-【優(yōu)秀資料】項(xiàng)目策劃書模版

1、項(xiàng)目策劃書第一章總論1. 項(xiàng)目背景2項(xiàng)冃的必要性3. 項(xiàng)目的目標(biāo)4. 項(xiàng)目的必要性5. 項(xiàng)冃的概況6項(xiàng)目的名稱7.項(xiàng)目的基本情況8項(xiàng)目編制的依據(jù)第二章項(xiàng)目的市場分析1. 市場現(xiàn)狀及分析2. 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析：2、1項(xiàng)冃的市場優(yōu)勢(shì)分析2、2項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析2、3項(xiàng)目的成本優(yōu)勢(shì)分析2、4項(xiàng)冃的管理優(yōu)勢(shì)分析3. 項(xiàng)目的劣勢(shì)分析3、1項(xiàng)目的市場劣勢(shì)分析3、2項(xiàng)目的技術(shù)劣勢(shì)分析3、3項(xiàng)冃的資金劣勢(shì)分析3、4項(xiàng)冃的管理劣勢(shì)分析3、5項(xiàng)冃人力資源劣勢(shì)分析第三章項(xiàng)目的市場推廣3、1市場進(jìn)入的可行性3、1、1市場需求分析3、1、1、1發(fā)電企業(yè)市場需求分析3、1、1、2供電企業(yè)市場需求分析3、1、1、3其它行業(yè)市

2、場需求分析3、1、2產(chǎn)品的紐.合方案3、1、2、1發(fā)電企業(yè)的組合方案3、1、2、2供電企業(yè)的組合方案3、1、2、3其它行業(yè)組合方案3、1、3市場進(jìn)入分析3、1、3、1行業(yè)前景分析3、1、3、2產(chǎn)品功效分析3、1、3、3價(jià)格因素分析3、1、3、4營銷渠道分析3、1、3、5特許與合作經(jīng)營分析3、2市場的推廣策略3、2、1品牌戰(zhàn)略3、2、2合作戰(zhàn)略3、2、3差異化戰(zhàn)略3、2、4特許經(jīng)營戰(zhàn)略3、2、5低成本戰(zhàn)略3、3市場推廣的措施及辦法3、3、1市場體系的建立3、3、2市場推廣的具體措施及辦法第四章項(xiàng)目的實(shí)施4、1項(xiàng)冃公司的設(shè)立4、1、1項(xiàng)f1公司的名稱4、1、2項(xiàng)目公司的地址4、1、3項(xiàng)目公司的注冊(cè)

3、資金4、1、4項(xiàng)目公司經(jīng)營范用4、1、5項(xiàng)目公司的性質(zhì)4、2項(xiàng)目公司的經(jīng)營模式4、2、1項(xiàng)目公司的法人治理結(jié)構(gòu)4、2、2項(xiàng)目公司的制度建設(shè)4、2、3項(xiàng)目公司的管理體制及模式第五章公司的經(jīng)營與發(fā)展5、1公司的宗旨及經(jīng)營理念5、1、1宗旨5、1、2經(jīng)營理念5、1、3公司的企業(yè)精神5、2公司的總體發(fā)展冃標(biāo)5、2、1公司的近期發(fā)展冃標(biāo)5、2、2公司的中期發(fā)展冃標(biāo)5、2、3公司的遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)第六章投資與效益分析6、1資金來源分析6、2項(xiàng)目的投資估算分析6、3經(jīng)營收入分析6、4經(jīng)營成本分析6、5盈虧平衡分析6、6投資收益分析6、7現(xiàn)金流量及損益第七章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策7、1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策7、2、1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)7、2、

4、2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策7、2市場風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策7、2、1市場風(fēng)險(xiǎn)7、2、2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策7、3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策7、3、1經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)7、3、2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策7、4管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策7、4、1管理風(fēng)險(xiǎn)7、4、2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策7、5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策7、5、1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)7、5、2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 第八章結(jié)論及建議第一章總論1、1項(xiàng)目背景1、1、1我國消防事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展多少年來，工業(yè)消防安全為國家工業(yè)文明發(fā)展起了重要的促進(jìn)和 保障作用，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)迅速發(fā)展，各工業(yè)領(lǐng)域的消防安全問題ei益 突岀，尤其象電廠這樣重要的企業(yè)，這是現(xiàn)代工業(yè)體系的特殊復(fù)雜性 所致，吋有發(fā)生的重大火災(zāi)，深深困擾著肩負(fù)重任的企業(yè)業(yè)主，因此 加強(qiáng)工業(yè)消防安全建設(shè)是我國消防工作的一項(xiàng)重要

