銷售人員工作計劃書(共7篇

1、銷售人員工作計劃書（共7篇最新銷售員個人工作計劃書樣本在將近一年的時間中, 經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名 度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上 優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的 銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比 較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很 大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司 xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作 做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市 場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市 場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的

2、壓 力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的問題，主要表現在：1）銷售工作最基本的客 戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開 始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記 錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷 售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基 本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員 在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分 清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提 出的某項建議不能做岀迅速的反應。在傳達產品信息時不 知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛 陽迅及汽車運

3、輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒 有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個 寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài), 從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合 理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務的 開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作 計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析現在河南xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司 的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是 賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多 的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對 小型的客戶，價格不是太別重要的問

4、題，但面對采購數量 比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷 售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以 促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭 州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我 們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么 優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場 放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一 點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我 相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻 的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛 快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒 有把市

5、場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個 機會，永遠沒有機會在做這個市場。20xx年工作計劃在明 年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè) 最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人 員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的 根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊 作為一項主要的工作來抓。2 ）完善銷售制度，建立一套明 確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管 理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對 工作有高度的責任心，提高

6、銷售人員的主人翁意識。3）培 養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員 綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過 程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀 約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目 標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根 據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月, 每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷 售人員

7、身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司 明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方 針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一 個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工 作的關鍵。以上是我對20 *年銷售工作計劃的一些不成熟 的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。最新銷售員個人 工作計劃書樣本的延伸閱讀一一工作計劃的寫作注意事項 不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第 一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方 針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實 可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定

8、標準, 既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想, 也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要 可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。 要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主 觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出 重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然 的原則。要預先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現的 故障，有必要的防范措施或補充辦法。最新銷售人員月份工作計劃以下是本人為大家整理的 關于最新銷售人員月份工作計劃范文的文章，希望大家能 夠喜歡！為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特 制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：

9、1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介 紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角 色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自 信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電 話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表；2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找 工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積

10、 極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解，并準備一 些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專 業(yè)產品知識的應付方案；6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段 單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電 話交流；8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、 采購情況及相關重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科 長；2、

11、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路 段、建德縣公路段的相關負責人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計 劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不 全的一面加以指點，謝謝!篇二：新進銷售員工作計劃xx年 工作計劃作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一 個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學 習公司的各方面知識一一公司企業(yè)文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。 經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中 的經驗，

12、使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公 司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選 擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是 在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟 練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在 客戶詢問時做到及時解答應對，不出差 錯。運用cad軟件繪制產品圖、裝配圖等。學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到 客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可

13、 能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客 戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的 服務和產品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇 了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。 生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰 恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人

14、的溝通交流, 任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響 到同事或者客戶。工作與生活都是相同，并不是一帆風順, 隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久 的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用 實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。姓名：日期：篇三：銷售業(yè)務員新年個人工作計劃xx年個人 工作計劃剛接觸這個行業(yè)時，在電話預約客戶、與客戶洽 談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產品還不太熟悉，語言組織能力、業(yè)務能 力太差。所以，新的一年，再接再厲， 爭取把自

15、己提高到最強。xx年的計劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要 經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老 客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信 息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向彳口口。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的 新客戶，還要有到個3潛在客戶。2：自己一周一小結，每 月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要 再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞 和欺騙，這樣不會有忠誠的客

16、戶。在有些問題上你和客戶 是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網 查閱相關資料，與同行們交流，向他們學 習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立 更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自 信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9 :和公司其 他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：給自己設立目標，然后分小目標去實現。1

17、1吾日 三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的 不足，以及明天該怎 么做的更好。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各 樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 江西*有限公司商務部推廣專員：*xx年1月2日篇四：銷售部新員工個人xx工作計劃銷售部新員工個人xx工作計劃xx是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、 兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認

18、識到自己目前各方 面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀 員工，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。保證公司 網絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使 我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公 司以后有時間能定期為新員工組織學習 和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值 各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好 本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章 制度，與公司人員充分認識合

19、作;協(xié)助銷售部工作;通過上網，電話，了解更多行業(yè)信息。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會 迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的 工作和楊磊的裝修工作。3、第三季度的一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一 個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲 入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司 進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年 的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場

20、變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè) 績做到最大化！二、制訂學習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據市場不停 的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關 系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向 來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、 增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最 大的能力減輕領導的壓力。以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很 不成熟，希望領導指正?；疖?/p>

21、跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引 導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。 相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。篇五：銷售部新員工計劃銷售部新員工計劃 目錄一、新員工培訓目的二、新員工培訓內容三、新員工培訓反饋四、新員工工作安排-一、新員工培訓目的新員工培訓的基本目的是讓新員 工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工 作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業(yè) 及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環(huán)境和

22、新的 工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關 系，增強員工的團隊意識與合作精神。二、新員工培訓內容1、培訓內容2、到職后第二十天部門主管與新員工面談，討論試用期表現和工作感想。 公司銷售人員工作計劃xx 公司銷售人員工作計劃xx圍繞xx年度總公司目標，堅持以內抓管理、外拓市 場的方針，并以目標管理方式，認真扎實地落實各項工 作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公 司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需 要適合的產品。因此，上海公司針對國內市場的特點，專 門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場 的統(tǒng)一形

23、象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天 公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市 場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務 員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理 念。二、年度目標：1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產品在國內市場占有率大于10%;3. 各項管理費用同步下降10%;4設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及 交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標 2 500萬，分區(qū)域下指標

24、，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1 劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指 標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；2. 依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭 取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商；3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；4. 設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā) 人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數；5. 加強內部管理，提高經濟效益： 財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、 存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售 年度達標25 00萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據總公司要求，結合上海

25、公司工 作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其 才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值； 產品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實 去落實。公司銷售人員工作計劃xx公司銷售人員工作計劃 xxo為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實 際，在xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實 現作出應有的貢獻。公司銷售人員工作計劃xx20*年上半年的銷售工作已經結束了，在上半年的工 作中，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在上半 年的工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結 果，也是我應該得到的回報！在下半年的工作中，結合我 上半年的工作經驗和能力

26、，我想我會做的更好的！ 一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營 銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行 業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這 一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我 會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司 做出自己最大的貢獻。2定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的 交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相 學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶, 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作

27、在更快樂的環(huán)境下進行。3對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和 條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目 的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識1不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并 可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。2先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時 兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。4努力保持和諧的同事關

28、系，善待同事，確保各部門 在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。5 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學 的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。#from公司銷售人員工作計劃xx來自en d#6. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定 期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。7. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估 進行全程的關注與跟蹤。&目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市 場份額。公司銷售人員工作計劃xx文章公司銷售人員工作 計劃xx出自，此鏈接！。二、銷售工作具體量化任務1、前

29、期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客 戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項 目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日 期需謹記，并及時跟進和回訪。2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作。3投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。4投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后 主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙。5制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至 少打3 0個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻?從量變到質變。上午重點電話回訪和

30、預約客戶，下午時間 長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約 時最好選擇客戶在相同或接近的地點。6. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶提供針對性的解決方案。7. 從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上 的項目運作。8. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。9. 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭 取早日回款。11貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調 試人