場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核表

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部KPI 組成表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)KPI 組成表 2市場(chǎng)部經(jīng)理KPI 組成表 5市場(chǎng)部經(jīng)理KPI 組成表 7市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）KPI 組成表 8市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）KPI 組成表 9市場(chǎng)部媒體專員KPI 組成表 10市場(chǎng)部網(wǎng)站專員KPI組成表 11市場(chǎng)部會(huì)議專員KPI組成表 12市場(chǎng)部媒介專員KPI 組成表 13市場(chǎng)部會(huì)議專員KPI組成表 14市場(chǎng)部會(huì)議專員KPI組成表 15業(yè)務(wù)發(fā)展主管KPI 組成表 16行業(yè)研究專員KPI 組成表 17亞行項(xiàng)目主管KPI 組成表 18年終獎(jiǎng)金計(jì)算方法19市場(chǎng)傳媒專員業(yè)績(jī)目標(biāo)和業(yè)績(jī)考評(píng)備忘錄20市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)KPI組成表KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說(shuō)明權(quán)重計(jì)算方

2、式信息來(lái)源考核目的公司中長(zhǎng)期 品牌及市場(chǎng)、 銷(xiāo)售戰(zhàn)略報(bào) 告半年100分軟指標(biāo)評(píng)分表40%軟指標(biāo)評(píng)分表營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提交的品牌 及市場(chǎng)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略報(bào) 告確保公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的持續(xù)和良好發(fā)展， 保持和提升品牌價(jià) 值系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)分 析報(bào)告半年100分軟指標(biāo)評(píng)分表35%軟指標(biāo)評(píng)分表營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提交的系統(tǒng) 營(yíng)運(yùn)分析報(bào)告確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 高效率的良性運(yùn)轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃綜合完成 情況半年100分參考銷(xiāo)售回款完成率 指標(biāo)和新品經(jīng)銷(xiāo)率指 標(biāo)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表25%W=50%X+50%YX, 丫得分見(jiàn)附表財(cái)務(wù)部、信息發(fā)展部 提供數(shù)據(jù)確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成備注：w為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃綜合完成得分， x為銷(xiāo)售回款完成情況得分，丫為新品經(jīng)銷(xiāo)率項(xiàng)目得分。營(yíng)

3、銷(xiāo)總監(jiān)軟指標(biāo)評(píng)分表表一：公司中長(zhǎng)期品牌及市場(chǎng)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)上報(bào)的公司品牌及市場(chǎng)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略報(bào)告綜合以下三方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交的及時(shí)性（1月20日、7月20日）15%報(bào)告內(nèi)容的完整性35%報(bào)告質(zhì)里50%總計(jì)100%表二：系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提交的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)分析評(píng)分表綜合以下四方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交的及時(shí)性10%整體狀況回顧方面的質(zhì)量20%系統(tǒng)運(yùn)宮效果評(píng)價(jià)方面的質(zhì)量35%對(duì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議方面的質(zhì)量35%總計(jì)100%表三：銷(xiāo)售回款完成率的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售回款完成率 A4際銷(xiāo)售回款/計(jì)劃銷(xiāo)售回款

4、*100%銷(xiāo)售回款完成率A得分X110%<=A160分105%<=A<110%130分100%<=A<105%110分95%<=A<100%100分90%<=A<95%90分85%<=A<90%80分A<85%0分表四：新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)率的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)率B岑合銷(xiāo)售量/綜合生產(chǎn)量*100%新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)率B得分丫90%<=B160分87%<=B<90%130分84%<=B<87%110分82%<=B<84%100分80%<=B<82%90分78%<=B<80%80

5、分B<78%0分市場(chǎng)部經(jīng)理KPI組成表KPI考核周 期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說(shuō)明權(quán)重計(jì)算方式信息來(lái)源考核目的新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)率半年100分新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)率 丫嗾合銷(xiāo)售量 /綜合生產(chǎn)量*100%25%92%<=Y160 分89%<=Y<92% 130 分86%<=Y<89% 110 分85%<=Y<86% 100 分82%<=Y<85%90分79%<=Y<82%80分Y<79%0分財(cái)務(wù)部保證完成新產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù) 保持新產(chǎn)品的合理庫(kù)存庫(kù)存優(yōu)化半年100分15%財(cái)務(wù)部保持合理庫(kù)存結(jié)構(gòu)品牌定位及市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告半年100分營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打分40%

