期貨半年工作總結

1、期貨半年工作總結期貨半年工作總結 期貨與現(xiàn)貨完全不同!下面是為您帶來的“期貨半年工作總結”希望能給您帶來幫助! 更多期貨半年工作總結請關注工作總結欄目!【期貨半年工作總結一】轉(zhuǎn)眼間，在某某期貨渡過了將近一年的時間了。回首20*年，內(nèi)心不禁感慨萬千。自20*年2月工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位位時，為了能夠更快的適應應新工作，在閑暇之時，我我翻閱了大量的關于期貨方方面的書籍。緊接著又跟著著幾個老同事一起出去，接接觸了一部分客戶。短短一一個月時間，公司在我們這這邊的營業(yè)部正式開業(yè)，我我有幸成為了其中一員，隨隨著公司的其他5位同事一一起來到了我們營

2、業(yè)部。在我們營業(yè)部，我的工作作崗位是交易風控。俗話說說投資領域風險放第一，所所以我在這崗位的處事必須須嚴謹。每天早盤之前，我我必須對營業(yè)部所有客戶帳帳戶進行審查，如果有風險險暴露，及時通知客戶追加加保證金或平倉以降低帳戶戶風險，并告通客戶如果風風險繼續(xù)擴大會出現(xiàn)的強平平可能性，這樣不僅為客戶戶控制風險，也為公司控制制了風險。經(jīng)過這大半年的的鍛煉，使自己對這份工作作對這個崗位有了更多更深深的認識與了解。對于工工作，每個人都有不同的認認識和感受，我也一樣。對對我而言，我通常會從兩個個角度去把握自己的思想脈脈絡。首先是心態(tài)，套用米米盧的一句話“態(tài)度決定一一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找

3、找到正確的方向，進而取得得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇擇自己喜愛的，然后為自己己的所愛盡自己最大的努力力。我一直認為工作不該該是一個任務或者負擔，應應該是一種樂趣，是一種享享受，而只有你對它產(chǎn)生興興趣，徹底的愛上它，你才才能充分的體會到其中的快快樂。我相信我會在對這一一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中中找到我工作的樂趣，也才才能毫無保留的為它盡我最最大的力量?？梢哉f，懂得得享受工作，你才懂得如何何成功，期間來不得半點勉勉強。其次，是能力問題題，又可以分成專業(yè)能力和和基本能力。對這一問題的的認識我可以用一個簡單的的例子說明：以一只駱駝來來講，專業(yè)能力決定了它能能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本

4、能力，包括適應度度、堅忍度、天性的警覺等等，決定了它能在沙漠的環(huán)環(huán)境里生存多久。具體到人人，專業(yè)能力決定了你適合合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。在今后的工作中，我會加加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為為將來的工作打好堅實的基基礎。在作風上，能遵章章守紀、團結同事、務真求求實、樂觀上進，始終保持持嚴謹認真的工作態(tài)度和一一絲不茍的工作作風，勤勤勤懇懇，任勞任怨。在生生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳傳統(tǒng)，始終做到老老實實做做

5、人，勤勤懇懇做事，勤勞勞簡樸的生活，時刻牢記自自己的責任和義務，嚴格要要求自己，在任何時候都要要努力完成領導交給的任務務。隨著業(yè)務開展工作的的深入，新工作內(nèi)容的展開開，可以預料我們的工作將將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工工作，刻苦的學習，努力提提高文化素質(zhì)和各種工作技技能，做出應有的貢獻。明年，20xx年，我們們團隊會在領導的帶領下，積級向上，努力創(chuàng)造佳績績?！酒谪洶肽旯ぷ骺偨Y結二】201x年是我樹樹立價值投資理念非常重要要的一年，這一年經(jīng)歷了海海普瑞投資失敗的痛，痛定定思痛通過學習巴菲特及其其老師格雷厄姆的思想確定定了我的價值投資理念。下下半年在市場極度低

