市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)第七章分銷渠道策略復(fù)習(xí)題《解析》

1、 第七章 分銷渠道策略復(fù)習(xí)題 一、填空題：、中間商按其是否擁有商品的所有權(quán)，可分為經(jīng)銷商和代理商。、分銷渠道的管理包括中間商的選擇、中間商的激勵(lì)、中間商的評(píng)價(jià)和分銷渠道的調(diào)整。、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)、顧客和用戶。、影響分銷渠道選擇的因素主要有產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)本身 和外界環(huán)境因素四個(gè)。、按照中間商在流通領(lǐng)域所處的環(huán)節(jié)的不同，可將其劃分為批發(fā)商和零售商。、物流的功能主要包括運(yùn)輸職能、保管職能、包裝職能、流通加工職能、配送職能、信息職能。、商品運(yùn)輸工作要遵循及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的原則。一個(gè)渠道選擇方案包括三個(gè)因素，即渠道的長(zhǎng)度、渠道的寬度和商業(yè)中介結(jié)構(gòu)的類型。二、選擇題：（）

2、、分銷渠道不包括 A生產(chǎn)者和用戶 B代理中間商 C儲(chǔ)運(yùn)商 D商人中間商（）、消費(fèi)品中的便利品一般采取 A選擇分銷 B獨(dú)家分銷 C廣泛分銷 D選擇和獨(dú)家分銷相結(jié)合（）、當(dāng)消費(fèi)者從以下（）購(gòu)買商品時(shí)，是通過(guò)直接渠道。 A便利店 B超市 C面包店 D百貨商場(chǎng)（）、商人中間商包括 A批發(fā)商 B代理商 C經(jīng)紀(jì)人 D采購(gòu)商（）、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷 A大橋雞精 B金利來(lái)領(lǐng)帶 C可口可樂(lè) D康師傅方便面（）、屬于零級(jí)渠道的銷售方式有（） A上門推銷 B商品展銷會(huì) C連鎖經(jīng)營(yíng) D代理經(jīng)營(yíng)（）、適用于長(zhǎng)渠道的商品類型是 A名牌服裝 B汽車 C日用品 D電腦（）、適合廣泛分銷的是商品種類有 A建筑材料 B

3、運(yùn)動(dòng)鞋 C電冰箱 D鮮花 （）、下列哪些商品適用于短渠道分銷 A空調(diào)器 B可口可樂(lè) C化妝品 D瓷器 （）、一般來(lái)說(shuō)，批發(fā)商最主要的類型是 A經(jīng)紀(jì)人 B商人批發(fā)商 C代理商 D制造商 （）1、零售商的類型有 A折扣商店 B拍賣行 C儲(chǔ)運(yùn)公司 D廠家商品銷售部 （）1、在消費(fèi)品市場(chǎng)分銷渠道模式中一級(jí)渠道包括了 A零售商 B批發(fā)商 C代理商 D經(jīng)紀(jì)人 （）1、經(jīng)紀(jì)人和代理商都屬于 A代理商 B供應(yīng)商 C實(shí)體分配者 D零售商 （）1、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營(yíng)及本企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)產(chǎn)品，這是 A選擇分銷 B獨(dú)家分銷 C密集分銷 D直銷 （）1、對(duì)保存

4、期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用 A長(zhǎng)渠道 B短渠道 C寬渠道 D窄渠道 （）1、經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于 A前者擁有商品所有權(quán) B后者擁有商品所有權(quán) C及委托人關(guān)系的持久性不同 D擁有的實(shí)力不同 （）1、文物古董進(jìn)行交易時(shí)，通常采用下列哪種定價(jià)法 A通行價(jià)格 B競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 C拍賣 D成本 （）1、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用下列哪種策略 A密集分銷 B獨(dú)家分銷 C選擇分銷 D直銷 （）、價(jià)格越高，渠道就越（）越好；價(jià)格越低，渠道就越（）越好 短、長(zhǎng) 長(zhǎng)、段 寬、窄 窄、寬 （）、專用品、時(shí)尚品在市場(chǎng)覆蓋面廠面較窄屬于什么渠道 長(zhǎng) 短 直接 間接 三、判斷題： （）1、分銷渠

5、道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一套機(jī)構(gòu)途徑。 （×）2、單價(jià)較高的商品應(yīng)采用較長(zhǎng)、較寬的渠道。 （×）3、通過(guò)渠道成員的自身努力，就可以提高渠道的分銷效率。 （×）4、經(jīng)過(guò)四個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的分銷渠道才叫長(zhǎng)渠道。 （×）5、隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，幾乎所有的商品都可以采用直接渠道銷售。 （）6、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。 （×）7、分銷渠道的環(huán)節(jié)和層次越多越難控制，所以分銷渠道越短越好。 （×）8、選擇分銷是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品的銷售策略。 （×）9、生產(chǎn)廠家推銷名牌家電

6、可以選擇寬渠道的分銷方式。 （×）10、中間商按其在流通過(guò)程中所起的作用，可分為經(jīng)銷商和代理商。 （×）11、間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。 （）12、經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù)并且擁有所有權(quán)的中間商。 （）13、對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)由推銷員直接銷售。 （）14、分銷渠道是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。 （）15、銷售渠道并非越短越好。 （）16、中間商的出現(xiàn)是商品發(fā)展的必然產(chǎn)物。 四、名詞解釋： 1、選擇分銷：這里指生產(chǎn)者在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇一些愿意合作且條件較好的中間商來(lái)銷售自

7、己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)分銷力度，增加產(chǎn)品購(gòu)買率。 2、獨(dú)家分銷：這里指生產(chǎn)者在一定的區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，獨(dú)家買賣。 3、經(jīng)銷商：也稱為商人中間商，指從事商品交易的業(yè)務(wù)，在商品買賣過(guò)程中擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商。 4、代理商：是指接受生產(chǎn)者或采購(gòu)著委托從事銷售或采購(gòu)業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。 7、直接渠道：指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者或用戶。 8、間接渠道：指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)送到消費(fèi)者或用戶手中。 9、中間商：是指介于生產(chǎn)者及最終用戶之間，參及商品的流通業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的組織或個(gè)人。 10、物流：是指為了滿足顧客

8、的需要，以最低的成本，通過(guò)運(yùn)輸、保管、配送等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及相關(guān)信息由出發(fā)地到消費(fèi)地所進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和管理的全過(guò)程。 五、問(wèn)答題： 1、什么叫分銷渠道？ 答：分銷渠道，也稱賠笑通路和銷售渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的通道。 2、簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素。 答：（1）產(chǎn)品因素 （2）市場(chǎng)因素 （3）企業(yè)本身因素 （4）外界環(huán)境因素 3、營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)對(duì)中間商的激勵(lì)措施有哪些？ 答：（1）開(kāi)展促銷活動(dòng) （2）資金支助 （3）協(xié)助中間商搞好經(jīng)營(yíng)管理 （4）提供情報(bào) （5）及中間商結(jié)成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系 4、分銷渠道有哪些類型？ 答：（1）直接渠道和間接渠道 （2）長(zhǎng)渠道和短渠道 （3）寬渠道和窄渠道 （4）多渠道和單渠 5、中間商應(yīng)考慮的因素? 答：（1）中間商的信譽(yù) （2）中間商的市場(chǎng)范圍 （3）中間商的產(chǎn)品政策 （4）中間商的地理位置 （5）中間商的產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) （6）預(yù)期合作程度 （7