6、見(jiàn)軟指標(biāo)評(píng)分表本崗位提交 報(bào)告提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的初步建議部門(mén)結(jié)構(gòu)評(píng)估報(bào) 告半年100分營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打分20%見(jiàn)軟指標(biāo)評(píng)分表本崗位提交 報(bào)告分析部門(mén)運(yùn)作的效果，提出對(duì)部 門(mén)結(jié)構(gòu)的改革建議市場(chǎng)部經(jīng)理軟指標(biāo)評(píng)分表表一：品牌定位及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告評(píng)分表（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理提交的品牌定位及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告綜合以下三方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分內(nèi)容完整性20%報(bào)告質(zhì)里70%報(bào)告上交及時(shí)性10%總計(jì)100%表二：部門(mén)結(jié)構(gòu)評(píng)估報(bào)告評(píng)分表（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理提交的部門(mén)結(jié)構(gòu)評(píng)估報(bào)告綜合以下三方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分內(nèi)容完整性20%報(bào)告質(zhì)里70%報(bào)告上交及時(shí)性10%總計(jì)1

7、00%市場(chǎng)部經(jīng)理KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算方法信息來(lái)源考核目的品 牌 管 理1 .主動(dòng)、預(yù)先規(guī)劃和分配近期市場(chǎng)工作，保證各種營(yíng)銷(xiāo)材料的制作及 合理發(fā)（售）2 .維系團(tuán)隊(duì)良好合作關(guān)系3 .綜合處理媒體和會(huì)議兩塊業(yè)務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)解決問(wèn)題半年100分20%直接上級(jí) 經(jīng)理打分本人提交報(bào) 告品牌管理具體而言就是統(tǒng)籌整 個(gè)市場(chǎng)部工作，這是對(duì)該職位 員工的基本要求媒 體 營(yíng) 銷(xiāo)4 .維持現(xiàn)有媒體良好關(guān)系；5 .拓展新媒體12家；6 .保證全年發(fā)表文章 70篇；7 .每半年提交一份媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告；8 .網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)半年100分30%每減少1家 或1篇減2 分本部門(mén)提交 報(bào)告保

8、證通過(guò)平面媒體建立廣大的 公司品牌知名度，并進(jìn)一步提 高公司品牌美譽(yù)度.會(huì) 議 營(yíng) 銷(xiāo)參加論壇、大學(xué)演講、專業(yè)培訓(xùn)等各類(lèi)會(huì)議總60次以上，除特殊情況外，以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)。半年100分30%每減少1次 減2分本部門(mén)提交 報(bào)告通過(guò)會(huì)議形式直接所定目標(biāo)潛 在客戶群，進(jìn)一步拓展公司美 譽(yù)度和業(yè)界影響力圖 書(shū) 營(yíng) 銷(xiāo)1 .改造董事會(huì)等圖書(shū)文字編輯初創(chuàng)、校對(duì)工作2 .協(xié)助出版部，負(fù)責(zé)公司圖書(shū)發(fā)行的整體宣傳半年100分10%按時(shí)保質(zhì) 完成直接上級(jí)經(jīng) 理及出版部 經(jīng)理聯(lián)合打 分監(jiān)督市場(chǎng)部與圖書(shū)部的緊密配 合程度，形成兩部門(mén)的“捆綁” 工作狀態(tài)。培 訓(xùn) 團(tuán) 隊(duì)1 .積極、主動(dòng)培養(yǎng)巾場(chǎng)部相關(guān)員工的能力2 .為

9、員工成長(zhǎng)提供更多的培訓(xùn)3 .創(chuàng)造更多的承擔(dān)挑戰(zhàn)性工作的機(jī)會(huì)半年100分10%計(jì)劃性、系 統(tǒng)性主動(dòng) 完成直接上級(jí)經(jīng) 理和市場(chǎng)部 職員聯(lián)合打 分給同事更多培訓(xùn)、鍛煉的機(jī)會(huì) 是做主管必須具備的素質(zhì)，同 時(shí)也是帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的必 需。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核流程營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)人力資源部信息來(lái)源總經(jīng)理公司中長(zhǎng)期品 牌和市場(chǎng)、銷(xiāo)11中長(zhǎng)期品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略報(bào)告整理備案對(duì)報(bào)告打分售戰(zhàn)略1系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)分析 仁管理制度結(jié)構(gòu)設(shè) 計(jì)報(bào)告整理備案<對(duì)報(bào)告打分1經(jīng)宮指標(biāo)元成整理備案培訓(xùn)工作報(bào)告對(duì)報(bào)告打分情況t1接受考評(píng)反饋.一市場(chǎng)部經(jīng)理（主管） KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)權(quán) 重計(jì)算方式信息來(lái)源考核目的媒體每年發(fā)

