項(xiàng)目三 貨物的價(jià)格

1、 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三說明：說明： 1 價(jià)格條款是國際貨物買賣合同的價(jià)格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件主要交易條件。 2 價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價(jià)方法作價(jià)方法 B 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 D 價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）（fixed price) 方式：方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如：例如：USD 30

2、0 per metric ton CIF New York計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語一、商品作價(jià)方法一、商品作價(jià)方法 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三思考題：思考題： 1、下列是我國某公司業(yè)務(wù)員和外商達(dá)成的進(jìn)、下列是我國某公司業(yè)務(wù)員和外商達(dá)成的進(jìn)口報(bào)價(jià)，其中口報(bào)價(jià)，其中( )是正確的。是正確的。 lA、 USD58.00 PER METRIC TON CIF LONDONlB、 USD58.00 PER TON FCA SHANGHAIlC、 USD58.00 PER METRIC TON FOB LO

3、NDONlD、USD58.00 PER METRIC TON CIF SHANGHAIlE、 USD58.00 PER TON CFR SHANGHAI 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三 2、我國某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對(duì)外出口報(bào)價(jià)，其正、我國某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對(duì)外出口報(bào)價(jià)，其正確的是（確的是（ ） A、每打、每打30英磅英磅CFR英國英國 B、每公噸、每公噸200美元美元FOB深圳深圳 C、每箱、每箱50元元CIF倫敦倫敦 D、每臺(tái)、每臺(tái)300德國馬克德國馬克CIF上海上海 E、每輛、每輛40美元美元CFR新加坡新加坡 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大

4、出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三一、商品作價(jià)方法一、商品作價(jià)方法（二）暫不固定價(jià)格（二）暫不固定價(jià)格( put-off-fixing price)（了解）（了解） 方式：方式：約定將來確定價(jià)格的方法（并應(yīng)約定將來確定價(jià)格的方法（并應(yīng)盡可能訂得明確具體）盡可能訂得明確具體） 例如：例如： 在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三一、商品作價(jià)方法一、商品作價(jià)方法（三）暫定價(jià)格（

5、三）暫定價(jià)格（一般不宜采用）（一般不宜采用）(provisional price) 方式：方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。價(jià)格。 例：例：HK$5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 day

6、s before the month of shipment. 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三說明：說明： 1 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣(Money of Account) 與支付貨幣與支付貨幣(Money of Payment)可以是同一種貨幣，也可可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡

7、可能爭取使用硬幣硬幣。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣軟幣。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三lUSDU.S.DollarlHKDHongKong DollarlEUREurolGBP Pound Sterling ，Great Britain PoundlJPYJapanese YenlCNYChinese Yuan 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三 除了使用軟除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：方法： 1、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高

8、出口價(jià)格、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí) 壓低進(jìn)口價(jià)格壓低進(jìn)口價(jià)格 出口：采用軟幣收匯時(shí)出口：采用軟幣收匯時(shí) 提高出口價(jià)格提高出口價(jià)格 2、軟硬幣結(jié)合使用、軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣在不同的合同中使用多種軟硬幣 （一）計(jì)價(jià)貨幣的選擇（一）計(jì)價(jià)貨幣的選擇 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三l 以一定單位的外國貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折以一定單位的外國貨幣為標(biāo)準(zhǔn)，折算成一定數(shù)額的本國貨幣算成一定數(shù)額的本國貨幣 。l例如：中國外匯市場：例如：中國外匯市場：l 100美元美元 = 633.2人民幣人民幣l 100港元港元

9、 =81.58人民幣人民幣需要掌握客戶所在國的貨幣與人民幣、美需要掌握客戶所在國的貨幣與人民幣、美元之間的匯率元之間的匯率 （二）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算（二）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三（一）傭金（一）傭金（commission）和折扣（）和折扣（discount）的含義）的含義和作用和作用 1 定義定義 傭金傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 2 作用作用 可

10、調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。擴(kuò)大銷售。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三二、傭金和折扣的表示方法二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法（一）傭金的表示方法 凡價(jià)格中包含傭金的，稱為凡價(jià)格中包含傭金的，稱為“含傭價(jià)含傭價(jià)”（price including commission）。）。 1 用用文字文字表示表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton CIF New York inc

11、luding 2% commission 2 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三（二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 說明：說明： 1 有明傭和暗傭之分。有明傭和暗傭之分。 2 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格

12、條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；格（即凈價(jià)）； 3 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)凈價(jià)”字樣。字樣。 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三三、傭金和折扣的計(jì)算方法三、傭金和折扣的計(jì)算方法 （一）傭金的計(jì)算（一）傭金的計(jì)算1、 按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用最常用） 即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，

13、不扣除任何即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用費(fèi)用2、傭金、傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)- 傭金傭金= 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-傭金率）傭金率） （二）折扣的計(jì)算（二）折扣的計(jì)算 折扣折扣=發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三lFOB含傭價(jià)=FOB凈價(jià)/（1-傭金率）lCFR含傭價(jià)=CFR凈價(jià)/（1-傭金率）lCIF含傭價(jià)=CIF凈價(jià)/（1-傭金率） 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三 一、出口商品的價(jià)格構(gòu)成一、出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）成本（一）成本1.1.采購成

14、本：采購成本： 增值稅額增值稅額= =貨價(jià)貨價(jià)增值稅率增值稅率 采購成本采購成本=貨價(jià)貨價(jià)+增值稅額增值稅額=貨價(jià)貨價(jià)(1+增值稅率）增值稅率） 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三2.出口成本出口成本出口成本出口成本=采購成本采購成本出口退稅額出口退稅額出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)貨價(jià)出口退稅率出口退稅率 =采購成本采購成本/ (1+增值稅率）增值稅率）出口退稅出口退稅率率 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三 (二) 出口的費(fèi)用項(xiàng)目 (三) 預(yù)期利潤 預(yù)期利潤預(yù)期利潤 對(duì)外成交價(jià)對(duì)外成交價(jià)預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率國內(nèi)費(fèi)用：國

15、內(nèi)費(fèi)用： 包裝費(fèi)用；包裝費(fèi)用； 倉儲(chǔ)費(fèi)用；倉儲(chǔ)費(fèi)用； 國內(nèi)運(yùn)輸國內(nèi)運(yùn)輸 費(fèi)；港雜費(fèi)；費(fèi)；港雜費(fèi)；證件費(fèi)用；證件費(fèi)用； 商檢費(fèi)；商檢費(fèi)； 銀行費(fèi)用；銀行費(fèi)用； 業(yè)務(wù)費(fèi)。業(yè)務(wù)費(fèi)。國際費(fèi)用：國際費(fèi)用： 國外運(yùn)費(fèi)；國外運(yùn)費(fèi)； 國外保險(xiǎn)費(fèi)；國外保險(xiǎn)費(fèi)； 國外傭金；國外促銷費(fèi)用等國外傭金；國外促銷費(fèi)用等。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三lFOB=出口成本出口成本+出口費(fèi)用出口費(fèi)用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤lCFR=出口成本出口成本+出口費(fèi)用出口費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)預(yù)期利潤期利潤lCIF=出口成本出口成本+出口費(fèi)用出口費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出出口保險(xiǎn)費(fèi)口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（羅興武） 項(xiàng)目 三 西安交大出版社 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 項(xiàng)目 三l該報(bào)CFR價(jià)為CIF價(jià)l已知CF