5、任務(wù)。由公安部發(fā)布的公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)ga587-2005建筑消防設(shè)施 的維護(hù)管理已于2006年5月1 ei正式實(shí)施，目的是引導(dǎo)和規(guī)范建 筑消防設(shè)施的維護(hù)管理工作，確保建筑消防設(shè)施完好有效。公安部關(guān) 于抓緊建立和認(rèn)真落實(shí)建筑消防設(shè)施檢查維修保養(yǎng)管理制度的通知 中明確說明了建立“中介服務(wù)”企業(yè)定期對(duì)消防設(shè)施檢查測(cè)試和維 修保養(yǎng)的制度。建筑的管理、使用單位除落實(shí)口身的日常檢查維修保 養(yǎng)制度外，必須委托“屮介服務(wù)”企業(yè)對(duì)本單位技術(shù)性較強(qiáng)的消防設(shè) 施至少每個(gè)月進(jìn)行一次檢查測(cè)試和維修保養(yǎng)。k 1、2電力企業(yè)消防現(xiàn)狀及其地位現(xiàn)在的發(fā)電企業(yè)主要精力大量投入在發(fā)電生產(chǎn)上，往往忽略了與 之密切相關(guān)的消防安全問題投

6、入大量資金建設(shè)的消防設(shè)施沒能發(fā)揮 其應(yīng)有作用，常年無人維護(hù)保養(yǎng)，故障累累，有的甚至費(fèi)棄不用， 其實(shí)消防設(shè)備和生產(chǎn)設(shè)備同等重要，生產(chǎn)設(shè)備需要常年維護(hù)，保護(hù)正 常生產(chǎn)，消防設(shè)備一樣需要常年維護(hù)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮其作用， 而消防設(shè)備在關(guān)鍵時(shí)刻的作用和意義更突出更重要，因此消防設(shè)備對(duì) 安全生產(chǎn)有更加重要的意義，這也安全生產(chǎn)所必需的，是安全生產(chǎn)的 重要保證手段，是完成安全生產(chǎn)目標(biāo)的保障。因此正確對(duì)等消防全工 作和加強(qiáng)消防設(shè)備的監(jiān)管及維護(hù)保養(yǎng)是保證電廠順利&產(chǎn)的需要，安 全生產(chǎn)應(yīng)對(duì)消防工作有著更高的要求，才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。加 強(qiáng)企業(yè)消防設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)工作是勢(shì)在必行的。1、1、3電力企業(yè)安全

7、生產(chǎn)對(duì)消防工作的要求為了能更好的為保障電力企業(yè)的安全生產(chǎn)，讓企業(yè)大量投入的消 防設(shè)備能更好的發(fā)揮其應(yīng)有的作用，消防安全系統(tǒng)真正做到養(yǎng)兵千日 用兵一時(shí)，電力企業(yè)必須推出更為安全可靠的解決方案，做到以人防 轉(zhuǎn)向技防，極早期發(fā)現(xiàn)火警，并及吋處理火警，把火災(zāi)消滅在萌芽狀 態(tài)，消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)是解決這一問題的首選的最佳 方案，使消防設(shè)施得到全面的專業(yè)技術(shù)的服務(wù)，在加強(qiáng)消防設(shè)備的維 護(hù)保養(yǎng)的同時(shí)，進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，將消防設(shè)施永遠(yuǎn)運(yùn)行在最佳的工作狀 態(tài)，實(shí)時(shí)探測(cè)火情，避免發(fā)生火災(zāi)，讓消防設(shè)備充分的發(fā)揮作用，在 生產(chǎn)過程中為企業(yè)安全起到保駕護(hù)航的作用。這也是電力企業(yè)對(duì)消防 工作的最基本的要求。1、2

8、項(xiàng)目的必要性k 2、1項(xiàng)目的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)消防自動(dòng)化，做到有警及時(shí)報(bào)警，有火自動(dòng)滅火。確保安全可靠的生產(chǎn)，保護(hù)好機(jī)組和人員的安全。1、2、2項(xiàng)目的必要性隨著國家經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，電力系統(tǒng)得到了急劇的發(fā)展。同時(shí)給 消防事業(yè)也帶來了巨大的壓力。國家對(duì)于電力系統(tǒng)消防設(shè)施的投入十分巨大，冃前已經(jīng)開始在加 大電力系統(tǒng)的消防建設(shè)；消防對(duì)電力系統(tǒng)有著非常重要的意義，防患 于未然是首選上策，一旦發(fā)主火情能及時(shí)有效的得到報(bào)警、及時(shí)控制 火災(zāi)將更有意義。這意義的背后最直接的就是經(jīng)濟(jì)利益，損失的大小 直接關(guān)系著企業(yè)的效益和職工的收入乃至生產(chǎn)的積極性，甚至整個(gè)企 業(yè)的命運(yùn)。但有些單位只注重生產(chǎn)而忽略消防工作，消防設(shè)施

