GHome產(chǎn)品及應(yīng)用案例分析學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1GHome產(chǎn)品及應(yīng)用案例分析產(chǎn)品及應(yīng)用案例分析 目前國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)主要集中在高端、專業(yè)的安防應(yīng)用目前國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)主要集中在高端、專業(yè)的安防應(yīng)用領(lǐng)域及城市管理監(jiān)控領(lǐng)域，專業(yè)級(jí)別的監(jiān)控正朝著智能化、高領(lǐng)域及城市管理監(jiān)控領(lǐng)域，專業(yè)級(jí)別的監(jiān)控正朝著智能化、高清化等方向演進(jìn)。清化等方向演進(jìn)。 但業(yè)內(nèi)主流專業(yè)監(jiān)控解決方案的高成本、高門(mén)檻與大眾化民但業(yè)內(nèi)主流專業(yè)監(jiān)控解決方案的高成本、高門(mén)檻與大眾化民用監(jiān)控需求的規(guī)模小、用監(jiān)控需求的規(guī)模小、隨意性高、移動(dòng)性強(qiáng)隨意性高、移動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)產(chǎn)生了較大沖的特點(diǎn)產(chǎn)生了較大沖突，使得目前突，使得目前低端大眾化民用監(jiān)控市場(chǎng)低端大眾化民用監(jiān)控市場(chǎng)成為一塊待開(kāi)拓的藍(lán)

2、海。成為一塊待開(kāi)拓的藍(lán)海。 根據(jù)市場(chǎng)分析及前景預(yù)測(cè)，未來(lái)根據(jù)市場(chǎng)分析及前景預(yù)測(cè)，未來(lái)5年我國(guó)民用安防市場(chǎng)將達(dá)近年我國(guó)民用安防市場(chǎng)將達(dá)近500億元人民幣的規(guī)模。億元人民幣的規(guī)模。GHomeGHome產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景第1頁(yè)/共22頁(yè) GHomeGHome產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義 GHome是基于有線是基于有線/無(wú)線寬帶網(wǎng)、無(wú)線寬帶網(wǎng)、2G/3G移動(dòng)通信網(wǎng)為家庭、商鋪以及中小移動(dòng)通信網(wǎng)為家庭、商鋪以及中小 企業(yè)用戶提供企業(yè)用戶提供大眾化入門(mén)級(jí)民用視頻監(jiān)控大眾化入門(mén)級(jí)民用視頻監(jiān)控、安防娛樂(lè)等應(yīng)用的系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案。、安防娛樂(lè)等應(yīng)用的系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案。 GHomeGHome市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 GHome產(chǎn)品市

3、場(chǎng)定位為民用視頻監(jiān)控大客戶市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商家庭信息化及視產(chǎn)品市場(chǎng)定位為民用視頻監(jiān)控大客戶市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商家庭信息化及視 頻監(jiān)控戰(zhàn)略部署市場(chǎng)。其直接客戶群體分兩大類：頻監(jiān)控戰(zhàn)略部署市場(chǎng)。其直接客戶群體分兩大類： 1）家庭信息化細(xì)分市場(chǎng)）家庭信息化細(xì)分市場(chǎng) 有視頻監(jiān)控需求的家庭有視頻監(jiān)控需求的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，以親情關(guān)愛(ài)為切入以親情關(guān)愛(ài)為切入 點(diǎn)點(diǎn)的客戶。可借助運(yùn)營(yíng)商渠道、地產(chǎn)商渠道等共同打造家庭信息化業(yè)務(wù)。的客戶?？山柚\(yùn)營(yíng)商渠道、地產(chǎn)商渠道等共同打造家庭信息化業(yè)務(wù)。 2）有入門(mén)級(jí)移動(dòng)視頻監(jiān)控的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)）有入門(mén)級(jí)移動(dòng)視頻監(jiān)控的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng) 私營(yíng)小企業(yè)，

