本周工作計(jì)劃怎么寫【五篇】

1、本周工作計(jì)劃怎么寫【五篇】與跟蹤。4 .目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5 .不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更 好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目 信息，達(dá)到多贏。6 .先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7 .對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8 .努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí) 施

2、中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1 .制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個 電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2 .見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對 性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦 理事項(xiàng)。5

3、.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè) 計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8 .投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9 .投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求 深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。10

4、.爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款，提前安排 備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11 .貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試12 .提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 .定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2 .對于

5、老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許 時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷 提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃， 工作中總會有各 種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取 為公司做出自己的貢獻(xiàn)。店長本周工作計(jì)劃怎么寫1）銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成 條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日 ；以每月，每周，每日的 銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要

6、求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個時間段的銷 售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2）提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好 的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力，合作精 神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以 xx年工作中我要建立一個和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定 性及人員工作的穩(wěn)定性。3）要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好 應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。4）人員的培養(yǎng)：*店*以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對 工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。*店* :對*店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀， 每個月都是店里的銷售人 員。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任*店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并 給這個發(fā)展的機(jī)會。對公司的提議：公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果 要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長