某發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1 執(zhí)行摘要 . 1 b5E2RGbCAP1.1 MI （ 理念識別 ） . 11.1.1 公司前景 . 11.1.2 公司戰(zhàn)略 . 11.1.3 經(jīng)營理念和經(jīng)營模式 . 21.1.4 公司文化 . 21.1.5 公司內(nèi)部管理. 31.1.6 公司外部管理. 71.2 BI （行為識別） . 71.2.1 員工培訓(xùn) . 71.2.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境建設(shè) . 81.2.3 公益活動 . 81.3 VI （ 視覺識別 ） . 81.3.1 公司名稱和Logo 81.3.2 產(chǎn) 品 品牌 10 p1EanqFDPw標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)計. 12DXDiTa9E3d著裝 .

2、12RTCrpUDGiT2 市場分析 . 1315PCzVD7HxA2.1 S （ Segmenting market ） . 131 jLBHrnAILg消費群體 . 131xHAQX74J0X消費者的心理需求 . 14LDAYtRyKfE2.2 T（Targeting market） . 142Zzz6ZB2Ltk2.2.1 外部競爭分析（SWO分析） 142dvzfvkwMIl2.2.2 競爭策略 162.2.3 市場需求預(yù)測與現(xiàn)狀 172.2.4 行業(yè)進入壁壘分析 1718rqyn14ZNXI18場營EmxvxOtOco2.3 P(Positioning market) . 3 市銷1

3、92.3.1 競爭定位 . 3.1 商業(yè)模式 . 193.2 營銷策略 . 193.2.1 產(chǎn)品策略( Product Strategy) . 19SixE2yXPq53.2.2 價格策略( Pricing Strategy). 206ewMyirQFL3.2.3 分銷策略 (Placing Strategy). 21kavU42VRUs3.2.4 促銷策略( Promotioning Strategy) 241y6v3ALoS893.3營銷方式 . 242M2ub6vSTnP網(wǎng)絡(luò)營銷 . 2420YujCfmUCw關(guān)系營銷 . 253eUts8ZQVRd4 公司發(fā)展規(guī)劃 . 254.1 公司

4、財務(wù)預(yù)算 . 254.1.1 公司固有資產(chǎn)分析. 254.1.2 流動資金投入 . 264.2 公司發(fā)展初期現(xiàn)金流量表. 274.3 公司損益表 . 284.4 銷 售 和 成 本 計劃 29 sQsAEJkW5T4.5 銷售現(xiàn)金流量計劃 . 305 風(fēng)險評估與防范 . 315.1 風(fēng)險分析及應(yīng)對. 31產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險 . 315.1.2 財務(wù)風(fēng)險. 315.1.3 管理風(fēng)險. 325.1.4 競 爭 風(fēng) 險 32GMsIasNXkA投資風(fēng)險 . 332TIrRGchYzg5.2 退出 3437EqZcWLZNX退出方式 . 343lzq7IGf02E清 算 33zvpgeqJ1hk6 附錄

5、附件一：創(chuàng)業(yè)團隊簡介 . 附件二：羌繡文化介紹 . 附件三：羌繡目前的發(fā)展?fàn)顩r問卷調(diào)查附件四：羌繡目前的發(fā)展34354NrpoJac3v1363881nowfTG4KI狀況調(diào)查報39fjnFLDa5Zo1執(zhí)行摘要北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司最大的優(yōu)勢在于裝修風(fēng)格，產(chǎn)品樣式，文化氛圍。正是如此， 北羌繡緣要打造獨特的文化，需要引入CIS戰(zhàn)略系統(tǒng)，將羌繡的個性和美感更加完整的展現(xiàn)給 消費者。CIS戰(zhàn)略即企業(yè)的識別系統(tǒng)，一般由三大要素組成：理念識別Ml、行為識別BI、視覺識別 VI。tfnNhnE6e51.1 MI ( 理念識別)1.1.1 公司前景隨著人們生活水平的普遍提高，人們開始追求時尚化、潮流化

6、。如果仍保持羌繡的傳統(tǒng)設(shè)計和銷售理念，羌繡市場將會更加疲軟。為拯救民族產(chǎn)業(yè)，將羌繡元素完美的融入到潮流服飾 和生活用品中，本公司對此推出一系列的羌繡產(chǎn)品。在旅游業(yè)很發(fā)達(dá)的樂山市，游客、當(dāng)?shù)氐?居民、大學(xué)生，都是潛在的消費者，他們不僅追求產(chǎn)品的時尚化，也追求其經(jīng)濟性和實用性。 因此，本公司采用一流的設(shè)計、一流的質(zhì)量、親民的價格，將“北羌繡緣”系列產(chǎn)品推向消費 者。未來，公司將與羌繡生產(chǎn)力較強的企業(yè)、設(shè)計營銷公司合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場調(diào) 查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計，“北羌繡緣”產(chǎn)品將在國家政策的保護下逐步走向更廣闊的市場。HbmVN777sL1.1.2 公司戰(zhàn)略公司成立之初在樂山本地設(shè)立公司，并在