4、如商鋪、小工廠、辦公場(chǎng)所以及幼兒園客戶，以私營(yíng)小企業(yè)，如商鋪、小工廠、辦公場(chǎng)所以及幼兒園客戶，以移動(dòng)性強(qiáng)、隨意移動(dòng)性強(qiáng)、隨意 性高性高為突破口的客戶?？山柚\(yùn)營(yíng)商渠道、大客戶端市場(chǎng)進(jìn)行推廣。為突破口的客戶。可借助運(yùn)營(yíng)商渠道、大客戶端市場(chǎng)進(jìn)行推廣。 GHomeGHome產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位第2頁(yè)/共22頁(yè) 第3頁(yè)/共22頁(yè)GHome分體式信息終端分體式信息終端-家飛貓家飛貓GHome視頻監(jiān)控一體機(jī)視頻監(jiān)控一體機(jī)組成部分：組成部分：信息主機(jī)（白盒子），周邊配件（信息主機(jī)（白盒子），周邊配件（無(wú)線攝像頭紅外、門(mén)磁、遙控），輔無(wú)線攝像頭紅外、門(mén)磁、遙控），輔助設(shè)備（數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)、電助設(shè)備（數(shù)字電視

5、機(jī)頂盒、手機(jī)、電腦）腦）特點(diǎn)：特點(diǎn)：功能強(qiáng)大，整合能力強(qiáng)功能強(qiáng)大，整合能力強(qiáng)組成部分：組成部分：無(wú)線攝像頭一體機(jī)。無(wú)線攝像頭一體機(jī)。特點(diǎn)：特點(diǎn)：功能簡(jiǎn)單實(shí)用，即插即用、免安裝。功能簡(jiǎn)單實(shí)用，即插即用、免安裝。第4頁(yè)/共22頁(yè)三大運(yùn)營(yíng)商版本及型號(hào)三大運(yùn)營(yíng)商版本及型號(hào)TD版一體機(jī)版一體機(jī)T8813TD版分體機(jī)版分體機(jī)（暫無(wú)）（暫無(wú)）EVDO版一體機(jī)版一體機(jī)C8819EVDO版分體機(jī)版分體機(jī)C288WCDMA一體機(jī)一體機(jī)W8816WCDMA版分體機(jī)版分體機(jī)W288有有線線及及WIFI分分體體機(jī)機(jī)L288中國(guó)移動(dòng)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通和一體機(jī)和一體機(jī)8815功能統(tǒng)一，接入方式不同功能

6、統(tǒng)一，接入方式不同第5頁(yè)/共22頁(yè)GHomeGHome產(chǎn)品及規(guī)格產(chǎn)品及規(guī)格( (移動(dòng)版移動(dòng)版) )第6頁(yè)/共22頁(yè)GHomeGHome產(chǎn)品及規(guī)格產(chǎn)品及規(guī)格( (電信版電信版) )第7頁(yè)/共22頁(yè)GHomeGHome產(chǎn)品及規(guī)格產(chǎn)品及規(guī)格( (聯(lián)通版聯(lián)通版) )第8頁(yè)/共22頁(yè)GHomeGHome現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能1、手機(jī)、手機(jī)、PC遠(yuǎn)程查看實(shí)時(shí)、歷史視頻遠(yuǎn)程查看實(shí)時(shí)、歷史視頻2、手機(jī)、手機(jī)、PC遠(yuǎn)程遠(yuǎn)程控制云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)遠(yuǎn)程遠(yuǎn)程控制云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)3、手機(jī)、手機(jī)、PC遠(yuǎn)程控制攝像頭錄像遠(yuǎn)程控制攝像頭錄像4、前端報(bào)警錄像、計(jì)劃錄像、前端報(bào)警錄像、計(jì)劃錄像5、運(yùn)動(dòng)偵測(cè)及短信報(bào)警、運(yùn)動(dòng)偵測(cè)及短信報(bào)警6

7、、斷電續(xù)航，來(lái)電、斷電自動(dòng)提醒、斷電續(xù)航，來(lái)電、斷電自動(dòng)提醒1、手機(jī)、手機(jī)、PC遠(yuǎn)程查看實(shí)時(shí)、歷史視頻遠(yuǎn)程查看實(shí)時(shí)、歷史視頻2、手機(jī)、手機(jī)、PC遠(yuǎn)程遠(yuǎn)程控制云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)遠(yuǎn)程遠(yuǎn)程控制云臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)3、手機(jī)、手機(jī)、PC遠(yuǎn)程控制攝像頭錄像遠(yuǎn)程控制攝像頭錄像4、前端報(bào)警錄像、計(jì)劃錄像、前端報(bào)警錄像、計(jì)劃錄像5、運(yùn)動(dòng)偵測(cè)及短信報(bào)警、運(yùn)動(dòng)偵測(cè)及短信報(bào)警6、WIFI無(wú)線共享上網(wǎng)無(wú)線共享上網(wǎng)7、多路視頻監(jiān)控、多路視頻監(jiān)控8、移動(dòng)數(shù)字電視、移動(dòng)數(shù)字電視9、無(wú)線安防聯(lián)動(dòng)、無(wú)線安防聯(lián)動(dòng)GHome一體機(jī)一體機(jī)GHome分體機(jī)分體機(jī)第9頁(yè)/共22頁(yè)客戶端是在客戶端是在G3G3大眼睛的功能基礎(chǔ)上大眼睛的功能基礎(chǔ)上通過(guò)修改參數(shù)配置及