6、迷大盤盤市盈率處于歷史底部區(qū)域域時，敢于在別人恐懼時抓抓住這次重大機會以6倍市市盈率逐步建倉銀行股，完完成了建倉工作。現(xiàn)將今年年的投資工作回顧如下：一、無知201x年110月20日買入海普瑞，44倍市盈率，據(jù)公司年年報顯示三年年均利潤增幅幅196%，肝素鈉原料藥藥行業(yè)龍頭國內(nèi)占比51% ，公司具有fda認證證、獨創(chuàng)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)量優(yōu)勢、行業(yè)龍頭和壟壟斷性等護城河特征，具有有很強的贏利能力和充裕的的現(xiàn)金流，公司正在擴大產(chǎn)產(chǎn)能、拉長產(chǎn)業(yè)鏈向國際化化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成成長性，長遠看是個有發(fā)展展前途的好企業(yè)。這么好的的企業(yè)當時我所做的就是全全倉買入海普瑞一只股票，在201x年4月19日日前我

7、信心十足絲毫不為股股價的波動擔心，在持股過過程中不斷對海的原料供應應情況進行跟蹤，但對企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品銷售價格及生產(chǎn)形形勢的變化無法了解，對企企業(yè)的利潤變化無法預估。201x年4月18日日的一季報公布利潤同比陡陡降39%，超乎尋常的高高增長必然帶來噩夢，業(yè)績績的快速變臉導致高成長泡泡沬的破裂，市場給予強烈烈反映連續(xù)三個跌停板，在在第三個打開停板后狼狽逃逃竄損失25%。這么好的的企業(yè)為什么還會賠錢呢?我不得不認真反思我的錯錯誤根源并為我在投資領域域的無知付出了沉重的代價價。二、學習在至元的的介紹下我開始關注我是股股東價值投資博文，從此接接觸了價值投資理念，后來來我又系統(tǒng)學習了如何選選擇成長股彼得林奇

8、的的成功投資聰明的投資資者安全邊際巴菲菲特的投資理念等名著，通過學習巴菲特及其老師師格雷厄姆的投資思想受益益匪淺，認識到了投資海普普瑞失敗的原因并逐步形成成了我的價值投資理念。三、投資理念我的投資資理念：在安全邊際為中心心思想指導下，在能力圈范范圍內(nèi)選擇35只財務穩(wěn)穩(wěn)健的優(yōu)秀公司，長期專注注等待機會;在便宜的時候候分批買進，建立適度分散散化的投資組合;不要過于于在意股市短期波動并不被被市場先生的情結所感染，長期持股耐心等待;當價價格高估時分批賣掉，根據(jù)據(jù)大盤的市盈率歷史波動區(qū)區(qū)間做牛熊周期大波段。堅堅決不碰市盈率很高的熱門門股、題材股、新股和未來來成長股，堅持低市盈率買買入法安全投資。1、 能

9、力圈：把自己的投資目目標限定在自己能力所及的的領域內(nèi)，對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)環(huán) 境及生產(chǎn)形勢的變化能能隨時了解和感受到，不熟熟不做、不懂不做。2、所選企業(yè)的財力穩(wěn)健，資資本支出少，自由現(xiàn)金流充充足。3、所選行業(yè)具有有明顯的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摑摿?，所選企業(yè)是行業(yè)龍頭頭，4、企業(yè)具有護城河河特征，是壟斷性企業(yè);5、企業(yè)贏利能力強：具有有長期穩(wěn)定經(jīng)營歷史，凈資資產(chǎn)收益率、毛利率高，企企業(yè)收益高于行業(yè)平均水平平;6、企業(yè)管理層優(yōu)秀秀、理性，具有戰(zhàn)略性發(fā)展展規(guī)劃，值得依賴。7、參照大盤及個股的歷史市市盈率運行區(qū)間，確定買賣賣時機。在大盤pe 155時，市場處于熊市底部區(qū)區(qū)間，市場先生情結低落，市場極度低迷，利空消

