營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)職責(zé)一：1、 參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程， 并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供建議；2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，制定銷(xiāo)售政策和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案；4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的控制；6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理， 包括市場(chǎng)推廣、 業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、 合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù)；7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé)；8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作；9、負(fù)責(zé)

2、本部門(mén)與公司其它各部門(mén)的協(xié)調(diào)。職責(zé)二：、組織構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)體系，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制度。、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。、堅(jiān)持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作，組織銷(xiāo)售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)議安排，及重大的公關(guān)事務(wù)處理。、合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用。、組織建

3、立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的管理。、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。職責(zé)三：一貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門(mén)的日常工作。二協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。三負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作，負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購(gòu)買(mǎi)和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。四制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。五組織搜集市場(chǎng)情況，進(jìn)行深入的分析和研究，

4、提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。六貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)分管部門(mén)的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。七協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。八及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。九參加公司總經(jīng)理辦公會(huì)，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權(quán)。十定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。職責(zé)四：第一條：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶管理及市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組織與監(jiān)控。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制訂調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，建立市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)，貫徹執(zhí)行公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；第二條：結(jié)合公司遠(yuǎn)、近目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，分析市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)制訂產(chǎn)品的價(jià)格

5、政策，營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施方案， 督促營(yíng)銷(xiāo)部按時(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；第三條：每月分析營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。找出存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作的順利完成；第四條：協(xié)調(diào)各類(lèi)資源，經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系，同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系；第五條：提交主要市場(chǎng)推廣活動(dòng)、展會(huì)、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案；第六條：定期檢查營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)通過(guò)后，組織實(shí)施；第七條：掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況，針對(duì)不同客戶層群，可采用必要的批量差價(jià)， 預(yù)付現(xiàn)款結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對(duì)策，確保公司有較高的盈利水平；第八條：定期走訪客戶，掌握其它公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，價(jià)格

6、水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；第九條：參加公司的資金平衡會(huì)，收款分析會(huì)，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)等相關(guān)會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析拖欠原因，組織拖欠款的催收，防止長(zhǎng)期拖欠，形成呆賬；第十條：制訂必要的營(yíng)銷(xiāo)工作流程， 營(yíng)銷(xiāo)管理制度，并依規(guī)組織實(shí)施?？刂撇槐匾獱I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支，監(jiān)控銷(xiāo)售費(fèi)用的合理使用；第十一條：參加合同及招標(biāo)文件的商務(wù)評(píng)審， 監(jiān)控合同的簽訂與執(zhí)行；第十二條：培訓(xùn)和造就一支不同年齡，不同層次的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍；第十三條：協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷(xiāo)部與公司相關(guān)部門(mén)難以協(xié)調(diào)的事項(xiàng)；第十四條：承辦公司交辦的其它工作。職責(zé)五：一、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。二、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，負(fù)責(zé)組織房款回收和按揭工作。三、負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略策劃，組織行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研，組織制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)