10、表篇文章年100%X:得分Y：目標(biāo)Z：實(shí)際完成數(shù)當(dāng) z>=y 時(shí)，x=100當(dāng) z<y 時(shí)，x=（z/y）*100監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果每年累計(jì)發(fā)表萬(wàn)字年100%會(huì)議每年參加或聯(lián)辦會(huì)議次（以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)）年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果高校每年參加或聯(lián)辦局?；顒?dòng)次年100%網(wǎng)站推廣網(wǎng)站訪問(wèn)重增長(zhǎng) 年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果管理評(píng)論讀者增長(zhǎng)年100%品牌維護(hù)知名度衡量：媒體報(bào)道中評(píng)價(jià)為 國(guó)內(nèi)公司中A年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果美譽(yù)度衡量：沒(méi)有負(fù)面報(bào)道年100%專業(yè)品牌的知名度傳播（在行業(yè)媒體上發(fā)表文章篇）年100%日常工作完成日常工作計(jì)劃的情況年100%公司宣傳品及業(yè)務(wù)介紹印

11、刷年100%總裁評(píng)價(jià)個(gè)人素質(zhì)對(duì)新員工的培養(yǎng)年100%本人簽字日期:總裁簽字:日期:市場(chǎng)部媒體專員KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)權(quán) 重計(jì)算方式信息來(lái)源考核目的媒體每年發(fā)表篇文章年loo%X:得分Y：目標(biāo)Z：實(shí)際完成數(shù)當(dāng) z>=y 時(shí)，x=100當(dāng) z<y 時(shí)，x=（z/y）*100監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果每年%t<表在一流媒體年loo%每年發(fā)表在種以上財(cái)經(jīng)媒體年100%每年公司人均發(fā)表篇文章年100%每年接受次采訪年100%r每年報(bào)道次年100%每年累計(jì)發(fā)表萬(wàn)字年100%每年累計(jì)設(shè)立至少個(gè)專欄（包括個(gè)人和公司專欄）年100%山外青山按時(shí)出版內(nèi)部刊物*年100%監(jiān)測(cè)

12、記錄決策經(jīng)支日常工作完成日常工作計(jì)劃的情況年10010%市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng)價(jià)個(gè)人素質(zhì)注：一流媒體包括但不限于中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、IT經(jīng)理世界、中國(guó)企業(yè)家、環(huán)球企業(yè)家、英才、經(jīng)理人、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論、財(cái)經(jīng)、世界經(jīng)理人、福布斯、財(cái)富（中文版） 、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理簽字：日期:本人簽字：日期:修訂說(shuō)明：市場(chǎng)部網(wǎng)站專員KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)權(quán) 重計(jì)算方式信息來(lái)源考核目的搜索排名在家最大的搜索引擎排名名列前位年100%X:得分Y：目標(biāo)Z：實(shí)際完成數(shù)當(dāng) z>=y 時(shí)，x=100當(dāng) z<y 時(shí)，x=(z/y)*100監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果網(wǎng)站投

13、稿在家著名商業(yè)網(wǎng)站長(zhǎng)期投放文早年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果網(wǎng)站鏈接交 換與著名商業(yè)網(wǎng)站、有 MBA教育 的高校網(wǎng)站以及重要組織的網(wǎng)站 交換鏈接累計(jì)個(gè)年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果網(wǎng)站訪問(wèn)量 增長(zhǎng)幅度每年增長(zhǎng)年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果管理評(píng)論 讀者增長(zhǎng)幅度每年增長(zhǎng)年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果Alexa排名 增長(zhǎng)幅度每年增長(zhǎng)年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果山外青山按時(shí)出版山外青山年100%監(jiān)測(cè)記錄決策經(jīng)支日常工作完成日常工作計(jì)劃的情況年100%市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng) 價(jià)個(gè)人素質(zhì)本人簽字:市場(chǎng)部經(jīng)理簽字:日期:日期:市場(chǎng)部會(huì)議專員KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)權(quán) 重計(jì)算方式信息來(lái)源考核

