裝設(shè)計(jì)公司管理軟件_公司管理

1、裝飾設(shè)計(jì)公司管理軟件公司管理1、關(guān)于項(xiàng)冃預(yù)算報(bào)價的制訂某生 09:40:59你好，有個問題我想向你請教，就是關(guān)于項(xiàng)目預(yù)算單價的問題。設(shè)計(jì)員的預(yù)算書是按照公司標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目預(yù)算單 價進(jìn)行編制的，那么請問所謂的公司標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)冃預(yù)算單價是怎么進(jìn)行編制的呢？專家客服09:43:25一般來說，單價也是報(bào)價的制訂，多數(shù)公司是站在成本的角度制訂的。比如，生產(chǎn)成本加上公司的毛利加上除以 打折的幅度，這是多數(shù)公司制訂報(bào)價的方法。打一個比方，吊頂，石膏板吊頂，假如成本價是70元/平方，而公司的 毛利是30%,也就是30元，這樣，最后的價格就是100元，但如果客戶耍求打折呢?所以,除以你最低的打折率，如9折, 就用100

2、/0. 9,得出110-120元/平方的報(bào)價，這是典型的報(bào)價制訂方式。專家客服09:46:35但也有的公司是以公司的定位來制訂的。比如，某公司的定位是高檔客戶，他的吊頂報(bào)價可能就根據(jù)定位，報(bào)到 200元/平方米，這樣他們的毛利潤就會達(dá)到40%,其至更多。專家客服09:48:06還冇一種報(bào)價，就是根據(jù)市場的需求來制訂價格，即先不考慮自己的成木，而是考慮客戶的接受承度，比如冇的 公司定位屮低檔客戶，他調(diào)研后,得出客戶理想的吊頂價位是100元,或者這個價位最能吸引客戶，那么他就報(bào)個價 位。至于這個價位能有多少利潤，那就是后一步的事情了，要么降低自己的利潤，如求20-25%的毛利，要么就是降低 生產(chǎn)成

3、木,如采用低一些材料。某生 09:50:34嗯，這是每個公司的定位不同而選擇的方式不同。但是他們?nèi)叨加杏龅酵环N情況，就是定價不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象, 如一個衣櫥按平方算的話,每一種衣櫥的成本是相差很遠(yuǎn)的。專家客服09:53:54是啊,那不是不標(biāo)準(zhǔn)，而是產(chǎn)品不同。衣櫥冇很多種，你也可以由冇很多種報(bào)價，比方說，你不做實(shí)木的,你就沒 有必要做實(shí)木衣櫥的報(bào)價了。某生 09:54:58所以我以前想過，如果要做到報(bào)價更接近成本的話，那么等于我們公司前期必須把項(xiàng)目分的更加詳細(xì)的。專家客服09:55:15那是不可能的，家裝就是粗活。某生 09:55:25嗯，這樣工作量很大。專家客服09:55:50你可以進(jìn)行很詳細(xì)的

4、核算,包括每一個鏢絲釘，但是實(shí)際上又是另一回事。某生 09:56:00是啊，但是每次按施工圖臨時做的話，那么不是會給預(yù)算加長時間嗎？專家客服09:56:05因?yàn)槟愕墓と四闶菬o法控制的，他可能多用或者少用一塊板了，或者做壞了又多用一塊板了，或者他將一些小 的如汽釘鏢絲釘?shù)葋G失了，這樣成木就不會和你計(jì)算的一樣，因?yàn)槟悴皇枪S，你不是流水線，所以，你要做到絕 對清楚成本，或者絕對規(guī)范,是不可能的。某生 09:59:20這就導(dǎo)致了銷售無底啦，也就是說每次的成木預(yù)算與結(jié)算是有一定的差距的，那么所謂的百分之幾的利潤也就 是誤差很大的，如果想精細(xì)到起低利的話也就不現(xiàn)實(shí)的啦。專家客服10:00:00這是家裝的

