【精選】保健品工作年終參考總結(jié)五篇合集2020

1、保健品工作年終參考總結(jié)五篇合集2021精選保健品工作年終總結(jié)篇一xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，特別好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推行工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析。年度銷售計劃制定的按照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭

2、威脅和存在的時機，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理特別明晰地明白了方便面的市場現(xiàn)狀和今后趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是按照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行

3、深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直截了當運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢

4、?1、按照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個運營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)確實是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理按照企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目確實實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略

5、。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理按照方便面行業(yè)的運作情勢，結(jié)合本人多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利方式”，即價格一樣，但返利標準按照間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地

6、開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我

7、轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸中有數(shù)，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊治理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即按照年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比方，2006年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。2、團隊治理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并按照這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完

8、善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷治理制度這些“子法”，都進展了修訂和補充。比方，制定了營銷人員日常行為標準及治理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)操縱度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員治理手冊等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓舞考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評選營銷標兵等方式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正

9、打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、迸發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，確實是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，治理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進展費用操縱和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等

10、，都通過表格的方式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理到達了如下目的1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其開展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷治理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。參考保健品工作年終總結(jié)篇二我于xxxx年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作。回憶這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作獲

11、得了一定的成績，在完成了公司的既定目的的同時，也存在不少的征詢題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進展總結(jié)。一、一年來的工作情況二、工作中的幾點體會剛到銷售、籌劃部門時，對銷售、籌劃方面的知識不是特別通曉，關(guān)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的協(xié)助下，特別快理解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的互相合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到本人身肩重擔。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本人的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。因此更要提高本身的素養(yǎng)，高標準的要求本人。在高素養(yǎng)的根底上更要加強本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能。三、本身存在的征詢題及改正措施通過一年

12、多的磨練也使我個人的才能得到了鍛煉，提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作，個人認為可總結(jié)以下幾方面1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面緣故我銷售人員外出時機較少，從而減少了與客戶的互相溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以致于好多合作時時機在這種情況下丟掉。2、沒有注重本人銷售理論知識的提高，本人主動學習理論知識的才能有待提高。3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)歷缺乏、想到做到的不周全以致于會出現(xiàn)些棘手的征詢題。四、xx年工作努力方向回憶過去是為了更好的把握今后，在新的一年里我將會對本人有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給本人一個準確積極的定位1、積極努力完成公司的要求，為公司奉獻本

13、人的一份力量。2、全方面加強學習、努力提高本身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學習3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位。4、積極、熱情與客戶溝通，覺察征詢題及時處理。最后特別感謝公司為我提供一個特別好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、協(xié)助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。經(jīng)典的保健品工作年終總結(jié)篇三一、市場分析。年度銷售計劃制定的按照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我們采納的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析，我們可以從中

14、理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，我們特別明晰地明白了方便面的市場現(xiàn)狀和今后趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是按照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我們制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)

15、銷商直截了當運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，我們充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目的制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我們是如何制定銷售目的的呢?1、按照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%

16、或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個運營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)確實是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，我們按照企業(yè)保健產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目確實實認，使我們有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障

17、。我們按照方便面行業(yè)的運作情勢，結(jié)合本人多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利方式”，即價格一樣，但返利標準按照間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破

18、。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：(一)、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。(二)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。(三)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情

19、效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我們胸中有數(shù)，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊治理。在這個模塊，我們主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即按照年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比方，2012年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。2、團隊治理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并按照這個目的，采取了如下幾項措施：(一)、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷

20、治理制度這些“子法”，都進展了修訂和補充。比方，制定了營銷人員日常行為標準及治理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)操縱度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員治理手冊等等。(二)、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。(三)、嚴格獎懲，建立良好的鼓舞考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評選營銷標兵等方式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。我們旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、迸發(fā)力、威懾力較

21、強的“鐵血團隊”。六、費用預(yù)算。我們所做銷售計劃的最后一項，確實是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，我們所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，治理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，我們可以合理地進展費用操縱和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。我們在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的方式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照

22、性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，我們到達了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其開展方向，通過營銷計劃的制定，我們不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷治理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的方式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”

23、打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速開展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。保健品工作年終總結(jié)模板篇四保健品年終總結(jié)上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的效勞主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制造中，也存在著特別多的缺乏，例如文字較多，不夠吸引人。通過我組成員的考慮、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。盡管結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們?nèi)匀惠^好地完成了前階段的工作?，F(xiàn)做出如下總結(jié)：一、工作回憶(一)召開公司全體成員大會1、確立了銷售目的、營銷思路、營銷策略。2、對市場進展了調(diào)查。3、確立了有效的團隊治理措施。二、獲得的成果我們堅決的認為我們的

24、保健品銷售公司的計劃可行性特別高的。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華美的外表，亦或僅僅風行一時的吸引大家的眼球。因此，通過這次計劃，讓我們更加理解保健品的作用以及人們對它的需求。三、存在的缺乏與征詢題1、關(guān)于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，因此要更加努力學習有關(guān)的專業(yè)知識，加深理解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的成效。2、在營銷與治理方面做的還不夠全面、完善，因此在今后要多加強營銷與治理方面的學習。3、要提高本身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高本人覺察征詢題、分析征詢題、處理征詢題的才能。四、今后努力方向1、努力提高本身素養(yǎng)，完善專業(yè)知識，學

25、習營銷類與治理類的知識等，以便更好的進展保健品的銷售。2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，臨時放棄一些可行性不大的渠道。3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的效勞，提高效勞質(zhì)量。5、更深化的團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊?；貞涍^去是為了更好的把握今后，在新的一年里我將會對本人有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給本人一個準確積極的定位1、積極努力完成公司的要求，為公司奉獻本人的一份力量。2、全方面加強學習、努力提高本身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學習3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位。4、積極、熱情與客戶溝通，覺察征詢題及時處理。最后特別感謝公司為我提供一個特別好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、協(xié)助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。保健