9、形同虛 設(shè)，大有可有可無之勢(shì)。不能與生產(chǎn)設(shè)備同等重視，常時(shí)間無專業(yè)人 員維護(hù)保養(yǎng)，甚至沒有專業(yè)人員，報(bào)警主機(jī)常年故障累累，誤報(bào)無人 處理，報(bào)警設(shè)備損壞不能及吋更換，線路老化、損壞無人修理，聯(lián)動(dòng) 滅火、防火設(shè)備不能動(dòng)作，消防水泵、管道及閥門銹蝕不予處理，管 道常年無水無壓，更有嚴(yán)重者由于故障不會(huì)處理直接把報(bào)警主機(jī)關(guān)機(jī) 了事，造成了史大的火災(zāi)隱患。一旦發(fā)生火災(zāi)就將造成重大損失，恢 復(fù)生產(chǎn)送電十分困難，停機(jī)、停電時(shí)間長，嚴(yán)重地影響電廠生產(chǎn)運(yùn)營。 為了更好的促進(jìn)生產(chǎn)，為安全生產(chǎn)提供可靠的保障，共同促進(jìn)和諧社 會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。讓我們共同努力把報(bào)警設(shè)施應(yīng)用起來，讓它發(fā)揮其應(yīng) 有的作用，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。1

10、、3項(xiàng)目的概況1、3、1項(xiàng)目的名稱發(fā)電企業(yè)消防網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及維護(hù)保養(yǎng)1、3. 2項(xiàng)目的基本情況1、3、2、1發(fā)電廠消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)根據(jù)工程情況，綜合多年消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)及 工程經(jīng)驗(yàn)，特別設(shè)計(jì)了電廠、電站消防聯(lián)網(wǎng)維護(hù)保養(yǎng)管理系統(tǒng)， 為電廠、電站提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)化管理及監(jiān)控系統(tǒng)，該系統(tǒng)已不再是過 去意義上的封閉式單功能的火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)和單純的自動(dòng)消防系統(tǒng)，而 是一個(gè)開放式的跨區(qū)域計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化控制管理系統(tǒng)。根據(jù)電廠現(xiàn)有消防建筑設(shè)施情況，建設(shè)一個(gè)能體現(xiàn)現(xiàn)代化管理模 式的三級(jí)消防安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控及信息管理系統(tǒng)，第一級(jí)為火災(zāi)自動(dòng)報(bào) 警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)，第二級(jí)為消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理信息采集系統(tǒng)，第三

11、級(jí)為消防監(jiān)控管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)及通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì) 整個(gè)廠區(qū)消防進(jìn)行集中監(jiān)視控制、調(diào)度管理和消防指揮。建立網(wǎng)絡(luò)的意義：(1) 、通過監(jiān)控系統(tǒng)，配合消防、安防、環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)綜合 性聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，可以做到對(duì)現(xiàn)場警情的快速判斷，實(shí)現(xiàn)節(jié)省值班 人員，避免因人為失誤造成的損失，避免誤出警、誤處理、誤 操作；(2) 、通過監(jiān)控報(bào)警聯(lián)動(dòng)功能，起到對(duì)突發(fā)事件及時(shí)預(yù)警和及時(shí) 處理的作用(3) 、通過監(jiān)控記錄，做到準(zhǔn)確處理避免糾紛，提高科技化管理 能力；(4) 、配合消防(安防、環(huán)境監(jiān)控)報(bào)警系統(tǒng)，作到充分有效的利用有限的資源，力求減少誤報(bào)率。(5) 、與已建火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警滅火系統(tǒng)接口，實(shí)現(xiàn)按探測(cè)器點(diǎn)定位

12、報(bào)警，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)；(6) 、提供遠(yuǎn)程服務(wù)，對(duì)一些需要多人參與、共同處理的問題, 提供遠(yuǎn)程、即時(shí)信號(hào)，與親臨現(xiàn)場具有同樣的效果；(7) 、可設(shè)立多個(gè)分控屮心，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理。網(wǎng)絡(luò)能達(dá)到如下具體功能:(1) 、自動(dòng)火警，將火災(zāi)報(bào)警控制器的自動(dòng)火警信息傳向監(jiān)控 管理屮心，可以具體到探測(cè)器點(diǎn)，即區(qū)別探測(cè)器的id （探 測(cè)器編碼），區(qū)分探測(cè)器類型，如手動(dòng)報(bào)警按鈕、感煙探 測(cè)器、感溫探測(cè)器等；（2）、緊急火警通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控器“緊急火警”按鈕向監(jiān)控管理 中心傳送緊急火警；（3）、火警的確認(rèn)與清除，監(jiān)控器收到火災(zāi)報(bào)警控制器的自動(dòng) 火警信息后，可以通過值班人員確認(rèn)火警的真?zhèn)巍Ｕ鎸?shí)火 警按“確認(rèn)”后，向中心傳送“確

