國際場調(diào)研報告模板

1、微波爐市場調(diào)研分析報告BLI舌 中國微波爐業(yè)經(jīng)歷了幾年價格戰(zhàn)之后，已經(jīng)進(jìn)入微利時期。微波爐雖然依靠大幅 度降價實現(xiàn)了初步普及，但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，市場競爭激烈， 消費者的購買趨勢向個性化發(fā)展，企業(yè)利用價格刺激消費的能力不斷降低。微波爐的外觀、 售后服務(wù)、促銷活動等已逐步成為影響消費者購買的重要因素。因此，各個企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢，借助促銷活動來吸引消費者眼球，從而增加銷售量，提高市場占有率。格蘭仕集團(tuán)在這樣的背景下，為進(jìn)一步促進(jìn)銷售，準(zhǔn)備推出“以舊換新”（消費者可將舊微波爐按一定標(biāo)準(zhǔn)折算成現(xiàn)金購買新機）和“微波爐美食節(jié)目”（格蘭仕微波爐用戶有資格利用周末時間參加）等促銷活

2、動。為此，該公司準(zhǔn)備展開一項市場調(diào)研，為該次促銷活動做可行性分析。以 便走向國際市場。調(diào)研目的：1、面對日益激烈的市場競爭格局，格蘭仕將自己定位在“全球微波爐制造中心” 擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品銷售業(yè)績，以促銷形式對整個家電興業(yè)先期性的品牌整合。2、 了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務(wù)等；了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響，了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度，并作消費者背景特征分析。3、通過在國內(nèi)試點，打入國際。調(diào)研范圍：國內(nèi)市場調(diào)研方法：首先，經(jīng)過廣告宣傳的媒體攻略；其次，在特定的賣場對消費者進(jìn)行問卷調(diào)查。并且在各大賣場展開“體驗營銷”一、市場分析國家

3、經(jīng)濟(jì)情況隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家經(jīng)濟(jì)情況穩(wěn)定。人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽 為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點 以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。（2）國際文化情況進(jìn)入21世紀(jì)，世界各國消費者對飲食安全、生活健康有了更高的需求， 而對傳統(tǒng)的家務(wù)勞動，尤其是廚房勞動，迫切渴望便捷化。而微波爐恰巧適應(yīng)了消費者對生活品質(zhì)的追求， 改變了傳統(tǒng)烹飪方式的煙熏火燎。特別是微波爐越來越豐富的功能，可以讓消費者便捷地從事廚房勞動，享受生活。二、消費者分析從全球范圍來看，

4、現(xiàn)代微波爐消費的基礎(chǔ)人群在不斷的擴(kuò)張， 已經(jīng)逐步趨向全球化。 消費者 的購買力水平提高，購買者意向也趨向認(rèn)可。 基本上已經(jīng)從城市用戶走向城鎮(zhèn)用戶， 甚至于 鄉(xiāng)村，從家庭用戶走向個人，甚至學(xué)生市場。市場日益壯大。三. 產(chǎn)品分析產(chǎn)品本身質(zhì)量好，且相對專業(yè)，價格適中，并且實現(xiàn)從方形到圓形的轉(zhuǎn)化。與其產(chǎn)品相比，具有較好的聲譽和市場份額。售后服務(wù)好。擁有一支穩(wěn)定、專業(yè)、過硬的維修隊伍具格蘭仕微波爐各種型號的專業(yè)維修技師及多年的維修、安裝經(jīng)驗，并不斷吸收新的技術(shù)和先進(jìn)的檢測設(shè)備對格蘭仕微波爐提供優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。四、價格分析品牌定位大眾，產(chǎn)品系列多，價格層次分布廣，廣告宣傳好。五、分銷渠道尋找各地代理商，大型家

5、電賣場，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等。六、促銷信息第一階段：活動預(yù)告期，目的是找到真正的消費人群。對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行前期宣傳，并可給與相關(guān)信息（帶有優(yōu)惠的折扣等），促使當(dāng)?shù)厥忻裰辣?次活動，希望都參與其中。第二階段：活動進(jìn)行期間，舉行相關(guān)活動。布置一個溫馨的仿真家庭廚房式樣的促銷賣場，現(xiàn)場陳列格蘭仕微波爐，可擺放一些可現(xiàn)場烤制食品，另外讓現(xiàn)場觀眾親自體驗，從不同烤制特點引出微波爐的特點和優(yōu)勢需主持人講解,另外給與參與者特色禮品等等。另外所有手持宣傳單者，皆可得到一份免費蛋糕，可以讓觀眾一邊品味一邊看。現(xiàn)場購買者可得到其他型號不同給廚具和其他系列現(xiàn)場優(yōu)惠券等。第三階段：活動后期，聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，發(fā)布新聞，擴(kuò)大市場影響力。七、競爭情況-2008年5月國內(nèi)微波爐市場前十強 名次品牌零售量份額零售額份額1 格蘭仕 52.10% 51.17%2 美的 39.43% 36.31%3 松下 3.18% 5.61%4 LG 2.41 % 3.16%5 三洋 1.48% 2.09%6 海爾 1.31% 1.50%7 三星 0.04% 0.04%8 西門子 0.02% 0.07%9 惠而浦 0.01% 0.01%10 澳柯瑪 0.01 % 0.01%（備注：中怡康時代（CMM ）的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為 2.49億元。）規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本優(yōu)勢