房地產(chǎn)定價(jià)方法

1、樓盤定價(jià)方法、本錢導(dǎo)向定價(jià)法1、本錢價(jià)成定價(jià)法：就是在單位產(chǎn)品本錢的根底上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。 產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品的本錢 * 1+ 價(jià)成率2、目標(biāo)收益定價(jià)法 是在本錢的根底上，按照目標(biāo)收益率的上下計(jì)算售價(jià)的方法。3、售價(jià)加成定價(jià)法以產(chǎn)品的最后銷售價(jià)為基數(shù)， 按銷售價(jià)的一定百分率計(jì)算加成率， 最后得出產(chǎn)品 的售價(jià)。 單位產(chǎn)品售價(jià) =單位產(chǎn)品總本錢 / 1-價(jià)成率二、需求導(dǎo)向定價(jià)1、理解值定價(jià)法 是消費(fèi)者對(duì)于商品的一種價(jià)值觀念， 這種價(jià)值觀念實(shí)際上是消費(fèi)者 對(duì)商品的質(zhì)量、 用途、 款式及效勞質(zhì)量的評(píng)估。2、區(qū)分需求定價(jià)法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、 不同購(gòu)置力、 不同購(gòu)置

2、低點(diǎn)和不同購(gòu)置時(shí)間 等因素， 采取不同的售價(jià)三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)1、隨行就市定價(jià)法 就是企業(yè)是自己的商品價(jià)格跟上同行業(yè)的平均水平。2、追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價(jià)法有實(shí)力的公司， 為了應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)， 或?yàn)榱朔€(wěn)定市場(chǎng)以利其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)， 往往以同行業(yè)對(duì)市 場(chǎng)影響最大的房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)制定本企業(yè)的商品房?jī)r(jià)格。四、可比樓盤定價(jià)法根據(jù)可比性樓盤較強(qiáng)的樓盤的價(jià)格來(lái)定價(jià)表一、定級(jí)因素、指標(biāo)與分值定級(jí)因素指標(biāo)分值位置A、距所在片區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近， B、 商 業(yè)為臨街或背街，C、寫字樓為 臨街或 背街，D、住宅為距所在片 區(qū)中心區(qū)的遠(yuǎn)近A、最差遠(yuǎn)1 , B、很差遠(yuǎn)2, C、一般 3, D、很好近4, E、 最好近5價(jià)

3、格A、百兀以上為等級(jí)劃分根底 B、商 鋪、寫字樓、豪宅、普通住宅等級(jí) 依次減少C、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)A、最咼1 , B、很咼2 , C、一般3 ,D、很低4, E、最低5配套A、城鎮(zhèn)根底設(shè)施： 供水、排水、 供氣、供電；B、社會(huì)效勞設(shè)施： 文化教育、 醫(yī)療衛(wèi)生、文娛體育、 郵電、公園綠地A、最不完善1 , B、不完善2 , C、 般3, D、很兀善4 , E、最兀 善5物業(yè)管理A、保安B、清潔衛(wèi)生C、機(jī)電D、 綠化率及養(yǎng)護(hù)狀況E、物業(yè)管理費(fèi)F、 是否人車分流G、物業(yè)管理商資質(zhì)A、最差1 , B、很差2 , C、般3 ,D、很好4, E、最好5建筑質(zhì)量A、是否漏雨水B、門窗封閉情況C、 內(nèi)墻D、地板

4、E、排水管道A、最差1 , B、很差2 , C、一般3 ,D、很好4, E、最好5交通A、大中小巴士路線數(shù)量 B、距公交 站遠(yuǎn)近C、站點(diǎn)數(shù)量D、大中小巴 舒適程度A、最少遠(yuǎn)1 , B、很少遠(yuǎn)2, C、一般 3, D、很多近4, E、 最多近5城市規(guī)劃A、規(guī)劃期限遠(yuǎn)中近期 B、規(guī)劃 完 善程度C、規(guī)劃所在區(qū)域重要性 程度D、規(guī)劃現(xiàn)狀A(yù)、最不兀善1 , B、不兀善2 , C、 般3 , D、很兀善4 , E、最兀善5樓盤規(guī)模A、總建筑面積B、總占地C、戶數(shù)A、最小1, B、很小2 , C、一般3 ,D、很大4 , E、最大5朝向A、按方向B、按山景C、按海景D、 視野A、西西北、西南1 , B、東

5、東 南、東北2 , C、北東北、西北 3 ,外觀A、是否醒目B、是否新穎 C、是否 高檔D、感官舒適程度A、最差東南、西很差 2 , C、一般3 ,D、很好4, E、最好5室內(nèi)裝修A、高檔B、實(shí)用C、功能是否完善D、 質(zhì)量是否可靠A、最差遠(yuǎn)1 , B、很差遠(yuǎn)2, C、一般 3, D、很好近4, E、 最好近5環(huán)保A、空氣B、噪音C、廢物D、廢水A、最差1 , B、很差2 , C、般3 ,D、很好4, E、最好5開展商實(shí) 力及信譽(yù)A、資產(chǎn)資質(zhì)B、開發(fā)樓盤多少C、 樓盤質(zhì)量D、其他A、最差少1 , B、很差少2, C、一般 3, D、很好多4, E、 最好多5付款方式A、一次性付款B、分期付款C、

6、按 揭付款D、品牌A、最差少1，B、很差少2， C、一般 3，D、很好多4，E、 最好多5戶型設(shè)計(jì)A、客廳與臥室的結(jié)構(gòu)關(guān)系 B、廚房 和廁所的結(jié)構(gòu)關(guān)系C、是否有暗房 D、 實(shí)用率大小A、最差1， B、很差2， C、般3，D、很好4， E、最好5銷售情況A、銷售進(jìn)度B、銷售率C、尾盤現(xiàn) 狀A(yù)、最差1， B、很差2， C、般3，D、很好4， E、最好5廣告A、版面大小B、廣告頻率C、廣告 創(chuàng)意A、最差1， B、很差2， C、般3，D、很好4， E、最好5停車位數(shù)量A、停車位數(shù)量B、住戶方便程度A、最差1， B、很差2， C、般3，D、很好4， E、最好5表二、可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表權(quán)重序號(hào)樓盤名稱樓盤名稱樓盤名稱備注位置1價(jià)格2配套3物業(yè)管理4建筑質(zhì)量5交通6城市規(guī)劃7樓盤規(guī)模8朝向9外觀10室內(nèi)裝飾11環(huán)保12開展商信譽(yù)13付款方式14戶型設(shè)計(jì)