以純冬裝促銷活動(dòng)方案

1、«以純冬裝促銷活動(dòng)方案課程名稱：促銷策劃實(shí)務(wù) 指導(dǎo)老師：譚志合老師策劃成員：劉德輝廖榮建 胡軍輝朱彥豐 楊小彬2011年10月17日以純冬裝促銷活動(dòng)方案目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)對(duì)象三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間五、活動(dòng)方式六、廣告配合方式七、活動(dòng)步驟八、效果評(píng)估活動(dòng)目的1. 理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基 本理論知識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù)，整理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分 析，合理安排，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識(shí)， 提高促銷能力，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。2. 以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存；冬裝銷量的提升，提高經(jīng)濟(jì)效益; 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二活動(dòng)對(duì)象現(xiàn)正值

2、深秋，寒意漸濃；秋天將過，冬天即來(lái)。季節(jié)性強(qiáng)的市 場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，各自為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代， 鑒于此，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人，本次最主要的對(duì)象九江學(xué)院 主校區(qū)在校學(xué)生。三活動(dòng)主題通過形式多樣的促銷方式，高效的宣傳力度，吸引在校學(xué)生，這方 面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。四活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：2011年10月到2012年1月。地點(diǎn)：九江市各大高校、九 江市以純專賣店。五活動(dòng)方式1舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾 往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這 種需求的。在九江各

3、大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)， 能夠?qū)⒈炯径?的服裝效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o(wú)處不在的理念。而且，此次活動(dòng)也 提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引 人潮，營(yíng)造聲勢(shì)。2 校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取 以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。 而無(wú)需在 校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。六廣告配合方式1 網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡 在九江市的大學(xué)生皆可參與，提供森馬、美特斯邦威

4、等品牌做參照， 也形成隱形民意調(diào)查， 隨機(jī)抽取幸運(yùn)者， 憑借大學(xué)生證到九江以純店 優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量。2 海報(bào)宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào)，同時(shí)發(fā)宣傳單。七 活動(dòng)步驟1 前期準(zhǔn)備（1） 人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員擔(dān)任。九江 以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員由專 賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)。（ 2）物資準(zhǔn)備：模特大賽所用衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響。2 中期操作在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律， 以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。3 后期延續(xù)主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì)， 禮品的發(fā)送。八 活動(dòng)實(shí)施效果以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