營銷培訓心得體會與營銷實習總結合集

1、營銷培訓心得體會與營銷實習總結合集銷培訓心得體會今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一 次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新 鮮的血液每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調整工作中的 積極性與個人能力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓的確能讓你從中學到 不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流 再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提岀的問題，達到成交的目地提高銷售 的業(yè)績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這 種培訓的同仁請不要放棄

2、機會，好好學習一下。其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理 層和公司員工，一大部分是為了提髙公司的的業(yè)務與產值，從而達到最大化的收益。 （這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發(fā) 展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會） 同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性 與能力，提升個人素質與企業(yè)文化品牌形象的概念等等做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么？是人才與產品，為什么這么講 呢？

3、如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓練和 具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開 發(fā)，創(chuàng)新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司 吞并（個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法）。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對 嗎？答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造 適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團 愿意花錢來培訓職工的原因我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是

4、業(yè)績！就是走岀去，說 出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程 只有人去管你成果（結果）”。為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你 今等等（個人看 哦）就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找 客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個 單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心 的我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀？！因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場 沒有成交就意味著失敗

5、（個人看法不代表所有人觀點）俗話說：“成者英雄敗者寇， 失敗就沒有理由與借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有 用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要 怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎？我想答案是yes! ok （個人觀點，不代表眾人 看法）我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什 么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能？問題出在那兒！所以也突出了學 習與培訓對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目 標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮 斗，

6、才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只 有一個就是到達目的地。對嗎？既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力 的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。營銷實習總結營銷實習總結實習時間：20*年6月21日20*年6月25日公司名稱：one drea服裝有限責任公司公司任職：產品生產部經理極具工作：生產服裝通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說 有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市

7、場營銷對于原本的我即 陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認 識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始 實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象 設計中心，:“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上， 這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新 特色，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)設計、全身設計，而且陪同逛街買衣 服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多 顧客都是回頭客。經過對其它類似行業(yè)的調查研究，

8、這所形象設計中心還是很具有競 爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默 契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。一，做好科學的時間管理。 在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜 時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時 間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產生的效益是不同的，這 就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時 間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安 排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計

9、劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的 事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳 亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目 的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半 天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個 所以然。最后充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成 功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限， 不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常

10、計劃等工作，通過學習與近半年來的工 作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚。市場營銷是指 企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動，顧客的需要 是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。市場前景：1.衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加 入wto后，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前 景自然樂觀。2. 人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產行業(yè)就成 了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產品的的質量，所 以公司以高品質的成果取勝于市場。

11、3. 其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港 等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽 說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4. 以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家 品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場 又有多大？通過這次的實習我調查了很多關于服裝生產廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水 平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。 另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的 工作都做好。同時，自己也還要不斷

12、的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè) 務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。生產部要做好相關工作安排：多數企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替 補，生產經理平調至營銷或市場經理，也可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首 席執(zhí)行官，還可以去其它機構尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼?。生產經理對學位的要求相差 很大，與生產產品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數學的本科學位 也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿易、機械和數學等課程也是對這一職位的很好的準 備。實踐操作能力也對這一職位很重要。工作任務:1）、指導和協調生產、處理、 分配和工業(yè)組織的銷售活動。2）、為供應、材料、

13、和人力資源制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和 設備被有效地使用并達到生產指標。3）、與供應商談判材料價格。4）、評價過程的進展時間表和生產訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、 職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需 要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。5）、生產能力做評估，與技術或者管理人員商討解決生產或者過程中的問題。6）、雇傭、培訓、評價、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個 別骨干（一定要能干事的那種人，不是光聽話的）的關系。）、起動、協調存貨清單 和成本控制程序。8）、制定和維護生產報告和人員記錄。9）、設定、監(jiān)督產品標 準，檢察

14、未加工產品的樣品或指導生產過程中的測試，保證成品具有合格的質量，定時間表，定流程表，定產量。10）、開發(fā)、實施生產跟蹤和質量控制系統(tǒng)，分析產品， 抓好生產統(tǒng)計工作。11）、考慮安全、質量管理、設備維修和其他操作的報告，發(fā)現 生產問題。12）、做好現場管理，這個可是面子工程，而且做好了很長士氣；13）、狠 抓生產計劃，保證產品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存，這對 保證生產會起到很大作用14）、治理浪費?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，結合公司的實際情 況來進行思考規(guī)劃，建立相關的制度和表單。（一）、做好生產計劃管理1、銷售計劃與生產計劃的協調2、生產能力分析3、 生產計劃分解4、生產計劃

15、下達5、如何做好生產計劃管理考核（二）、做好材料采購 與倉儲工作1、材料計劃與存量管理2、材料采購作業(yè)3、庫存管理4、呆、滯料管理5、如 何做好材料采購與倉儲管理考核工作（三）、做好產品制造管理1、現場管理2、生產 進度管理3、生產日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、生產分析管理7、成本 控制8、如何做好產品制造管理考核（四）、做好成品管理1、成品入庫管理2、成本實 物核算與存量管理3、庫存管理4、出庫管理5、滯銷品的管理6、成品盤點清查7、 如何做好成品管理考核（五）、做好質量管理1、質量管理組織建立2、質量管理日常 工作3、制定并實施質量管理手冊4、如何做好質量管理考核（六）、做好設備

16、及工 具管理1、設備管理2、工具管理3、盤點與清查4、如何做好設備及工具管理考核（七）、做好生產安全管理1、安全事故的原因分析2、安全管理措族的落實3、 做好安全日常管理工作4、安全量化管理工作5、如何做好生產安全管理考核（八）、 做好技術開發(fā)管理1、產品工藝設計2、產品工藝改良3、樣品制造控制與新產品技術 跟蹤4、如何做好技術開發(fā)管理考核（九）、做好生產人力資源管理1、生產組織結構 的建立2、部門職能劃分3、車間工藝劃分4、班組建設5、生產特殊人員的管理6、 女員工的管理7、如何做好生產人員的績效考核。我作為生產部經理，首先我的職責 就是生產我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產

17、保證服裝的高品質 和高的服裝生產效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作，生產部必須和材料部緊密聯系合作，保證服裝加工的原料，而銷售部這塊我們也得加強聯系，按 時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉。最后合同所有部門訂立 相關規(guī)定、設計相應的生產和銷售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長，建設好公司！以 上是我在實習工作中通過各方面的信息收集總結，經過這次實習，我從中學到了很多 課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好， 專業(yè)對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社 會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇 業(yè)