13、認(rèn)火警”，誤報(bào)按“清 除”后，向中心傳送“誤報(bào)s、信息通過消防專用自愈環(huán)型光纖局域網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。、監(jiān)控中心接收到火警信息后，通過短信息方式自動(dòng)提醒 現(xiàn)場值班人員或單位領(lǐng)導(dǎo)。監(jiān)控流程圖調(diào)度中心信息采集殳備s232.rs4s 5按口 井行接口rs232 rs4x511幷行按口a電廠火災(zāi)報(bào)警主機(jī)b電廠火災(zāi)報(bào)警主機(jī)c電廠火災(zāi)報(bào)警主機(jī)d電廠火災(zāi)報(bào)警主機(jī)k 3、2、2發(fā)電廠消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)系統(tǒng)屯廠的消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)是要靠專業(yè)的消防隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)fi常維護(hù)與管理，使消防系統(tǒng)能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮其應(yīng)有的作用。ei常維護(hù)工 作的具休內(nèi)容：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（各類火災(zāi)報(bào)警控制器、探測(cè)器、手動(dòng)報(bào)警按 鈕）；消火栓系統(tǒng)（室內(nèi)

14、外消火栓給水管道、消防水池/水箱/穩(wěn)壓裝置、 消火栓水槍及水帶、消火栓按鈕、消防水泵及各類管網(wǎng)閥門等）；自動(dòng)噴淋系統(tǒng)（水流指示器、各類噴頭、報(bào)警閥、控制閥、水力 警鈴、穩(wěn)壓罐、噴淋泵等）；消防廣播及通訊系統(tǒng)（各型號(hào)廣播功率放大器、廣播音箱、消防 專線、電話等）；消防電源及配電裝置（各類消防配電箱/自備消防發(fā)電機(jī)等）；火災(zāi)事故照明和疏散指示標(biāo)志（各種消防應(yīng)急照明燈、消防應(yīng)急 標(biāo)志燈及疏散標(biāo)志牌等）；防火卷簾系統(tǒng)（各類簾板、導(dǎo)軌、卷門機(jī)及手/自動(dòng)裝置等）；防排煙及通風(fēng)空調(diào)防火系統(tǒng)（各種送風(fēng)機(jī)/排煙機(jī)、各類排煙閥/ 防火閥/送風(fēng)閥、各類描煙垂壁等）；氣體滅火系統(tǒng)（各類啟動(dòng)裝置、貯存裝置、管道及附件等

15、）； 消防電梯；探測(cè)器清洗、消防設(shè)備維修、設(shè)備升級(jí)更換。消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)具體解決方案：1、檢修控制器的基木功能：檢查報(bào)火警和報(bào)故障，檢查運(yùn)行記錄，檢查啟機(jī)、液品或數(shù)碼管顯示，檢查時(shí)鐘、各功能打印和聲音等。2、對(duì)照?qǐng)D紙檢查設(shè)備注冊(cè)點(diǎn)數(shù)和設(shè)備定義信息。3、對(duì)控制器上顯示的故障信息進(jìn)行分析、檢查、查找原因并排除。4、檢查火災(zāi)報(bào)警控制器的自動(dòng)聯(lián)動(dòng)編程程序。5、檢查火災(zāi)報(bào)警控制器備電電壓，試驗(yàn)控制器主電和備電切換。6、試驗(yàn)控制中心消防廣播和消防電話等設(shè)備。7、檢查外部線路，測(cè)量線路間電阻玫對(duì)地電阻，包括火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警 和消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)、消防廣播和消防電話系統(tǒng)。8、對(duì)現(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行檢查，對(duì)無探測(cè)器保護(hù)場所增

16、加火災(zāi)探測(cè)器。9、對(duì)現(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行檢查，對(duì)于現(xiàn)場設(shè)備使用不當(dāng)場所，及時(shí)更換火 災(zāi)探測(cè)器。10、對(duì)被灰塵等污染感煙探測(cè)器進(jìn)行清洗或更換。11、對(duì)感煙探測(cè)器進(jìn)行模擬火災(zāi)試驗(yàn)。12、對(duì)感溫探測(cè)器進(jìn)行模擬火災(zāi)試驗(yàn)。13、對(duì)手動(dòng)報(bào)警按鈕進(jìn)行模擬火災(zāi)試驗(yàn)。14、對(duì)紅外感煙探測(cè)器和纜式感溫探測(cè)器等其他現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行模擬火 災(zāi)試驗(yàn)。15、檢查消火栓箱內(nèi)水槍、水帶、消防卷盤是否齊全完好，有無生銹、 漏水。16、在現(xiàn)場啟動(dòng)噴淋泵，檢查水泵運(yùn)行是否正常，出水壓力是否達(dá)到 設(shè)計(jì)值，檢查消防泵主備泵自動(dòng)轉(zhuǎn)換功能。17、關(guān)閉補(bǔ)水閥門，檢查壓力表變化。18、在管網(wǎng)最高處檢查出水壓力。19、對(duì)水流指示器進(jìn)行一次功能試驗(yàn)，利用管網(wǎng)