10、息息滿天飛，優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)在價價值嚴重低估，到了貪婪的的時候，是以便宜的價格買買入暫時失寵的龍頭公司的的股票的好時機。在pe 45市場情緒高漲，是分分批賣出的時候。做到人取取我舍，人舍我取。8、集中投資：集中但必須適適度分散，股票數(shù)量在35只范圍。9、長期投投資：不要過于在意股市短短期波動并不被市場先生的的情結所感染，長期持股耐耐心等待。10、安全投投資：遵守安全邊際原則，永遠不要虧損。不買熱門門股和市盈率很高的高成長長股，雖然某些企業(yè)看起來來很優(yōu)秀但是安全投資的股股票的市盈率必須小于155，不要為所謂的成長股付付出很高的價格。歷史證明明每個時代紅極一時的資產(chǎn)產(chǎn)都會讓它的擁有者窮困潦潦倒。11、極

11、強的情緒緒控制能力是在股市取勝的的另一個關鍵點。四、失失敗原因根據(jù)投資理念的的十個方面分析hpr：公公司財務穩(wěn)健，現(xiàn)金流充足足;國內(nèi)第一家fda認證證競爭力強是行業(yè)龍頭;國國內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟壟斷特性;前幾年企業(yè)贏利利能力確實很強;是私營企企業(yè)管理層也很優(yōu)秀?？傮w體企業(yè)是個好企業(yè)賠錢不是是企業(yè)的錯，錯在我的投資資理念不成熟，主要表現(xiàn)在在以下方面。1、超出了了能力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營營形勢及發(fā)展趨勢我無法了了解和判斷，其銷售價格的的巨幅波動、定價方式及原原料供應情況更是無法深入入了解，所有對基本面的研研究都是靠企業(yè)的年報資料料無法對企業(yè)未來的經(jīng)營進進行客觀的評價，基本是不不熟又不懂。2、違背了

12、了低市盈率買入法：以444倍市盈率買入為海普瑞付付出了一個非常高的價格是是導致風險的根本原因。不不管一只股票有多么優(yōu)秀，買入時市盈率都必須小于于15倍，這樣能確保是在在底部區(qū)域內(nèi)買入，保證資資金安全。3、要集中投投資但必須適度分散：全部部資金押在一只股票上就象象是賭博是非常錯誤的，任任何企業(yè)內(nèi)部問題、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量問題、經(jīng)濟形勢變化、國家政策影響、自然因素素的破壞等都會導致業(yè)績出出現(xiàn)大幅波動，從而帶來嚴嚴重損失，投資要集中但必必須適度分散。4、違背背安全投資原則：hpr是是個剛上市不足一年的新股股公司現(xiàn)有的和未來的優(yōu)勢勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市市盈率很高，當時醫(yī)藥板塊塊很熱門，導致買入價過高高。歷史

13、證明每個時代紅極極一時的資產(chǎn)都會讓它的擁擁有者窮困潦倒，堅決不碰碰熱門股、上市不足3年的的新股、未來的所謂高成長長股、題材股,盤點20111年的十大財富絞肉機一一部分是發(fā)行市盈率高達550、60倍的中小板新股股(hpr)，一部分是題題材股(如2011年122月11日的重慶啤酒因乙乙肝疫苗的研究失利連拉110個跌停板)還有一部分分是業(yè)績變臉股(金風科技技)或者是高市盈率加業(yè)績績變臉股(漢王科技)?？傊饕e誤是出價過高和和過度集中，再好的企業(yè)如如果出價過高，也很難有好好的收益，必要的分散是對對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境突變的一種種風險控制策略。五、機機會重大的投資機會很少少很寶貴，堅定信念勇敢地地把握住它就能