14、目的參加會(huì)議每年參加或聯(lián)辦會(huì)議次（以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)）年100%X:得分Y：目標(biāo)Z：實(shí)際完成數(shù)當(dāng) z>=y 時(shí)，x=100當(dāng) z<y 時(shí)，x=（z/y）*100監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果高校（黨 校）合作每年與局校（黨校）合作次年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果協(xié)會(huì)及其 他每年與協(xié)會(huì)合作次年100%監(jiān)測(cè)記錄市場(chǎng)推廣效果日常工作完成日常工作計(jì)劃的情況年100%市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng) 價(jià)個(gè)人素質(zhì)本人簽字:市場(chǎng)部經(jīng)理簽字:日期:日期:市場(chǎng)部媒介專員KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核周 期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算方法信息來(lái)源考核目的發(fā)表文阜1 .維持現(xiàn)有媒體良好關(guān)系，接待 采訪；2 .拓展新媒體8家；3 .保證全年發(fā)

15、表文章 60篇；4 .建立完善的文章電子庫(kù)半年100分50%每減少1家或1 篇減3分工作記錄，直接上 級(jí)經(jīng)理打分保證撰寫(xiě)高質(zhì)量文章， 保證在后影響的媒體發(fā)表協(xié)助會(huì)議1.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦會(huì)議，邀請(qǐng)媒體,撰寫(xiě)相關(guān)會(huì)議宣傳及報(bào)道.年100分20%由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相 關(guān)參會(huì)主講人員 打分工作記錄，直接上 級(jí)經(jīng)理打分保證舉辦高質(zhì)量有影響 的會(huì)議媒體監(jiān)測(cè)1 .關(guān)注經(jīng)濟(jì)類(lèi)媒體業(yè)內(nèi)變化2 .建立同行媒體行為監(jiān)測(cè)檔案3 .發(fā)掘約稿及會(huì)議信息年100分10%上級(jí)經(jīng)理打分工作報(bào)告保持市場(chǎng)敏感度內(nèi)部刊物每季度制作一份新華信文集年100分5%少一份扣1分工作成果維護(hù)企業(yè)文化網(wǎng)站維護(hù)及內(nèi) 容更新負(fù)責(zé)新聞動(dòng)態(tài)、管理論壇等板塊 的

16、文字更新年100分15%上級(jí)經(jīng)理打分工作成果維護(hù)公司品牌形象市場(chǎng)部會(huì)議專員KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核周 期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算方法信息來(lái)源考核目的參加會(huì)議60 次（合力完 成）參加論壇、大學(xué)演講、專業(yè)培訓(xùn)等各 類(lèi)會(huì)議總60次以上，除特殊情況外， 以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)年100分80%沒(méi)減少一次兩人各 減2分本崗位二人合力提 交報(bào)告此項(xiàng)工作是會(huì)議工 作的重要組成部分會(huì)議研究（合 力完成）監(jiān)測(cè)行業(yè)會(huì)議信息整理、修改會(huì)議及培訓(xùn)素材 撰寫(xiě)同行會(huì)議工作評(píng)價(jià)報(bào)告年100分10%由上級(jí)經(jīng)理打分本崗位二人提交報(bào) 告保證會(huì)議工作的持 久競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站維護(hù)及 內(nèi)容更新維護(hù)培訓(xùn)內(nèi)容的更新，并與外部網(wǎng)站 進(jìn)行鏈接，以進(jìn)一

17、步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功 能年100分10%由直接上級(jí)經(jīng)理打 分網(wǎng)站成果網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為建設(shè) 性工作，其前期創(chuàng)建 工作將占去大量精 力和時(shí)間市場(chǎng)部會(huì)議專員KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核周 期考核標(biāo) 準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算方法信息來(lái)源考核目的參加會(huì)議60次 （合力完成）參加論壇、大學(xué)演講、專業(yè)培訓(xùn)等各 類(lèi)會(huì)議總60次以上，除特殊情況外， 以爭(zhēng)取到嘉賓發(fā)言為準(zhǔn)。年100分80%沒(méi)減少一次兩人 各減2分本崗位二人合力提交 報(bào)告此項(xiàng)工作是會(huì)議 工作的重要組成 部分會(huì)議研究（合 力完成）監(jiān)測(cè)行業(yè)會(huì)議信息整理、修改會(huì)議及培訓(xùn)素材 撰寫(xiě)同行會(huì)議工作評(píng)價(jià)報(bào)告年100分10%由上級(jí)經(jīng)理打分本崗位二人提交報(bào)告保證會(huì)議工作的 持久競(jìng)爭(zhēng)力

