21春南開大學《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)-1參考答案

1、21春南開大學渠道管理與區(qū)域規(guī)劃在線作業(yè)-1參考答案專賣店指經(jīng)營某一類商品為主的，并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當?shù)氖酆蠓眨瑵M足消費者對某類商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)。()A.錯誤B.正確由于竄貨渠道成員進行低價傾銷，所以竄貨的積極意義在于促進某地市場繁榮。()T.對F.錯渠道內(nèi)的沖突不應被機械地認為是一種過失或一種必須消除的狀態(tài)，沖突應當被監(jiān)控，然后加以管理。()A.錯誤B.正確批發(fā)商是以向大量的最終家庭消費者直接銷售產(chǎn)品為主要目的商業(yè)組織。()A.錯誤B.正確質(zhì)量和靈活性是用于選擇實用產(chǎn)品供應商的標準。()A.錯誤B.正確績效評估越模糊，外包就越可能比縱向一體化更有效率。()A.錯誤

2、B.正確渠道權(quán)力只是工具，它在價值方面是中性的。()A.錯誤B.正確公平原則指渠道體系中的報酬應該建立在渠道流的參與度及其創(chuàng)造的價值之上。()A.錯誤B.正確一般而言，長窄型營銷渠道的控制難度較短寬型渠道高。()T.對F.錯八種渠道流分別是：實物擁有、所有權(quán)、促銷、談判、財務、風險、訂單、支付。()A.錯誤B.正確零售終端分布過密或交叉，可能導致價格沖突。()T.對F.錯惡意竄貨擾亂價格體系和市場秩序，影響被竄貨區(qū)域分銷商的積極性，必須小心防范。()T.對F.錯直接產(chǎn)品利潤法關(guān)注每一種產(chǎn)品的零售利潤貢獻，是下游渠道成員對制造商生產(chǎn)產(chǎn)品贏利性的評估。()T.對F.錯零基渠道是以最小的成本滿足服務

3、產(chǎn)出需求，執(zhí)行必需的渠道流的渠道。()A.錯誤B.正確渠道設(shè)計就是用最小的成本來匹配供應方和目標市場的需求。()A.錯誤B.正確渠道成員規(guī)模和實力發(fā)生變化時，可能導致掌控力度沖突。()T.對F.錯沒有一個渠道能滿足所有細分市場的需要。()A.錯誤B.正確供應鏈管理(supply chain management)指根據(jù)價值鏈末端正在發(fā)生什么，來提示價值增值鏈的首端該做什么以及何時做。()A.錯誤B.正確非零基渠道存在需求方差距或者供應方差距或者兩者都有。()A.錯誤B.正確3E模型中的效率強調(diào)渠道以盡可能低的成本將產(chǎn)品或服務交付給終端消費者的全球績效力。()T.對F.錯渠道中介參與到營銷渠道的

4、工作中來是因為它們既可以增值，又可以降低渠道成本。()A.錯誤B.正確聯(lián)盟的基礎(chǔ)是信任。()A.錯誤B.正確零售商的定位可從其經(jīng)營的需求方特征和成本方特征兩個方面來進行。()A.錯誤B.正確渠道沖突是在組成營銷渠道的各組織間的一種敵對的或者不和諧的狀態(tài)。()A.錯誤B.正確分銷商對下游網(wǎng)絡的建設(shè)與管理是其分銷能力的一個重要體現(xiàn)。如果其輻射能力和控制能力減弱，不會影響到生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品銷售。()T.對F.錯當某一行業(yè)可以形成經(jīng)營模式，并且能夠復制該模式時，特許經(jīng)營是解決如何監(jiān)管門店經(jīng)理的一個好方法。()A.錯誤B.正確服務產(chǎn)出需求分析的最終目的是評估細分市場的吸引力;定位于某些細分市場;以及為每一

5、個細分市場定制營銷渠道系統(tǒng)。()A.錯誤B.正確所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指從企業(yè)的長遠角度考慮，“產(chǎn)”方和“銷”方(制造商與分銷商)之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風險利益聯(lián)盟體，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和管理銷售行為，共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。()T.對F.錯快速反應(quick response，QR)集中于連續(xù)補貨項目、有效定價與促銷、產(chǎn)品引入的變化、廣告促銷的變化四個領(lǐng)域。()A.錯誤B.正確所謂感召權(quán)是指B把A看作是參考的標準，希望成為和A一樣的類型。()T.對F.錯從供應鏈管理的角度，制造商未必是營銷渠道的主宰者。()T.對F.錯倉