14、改變一個投投資者的人生，實現(xiàn)財務自自由。種種跡象表明今年下下半年是個買入股票的很好好時機。1、國內(nèi)外局勢勢：今年下半年過國際評估估公司標普下調(diào)美國、希臘臘、法國、等西歐國家信用用評價，并下調(diào)歐州7大銀銀行信用評級，歐洲暴發(fā)嚴嚴重的歐債危機面臨國家破破產(chǎn)，中國也炒作政府債平平臺危機引起的銀行壞帳風風險，存款準備金不斷上調(diào)調(diào)實行緊縮貨幣政策，溫州州等城市許多小微企業(yè)破產(chǎn)產(chǎn)老板跑路，經(jīng)濟形勢惡化化，各種利空消息此起彼復復，全球股市暴跌。冬天天到了春天還會遠嗎?經(jīng)濟濟就象四季輪回一樣，它也也有波動，但總體是在向好好發(fā)展。二戰(zhàn)以來美國出現(xiàn)現(xiàn)了11次經(jīng)濟危機，同樣樣危機過后帶來了11次經(jīng)經(jīng)濟繁榮，美國不但

15、沒有滅滅亡而且更強大了。我們不不但不要恐懼危機，相反還還要感謝它，正是因為它的的出現(xiàn)市場先生才能夠給我我一個便宜買入優(yōu)秀公司的的好機會。有人統(tǒng)計：市市場11次危機中一年后，投資者將有10次機會賺賺大錢，只有一次虧本，且且只虧3.3%，平均收益益為25.8%。在危機后后將股票持有兩年的獲利是是驚人的，買家在11次危危機中都將賺錢，兩年的平平均收益率幾乎為38%。然而理所當然的是，沒有有人會在股市低谷時買進。結論是，盡管 有些提心心吊膽 ，在恐慌中持股甚甚至買進卻是致勝的策略。2、恐懼氣氛：大盤不不斷下跌，股市交易清淡990%的帳戶休眠。股民虧虧損達30%以上，談股色色變，網(wǎng)上出現(xiàn)奉勸 爸爸爸不要

16、炒股了 的文章，一一些所謂的經(jīng)濟專家在知名名網(wǎng)站發(fā)表 冰冷經(jīng)濟的真真相 等文章，預測20112年將更加困難，對中國國的未來人人懼危。巴菲特特說過：別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪。野火燒燒不盡春風吹又生，寒冷總總會過去春天還會再來，現(xiàn)現(xiàn)在我不但不能賣，有多少少錢就買多少股?！酒谪涁洶肽旯ぷ骺偨Y三】時間間過得飛快，轉(zhuǎn)瞬我來公司司已經(jīng)半年，就要度過畢業(yè)業(yè)后的第一個新年了。而在在過去的半年，雖然已經(jīng)初初步形成了較為完整的分析析框架，但不足也是明顯存存在的，回顧一下，我感覺覺自己還需要在以下方面進進行提高。1：取長補短短，吸取百家之長作為一一個年輕的分析師，過早的的形成分析框架是優(yōu)勢也是是劣勢，優(yōu)勢是在

17、分析行情情的時候有比較明確的思路路，不會無從下手，劣勢是是容易把自己固定住，難以以吸收新的東西。若分析框框架存在重大缺陷，分析結結果的勝算將會很低。在今今后的工作中，我將試著嘗嘗試各種分析理念和分析指指標，不斷的完善自己的分分析框架。2：全品種關關注，金融市場的聯(lián)動性金融市場是一個統(tǒng)一的整體體，品種之間具有聯(lián)動性。一波升勢來臨時，即使基基本面很差的品種也可能會會有不小的漲幅，同樣，一一波跌勢來臨時，基本面很很強的品種也可能會下跌。作為一個分析師，單單盯盯住自己分析的品種就可能能對整個市場的強弱格局缺缺乏必要的敏感性。自己雖雖然現(xiàn)在已經(jīng)對全品種走勢勢有所關注，但做得還不夠夠，還不能及時地發(fā)現(xiàn)整個