17、末端試水裝置排水， 水流指示器應(yīng)動(dòng)作，消防控制中心應(yīng)有信號(hào)顯示。20、啟動(dòng)噴淋泵，檢查水泵運(yùn)行是否正常，出水壓力是否達(dá)到設(shè)計(jì)值, 檢查噴淋泵主備泵自動(dòng)轉(zhuǎn)換功能。21、在濕式報(bào)警閥處放水，檢查壓力開關(guān)動(dòng)作信號(hào)，檢查水力警鈴發(fā) 出的鈴聲，檢查噴淋泵是否啟動(dòng)。22、檢查氣體壓力表或稱重裝置，保證氣體的容量在正常范圍之內(nèi)。23、對(duì)于氣體滅火區(qū)內(nèi)的聲光訊響器、噴灑指示燈和電動(dòng)防火門聯(lián)動(dòng) 設(shè)備進(jìn)行功能檢查。24、解除氣瓶連鎖裝置，對(duì)探測(cè)器進(jìn)行火災(zāi)報(bào)警試驗(yàn)，檢查鋼瓶啟動(dòng) 裝置的輸出電壓。25、條件具備，可以通過啟動(dòng)瓶或采用氮?dú)鈬姙⒌姆绞?，?duì)氣體滅火 系統(tǒng)檢查。26、啟動(dòng)排煙風(fēng)機(jī)和正壓送風(fēng)機(jī)，檢查動(dòng)作及信號(hào)的

18、反饋情況。27、啟動(dòng)排煙閥和送風(fēng)閥，檢查動(dòng)作及信號(hào)的反饋情況。28、停止空調(diào)和新風(fēng)機(jī)，檢查動(dòng)作及信號(hào)的反饋情況。29、啟動(dòng)防火閥，檢查動(dòng)作及信號(hào)的反饋情況。30、啟動(dòng)每個(gè)分區(qū)的消防廣播控制模塊、檢查每個(gè)音箱聲音是否正常。31、分別檢查電話分機(jī)和電話插孔通話與控制中心是否正常。1、3、2、3系統(tǒng)的建設(shè)與服務(wù)消防網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及維護(hù)保養(yǎng)是指當(dāng)消防設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng) 監(jiān)測(cè)到消防設(shè)施故障信息時(shí)，通過專業(yè)的技術(shù)人員在最短的時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場解決來保證消防設(shè)施24小時(shí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)為用戶提供專業(yè)技 術(shù)講座，培訓(xùn)合格的消防值班人員上崗。保證岀現(xiàn)緊急事件時(shí)，消防 值班人員合情、合理、合法的處理突發(fā)事件。消防設(shè)施監(jiān)控系統(tǒng)

19、的建立是為了為消防設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作提 供更好更快的服務(wù)手段，建立具有先進(jìn)技術(shù)水平的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，能使維 保工作的服務(wù)質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的技術(shù)水平，多級(jí)的網(wǎng)絡(luò)管理，能使整 體工作更有條理化、系統(tǒng)化，不但能快速解決問題，而且能使整體管 理成本大大下降。系統(tǒng)工作流程b區(qū)監(jiān)控中心c區(qū)監(jiān)控中心d區(qū)監(jiān)控中心a區(qū)監(jiān)控中心i|j 119指揮中心a電廠指揮屮心b電廠指揮屮心維護(hù)人員維護(hù)人員維護(hù)保養(yǎng)工作日常服務(wù)記錄具體內(nèi)容見下列各表:項(xiàng)目名稱地址客戶負(fù)責(zé)人電話安裝公司竣丁丄1期參加人員檢測(cè)日期檢測(cè)內(nèi)容火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）消火栓系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）消防廣播及通訊系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)

20、（）消防電源配電系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）火災(zāi)事故照明及疏散指示 系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）防火卷簾系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）防排煙及通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）氣體滅火系統(tǒng)全檢（）抽測(cè)（）消防電梯全檢（）抽測(cè)（）檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)問題：解決建議：客戶意見：客戶負(fù)責(zé)人簽字（蓋章）：檢測(cè)負(fù)責(zé)人簽字：h期：年月日日期：年月h消防設(shè)備維護(hù)記錄表工程名稱控制器部分檢查記錄控制器基本配 置控制器數(shù)量型號(hào)現(xiàn)場設(shè)備數(shù)最冋路基本功 能啟機(jī)顯示聲音打印黑匝子記錄備電設(shè)備定義聯(lián)動(dòng)公式通訊報(bào)火警、故障手動(dòng)盤燈檢啟動(dòng)及顯zf多線制 盤燈檢啟動(dòng)及顯示輸出電源顯示輸出電壓crt顯示通訊測(cè)試信息傳輸消防廣播電話檢查記錄消防廣播基本配 置卡座型號(hào)功放

