建設(shè)工程投標報價決策與策略分析

1、    建設(shè)工程投標報價決策與策略分析    林洪科【摘 要】隨著中國建筑市場的迅速擴大和不斷規(guī)范化，中國建筑市場的競爭規(guī)則發(fā)生了巨大的變化。目前，在我國政府的大力推行下，工程項目的招標與投標已經(jīng)成為建筑施工企業(yè)最重要的經(jīng)營管理活動。本論文主要研究的是投標人投標報價策略的問題，探討了如何進行所投標項目信息的收集整理，如何對投標報價進行分析，具體分析了進行投標決策的程序和方法。【關(guān)鍵詞】投標報價；決策；投標報價技巧；決策模型0 引言現(xiàn)今為止，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施、辦公場所等的需求大幅增加，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，很大程度

2、上激勵了中國建筑行業(yè)的發(fā)展，形成了空前繁榮的中國建筑市場。招標投標是在市場經(jīng)濟條件下進行工程的建設(shè)、買賣交易以及房屋租賃等經(jīng)濟活動中的一種競爭與交易方式。招標投標已經(jīng)成為建筑市場中的主要交易模式，建筑施工企業(yè)想要確保工程質(zhì)量，控制成本，必須要加強管理，提高工程質(zhì)量和施工進度。在進行工程投標時，投標的價格是進行工程項目投標的關(guān)鍵，它直接影響到建施工企業(yè)的效益，是決定一個建筑企業(yè)未來發(fā)展和以后業(yè)務(wù)量的關(guān)鍵因素。在進行投標報價時投標人要特別注意報價的方式和技巧，這也是展現(xiàn)一個建筑企業(yè)中管理人員能力的體現(xiàn)，同時也是實現(xiàn)建筑施工企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的一個重要手段。所以，是否進行投標，投哪種表，并且如何做出最

3、有利且最有競爭力的報價，以及在投標中如何巧妙運用技巧和策略等，是建筑施工企業(yè)立足于國內(nèi)外持久生存的關(guān)鍵。1 建設(shè)工程項目投標報價決策概述投標的概念和程序：招標投標是訂立買賣合同的一種特殊程序。招標投標制度歷史悠久，它來源于18世紀英國政府采購項目。之后擴展到物質(zhì)采購、技術(shù)交易、工程建設(shè)等領(lǐng)域。招標投標是一種商品經(jīng)濟活動的有效競爭方式。在工程建設(shè)當中，采用招標投標方式，能縮短建設(shè)周期，確保工程之類，保護公平競爭，降低工程造價。招標投標方式在工程建設(shè)當中得到廣泛應(yīng)用，越來越受業(yè)主青睞。投標是指投標人應(yīng)招標人的邀請或投標人滿足招標人最低資質(zhì)要求而主動申請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人

4、遞交投標文件，爭取中標的行為。建設(shè)工程項目投標主要包括以下幾個過程：（1）掌握招標信息；（2）投標項目選擇的經(jīng)濟評價；（3）投標的前期準備工作；（4）投標項目施工方案的分析與擬定；（5）投標報價的初步匡算；（6）投標報價的競爭性分析與決策；（7）投標文件的編制與遞交。2 建設(shè)工程項目投標選擇分析決策研究建設(shè)工程項目投標報價的決策，有助于利益最大化，投標時做的決策是否正確，直接關(guān)系到施工企業(yè)中標后的利益，也決定了中標后企業(yè)的收益情況。在競爭性招標中，投標報價決策包含兩個階段即投標決策和報價決策。投標決策是指施工企業(yè)通過對工程承包市場進行詳盡的調(diào)查研究，廣泛收集招標項目信息，并認真選擇投標項目，確

