【精選】房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售參考計(jì)劃書范文

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售參考計(jì)劃書范文一.銷售節(jié)拍（一）銷售節(jié)拍的制定原則：推行銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開場(chǎng)至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，由于-工程一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)藏情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售打算。制定本打算的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售打算相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1.推行銷售期安排3-4個(gè)大的推行節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開

2、盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。（二）-銷售節(jié)拍安排1.xx年10月底-xx年12月，借大的推行活動(dòng)推出-工程2.xx年12月底-xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第一次摸底。3.xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第二次摸底。4.xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二.銷售預(yù)備（xx年1月15日前預(yù)備完畢）1.戶型統(tǒng)計(jì)由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因而戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2.銷講材料編寫由營銷部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于x

3、x年12月31日前完成-工程銷將材料包括以下幾個(gè)部分購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢(shì)說辭。建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采納的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本材料。xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻糇稍冾}集：以答客咨詢方式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做出銷講處理方法。樣板區(qū)銷講不利要素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底-x

4、x年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括銷講材料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年11月底-xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年1月9日銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月-xx年1月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成3.面積測(cè)算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成4.戶型公示由于-工程戶型品種繁多，戶戶均不同，因而在銷售前應(yīng)預(yù)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯(cuò)。由籌劃師負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成125.交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成6.一公里外不利要素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-

5、會(huì)商后，于xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因而我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的治理規(guī)定進(jìn)展治理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū)）2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排

6、確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；詳細(xì)見附后（參觀園線說明）（二）樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)妨礙后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工妨礙客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)能夠引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推行所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。3.樣板

7、房展示安排前期設(shè)計(jì)，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推行時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常治理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制造1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制造2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制造3.戶型-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制造五.價(jià)格策略均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步估計(jì)，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公