18、個市場的強弱情況，今后我我會在這方面繼續(xù)努力。3：忘掉自己，一切從市場場出發(fā)分析都是根據(jù)過去去的事情對未來可能的結果果做出判斷，但在未來條件件發(fā)生變化時，未來的結果果就要做出調(diào)整。自己在這這方面的掌控還不到位，如如果市場走勢與自己的判斷斷差別太大的話，往往會手手足無措。分析不是目的，目的是指導交易獲得收益益。如果自己的分析結果與與市場走勢相背，那就忘掉掉它，從市場出發(fā)進行調(diào)整整，市場為王，適應市場的的人才能獲利。我今后需要要在這方面勤加修煉，根據(jù)據(jù)市場情況及時地調(diào)整。4：從操作的角度理解交易易雖然盯了半年的盤，但但目前仍對很多走勢琢磨不不透。不過有一點肯定的是是，比較重大的行情往往與與資金的參

19、與有關，而資金金的操作思路決定了行情的的走勢。如果能對主力資金金的操作思路比較熟稔，無無疑將提高操作的勝算。今今后，我仍將保持對盤面的的高度敏感性，力求能及早早地捕捉到資金的異動。【期貨半年工作總結四】201x年，受國家宏觀政政策影響，資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展受受到一定制約，與此相反的的是，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人民民越來越富裕，對理財?shù)男栊枨髤s是越來越大，同時，對理財服務水平的要求也也越來越高。在這一年，招招行、恒生銀行等股份制與與外資銀行大量進駐中山，這些銀行對我行的中高端端客戶虎視眈眈，極力以各各種方式手段搶奪我行客戶戶，在競爭如此強烈的經(jīng)營營環(huán)境之下，為增強我行對對外競爭力，行領導果斷決決策，通過競聘方式

20、，組建建了財富管理團隊，分片區(qū)區(qū)協(xié)助網(wǎng)點維護客戶，提升升理財隊伍素質(zhì)，并于本年年6月13日正式上崗。在分行黨委和個人金融部部主任室的正確領導下，我我們緊緊圍繞 建設省內(nèi)卓卓越銀行 ，20*年率率先實現(xiàn)凈利潤超6.8億億的經(jīng)營目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。一、工作績效目標完成情況況截止11月末，管轄片片區(qū)中高端客戶數(shù)量為 同同比增長 戶，中高端客戶戶資產(chǎn)額為 萬元，同比增增長 萬元。重點產(chǎn)品營銷銷，包括基金營銷 萬元，各支產(chǎn)品完成率分別為 人民幣理財產(chǎn)品共，同比比增長二、主要工作措施施及成效按照分行財富經(jīng)經(jīng)理的職責范圍，我們分管管的中西片區(qū)包括城區(qū)的中中區(qū)支行、北區(qū)支行、西區(qū)區(qū)支行、南區(qū)支

21、行和沙溪、大涌支行共18個網(wǎng)點。我們的工作主要有加強對對片區(qū)內(nèi)理財經(jīng)理的指導，協(xié)助支行吸收存款和銷售售產(chǎn)品，以私人銀行為依托托，引進高端服務內(nèi)容。在上崗以來的約半年工作作中，我們總能認真履行本本職工作職責，緊密配合分分行完成省行下達的各項工工作指標，圍繞省行 跑贏贏大市 和 率先實現(xiàn)百億億利潤目標 的經(jīng)營目標，落實分行各項工作部署和和要求。勤跑網(wǎng)點，多打電電話，全力以赴，和片區(qū)網(wǎng)網(wǎng)點一起營銷客戶，力推重重點產(chǎn)品銷售，促進中高端端客戶數(shù)量與資產(chǎn)雙增長。做培訓，發(fā)短信，多管管齊下，千方百計與片區(qū)理理財經(jīng)理保持良好有效溝通通，促進理財經(jīng)理綜合素養(yǎng)養(yǎng)特別是專業(yè)技能、營銷技技能及合規(guī)內(nèi)控的全面提升升。積