5、現(xiàn)狀,你不要太理想主義。而是在這種情況下，如何去實(shí)現(xiàn)自己的成功。某生 10:00:56嗯，木來我一直想做到接每筆業(yè)務(wù)能知道自己的真實(shí)成本，這樣更方便運(yùn)作，所以我想過若干種辦法。專家客服10:01:21這是可以的。假如你采用的是項(xiàng)目經(jīng)理制，你的吊頂是120元報(bào)價，110元簽單，包給項(xiàng)目經(jīng)理是75元,你的毛 利潤就是35元。某生 10:02:52我聽說有的家裝公司在一筆五力元左右的工程里而所做的材料預(yù)算跟實(shí)際的使用材料和差不會超過300元整, 我覺得這是很精細(xì)的啦，這樣質(zhì)量會出問題。專家客服10:03:34為什么會出現(xiàn)問題？海爾電腦有很多是自己不生產(chǎn)的，而是找別的廠商生產(chǎn),然后帖牌子，沒聽說過他們

6、的產(chǎn) 品有很大的問題，這和家裝公司采用項(xiàng)冃經(jīng)理制是一樣的。某生 10:05:25如果發(fā)包價格過高的話也就會導(dǎo)致不能接單，但如果正常接單的價格進(jìn)行發(fā)包的話，一定發(fā)包價格不高，也就是 項(xiàng)目經(jīng)理的空間很利，那么相對的也就是把風(fēng)險轉(zhuǎn)到項(xiàng)目經(jīng)理那里去了，那么他只有偷工減料的進(jìn)行降低成本的。專家客服10:05:33為什么海爾的電腦沒冇問題?而是他冇一個驗(yàn)貨制度，也就是驗(yàn)收制度，你不合格的產(chǎn)品我不要,你必須要按照 我的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn),我也就按我的標(biāo)準(zhǔn)來驗(yàn)收。某生 10:06:27那必須要有一個品牌價值的前提,只有這樣才能有利潤空間，我們家裝是不太可能的，除非是名牌家裝。專家客服10:06:46是的，任何行業(yè)都一

7、樣。你想一下，你們公司在市場沒有名氣，但你的報(bào)價是大公司品牌公司一樣，客戶會找你 做嗎?會有很多的客戶嗎？不太可能，所以,你只有比別人便宜才有可能簽單。而生產(chǎn)成本都是100元，大公司報(bào)價 150元,他想要30%的利潤，你能報(bào)150元嗎?你只能報(bào)130元，同樣，你的成本也是100元，所以，你的利潤是30元, 而不是50元，你明白嗎？某生 10:07:57所以我想做到高品質(zhì)，低價位的，那么也只冇讓自己做到成本明細(xì)才能做。專家客服10:10:11好，反過來說,你認(rèn)為你需要楮細(xì)，難道人公司就認(rèn)為口己不需要梢細(xì)嗎？某生 10:10:59呵呵，現(xiàn)在說的我思路侑點(diǎn)亂了。專家客服10:11:17所以說，你是精

8、于細(xì)節(jié)，而不善于戰(zhàn)略。某生 10:24:56這種是業(yè)務(wù)價格定位的一種策略，但是我想要的是方式。例如:我公司的價格利潤定位是30%,那么:衣櫥1的成本是70元/平方的話，報(bào)價就是100元/平方.衣櫥2的成本是140/平方的話，報(bào)價就是200元 /平方。但是:因?yàn)榧已b是粗活,是隨意性很強(qiáng)的工作所以我們不可能事先對衣櫥1及衣櫥2做好了成木預(yù)算；所以:設(shè)計(jì)師在做預(yù)算書時就沒冇衣櫥1及衣櫥2報(bào)價參考啦；那么:這個衣櫥1及衣櫥2的成本預(yù)算是由公司的哪個工種去做呢？并且:不管誰去做都使得預(yù)算書編制的時間增長了。而且:一旦這個衣櫥1及衣櫥2的成本預(yù)算不準(zhǔn)確的話就導(dǎo)至了示期的成木預(yù)算不準(zhǔn)確（而且木來也存在著允許