6、儲式商店是一種倉庫與商場合二為一，主要設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，裝修簡樸，價格低廉，服務有限，并實行會員制的一種零售經(jīng)營形式。()A.錯誤B.正確退出營銷渠道是化解渠道沖突的方法之一，該方法就包括企業(yè)自身退出渠道，也包括廠商將某渠道成員從渠道中清退。()T.對F.錯產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營(Product and Tradename Franchise)和經(jīng)營模式特許經(jīng)營(Business Format Franchise)是特許經(jīng)營的兩種模式。()A.錯誤B.正確對收集的渠道運營資料和渠道檢測的情況進行分析和評價，如果出現(xiàn)渠道的實際運營情況與控制標準不一致，要判斷這種不一致的程度和性質(zhì)，同時要分析原因，尋找問

7、題的癥結(jié)，并制訂解決問題的方法。()T.對F.錯效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營銷流時所做工作的種類和數(shù)量;每一個渠道流對于提供消費者所需服務產(chǎn)出的重要性;每個渠道成員所能分享到的渠道利潤。()A.錯誤B.正確物流業(yè)屬于復合型產(chǎn)業(yè)，物流系統(tǒng)由運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、物流信息處理等多個獨立卻又相互制約的服務環(huán)節(jié)有機結(jié)合而成的，是以商品為工作對象，以完成商品的運輸、倉儲等流通活動為目的的有機結(jié)合。按照物流系統(tǒng)的職能可以將其分為物流作業(yè)系統(tǒng)和物流信息系統(tǒng)。()T.對F.錯讓最終客戶滿意是對分銷渠道的基本要求，也是設(shè)計渠道模式和選擇渠道成員的重要依據(jù)。如果最終客戶不滿意，必然導致渠道成本上

8、升。()T.對F.錯戰(zhàn)略利潤模型強調(diào)公司的主要財務目標是賺取足夠高和既定的投資收益率，同時，該模型提供了評價財務策略的非常有用的觀點，不同的組織可以采用這些財務策略來實現(xiàn)目標投資收益率。()T.對F.錯自組銷售隊伍與銷售代理商相比，企業(yè)要支付工資，固定成本相對較高，但員工受企業(yè)專門培訓，更加了解企業(yè)及產(chǎn)品。()T.對F.錯營銷渠道沖突的主要來源包括不相容的目標、對現(xiàn)實的不同理解、領(lǐng)域沖突。()A.錯誤B.正確合法權(quán)是最重要的權(quán)力來源。()A.錯誤B.正確能夠有效控制中間商的關(guān)鍵在于制定嚴格的合作協(xié)議。()T.對F.錯一個品牌能達到100%的市場份額，但是達不到100%的覆蓋率。()A.錯誤B.

9、正確流通加工功能提升物品附加價值，成為現(xiàn)代物流增值服務的重壓手段，流通加工功能屬于配送中心的核心功能。()T.對F.錯分銷商在實力、規(guī)模、經(jīng)營目的等方面存在差異，可能導致促銷沖突。()T.對F.錯長期來說，許多專用性資產(chǎn)會逐漸失去其定制化的特征而變成通用資產(chǎn)。()A.錯誤B.正確選擇性分銷是指國際企業(yè)在眾多的愿意提供協(xié)作的企業(yè)中精心挑選一部分作為自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商或代理商，該分銷策略要求所有的中間商只能專門經(jīng)銷國際企業(yè)自己的產(chǎn)品。()T.對F.錯可接近性是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標，強調(diào)能夠提供便捷服務的程度及易于接觸的舉措。()T.對F.錯渠道權(quán)力是一個渠道成員(A)使另一個渠道成員(B)去做它原本不會去做的事情的一種能力。()A.錯誤B.正確 參考答案：A參考答案：F參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：F參考答案：B參考答案：T參考答案：T參考答案：F參考答案：B參考答案：B參考答案：T參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：F參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：