21、型號(hào)cd機(jī)型號(hào)送話器話筒（）手柄 （）基本功 能顯示放音消防電話電話主機(jī)型號(hào)通話器分機(jī)（）手柄 （）顯示功能線路檢查記錄回路電阻1、正常（）；2、異常（），其中冋路電阻偏低或短路。線間電阻1、正常（）：2、異常（）,其中線間電阻偏低或短路。線地電阻1、正常（）；2、異常（）。探測(cè)器/手動(dòng)報(bào)警按鈕試驗(yàn)記錄表項(xiàng)目名稱感煙探測(cè)器型號(hào)探測(cè)器/手報(bào) 數(shù)量本次試驗(yàn)探測(cè)器/手報(bào)數(shù)量試驗(yàn)設(shè)備及結(jié)果原碼（川戶編碼）安裝位宜試驗(yàn)結(jié)果原碼（川戶編碼）安裝位置試驗(yàn)結(jié)果不具備試驗(yàn)條件的設(shè)備及原因原碼（川戶編碼）安裝位登原因原碼（川戶編碼）安裝位置原因備注：試驗(yàn)人口期消防維保中心第頁 共 頁備注：試驗(yàn)結(jié)果項(xiàng)按如卜選項(xiàng)填寫

22、，1止常、2不報(bào)警、3、報(bào)警但時(shí)間慢、4報(bào)警但指示燈不亮。項(xiàng)目名稱外觀檢查消防泵房工作環(huán)境正常（）異常（）噴淋泵正常（）異常（）穩(wěn)壓設(shè)備正常（）異常（）電源控制柜止常（）異常（）濕式報(bào)警閥止常（）異常（）噴頭正常（）異常（）水泵接合器正常（）界常（）儲(chǔ)水設(shè)施正常（）異常（）泵的啟動(dòng)試驗(yàn)在電源控制柜啟動(dòng)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）在消防控制中心丿1 ;動(dòng)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）備用泵的互投試驗(yàn)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）主備電源互投試驗(yàn)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）報(bào)警閥的放水試驗(yàn)壓力開關(guān)正常（）故障（）水力警鈴正常（）故障（）信號(hào)碟閥信號(hào)正常（）故障（）控制閥信號(hào)正常

23、（）故障（）末端放水裝置放水試驗(yàn)水流指示器動(dòng)作及信號(hào)饋末端放水裝置位置水流指示器動(dòng)作 及信號(hào)反饋末端放水裝置位置正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）.正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）壓力開關(guān)動(dòng)作及信號(hào)反饋正常（）故障 （）噴淋泵動(dòng)作及信 號(hào)反饋正常（）故障（）備注：試驗(yàn)人日期消火栓系統(tǒng)檢測(cè)記錄項(xiàng)目名稱外觀檢查消防泵房工作環(huán)境正常（）異常（）消防泵正常（）異常（）穩(wěn)壓設(shè)備正常（）異常（）電源控制柜正常（）界常（）水帶水槍正常（）界常（）消火栓按鈕正常（）異常（）水泵接合器正

24、常（）異常（）儲(chǔ)水設(shè)施正常（）異常（）泵的啟動(dòng)試驗(yàn)在電源控制柜啟動(dòng)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）在消防控制中心動(dòng)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）在消火栓按鈕處動(dòng)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）備用泵的互投試驗(yàn)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）主備電源互投試驗(yàn)正常（）故障（）不具備試驗(yàn)條件（）消火栓的放水試驗(yàn)充實(shí)水柱正常（）故障（）放水位置充實(shí)水柱正常（）故障（）放水位置充實(shí)水柱正常（）故障（）放水位置消火栓按鈕試驗(yàn)按鈕報(bào)警信號(hào)反饋消火栓按鈕位置按鈕報(bào)警信號(hào)反饋消火栓按鈕位置正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正

25、常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）啟泵功能止常（）故障（）泵動(dòng)作后信號(hào)的示正常（）故障（）備注：試驗(yàn)人h期卷簾門系統(tǒng)檢測(cè)記錄項(xiàng)目名稱外觀檢査簾板防蝕導(dǎo)軌底板與地面間隙控制功能序號(hào)在控制按鈕上啟動(dòng)在消防控制中心啟動(dòng)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)卷簾門位骨1正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）2止常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）3正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）4止常（）故障（）匸常（）故障（）匸常（）故障（）5止常（）故障（）止常（）故障（）止常（）故障（）6正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故

26、障（）7正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）8正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）9正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）10正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）11正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）12止常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）13正常（）故障（）止常（）故障（）正常（）故障（）14止常（）故障（）匸常（）故障（）匸常（）故障（）15正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）16正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）17正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）18疋常（）故障（）止常（）

27、故障（）匸常（）故障（）19正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）20正常（）故障（）正常（）故障（）止常（）故障（）備注：試驗(yàn)人口期防排煙系統(tǒng)檢測(cè)記錄項(xiàng)冃名稱外觀檢査排煙機(jī)送風(fēng)機(jī)排煙閥送風(fēng)閥防火閥管道功能檢查序號(hào)設(shè)備 名稱機(jī)械啟動(dòng)/停動(dòng)控制屮心手動(dòng)啟動(dòng)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)安裝位置1正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）2正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）3止常（）故障（）止常（）故障（）疋常（）故障（）4正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）5正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）6匸常（）故障（）正常（）故障（）匸常（）故障（）7正常（）故障（）正