18、數(shù)據(jù)庫(kù)完善日常call-in 電話、傳真、客戶、項(xiàng) 目建議書(shū)、名片、行業(yè)兼職專家等。 注：工作的周密性和主動(dòng)性直接決定 著數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量年100分10%由上級(jí)經(jīng)理打分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)的完整性、周密 性和實(shí)用性完善數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展主管KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算方式信息來(lái)源考核目的聯(lián)系約見(jiàn) 客戶協(xié)助合伙人進(jìn)行客戶溝通、洽談30家年100 分30%每少1家減1分本人提交數(shù) 據(jù)挖掘潛在客戶項(xiàng)目建議 書(shū)撰寫(xiě)初步的項(xiàng)目建議書(shū)40份年100 分50%質(zhì)里為重由合伙人綜 合打分挖掘潛在客戶行業(yè)研究提交行業(yè)研究報(bào)告10份年100 分10%質(zhì)量合格的前 提下，每少1份 減1分由合伙人綜 合打分

19、完善知識(shí)系統(tǒng)配合工作處理call in 、配合市場(chǎng)部會(huì)議工作等半年100 分10%上級(jí)經(jīng)理打分本人提交報(bào) 告保證日常工作行業(yè)研究專員KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算方式信息來(lái)源考核目的聯(lián)系約見(jiàn) 客戶協(xié)助合伙人進(jìn)行IT咨詢業(yè)務(wù)的高層客戶溝通15家年100 分30%每少1家減2分本人提交數(shù) 據(jù)挖掘潛在客戶項(xiàng)目建議 書(shū)撰寫(xiě)IT咨詢業(yè)務(wù)項(xiàng)目建議書(shū) 10份年100 分15%質(zhì)里為重由合伙人綜 合打分挖掘潛在客戶行業(yè)研究提交行業(yè)研究報(bào)告和與項(xiàng)目相關(guān)行業(yè)分析30份年100 分50%質(zhì)量合格的前 提下，每少1份 減2分由合伙人綜 合打分完善知識(shí)系統(tǒng)配合工作配合市場(chǎng)部其他相關(guān)工作半年10

20、0 分5%上級(jí)經(jīng)理打分本人提交報(bào) 告保證日常工作亞行項(xiàng)目主管KPI組成表KPIKPI說(shuō)明考核周 期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算方法信息來(lái)源考核目的了解運(yùn)作流 程亞行及世行各類(lèi)項(xiàng)目的全部運(yùn)作流程 及細(xì)節(jié)報(bào)告1份年10010%保證質(zhì)量本人提交的報(bào)告了解兩行業(yè)務(wù)的保 障提供聯(lián)系名 單提供在亞行及世行承接項(xiàng)目的中國(guó)咨 詢企業(yè)中的對(duì)口負(fù)責(zé)人、亞行及世行 駐與'呂員的聯(lián)系名單，并每2個(gè)月更新一次年10020%保證質(zhì)量本人提交的報(bào)告是建立聯(lián)系的通道洽談項(xiàng)目拜訪、恰談20次年10030%每減少1次減2分本人提交的紀(jì)錄數(shù) 據(jù)保證項(xiàng)目簽訂提交項(xiàng)目意 向網(wǎng)上意向表達(dá)6次及相關(guān)資料準(zhǔn)備年10030%每減少1次減3分本人提

21、交的報(bào)告申請(qǐng)項(xiàng)目必經(jīng)之路項(xiàng)目監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)新項(xiàng)目發(fā)布動(dòng)向及相關(guān)業(yè)務(wù)信 息，每月更新1次年10010%由趙總直接打分本人提交的報(bào)告可從中選取適合的 項(xiàng)目年終獎(jiǎng)金計(jì)算方法本人的績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)本人年終獎(jiǎng)金金額95分2倍本人全額月工資>90 分，<95 分1.5倍本人全額月工資A 80 分,<90 分1倍本人全額月工資>60 分,<80 分0.5倍本人全額月工資<60分無(wú)附件一:市場(chǎng)傳媒專員業(yè)績(jī)目標(biāo)和業(yè)績(jī)考評(píng)備忘錄甲方:身份證號(hào)碼:乙方: 一、2002年乙方的業(yè)績(jī)目標(biāo)：2002年全年乙方在媒體上發(fā)表文章 48篇，平均每月發(fā)表 4篇文章。按季度進(jìn)行考核。二、2002年乙方的業(yè)績(jī)考評(píng)：市場(chǎng)傳媒專員的工作績(jī)效由軟、硬指標(biāo)共同決定。主要