襯品在其周圍，以便附加推銷考前須知1、保持疊裝的整齊，美觀，平直2、當某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

8、3、可經常調換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款B.掛裝a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意1、 一般掛 3 5件， 4件為宜2 、尺碼由前到后，依次為：女裝： M SL XL3 、 同系列的上裝與下裝搭配b. 側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客1 、同一系列款式的貨品陳列在一起2 、顏色由前到后，由明到暗3、尺碼由前到后，由小到大4、相對最后一件衣服要面向顧客5 、 貨品之間的距離應在 3 6CMM 為宜1、 面料及款式的薄厚、 長短， 一般是由前到后， 由薄到厚， 由短到長。 但也常采用 花樁式 ，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品 考前須知1、非開襟類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入2 、 在就近位置放入 POP 及陪襯品3 、 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜4 、 衣架 LOGO 面向顧客，衣鉤朝一個方向5櫥窗陳列 櫥窗陳列的作用櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口， 形象設計效果直接影響顧客的印象， 表達了品牌 店 鋪的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的開展都起著 極其重要的作用，具體內容如下A 展示主打系列B 表達品牌的潮流及風格C 展示未來的流行趨勢D 表達季節(jié)、氣候的變化E 宣傳品牌的促銷活動F 表達品牌