5、定適合本企業(yè)的投標項目的過程。它包括多個項目的選標決策和單個項目是否投標的決策。施工企業(yè)決定參與某項工程的投標并通過資格預(yù)審后所做的決策屬于報價決策，包括工程投標價格的確定和投標報價策略的選擇。3 建設(shè)工程項目投標報價決策模型工程投標，決定成敗與否非常重要的一環(huán)是投標項目報價，這個項目在能否中標起著決定性的作用。所謂的投標報價決策就是承包商在投標競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標指導思想、系統(tǒng)工程部署及其投標競爭的方式和手段。建設(shè)工程項目投標報價程序總的來說分為兩大塊內(nèi)容。首先，是根據(jù)招標文件的要求在工程概預(yù)算的基礎(chǔ)上，根據(jù)既定的施工方案進行初步的計算分析，得出初步的報價，也即是工程預(yù)算造價；然后，

6、再對這一報價進行靜態(tài)與動態(tài)分析，并綜合的考慮自己企業(yè)的整體戰(zhàn)略要求及對投標預(yù)期利潤的要求；最后，根據(jù)業(yè)主期望和評標的要求以及分析競爭對手可能采取的投標報價策略，做出競爭性投標報價策略。4 建設(shè)工程項目投標報價策略與技巧所謂報價技巧簡單來說就是投標人采用可以讓招標人接受的方式中標后給自己公司帶來更多利益的競標手段。投標人要想中標，最主要的就是在技術(shù)方案和較低的價格上下功夫，當然，別的一些投標技巧對競標的順利進行也有著至關(guān)重要的輔助作用。本章側(cè)重介紹一下投標報價策略的技巧和分類。了解這些前我們需要明白何為投標報價策略？它是指投標人在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及參與投標競爭的方式和手段。每個競標公司在

7、參加競標前都會做慎重安排，不僅要全面分析所競標的工程情況和企業(yè)自身的經(jīng)濟實力，還需要考慮到競爭對手的綜合情況，將這些數(shù)據(jù)匯總后再與相關(guān)投標人員進行策略分析。5 結(jié)論隨著建筑市場行業(yè)的逐漸規(guī)范化，承包商包攬工程首先要參與投標競爭，怎樣才能有效并且高水準的中標就成為一個企業(yè)必須認真解決的首要問題。施工單位要嚴格遵循招標投標法，對不同工程項目，采用不同的報價策略及形式，在報價過程中嚴把報價管，節(jié)節(jié)控制，認真進行分析，慎重決策。最終確定滿意的報價，取得滿意的效果。本文得出的結(jié)論如下：1）本文通過從信息收集及整理的問題出發(fā)，指出了信息收集的方式方法及內(nèi)容。2）施工企業(yè)參與投標活動的決策，必須結(jié)合自身實際

8、，根據(jù)招標文件的要求，分析競爭對手的情況，對投標決策風險進行分析評價，可利用單純評分比較法來評價投標機會，決定是否參與投標活動；并利用方差法對投標項目風險進行定量分析。3）對復合標底中標的投標報價過程進行了分析，引用了徐磊分析法來模擬計算數(shù)學公式，建立了最優(yōu)的數(shù)學模型，并用工程實例來驗證模型的實用性。該模型的優(yōu)點是計算簡單，且較為準確；缺點是要求假設(shè)其他投標人都是在過去的歷史經(jīng)驗上報價的。4）施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)招標工程情況和自身實力以及對競爭對手的分析，組織投標人員進行投標策略分析，主要的投標策略有高價盈利策略、低價薄利策略、低價虧損策略。投標報價技巧是根據(jù)投標策略選擇的，包括有不平衡報價法、突然降價法、多方案報價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠法、開口升級報價法、無利潤報價法等。施工企業(yè)只有合理制定投標策略，正確運用投標技巧，合理報價，才能使其最終成功中標。在論文制作期間，由于時間緊迫、資料有限等原因，所以本論文盡管完成，但還存在以下問題值得進一步研究：1）如何合理運用投標報價決策模型進行投標決策，對“復合標底法”投標報價模型進行延伸擴展，對模型中的各種系數(shù)進行變化分析，結(jié)合實際加以驗證修改。2）工程項目投標報價的若干技巧在投標過程中如何巧妙運用，如何使投標人在投標過程中得到意外的收獲，也需要施工企業(yè)在工作中不斷吸取經(jīng)驗，不斷完善?！緟⒖嘉墨I】1李鋒.工程項目投