7、嘉定坊樂山大佛的必經(jīng)之地開店專營，品類 初期設(shè)定為4大類別：時尚服飾類、生活物品類、空間裝飾類、商務(wù)定制類，羌繡婦女的手工 刺繡技藝將廣泛運用于各類布紡織品或利用繡品工藝裝飾于其他非紡織類物品上。按照消費群體、消費水平和消費者集中區(qū)的不同，初期考慮在樂山各大高校附近、樂山主城區(qū)、商業(yè)步行 街等地方開設(shè)分鋪，如樂山師范學(xué)院的消費群體多為18 23歲的女生，大多數(shù)偏好于時尚，且消費水平中等偏下。因此，我們主要推出平價的時尚服飾類、生活物品類這兩大類，來迎合 這一類消費群體的消費需求。此外，本公司會與羌繡生產(chǎn)力較強的企業(yè)、設(shè)計營銷公司合作， 結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場調(diào)查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，細(xì)分羌繡

8、，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，提升產(chǎn) 品質(zhì)量和實用價值，擴大“北羌繡緣”產(chǎn)品的經(jīng)營范圍。V7l4jRB8Hs1.1.3 經(jīng)營理念和經(jīng)營模式(1) 經(jīng)營理念客戶至上、創(chuàng)新求變、跟隨潮流(2) 經(jīng)營模式北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司是一家以羌繡為載體的創(chuàng)意營銷公司， 公司主要負(fù)責(zé)羌繡作品 的創(chuàng)意設(shè)計和專營店銷售， 除與北川當(dāng)?shù)赜谐墒斓那祭C作品制作技術(shù)的廠家簽約合作， 也直接 組織當(dāng)?shù)厍甲謇C娘進行無工廠化生產(chǎn)，訂單到戶，保質(zhì)保量，按時交貨，由本公司全面掌控羌 繡從設(shè)計、制作到投放市場的每一個環(huán)節(jié)，通過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，精良的手工制作，新穎的圖 案設(shè)計，使得羌繡產(chǎn)品整體呈現(xiàn)多樣化，檔次和品質(zhì)上更符合現(xiàn)代人的需求。 83l

9、cPA59W91.1.4 公司文化(1) 公司使命： 拯救羌繡文化，擴大羌繡銷售市場，振興羌繡經(jīng)濟(2) 公司精神： 全力以赴，創(chuàng)新爭優(yōu)(3) 公司價值觀： 用心做事，誠信為人(4) 公司目標(biāo)： 近期目標(biāo)：五年內(nèi)成為西南地區(qū)知名品牌 中期目標(biāo)：十年內(nèi)將“北羌繡緣”推向全國一線城市，成為時尚品牌 長期目標(biāo) : 十五年內(nèi)將“北羌繡緣”發(fā)展成為國際知名品牌1.1.5 公司內(nèi)部管理(1) 組織結(jié)構(gòu)圖1. 1(2) 管理導(dǎo)向公司的商業(yè)模式是：以終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和零 售代理模式并舉。體制上允許單店代理加盟，及時了解和控制品牌的銷售情況。消費者的需求、 接受度、認(rèn)同和喜

10、愛度是北羌繡緣品牌發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn)和平臺。首先，公司商品的規(guī)劃是以消 費者在終端的體驗和需求為目標(biāo)，商品結(jié)構(gòu)、價格、設(shè)計關(guān)系都是建立在店鋪的基礎(chǔ)上，建立 在消費者的需求上的。其次，零售模式的商品寬度和深度關(guān)系是以零售技術(shù)為前提。因此，品 牌的導(dǎo)向和需求關(guān)系是以品牌自身的客戶需求來進行調(diào)整和改變的，通過控制羌繡的設(shè)計和生產(chǎn)成本，不斷創(chuàng)新品牌設(shè)計，不斷提升品牌業(yè)績。mZkklkzaaP部門職能股東會：公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)，行使下列職權(quán)： 決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃； 選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬事項； 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報酬事項；

11、審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事、監(jiān)事的報告； 審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案； 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案； 對公司增加或者減少注冊資本作出決議； 對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議； AVktR43bpw 修改公司章程；股東會會議的召集和主持， 依據(jù)公司法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 股東會對所議事項的決定作成會 議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。股東會決議作出修改公司章程、增加或者減 少注冊資本、公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議，必須經(jīng)代表三分之二 以上表決權(quán)的股東通過，方可生效。股東會會議由股東按照出資比