8、界面而推出的。主要適配通過(guò)修改參數(shù)配置及界面而推出的。主要適配了以下平臺(tái)的手機(jī)（了以下平臺(tái)的手機(jī)（300300款以上）：款以上）： windows mobile / ce系列系列 sybian s60 v3 / v5 /S3系列系列 android / ophone系列系列 iphone / ipad等等-版本還存在少量問(wèn)題，目前作為版本還存在少量問(wèn)題，目前作為體驗(yàn)版本發(fā)布體驗(yàn)版本發(fā)布第10頁(yè)/共22頁(yè)當(dāng)前產(chǎn)品銷售需要滿足的條件當(dāng)前產(chǎn)品銷售需要滿足的條件 GHome平臺(tái)搭建平臺(tái)搭建 針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商部署代理服務(wù)器針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商部署代理服務(wù)器 部署全國(guó)統(tǒng)一平臺(tái)環(huán)境部署全國(guó)統(tǒng)一平臺(tái)環(huán)境 GHome客

9、戶端下載站點(diǎn)客戶端下載站點(diǎn) 針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商部署針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商部署WAP下載站點(diǎn)下載站點(diǎn) 部署全國(guó)統(tǒng)一下載站點(diǎn)部署全國(guó)統(tǒng)一下載站點(diǎn) GHome客戶端版本客戶端版本 針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商的版本針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商的版本 針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的通用版本針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的通用版本 當(dāng)前平臺(tái)架構(gòu)當(dāng)前平臺(tái)架構(gòu)第11頁(yè)/共22頁(yè) 第12頁(yè)/共22頁(yè)后期版本規(guī)劃方案后期版本規(guī)劃方案 集中解決廣東省外不能用、難用、效果不好的問(wèn)集中解決廣東省外不能用、難用、效果不好的問(wèn)題題 解決安裝配置難的問(wèn)題，所有配置交給服務(wù)器，解決安裝配置難的問(wèn)題，所有配置交給服務(wù)器， 做到用戶端零配置做到用戶端零配置 優(yōu)化視頻延時(shí)，增強(qiáng)優(yōu)化視頻延時(shí)，增強(qiáng)PCPC

10、觀看效果觀看效果 由于目前廣州市場(chǎng)最明確，資源集中在廣州項(xiàng)目上由于目前廣州市場(chǎng)最明確，資源集中在廣州項(xiàng)目上 各省的需求應(yīng)提前提出，在廣州版本上統(tǒng)一考慮，各省的需求應(yīng)提前提出，在廣州版本上統(tǒng)一考慮， 形成統(tǒng)一需求形成統(tǒng)一需求 第13頁(yè)/共22頁(yè)后期版本規(guī)劃后期版本規(guī)劃項(xiàng)目功能功能完成時(shí)間完成時(shí)間平臺(tái)部分1、代理服務(wù)器及協(xié)議優(yōu)化2011-9-302、GHome管理平臺(tái)（增加前端接入管理、設(shè)備管理、網(wǎng)絡(luò)管理及數(shù)據(jù)分析功能，代替廣州移動(dòng)平臺(tái)方案在全國(guó)推廣）2011-10-30設(shè)備及客戶端V2.61、基于LSP2.0的新SDK的內(nèi)核，開(kāi)機(jī)加速、文件保護(hù)2011.7.202、增加實(shí)現(xiàn)H.264編碼支持CI

11、F（352288），DCIF(528384)）2011.9.303、實(shí)現(xiàn)ES模式下的按需上傳；2011.9.304、8815實(shí)現(xiàn)CMCC/ChinaNet/ChinaUnion WIFI熱點(diǎn)的支持2011.9.30設(shè)備及客戶端V3.01、優(yōu)化視頻延時(shí)（可控制在3秒以內(nèi)）2011.8.302、增加局域網(wǎng)設(shè)備查詢和設(shè)置接口（產(chǎn)品的易用性）；增加網(wǎng)絡(luò)測(cè)試功能（帶寬測(cè)試）2011.10.303.0版本發(fā)布2011.12.30客戶端計(jì)劃1、PC客戶端V1.0開(kāi)發(fā)2011.8.302、GHome客戶端2.5版本發(fā)布（通用版本、優(yōu)化使用流程）2011.9.303、PC客戶端V1+功能規(guī)劃：增加局域網(wǎng)設(shè)備查詢