9、 的誤差）。請問：1、耍怎么樣才能讓項(xiàng)目預(yù)算控制到最接近成本2、要怎么樣才能讓設(shè)計(jì)師加快預(yù)算書編制的速度專家客服10:39:58我們覺得，這不是一個復(fù)雜的問題。某生 10:40:14嗯愿聽其詳。專家客服10:40:28首先,你所說的衣櫥1是100元是怎么算岀來的呢？假如你是找的項(xiàng)目經(jīng)理說的，那么好，以后就按100元/平方 給他，也就是說,你的成本就是100元/平方，不會有什么變化。除非項(xiàng)目經(jīng)理說，這個100元我做不了，要加到105 元才行，是不是這樣？如果你采用的是非項(xiàng)目經(jīng)理制，那樣你就要去核算成木。某生 10:45:46嗯就是這個意思。某生 10:45:58非項(xiàng)冃經(jīng)理制的要怎么辦呢？專家客服

10、10:47:23這時候怎么核算呢?我們認(rèn)為，可以做一個成木概算，比如，通過計(jì)算這個衣櫥的材料五金油漆人工等費(fèi)用, 得出每平方是90元,這時你可以再拿出來10%,作為施工浮動成本，以備工人在施工中浪費(fèi)材料，發(fā)生錯謀，這樣，你 的成本核算也就是100元。這個100元，就是假定成本。前血那個100元是實(shí)際成本，后面這個是假定成本。專家客服10:49:43如果工人在施匸屮只用到了 90元，那么把這10元作為壞帳，以備下次發(fā)生錯謀時平衡，這和項(xiàng)目經(jīng)理一樣，有的 工地賺錢，有的工地不賺錢，也要平衡。這樣，我們就可以計(jì)算每個工程的成本預(yù)算了，假定你的簽單價格是5萬元, 而成本預(yù)算是35000元，那么你的毛利

11、就是15000元,也就是30%的毛利。某生 10:51:07請問預(yù)算書是由誰做的？專家客服10:51:28一般是由設(shè)計(jì)師啊。某生 10:52:14那么請問預(yù)算書屮的項(xiàng)目單價（報(bào)價）又是誰定的？專家客服10:52:27但是報(bào)價表，則由公司會同相關(guān)的部門進(jìn)行核算得出。當(dāng)然，最主要是會同施工部門。某生 10:53:23嗯，那就對啦，也就是說設(shè)計(jì)師做預(yù)算書是要冇報(bào)價表的前提能才做出來啦？專家客服10:53:32是啊，這是肯定的。某生 10:55:00那么再請問侮次業(yè)務(wù)當(dāng)屮是不是有很多項(xiàng)目是原先報(bào)價表屮沒有的項(xiàng)目呢或是不太符合的項(xiàng)目？專家客服10:55:28這個也是有的，不過你們耍進(jìn)行不斷的補(bǔ)充，隨著你

12、們施工經(jīng)驗(yàn)的增多，報(bào)價的項(xiàng)f1就會越來越多，這樣就很少 有報(bào)價中沒有的項(xiàng)目了。某生 10:56:33如剛才說的衣櫥，原先報(bào)價表中的是簡單的每平方只要100元的衣櫥，但這次是設(shè)計(jì)的豪華的，價格成木絕對不 止每平方100元的。專家客服10:56:58好，這就是你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題了。如果你們定位是中高檔客八，那么你的報(bào)價當(dāng)中就是做中高檔的報(bào)價，來了 一個低檔的客戶，你們難道要重新做報(bào)價嗎？那就不做這個低檔客戶。某生 10:57:55是有這種可能，那么我們設(shè)計(jì)員做預(yù)算的速度不就慢了嗎？專家客服10:58:07怎么會呢？如果你想耍再進(jìn)軍低檔客戶，那么你們就耍進(jìn)行低檔的成本核算,并報(bào)出報(bào)價。某生 10:5

13、9:50所以我問我們是不是事先就要對各個項(xiàng)目做好報(bào)價標(biāo)準(zhǔn)呢?還是臨時積累呢？專家客服11:00:02如果預(yù)算表小沒有的項(xiàng)冃，設(shè)計(jì)師就不能扌亞口做預(yù)算，這矛盾嗎？你做公司，肯定要先設(shè)計(jì)好你的報(bào)價,當(dāng)然最 好是初次設(shè)計(jì)時越全越好。某生 11:01:00不矛盾，但是有著不同的效果。專家客服11:01:22不過，即使是這樣，你也不可能把所有的項(xiàng)目事先都做出來，肯定還要在工作中積累。不過，這個積累不是由設(shè)計(jì) 師自己來做，而是需要設(shè)計(jì)師去請示公司的報(bào)價部門。某生 11:02:15報(bào)價部門是有哪些人組合成的呢？專家客服11:02:42比如，客戶要求做-個項(xiàng)目，這個項(xiàng)目在公司的報(bào)價單上是沒有的，那么設(shè)計(jì)師就要