22、極組織理財經(jīng)理團隊隊活動，增強歸屬感，凝聚聚一切隊伍力量。做為分行行財富管理工作新篇章的開開始，我們的工作在行領導導的關心與主任室的帶領下下，取得了一定的成效，為為我行個金條線今后工作的的長足發(fā)展，積累了一些成成功的經(jīng)驗。(一) 立立足本職，做好理財經(jīng)理的的相關工作一是做好理財財經(jīng)理的培訓工作。財富經(jīng)經(jīng)理團隊協(xié)作，共同完成全全轄新聘任上崗理財經(jīng)理的的培訓工作，包括職業(yè)道德德教育、風險內(nèi)控要求、日日常工作規(guī)范、產(chǎn)品知識普普及與營銷技巧分享等，并并將為上課而專門用心制作作的ppt發(fā)送網(wǎng)點，供一一線營銷人員參考使用。同同時，將培訓工作日?；?，對新業(yè)務、新產(chǎn)品及時做做好培訓工作。二是做好好理財經(jīng)理日常

23、工作指引。及時將分行當前重點營銷銷信息轉(zhuǎn)達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使使大部分理財經(jīng)理都能因勢勢導力，配合分行的各項業(yè)業(yè)務順利發(fā)展。三是做好好理財經(jīng)理背后的技術支持持。我們自己用excell表制作了基金定期定投的的計算公式供所有營銷人員員銷售演示，得到了使用并并業(yè)績初見成效理財經(jīng)理的的肯定好評;在加息信息一一出時，即為加息后是否轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)存，我們計算出了各期限限年次的天數(shù)供全轄參考使使用，減少了理財經(jīng)理的工工作量。另一方面，我們也也隨時為理財經(jīng)理的個性化化需求，比數(shù)據(jù)，編表格，做分析，找產(chǎn)品，滿足大大家對中高端客戶營銷的服服務需求。四是駐點工作作，以身作則，對新聘理財財經(jīng)理嘗試實踐帶教。在管

24、管轄片區(qū)網(wǎng)點的兩例經(jīng)驗來來看，效果較為明顯，在駐駐點期間都實現(xiàn)了產(chǎn)品的突突破性銷售，同時，也得到到了網(wǎng)點客戶對中行財富經(jīng)經(jīng)理的高度認同。五是業(yè)業(yè)績追蹤，對做得好的理財財經(jīng)理及時肯定，多做精神神激勵，使其漸入良性循環(huán)環(huán)之佳境。對于業(yè)績暫落后后者，多了解，多溝通，想想方設法幫助其進步。同時時，我們提出建議，對銷售售業(yè)績達到一定目標的優(yōu)秀秀者全轄郵件通報表揚，對對我行每次的重點產(chǎn)品銷售售做總結，并對業(yè)績優(yōu)秀者者，特別邀請主管行長頒發(fā)發(fā)獎杯，以之鼓勵，形成理理財經(jīng)理隊伍銷售氣氛的你你追我趕。六是關心理財財經(jīng)理8小時以外的生活，做好家訪工作。關注內(nèi)控控，做好特別提醒工作，在在孫文中路與石岐支行并網(wǎng)網(wǎng)點營

25、業(yè)期間，我們與孫文文中路網(wǎng)點主任一起，重點點關注理財經(jīng)理做好過渡期期間的客戶服務與日常工作作，同時提醒網(wǎng)點主任要關關注其動態(tài)變化，防止意外外事件發(fā)生。七是不定期期組織理財經(jīng)理班后休閑活活動，調(diào)節(jié)理財經(jīng)理生活，增強隊伍凝聚力。如理財財經(jīng)理歡樂夏日聚餐、江門門龜峰山登山比賽等，促進進了大家的相互交流，增加加了理財經(jīng)理的歸屬感。(二) 極盡己能，協(xié)助助支行吸收存款和銷售產(chǎn)品品在今年的工作中，上級級行對儲蓄存款工作極其重重視，為此，我行也將其作作為年度工作中的重中之重重，尤為重視。我們做為為服務我行中高端客戶而組組建起來的一支團隊，首先先，對待外部競爭，我們齊齊心協(xié)力，不分你我，信息息交流，資源共享，

