【精選】商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷策劃方案2篇

1、商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷策劃方案2篇商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷籌劃方案一活動(dòng)時(shí)間：12月24日12月25日活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)活動(dòng)說(shuō)明：籌劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣?；顒?dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：一、賣場(chǎng)圣誕氣氛營(yíng)建a、門前廣場(chǎng)可設(shè)置如此一個(gè)場(chǎng)景外型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)漂亮的花園，整個(gè)房屋透著黃色的暖和的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在愉快繁忙著預(yù)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而愉快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺

2、少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，能夠播放一些經(jīng)典的曲子。b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來(lái)渲染圣誕氣氛，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在嚴(yán)寒的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)髦年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，能夠突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氣氛，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。(2)

3、購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可依照實(shí)際情況定奪)：一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)二等獎(jiǎng)：3名，vcd一臺(tái)三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂cd一張四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝愿語(yǔ)：圣誕歡樂、新年歡樂。操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比擬實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一

4、副手套后，不可再次選擇更換。獎(jiǎng)券制造尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)髦臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。(3)圣誕大蛋糕定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕歡樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景四周用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營(yíng)建氣氛，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕歡樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只

5、有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。操作考前須知：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，留意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免堵塞客流;蛋糕能夠做得盡量大，也能夠分為幾個(gè)大蛋糕，預(yù)備切蛋糕之器具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)預(yù)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。(4)購(gòu)物送c打cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚

6、上適應(yīng)將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，因而整個(gè)房間里都充滿了圣誕的滋味結(jié)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。操作說(shuō)明：能夠事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm等來(lái)宣傳西方慶賀圣誕的這一方式，將西方圣誕風(fēng)俗介紹給顧客，通過(guò)加強(qiáng)顧客的文化認(rèn)識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)適應(yīng)，從而促進(jìn)商品銷售。(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!兌換地點(diǎn)：總效勞臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：關(guān)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。(6)其他促銷活動(dòng)

7、圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，關(guān)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有非常大協(xié)助。三、特別企劃公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，事實(shí)上在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)懷的小孩，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。您只要將本人的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)

8、，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些小孩們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去探望全市各大孤兒院、福利院兒童，給小孩們送去禮物，并與小孩一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)展報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)展公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)懷和保護(hù)這些弱勢(shì)群體，倡導(dǎo)公益愛心，也有助于提升金義百貨的佳譽(yù)度。主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)髦游戲、健身工程表演來(lái)持續(xù)吸引市民，一方面讓市民理解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題，增加對(duì)企業(yè)佳譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷售。商場(chǎng)圣誕節(jié)促銷籌劃方案二一、促銷思路：1.圣誕、元旦商

9、機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力倡導(dǎo)創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的方式，激發(fā)門店布置的積極性。2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動(dòng)打算，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。二、促銷時(shí)間：20xx年11月22日-20xx年01月2日節(jié)慶假日冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)三、促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天四、促銷商品組織：1、 dm版面安排： 8p，促銷商品70支。2、 dm商品安排：封一：封面活動(dòng)主題圣誕來(lái)歷封二 ：圣誕用品專版 20單品封三：洗化、家居百貨 20單

10、品封四：酒飲、奶制品 20單品封五：雜貨 休閑食品為主 20單品封六：雜貨 南北干貨、調(diào)味為主 20單品封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品封底：生鮮 20單品3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色彩，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。五、促銷商品活動(dòng)1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品。3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零

11、售價(jià)相差甚微，顧客意見非常大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因而，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的間隔，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開場(chǎng)推介。5.生鮮商品建議每天做12個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。六、活動(dòng)促銷第一曲：購(gòu)物28圣誕帽帶回家時(shí)間：12月22日12月24日地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元第二曲：圣誕節(jié)，送

12、歡喜時(shí)間：12月22日12月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn)地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖靈巧、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(打扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影紀(jì)念一張(限興盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)贊助散裝糖果，a類店約配20公斤，合計(jì)約400公斤。12月21日前下發(fā)各店

13、;4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行處理。第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂!時(shí)間：12月29日元月2日地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：1.活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。(特價(jià)除外)兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口兌獎(jiǎng)方法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 30名 獎(jiǎng)自行車一輛 售價(jià)200元=6000元二等獎(jiǎng) 400名 獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提或可樂一提 售價(jià)10元=4000元三等獎(jiǎng) 1000名 獎(jiǎng)xxxx醬油一瓶 售價(jià)3元=3000元紀(jì)念獎(jiǎng) 10000名 獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊 售價(jià)1。5元=15000元3.操作細(xì)則：a.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái)，進(jìn)展美陳展示，要有氣

14、概。b.xx店和xx店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上，詳細(xì)由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。c.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到xx店和xxx店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。費(fèi)用：約28000元七、氣氛布置1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;3.營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)展本次活動(dòng)檢查;4.xx店、-xx店、xx店氣氛布置費(fèi)用估計(jì)，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)置，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽2000頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花)6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。7.

15、氣氛布置如下：(詳見圖紙)a類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制造、依照各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)展調(diào)整。a類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場(chǎng)入口第一視線點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)裝備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣;宣染圣誕氣氛，刺激顧客消費(fèi)。xx店、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供給商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氣氛的提升作用，在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制造圣誕莊園。abc類各門店促銷員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氣氛。八、促銷廣告媒體支持1.dm宣傳合計(jì)約：29600

16、元2.門口海報(bào)展板合計(jì)約：1300元3. 贈(zèng)品費(fèi)用合計(jì)約：36000元xxxx電視廣告：5000元九、銷售目的預(yù)估：十、促銷時(shí)間安排及分工:十一、活動(dòng)分工：1、各門店：(1)提早對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展培訓(xùn)工作。(2)促銷期間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)叫賣，營(yíng)建賣場(chǎng)的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到飽滿突出。(3)海報(bào)商品的選擇，協(xié)助采購(gòu)定貨。(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。(5)監(jiān)視客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)展。(7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析2、行政部：(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。(2)其它外聯(lián)保障工作。3、采購(gòu)部：(1)dm商品的選擇與定貨。(2)圣誕元旦促銷商品采購(gòu)。(3)禮品及糖果找供給商贊助。(4)確定檔期dm商品明細(xì)提交。4、后勤部：(1)保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。(2)音響設(shè)備調(diào)試。(3)負(fù)責(zé)購(gòu)置所有活動(dòng)所需要的耗材。5、防損部:協(xié)助并監(jiān)視所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。6、收銀課：(1)對(duì)收銀員進(jìn)展活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動(dòng)規(guī)則。(2)熟悉限量搶購(gòu)商品。(3)告訴顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，從而加強(qiáng)購(gòu)置力。7、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工