14、向設(shè)計(jì)主管或者工程或者總 經(jīng)理、店面經(jīng)理進(jìn)行請示，山他們給出報(bào)價。一般公司是沒冇報(bào)價部門的，我們說的報(bào)價部門，就是能夠進(jìn)行成本核算并報(bào)出價格的人，比如設(shè)計(jì)師把一個新 項(xiàng)目報(bào)給設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)總監(jiān)也不知道，或者公司沒有授權(quán)設(shè)計(jì)總監(jiān)可以做報(bào)價,那么設(shè)計(jì)總監(jiān)就要向店而經(jīng)理或總 經(jīng)理請示，總經(jīng)理指示工程監(jiān)理來做報(bào)價，最后山工程監(jiān)理做出報(bào)價，經(jīng)丿占而經(jīng)理或總經(jīng)理同意后，發(fā)給設(shè)計(jì)部門，作 為新的項(xiàng)目報(bào)價。某生 11:04:53所以我想，項(xiàng)冃的報(bào)價其實(shí)也就是項(xiàng)冃的使川材料標(biāo)準(zhǔn)。專家客服11:05:08是的啊。某生 11:06:03材料是永遠(yuǎn)不變的,所以可以存檔，但價格是隨市場變動的。專家客服11:06:28是

15、的,所以公司一般也會適時調(diào)整報(bào)價，但不町能三天兩頭就去調(diào)整。某生 11:07:06那么也就出現(xiàn)了所謂的項(xiàng)冃施工標(biāo)準(zhǔn)了？設(shè)計(jì)師按裝這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行繪制施工圖，預(yù)算按這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)價，那 么施工人員也只有按照這個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施丁，這是一條線的,只有這樣才能確保利潤的真實(shí)性，對嗎？專家客服11:14:52你沒明白嗎,我剛才說了一個假定成本，假定成本也是不變的。某生 11:16:02要不我再認(rèn)認(rèn)真真的看看我們的聊天記錄，再理解一下，不懂再請教，打攪你了。專家客服11:16:23同志，我覺得你需要調(diào)整的是你自己的思路。笫一，（t前你最好用項(xiàng)h經(jīng)理制。因?yàn)槿绻憧诩赫夜と藖磉M(jìn)行施工的話，你在管理上的成本會很高，這

16、樣，你 們就很難集屮精力去做營銷，如果用項(xiàng)目經(jīng)理制就比較簡單。做公司，我們也要有重點(diǎn)地進(jìn)行，管理和營銷如果同 時做，任務(wù)重難度大,就耽誤了營銷的發(fā)展。等到你公司營銷做起來了，人才也多了，那時你們可以考慮建立自己的工 廠，解決生產(chǎn)問題。某生 11:17:47謝謝你的提醒。但是我們這里是對項(xiàng)目經(jīng)理是包工不包材料的，所以材料的預(yù)算還得準(zhǔn)確。專家客服11:19:40笫二，要善于使用假定成本。無論你的工程實(shí)際成本是多少，都要善于使用假定成本。比如，這個工程簽單是5 萬元假定成木35000元那么你的毛利就是15000元。是不是這樣？專家客服11:20:53你說那35000元能不能做下工程？這樣，你們侮個工

17、程的毛利是不是很清楚了？因?yàn)橛屑俣ǔ赡驹?，所以，利?就很好算。某生 11:22:28如果不管施工標(biāo)準(zhǔn)的前提下的話，只為接近利潤的話，只有按假定成本去購買材料了。專家客服11:22:59但是這樣假定成木,也是有一個定額的，就是巾頂?shù)募俣ǔ赡臼嵌嗌?，門套的假定成木是多少，這是有定額的, 這樣才好算。某生 11:23:42哦。謝謝了。不懂再請教，不會怕我煩吧，我是對工作完美主義。專家客服11:2& 53你客氣了，我覺得你應(yīng)該先去研究一下自己的性格，這樣耽于細(xì)節(jié)，不考慮戰(zhàn)略，對你的公司是不利的。某生 11:29:55嗯，我也想過這問題。專家客服11:30:18細(xì)節(jié)不是不重要，但我們更重要的是