26、充分溝溝通，團隊合作，抓住一切切機會，爭攬行外資金，提提升我行市場份額。對于于產(chǎn)品銷售工作，我們即聯(lián)聯(lián)系理財經(jīng)理，又與網(wǎng)點主主任保持溝通，同時也積極極配合支行行長的工作要求求，做好營銷計劃，共同營營銷客戶。片區(qū)在2011x年熊貓金幣的前期銷售售中，起到了較好地帶頭作作用，引發(fā)了全行追逐銷售售的良好效果。在重點基金金國富中小與中銀雙利的銷銷售表彰中，片區(qū)三位新聘聘理財經(jīng)理全部奪得并包攬攬全轄新人獎，還有兩位年年資尚淺的理財經(jīng)理亦取得得銷售量與完成率的勝利獎獎杯。(三) 開展系列列客戶活動，并以私人銀行行為依托，引進高端服務內(nèi)內(nèi)容，增強中高端客戶的忠忠誠度和貢獻度為增強中中高端客戶對我行的忠誠度度

27、與貢獻度，同時吸引新客客戶，增加新的金融資產(chǎn)，我們與網(wǎng)點一起約訪客戶戶，滿足與激發(fā)客戶需求，請私人銀行家、投研顧問問等團隊一起為客戶做資產(chǎn)產(chǎn)配置建議書，成功實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售?；I劃并組織了系系列客戶維護增值活動。在分行的大力支持下，成成功舉辦了中高端客戶子女女觀瀾湖夏令營。同時聯(lián)合合私人銀行，組織簽約客戶戶親臨私人銀行觀賞亞運會會開幕式彩排晚會，開展中中高端客戶養(yǎng)生專賣講座。發(fā)展中行傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務，邀請廣東省教育廳下屬出出國留學服務專業(yè)機構辦出出國留學講座，宣傳我行外外匯等相關業(yè)務。攜手中銀銀境外機構，與中銀香港對對有投資移民意向的目標客客戶做香港投資移民講座等等等。(四)以實際行動動支持分行it藍

28、圖上線工工作，為100年行慶獻禮禮做出財富經(jīng)理力所能及的的貢獻。今年是我行itt藍圖工作多年籌備推進的的重要關鍵之年，配合分行行工作，我們財富經(jīng)理也是是加班加點，毫無怨言。就就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時，也是是毫不遲疑地選擇了提前回回到中山，熱情地投入我行行的it藍圖工作之中。三、存在的問題、原因及改改進計劃6月份，我們開開始嘗試財富管理模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過約半年的實踐，財富經(jīng)理在高端客戶維護護、理財隊伍培養(yǎng)，專業(yè)知知識傳授、產(chǎn)品銷售方面均均發(fā)揮了一定的作用，但我我們的工作仍處在摸索探求求階段，工作成果還不夠顯顯著，分管片區(qū)部分網(wǎng)點存存在理財經(jīng)理銷售活動量較較少，產(chǎn)品銷售不理想，業(yè)業(yè)績停滯，客戶基礎薄弱，儲蓄存款增長缺乏后勁等等不足之處。新的一年，我我們將緊密圍繞分行各項工工作部署及主任室對財富管管理工作新要求，有針對性性地推動各項工作有效開展展，務求取得新的突破。在國家十二五規(guī)劃的開年年之初，在當前高通脹經(jīng)濟濟環(huán)境之下，人民群眾的儲儲蓄存款存在銀行 保本、保息、不保值 的狀況之之下，為我們的財富業(yè)務發(fā)發(fā)展提供了廣闊的空間，趁趁著國家發(fā)展新五年規(guī)劃的的新風向，我們計劃明年再再繼續(xù)努力。(一) 將將