28、常（）故障（）正常（）故障（）8止常（）故障（）匸常（）故障（）匸常（）故障（）9止常（）故障（）止常（）故障（）匸常（）故障（）10正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）11正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）12正常（）故障（）正常（）故障（）正常（）故障（）備注：檢測(cè)人日期消防維保屮心第 頁 共 頁注：在設(shè)備名稱欄內(nèi)填寫1排煙機(jī)、2送風(fēng)機(jī)、3新風(fēng)機(jī)、4排煙閥、5送風(fēng)閥、6 防火閥。消防聯(lián)動(dòng)設(shè)備檢測(cè)記錄項(xiàng)目名稱檢測(cè)項(xiàng)目1、消防廣播及通訊系統(tǒng)（）；2、消防電源配電系統(tǒng)（）；3、火災(zāi)事故照明及疏散指示系統(tǒng)（）;4、消防電梯（）；5、氣體滅火系統(tǒng)（）；6、設(shè)施（）。檢測(cè)內(nèi)容

29、1、2、3、4、檢測(cè) 結(jié) 果備注：檢測(cè)人日期消防系統(tǒng)設(shè)備配置表項(xiàng)目名稱設(shè)備名稱型號(hào)數(shù)量設(shè)備名稱型號(hào)數(shù)量控制中心設(shè)備控制器輸出電源手動(dòng)盤多線制盤廣播系統(tǒng)音 源廣播系統(tǒng)功 放消防電話主 機(jī)現(xiàn)場報(bào)警設(shè)備感煙探測(cè)器感溫探測(cè)器手動(dòng)報(bào)警按 鈕現(xiàn)場聯(lián)動(dòng)設(shè)備消火栓泵消火栓按鈕噴淋泵水流指示器壓力開關(guān)卷簾門排煙機(jī)排煙閥送風(fēng)機(jī)送風(fēng)閥新風(fēng)機(jī)防火閥音箱電話插孔聲光訊響器電梯電源強(qiáng)切疏散指示燈氣體控制盤備注：檢測(cè)人日期消防維保工作記錄表項(xiàng)目名 稱用戶聯(lián)系人/電 話內(nèi)作容維保維修更換培訓(xùn)英它工作內(nèi)容：備注：用戶意見:用戶簽字口期記錄人口期k 4項(xiàng)目編制的依據(jù)本消防總體規(guī)劃方案依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范等編制。國家有關(guān)法

30、律、法規(guī)中華人民共和國消防法中華人民共和國建筑法中華人民共和國安金生產(chǎn)法其它相關(guān)的法律法規(guī)依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范電氣裝置安裝工程施工及驗(yàn)收規(guī)范(gbj232-90, 92及gb50258-96)消防通信指揮系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范電子計(jì)算機(jī)機(jī)房施工及驗(yàn)收規(guī)范建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程驗(yàn)收規(guī)范計(jì)算站場地技術(shù)條件關(guān)丁發(fā)布國家標(biāo)準(zhǔn)消防通信指揮系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范的通知消防通信指揮系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范公安部警用電子地圖數(shù)據(jù)制作標(biāo)準(zhǔn)建筑消防設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范消防聯(lián)動(dòng)控制設(shè)備第七部分：傳輸設(shè)備城市火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議其他消防總體規(guī)劃方案基礎(chǔ)資料第二章項(xiàng)目的市場分析2、1我國發(fā)電廠消防監(jiān)控及維護(hù)保養(yǎng)市場的現(xiàn)狀及分析2、1

31、、1消防監(jiān)控系統(tǒng)的市場現(xiàn)狀及分析電廠自動(dòng)消防設(shè)施的產(chǎn)生以及發(fā)展是和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相 關(guān)的，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的需要。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和電廠 建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，自動(dòng)消防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)安裝技術(shù)也逐步的在電力 系統(tǒng)中完善，根據(jù)國家有關(guān)技術(shù)規(guī)范設(shè)置火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)滅 火系統(tǒng)等新型自動(dòng)消防設(shè)施在電廠也越來越多，技術(shù)水平越來越高， 在預(yù)防重、特大惡性火災(zāi)事故方面只要能做好消防設(shè)施的保養(yǎng)工作， 并輔之以切實(shí)有效的自動(dòng)化監(jiān)督，保證消防設(shè)施良好的運(yùn)行狀態(tài)和可 靠性能，實(shí)時(shí)做到設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)視，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，就能很好的 擔(dān)負(fù)起防患火災(zāi)的重任。因此做好消防設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)的工作是非常必 要的，是現(xiàn)代化生