12、、配置（配置向?qū)В┖蜏y(cè)試功能（網(wǎng)絡(luò)測(cè)試、連接性測(cè)試），增加本地錄像處理功能2011.12.30第14頁(yè)/共22頁(yè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的解決方案細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的解決方案 商鋪應(yīng)用方案商鋪應(yīng)用方案 辦公場(chǎng)所、小型工廠應(yīng)用方案辦公場(chǎng)所、小型工廠應(yīng)用方案 幼兒園監(jiān)控應(yīng)用方案幼兒園監(jiān)控應(yīng)用方案 第15頁(yè)/共22頁(yè) 廣州移動(dòng)廣州移動(dòng)G3大眼睛大眼睛第16頁(yè)/共22頁(yè)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商 ：廣州移動(dòng)：廣州移動(dòng)業(yè)務(wù)本地推廣、營(yíng)銷、促銷方案、資費(fèi)套餐、業(yè)務(wù)受理及報(bào)障、客服熱線的開(kāi)通平臺(tái)商：移創(chuàng)平臺(tái)商：移創(chuàng)資金物流平臺(tái)本地化運(yùn)營(yíng)售前售后服務(wù)配合推廣廠商：高斯廠商：高斯負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)備提供方案商：方案商：融創(chuàng)融創(chuàng)總體技術(shù)方案技術(shù)支

13、撐服務(wù)業(yè)務(wù)建議方案培訓(xùn)G3G3大眼睛業(yè)務(wù)合作方式大眼睛業(yè)務(wù)合作方式第17頁(yè)/共22頁(yè)1 1、確定目標(biāo)用戶群體（找到有實(shí)際需求的用戶群體）：、確定目標(biāo)用戶群體（找到有實(shí)際需求的用戶群體）： 家庭客戶家庭客戶 細(xì)分行業(yè)用戶細(xì)分行業(yè)用戶 大市場(chǎng)用戶大市場(chǎng)用戶2 2、制定相應(yīng)的推廣資費(fèi)政策、制定相應(yīng)的推廣資費(fèi)政策3 3、通過(guò)各種渠道向目標(biāo)用戶推廣、通過(guò)各種渠道向目標(biāo)用戶推廣 營(yíng)業(yè)廳銷售營(yíng)業(yè)廳銷售 （營(yíng)業(yè)員提成、客戶經(jīng)理提成、（營(yíng)業(yè)員提成、客戶經(jīng)理提成、PKIPKI考核）考核） 目標(biāo)用戶外呼目標(biāo)用戶外呼 （通過(guò)（通過(guò)1008610086向目標(biāo)用戶外呼）向目標(biāo)用戶外呼） 電子渠道銷售模式電子渠道銷售模式

14、（通過(guò)（通過(guò)WEBWEB網(wǎng)站直接網(wǎng)絡(luò)銷售）網(wǎng)站直接網(wǎng)絡(luò)銷售） 社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)銷售社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)銷售 （通過(guò)支付酬金與行業(yè)賣場(chǎng)代理合作）（通過(guò)支付酬金與行業(yè)賣場(chǎng)代理合作） 專業(yè)代理商銷售模式專業(yè)代理商銷售模式 （家用數(shù)碼電器（家用數(shù)碼電器 、家庭市場(chǎng)銷售拓展商）、家庭市場(chǎng)銷售拓展商）第18頁(yè)/共22頁(yè)營(yíng)銷方案：營(yíng)銷方案：方案一：適用全球通用戶方案一：適用全球通用戶預(yù)存預(yù)存1599元話費(fèi)，并承諾使用元話費(fèi)，并承諾使用G3無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)一年（默認(rèn)開(kāi)通無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)一年（默認(rèn)開(kāi)通50元包每月元包每月6G套餐），即可獲贈(zèng)新開(kāi)通套餐），即可獲贈(zèng)新開(kāi)通G3視視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡1張和價(jià)值張和價(jià)值150

