企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書點(diǎn)擊查看更多：2021年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文第一篇：廚衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得優(yōu)良效果，這是眾多施行證實(shí)的。 一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推舉使用以下方式： 1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我們可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，但是不能保證指定關(guān)鍵詞的具體排名。網(wǎng)站優(yōu)

2、化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。 主要手段有：頁面的優(yōu)化；和有價值的網(wǎng)站互換鏈接等等。費(fèi)用為*元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。 2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補(bǔ)。比如：百度目前"櫥柜'一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實(shí)現(xiàn)。 各搜索引擎的價格如下： 百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用沒有時間限制+ 600元基本服務(wù)費(fèi)按年支付，百度統(tǒng)一收取。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。 google

3、 : 目前，我們一般采納包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。雅虎：201*元預(yù)存廣告費(fèi)用沒有時間限制+ 600元基本服務(wù)費(fèi)按年支付，雅虎統(tǒng)一收取。每頁顯示2個位置。 目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用合計(jì)。 3、供求信息平臺： 1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。 同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b 2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為

4、了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣揚(yáng)的窗口。 4、商務(wù)快車網(wǎng)絡(luò)營銷軟件： 毫無疑問，商務(wù)快車在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。 一方面可以大量在眾多供求信息平臺公布供求、招商合作信息。 一方面可以通過信息收集功能，把漫步在各個平臺上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。 同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具， 5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。 無論目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下： 1、 訪問來源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入

5、企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴公布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。關(guān)于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。 2、 網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計(jì)。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依 據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而狀況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站 首 頁就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準(zhǔn)是否沒有給訪問者留下優(yōu)良的第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)

6、航是否制定合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還 是其它原因。 3、 關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)。訪問者是以那個關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關(guān)鍵的點(diǎn)擊數(shù)量結(jié)合來源統(tǒng)計(jì)對競價服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行互相印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費(fèi)基本上是合理和可信的。 4、訪問者的地理位置。 系統(tǒng)會把訪問者的ip計(jì)算機(jī)物力地址翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標(biāo)市場的檢索狀況。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標(biāo)市場就要合計(jì)取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費(fèi)。如果來自于某個市場的檢索量顯

7、然增多可能說明該地起的市場需求在提升，應(yīng)該及時向市場部門反饋，結(jié)合市場部門的信息進(jìn)行驗(yàn)證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點(diǎn)開發(fā)提供依據(jù)。其他需要說明的問題 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務(wù)，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察，更重要的是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程進(jìn)行跟蹤，及時總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案，才干達(dá)到理想的效果。因此，深圳單仁資訊有限公司 提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提升自身的應(yīng)用能力。 實(shí)際上，還有一個項(xiàng)目是值得您合計(jì)的。網(wǎng)頁800/400免費(fèi)呼叫

8、。 我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接 聯(lián)系?？墒?， 首先是有費(fèi)用問題，而其，常常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個 對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，很多大企業(yè)都開通提供的免費(fèi)800/400 就是這個原因。 網(wǎng)頁800/400免費(fèi)呼叫 ，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò) 和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質(zhì)量清楚。而且，可以由管理員依據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門需要有電腦和耳麥。使用非常方

9、便。不需要安裝特別硬件設(shè)備，沒有額外投入。當(dāng)公司的下班后，可以將客戶的 直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定 、移動 或者小靈通上。 目前，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi) 是3600元/年。 本文稿由深圳單仁資訊有限公司 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問段平安搜集整理發(fā)表,歡迎朋友轉(zhuǎn)載我所有的內(nèi)容,但要注明出處,為此本人保留法律的權(quán)力. 做中國最有價值的電子商務(wù)課程,實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)策略課程咨詢報名: 段平安第二篇：小型服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 伊人麗園品牌 服飾網(wǎng)絡(luò)營銷 前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用internet贏

10、得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參加到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 關(guān)于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€因素: (1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不夠。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的"網(wǎng)上店',其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)大性不夠。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限。 (2)新經(jīng)濟(jì)"快魚吃慢魚'的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的必定措施。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)

11、力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。 (3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承當(dāng)開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣揚(yáng)的巨額費(fèi)用,并且要保證技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個龐大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費(fèi)資金和時間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。 公司簡介 武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體制定風(fēng)格上追求"時尚、青春、高雅、舒適'，制定理念上倡導(dǎo)"創(chuàng)意、求新'，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采納現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 公司自成

12、立以來，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備；對技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保證。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備；合格的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集制定、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。 以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；"集體利益是企業(yè)的最高利益'是伊人麗園員工所遵循的做事原則；"誠實(shí)、敬業(yè)、自信'是伊人麗園的企業(yè)精神；"熟悉自我、完善自我、超越自我'是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；"坦誠、交流、合作'是伊人麗園人的處事之道。 公司除生產(chǎn)&q

13、uot;伊人麗園'品牌系列女裝外，還對外承接加工業(yè)務(wù)，我們秉承品質(zhì)至高，價格合理，服務(wù)合格的經(jīng)營方針，竭誠為社會各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝、職業(yè)裝、時裝的制定加 工，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌oem生產(chǎn)。 目標(biāo)群體 據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上"她經(jīng)濟(jì)'十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。 網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個可以發(fā)表看法和接受看法的平臺。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使

14、消費(fèi)成為一種習(xí)慣。 在c2c和b2c領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，關(guān)于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品。 向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，201*年這個千載難逢的好機(jī)會豈容錯過。關(guān)于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)

15、商機(jī)。 經(jīng)營思路 * 鼠標(biāo)水泥 集結(jié)b2b b2c為一體,通過實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體. 1采用網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本. 2縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本. 3通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本. 4通過全球的批量銷售降低營銷成本. 5網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險不大. * 個性化服務(wù)按單制造 build to order 量體裁衣,與眾不同。 讓廣大消費(fèi)群擁有合適自己的服裝。 不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。 * 我的服裝我做主 design it yourself and 中國最大的互動店鋪搜索引擎-將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。 上傳地圖并公布商

16、品信息。 * 買麥網(wǎng) :/63788715.vip./ 中國最大的互動店鋪搜索引擎-將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。 上傳地圖并公布商品信息。 * 買麥網(wǎng) :/63788715.vip./ail詢問他對酒店客房的看法，以示對客人的尊重的和關(guān)心。還比如在節(jié)假日，酒店可通過e-mail向會員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對客房進(jìn)行重新制定前，也可通過e-mail這種方式通知會員，并征求他的看法，這樣，顧客就會有一種被尊重，被重視的感覺，從而對本酒店就會有一繼續(xù)優(yōu)良的印象。 3. 促銷網(wǎng)絡(luò) 酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上

17、酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提升其點(diǎn)擊率和瀏覽率。當(dāng)然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。 a. 電子郵件形式e-mail 電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客，它具有成本低，信息公布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn)。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導(dǎo)致顧客對本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查，依據(jù)其資料進(jìn)行取舍，同時提升所投電

18、子郵件的質(zhì)量。包括措辭，文字制定，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。 b. 與旅行網(wǎng)站合作 旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù)，包括酒店預(yù)訂，機(jī)票定購，景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的-預(yù)訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標(biāo)。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預(yù)訂酒店客房和服務(wù)。不過關(guān)于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。 c. 搜索引擎營銷 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息浮現(xiàn)指數(shù)級增長，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對性的網(wǎng)民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，關(guān)于酒店增加顧客很有效，酒店依據(jù)自己的狀況針對性的購買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加定購酒店客房和服務(wù)的服務(wù)。 以上只是中國小型快捷酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的