18、要做最主要的事情，授重要的事情。某生 11:31:08我會記住你給我的建議的，謝謝！專家客服11:31:11當(dāng)老板的，就更要考慮公司的戰(zhàn)略，否則你的公司方向會不明,路線會偏頗。專家客服11:34:51我想再和你說一下假定的成本的事情，假定成本能不能順利完成施丄呢？首先，我們做假定成本吋，一定也是經(jīng)過梢打細(xì)算的，考慮到材料的浪費(fèi)人工的浪費(fèi)和工作的失誤，所以，如果 經(jīng)過核算，吊頂是70元/平方,那么我們再拿出10%作為浪費(fèi)和返工的部分，這樣,我們的真正的假定成木就是77 元,我們算利潤就要按照77元的假定成本來計(jì)算，那么這77元，工程部門能不能把工程順利完工呢？這時可以考 慮施工承包制，即給工程部

19、的施工成本是77元，工程部要想辦法再去降低成本，減少失誤，如果工程部只用了 70元就 把工程做好,那么剩f的7元,町能作為工程部門的獎金或福利，或者再從這7元當(dāng)中，提取一部分作為工程成本風(fēng)險 金,防止施匚當(dāng)中出現(xiàn)意外.2、討論員工內(nèi)部談戀愛的問題某裝飾公司16:16:18我的股東和我的員工談起了戀愛，按公司規(guī)定是禁止的，且要立即開除，但現(xiàn)在由于身份的不一樣，讓我很難 辦，在工作當(dāng)中也有很多不便，連其他員工也看不慣了。你說我是下手呢？述是怎么著？某裝飾公司16:20:15找這位股東也談過話，后果、影響他自己也知道。但那女的現(xiàn)在在公司簽單能力還不錯，待遇也是按自己能力 拿的，如果現(xiàn)在制止了，那女的

20、就不在本地干了，就到其他城市去，對他們的感情也肯定不穩(wěn)定。專家客服16:18:24首先一條，為什么不允許他們談戀愛呢？為什么不允許內(nèi)部員工談戀愛呢？大家都很忙,哪有時間去談戀愛？內(nèi) 部發(fā)展也不錯啊。只要不違反公司其它的章程，不影響到其它的員工,不彫響到工作，我認(rèn)為是可以談戀愛的。你那 個章程可廢除（不允許談戀愛的章程）。某裝飾公司16:21:13可以這樣的嗎？廢除。o o但以前有人這樣干過，已經(jīng)按制度執(zhí)行過啊，現(xiàn)在人家拿這說事呢。專家客服16:21:31不合理的制度，早日廢除。你想一想，家裝設(shè)計(jì)師都很忙，他們幾乎沒有時間去談戀愛，這是業(yè)內(nèi)的事實(shí)。某裝飾公司16:22:43這個不合理的嗎？在公司

21、談戀情肯定影響工作的啊，還冇一個上級一個下級，多多少少在工作上都冇照顧，這樣讓其他員工會很 有意見。專家客服16:22:48是你的工作重要,還是他自己的終牛人事重要呢？好,不在公司內(nèi)部談戀愛，難道就沒有事情了？某裝飾公司16:23:57所以啊丨，在考慮他們終身大事和工作問題上面，我才沒了主張。但在一般員工身上，我是不姑息的，問題在 于這個人是股東。專家客服16:24:23不管他是不是股東，我認(rèn)為你皿該先站在人的角度去考慮。他如果在外面談戀愛，是不是每天急著去見而?這不 影響工作?是不是每天要發(fā)很多短信?這不影響工作？某裝飾公司16:24:57現(xiàn)在還因?yàn)槭枪蓶|觸犯了制度，然后廢除制度。專家客服16:25:30不用，你廢除的是不合理的制度，這才是最重要的。某裝飾公司16:25:43我以前所在的公司就是這樣干的，所以我就把他們的制度拿來在我公司用了。呵呵。這個制度看來似乎是不近 人意。