15、0元的元的G3無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)一套。無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)一套。1599元話費(fèi)分月返還到全球通主號(hào)元話費(fèi)分月返還到全球通主號(hào)碼賬戶上（辦理當(dāng)月到賬碼賬戶上（辦理當(dāng)月到賬199元，其余從次月起分元，其余從次月起分11個(gè)月每月返還個(gè)月每月返還100元），并且全球通主號(hào)碼（主號(hào)）元），并且全球通主號(hào)碼（主號(hào)）與與G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡（副號(hào)）之間辦理代付業(yè)務(wù)。視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡（副號(hào)）之間辦理代付業(yè)務(wù)。方案二：適用全品牌用戶方案二：適用全品牌用戶全球通全球通/神州行神州行/動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶預(yù)存預(yù)存1599元話費(fèi)，并承諾使用元話費(fèi)，并承諾使用G3無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)一年（默認(rèn)開(kāi)通無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)一年（默認(rèn)開(kāi)通50元

16、包每月元包每月6G套餐），即可套餐），即可獲贈(zèng)新開(kāi)通獲贈(zèng)新開(kāi)通G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡1張和價(jià)值張和價(jià)值1599元的元的G3無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)一套。無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)一套。1599元話費(fèi)做為上網(wǎng)費(fèi)元話費(fèi)做為上網(wǎng)費(fèi)，分月返還到，分月返還到G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡優(yōu)惠贈(zèng)送賬戶上（辦理當(dāng)月到賬視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡優(yōu)惠贈(zèng)送賬戶上（辦理當(dāng)月到賬199元，其余從次月起分元，其余從次月起分11個(gè)月每月返還個(gè)月每月返還100元）。元）。方案三：僅適用目標(biāo)客戶方案三：僅適用目標(biāo)客戶0元預(yù)存，并承諾使用元預(yù)存，并承諾使用G3無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)兩年以上，即可免費(fèi)獲贈(zèng)無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)兩年以上，即可免費(fèi)獲贈(zèng)G3無(wú)線視頻監(jiān)控一

17、體機(jī)和無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)和G3視視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡一張，卡內(nèi)預(yù)贈(zèng)頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡一張，卡內(nèi)預(yù)贈(zèng)240元話費(fèi)。其中，元話費(fèi)。其中，2010年年5月月31日前為客戶優(yōu)惠體驗(yàn)期，日前為客戶優(yōu)惠體驗(yàn)期，G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡默視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡默認(rèn)開(kāi)通認(rèn)開(kāi)通20元月套餐，元月套餐，2010年年6月起自動(dòng)升級(jí)為月起自動(dòng)升級(jí)為80元月套餐（客戶因流量需要可以提前升級(jí)套餐）。元月套餐（客戶因流量需要可以提前升級(jí)套餐）。6月后，在協(xié)議月后，在協(xié)議有效期內(nèi)，客戶不能自行修改套餐。有效期內(nèi)，客戶不能自行修改套餐。第19頁(yè)/共22頁(yè)適用客戶適用客戶營(yíng)銷包價(jià)格營(yíng)銷包價(jià)格獲贈(zèng)內(nèi)容獲贈(zèng)內(nèi)容預(yù)存話費(fèi)及返還政策預(yù)存話費(fèi)及返還政策全球通VIP

18、客戶全球通中高端客戶重要集團(tuán)成員全球通客戶6000元元（購(gòu)機(jī)價(jià)格（購(gòu)機(jī)價(jià)格0元）元）iPad 2一臺(tái)G3便攜路由器一臺(tái)G3大眼睛視頻監(jiān)控設(shè)備一臺(tái)客戶預(yù)存客戶預(yù)存3750元話費(fèi)，元話費(fèi)，分30個(gè)月返還，每月返還125元；每月保底消費(fèi)150元。客戶預(yù)存客戶預(yù)存1500元上網(wǎng)費(fèi)，元上網(wǎng)費(fèi)，分30個(gè)月返還，每月返還50元，每月保底消費(fèi)50元，可用于GPRS或WLAN消費(fèi)。初始開(kāi)通50元GPRS套餐。客戶預(yù)存客戶預(yù)存750元視頻監(jiān)控費(fèi)，元視頻監(jiān)控費(fèi)，分30個(gè)月返還，每月返還25元，客戶需承諾使用G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)流量套餐20個(gè)月以上。默認(rèn)開(kāi)通20元G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)流量套餐。預(yù)付費(fèi)中高端客戶重要集團(tuán)成員預(yù)付費(fèi)客戶60