12、例行使表決權(quán)。 ORjBnOwcEd 執(zhí)行董事：公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名。執(zhí)行董事對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)： 召集股東會會議，并向股東會報告工作； 執(zhí)行股東會的決議； 決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案； 制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案； 制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案； 制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案； 2MiJTy0dTT 制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案； 決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置； 決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名 gIiSpiue7A 決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其報酬事項； 制定公司的基本管理制度。

13、創(chuàng)意設(shè)計部： 負(fù)責(zé)公司每個項目的設(shè)計、創(chuàng)意工作； 負(fù)責(zé)公司承接業(yè)務(wù)項目活動的場地規(guī)劃與設(shè)計，參與、配合具體實施的整個過程； 負(fù)責(zé)審核設(shè)計圖紙，參與和跟蹤新產(chǎn)品打樣工作和生產(chǎn)工藝流程； 負(fù)責(zé)收集行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 各種相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料、 顧客要求、圖紙文件和資料并整理歸檔； 全面負(fù)責(zé)設(shè)計團隊的人員管理，按時完成貨品計劃； 結(jié)合流行趨勢和市場需求，根據(jù)每季的主題， 設(shè)計每季需要開發(fā)的品類和款式， 以及四 季的產(chǎn)品組合，規(guī)劃和協(xié)調(diào)款式及面料； uEh0U1Yfmh 針對自身創(chuàng)作設(shè)計的作品，提供詳細(xì)描述和設(shè)計意義； 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)貜S商和繡娘溝通協(xié)調(diào)，順利將創(chuàng)新設(shè)計的羌繡作品生產(chǎn)出品； 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)

14、工作。采購部： 采購計劃的編排、物料的訂購和交貨期的控制； 與供應(yīng)商以及公司內(nèi)部其他部門的溝通協(xié)調(diào)； 新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找，資料收集及開發(fā)； 供應(yīng)商體系狀況的綜合評估及認(rèn)證； 與供應(yīng)商的比價、議價、評判； 跟蹤原材料市場的行情變化及品質(zhì)情況。市場營銷部： 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，和各部門密切配合完成工作； 在執(zhí)行董事的指導(dǎo)下，制定并推進實施全面的銷售計劃、銷售政策、 銷售模式和各項管 理制度； 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系， 進行客戶分析， 建立客戶關(guān)系， 挖掘用戶需求。 制定強有力的客戶管理方案，加強客戶管理，做好

15、各項存檔和保密工作； IAg9qLsgBX 領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作； 負(fù)責(zé)市場內(nèi)部員工的管理，即招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配，建設(shè)培育銷售隊伍，提高銷售 人員的綜合素質(zhì)； 及時掌握市場行情，對重大市場變動情況和政策變動情況及時 上報執(zhí)行董事，及時匯總、匯報銷售情況并提出合理建議； 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 協(xié)助財務(wù)部門收款，防止呆賬、死賬； 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。人力資源部： 參與起草公司有關(guān)人力資源管理制度，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并進 行監(jiān)督； 依據(jù)公司年度計劃，組織開展部門的計劃管理，制定部門及各 崗位的業(yè)績目標(biāo)、工作計劃，經(jīng)執(zhí)行董事審核后組織實施并進行監(jiān)

16、督； 組織公司人力資源規(guī)劃工作，參與公司重大人事決策； 組織開展公司員工色招聘、培訓(xùn)、配置工作； 組織開展公司的薪酬、福利管理； 組織開展公司的績效管理工作； 領(lǐng)導(dǎo)開展本部門內(nèi)部日常管理與團隊建設(shè)工作； 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。財務(wù)部： 嚴(yán)格執(zhí)行國家頒布的財務(wù)、稅收法律、法規(guī)，掌握地方稅務(wù)機關(guān)相關(guān)條例、規(guī)定。針對 稅法的調(diào)整及時起草文件貫徹、宣傳到 WwghWvVhPE公司各部門； 負(fù)責(zé)財務(wù)部全面管理工作，對公司財務(wù)管理工作提出建議和意見； 建立健全電算化財務(wù)核算制度， 遵守電算化財務(wù)核算的相關(guān)規(guī)定， 合法使用電算化軟件 開展日常核算工作； 正確核算公司的收入、成本、損益情況，編制公司年度財務(wù)決算報告，保證報告的真實 性、及時性、全面性，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的數(shù)據(jù)支持； asfpsfpi4k 對公司長期、短期投資及資本運營計劃提出建議； 負(fù)責(zé)公司財務(wù)印鑒、財務(wù)票據(jù)的保管、 使用等管理工作， 對公司各項目部銀行賬戶的合 法使用實施監(jiān)督和管理； ooeyYZTjj1 負(fù)責(zé)公司各類費用開支