南開(kāi)大學(xué)20秋《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在線作業(yè)-1（參考答案）

1、南開(kāi)大學(xué)20秋醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在線作業(yè)-1（參考答案）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用()手段來(lái)適應(yīng)和影響需求。A.4CsB.系統(tǒng)管理C.整體營(yíng)銷(xiāo)組合D.社會(huì)化()是將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按照時(shí)間先后順序排列形成序列，再運(yùn)用數(shù)學(xué)方法分析其變動(dòng)規(guī)律，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)的方法。A.加權(quán)平均法B.時(shí)間序列法C.移動(dòng)平均法D.指數(shù)平滑法()是指產(chǎn)品銷(xiāo)售量急劇下降，并逐漸被市場(chǎng)所淘汰的階段。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期消費(fèi)者的反應(yīng)不總是理性的，多數(shù)反應(yīng)是感性的并且可以喚起不同的情緒，稱為()。A.誘因B.情感C.學(xué)習(xí)D.心理以下哪項(xiàng)不屬于詢問(wèn)調(diào)查法()A.面談訪問(wèn)B.問(wèn)卷調(diào)查C.電話訪問(wèn)D.深度訪問(wèn)與

2、處方藥相比，消費(fèi)者非處方藥購(gòu)買(mǎi)行為有以下特點(diǎn)：()。A.消費(fèi)者高度介入B.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程相對(duì)較復(fù)雜C.消費(fèi)者低度介入D.與其他日常消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)完全不同()是醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終價(jià)格，計(jì)算自己經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。A.感知價(jià)值定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.反向定價(jià)法()是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)的階段。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期()是指時(shí)間在5年以上的預(yù)測(cè)。A.短期預(yù)測(cè)B.近期預(yù)測(cè)C.中期預(yù)測(cè)D.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)()是指處于低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。A.明星類(lèi)產(chǎn)品B.金牛類(lèi)產(chǎn)品C.問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品D.瘦狗類(lèi)產(chǎn)品()是企

3、業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，其目標(biāo)是把企業(yè)員工轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新視野，激勵(lì)員工執(zhí)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。A.客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B.競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)C.內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)D.供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)下列()不是支持性推銷(xiāo)的作用。A.實(shí)現(xiàn)信息傳遞B.建立企業(yè)品牌形象C.簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同D.提高品牌認(rèn)知度人口()越大，開(kāi)展醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越有更高的效率和更低的成本。A.密度B.數(shù)量C.年齡D.以上均不正確醫(yī)藥生產(chǎn)在市場(chǎng)上選用同級(jí)別的兩個(gè)或兩個(gè)以上的中間商為其分銷(xiāo)醫(yī)藥產(chǎn)品，則該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略屬于()。A.寬渠道策略B.窄渠道策略C.長(zhǎng)渠道策略D.短渠道策略()是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理，將某些醫(yī)藥商品定低價(jià)以吸引顧客。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.

4、習(xí)慣定價(jià)D.吉利定價(jià)按照影響因素的多少，可以將醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為()。A.簡(jiǎn)單環(huán)境和復(fù)雜環(huán)境B.一般環(huán)境和特殊環(huán)境C.相對(duì)穩(wěn)定和相對(duì)變動(dòng)D.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境在處方藥市場(chǎng)上，醫(yī)生對(duì)藥品的態(tài)度通常有以下幾類(lèi)：()。A.反對(duì)、未知、中立、贊同B.中立、贊同、支持C.未知、中立、贊同D.反對(duì)、未知、中立、贊同、支持以下不屬于學(xué)術(shù)推廣的功能的是()。A.促進(jìn)合理用藥B.鑄就品牌形象C.準(zhǔn)確傳遞信息D.提升患者滿意度醫(yī)藥推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)面臨很多復(fù)雜的情況，因此推銷(xiāo)人員必須要()來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，積極尋找應(yīng)對(duì)措施。A.過(guò)硬的專業(yè)銷(xiāo)售技能B.完備的知識(shí)體系C.協(xié)調(diào)和溝通的綜合能力D.樂(lè)觀積極的心

5、態(tài)為進(jìn)一步研究問(wèn)題癥結(jié)所在，通過(guò)調(diào)查如實(shí)地記錄并描述收集的資料，以說(shuō)明“什么”、“何時(shí)”、“如何”等問(wèn)題的調(diào)查方法是()。A.因果性調(diào)查B.典型調(diào)查C.描述性調(diào)查D.探索性調(diào)查以下屬于地理定價(jià)策略的是()。A.產(chǎn)地交換價(jià)B.產(chǎn)品包裝定價(jià)C.目的地交貨價(jià)D.運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)E.統(tǒng)一交貨價(jià)新藥研發(fā)的方式包括()。A.獨(dú)立研發(fā)B.技術(shù)引進(jìn)C.協(xié)作開(kāi)發(fā)D.外包E.并購(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)品組合的變化要素主要包括()。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度按我國(guó)藥品管理制度分類(lèi)，藥品可以分為()。A.處方藥和非處方藥B.國(guó)家基本藥物和基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥C.特殊管理的藥品D.現(xiàn)代藥E.傳統(tǒng)藥和其他產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為一樣，消費(fèi)者的

6、醫(yī)藥購(gòu)買(mǎi)決策通常受到()A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.以上均正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所指的新產(chǎn)品包括()。A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.變革新產(chǎn)品E.仿制新產(chǎn)品人口環(huán)境是宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素之一，主要包括()。A.人口的性別B.人口的規(guī)模C.人口的收入D.人口的年齡結(jié)構(gòu)E.人口的分布我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)存在以下獨(dú)特之處：()A.醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模大，人均消費(fèi)水平較高B.患者比較偏重于療效好、價(jià)格高的藥品，市場(chǎng)前景是無(wú)比巨大的C.醫(yī)藥市場(chǎng)集中度高，醫(yī)藥產(chǎn)品的需求主要集中在城鎮(zhèn)公費(fèi)醫(yī)療單位和醫(yī)院D.不同地區(qū)市場(chǎng)需求、購(gòu)買(mǎi)偏好相似E.不同地區(qū)的居民對(duì)藥品的需求不同我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的

7、四種方式是()。A.出口方式B.租賃方式C.契約方式D.投資方式E.以醫(yī)帶藥方式以下屬于差異定價(jià)策略的是()。A.顧客細(xì)分差別定價(jià)B.產(chǎn)品包裝定價(jià)C.渠道定價(jià)D.季節(jié)折扣E.促銷(xiāo)折讓環(huán)境分析的首要程序是收集整理資料。()A.正確B.錯(cuò)誤醫(yī)藥組織者市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。()A.正確B.錯(cuò)誤按照影響因素的多少，可以將醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為動(dòng)態(tài)環(huán)境和靜態(tài)環(huán)境。()A.正確B.錯(cuò)誤全新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新材料、新技術(shù)、新工藝，使得原有產(chǎn)品性能有顯著提高的新產(chǎn)品。()A.正確B.錯(cuò)誤美國(guó)哈弗大學(xué)教授邁克爾·波特所提出的五力模型是分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一種有

8、效工具。()A.正確B.錯(cuò)誤一手資料的獲得相對(duì)容易。既可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部獲取，又可以通過(guò)中外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、向咨詢行業(yè)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)、網(wǎng)上檢索等方式獲得。()A.正確B.錯(cuò)誤高收入消費(fèi)者與低收入消費(fèi)者在醫(yī)藥產(chǎn)品選擇、用藥結(jié)構(gòu)、用藥習(xí)慣等方面沒(méi)有什么不同。()A.正確B.錯(cuò)誤盡管生理上存在著差別，但男性和女性在醫(yī)藥產(chǎn)品的需求和偏好上并無(wú)什么不同。()A.正確B.錯(cuò)誤期間費(fèi)用是商品流通過(guò)程中所支出的各種費(fèi)用，亦稱為流通費(fèi)用。()A.正確B.錯(cuò)誤習(xí)慣定價(jià)是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理，將某些醫(yī)藥商品定低價(jià)以吸引顧客。()A.正確B.錯(cuò)誤等距量表，也稱區(qū)間量表，用于測(cè)量消費(fèi)者對(duì)于喜歡或不喜歡某種商品次序之間的差異距

9、離。()A.正確B.錯(cuò)誤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以交換有價(jià)值的商品或服務(wù)為核心的有目的的行為，它由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)構(gòu)成。()A.正確B.錯(cuò)誤個(gè)性是指一個(gè)人比較穩(wěn)定的心理傾向與心理特征，它會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處環(huán)境做出相對(duì)一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。()A.正確B.錯(cuò)誤貿(mào)易折扣是企業(yè)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商給予減價(jià)或津貼，作為對(duì)其開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的報(bào)酬，以鼓勵(lì)中間商積極宣傳促銷(xiāo)本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品。()A.正確B.錯(cuò)誤醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以醫(yī)生的需求為導(dǎo)向。()A.正確B.錯(cuò)誤醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選擇合

10、適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。()A.正確B.錯(cuò)誤供應(yīng)商是指向醫(yī)藥企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。()A.正確B.錯(cuò)誤醫(yī)藥企業(yè)在確定定價(jià)目標(biāo)時(shí)，都應(yīng)以企業(yè)所處的政策法律環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況等為依托，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，綜合權(quán)衡。()A.正確B.錯(cuò)誤改進(jìn)新產(chǎn)品也稱改良型新產(chǎn)品，是指對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、性能、花色品種或包裝加以全面或部分改進(jìn)后產(chǎn)生的新產(chǎn)品。()A.正確B.錯(cuò)誤感知價(jià)值定價(jià)法是指醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在首要的地位。()A.正確B.錯(cuò)誤 參考答案：C參考答案：B參考答案：D參考答案：B參考答案：B參考答案：C參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：D參考答案：C參考答案：C參考答案：A參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：D參考答案：D參考答案：D參考答案：C參考答案：ACDE參考答案：ABCDE參考答案：ABCD參考答案：ABC參考答案：A