32、產(chǎn)的必要組成部分，是完成生產(chǎn)任務(wù)所必須的系統(tǒng), 是完善整體生產(chǎn)系統(tǒng)很關(guān)鍵的部分。2、1、2消防維護(hù)保養(yǎng)市場現(xiàn)狀及分析我國多數(shù)電廠消防設(shè)施都不能正常投入使用，問題主要是管理認(rèn) 識(shí)不高。在自動(dòng)消防設(shè)施方面，滿足于現(xiàn)有設(shè)施，放任管理或者無人 管理，使建筑自動(dòng)消防設(shè)施只能起到一種裝點(diǎn)門面的效果。二是值班 問題。建筑自動(dòng)消防設(shè)施要有技術(shù)管理人員和晝夜值班人員，定期檢 查、試驗(yàn)、管理維護(hù)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。但目前絕大部 分自動(dòng)消防設(shè)施，都是依靠現(xiàn)場運(yùn)行人員來附帶監(jiān)視管理，運(yùn)行人員 調(diào)動(dòng)頻繁，缺乏應(yīng)急處理的能力。三是不去定期的檢查、試驗(yàn)、維護(hù)、 清洗，經(jīng)常造成誤報(bào)和著火不報(bào)，控制室大量顯示“故障”

33、也無人理 會(huì)，管線出現(xiàn)漏水就關(guān)掉總閥。四是職丁和群眾對(duì)自動(dòng)消防設(shè)施不夠 重視和愛護(hù)，有意或無意地對(duì)設(shè)施或設(shè)備加以破壞，妨礙其發(fā)揮正常 作用維護(hù)管理不善，出現(xiàn)故障，致使口動(dòng)消防設(shè)施難以發(fā)揮正常功能, 而延誤滅火最佳時(shí)機(jī)，最終釀成重大事故的事情也時(shí)有發(fā)生。消防設(shè) 備的維護(hù)保養(yǎng)工作在電廠是空白，但這又是保障主產(chǎn)所必須的，因此 這項(xiàng)工作的就需要專業(yè)的工作隊(duì)伍來完成，目前電廠的消防設(shè)施保護(hù) 的都不是很好，因此項(xiàng)工作的市場前景非常廣闊的。2、2項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析2、2、1項(xiàng)目的市場優(yōu)勢(shì)分析全國電力企業(yè)都還沒有建立專業(yè)維護(hù)隊(duì)伍和消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)， 沒有應(yīng)用這項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，還沒有充分利用現(xiàn)有的消防設(shè)施來維護(hù)生 產(chǎn)，

34、而且數(shù)量之多規(guī)模也越來越大，現(xiàn)代化的發(fā)展是離不開電的，電 力企業(yè)在國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)中起著重中之重的做用，電力金業(yè)的發(fā)展是很 有前景的，因此消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的市場前景也是美好的。2、2、2項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析整體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立，是維護(hù)保養(yǎng)工作技術(shù)的核心，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)以其無法比擬的先進(jìn)性，支持著維護(hù)保養(yǎng)工作的快速順利的進(jìn) 行，我們擁有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，就其功能及實(shí)用性已是現(xiàn)有消防監(jiān)控技術(shù) 中最先進(jìn)的，多層次的管理及高速信息傳遞，是對(duì)整個(gè)服務(wù)的最準(zhǔn)確 而有力的保障。2、2、3項(xiàng)目的成本優(yōu)勢(shì)分析因?yàn)橛兄鄬哟尉W(wǎng)絡(luò)的存在，使整體工作的成本大大下降，在固 定的區(qū)域內(nèi)，有限的服務(wù)人員能充分利用有效吋間來完成多個(gè)企業(yè)

35、的 工作任務(wù)。2、2、4項(xiàng)目的管理優(yōu)勢(shì)分析通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的監(jiān)管，使整體管理工作得到了很高的提升，統(tǒng)一 的管理，統(tǒng)一的調(diào)度，充分利用現(xiàn)有的人力及物力資源，保障整個(gè)系 統(tǒng)的高速有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)絡(luò)的利用使得管理工作更快捷，服務(wù)更直接, 即節(jié)約了各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，又使管理工作更清晰，程序簡單化。2、3項(xiàng)目的劣勢(shì)分析2、3、1項(xiàng)目的市場劣勢(shì)分析現(xiàn)在的維護(hù)保養(yǎng)市場呈現(xiàn)出無序的混亂狀態(tài)，各個(gè)施工單位參差 不齊，施工標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到，沒有統(tǒng)一的技術(shù)耍求，而且原有設(shè)備保護(hù)的 也不是很好，如果現(xiàn)場混亂，而施工單位又不能很好的完成維護(hù)保養(yǎng) 工作，如現(xiàn)場記錄、標(biāo)記等資料不能如實(shí)準(zhǔn)確的記錄，使得保養(yǎng)工作都不能做到-流的水平上，不能使消防

36、設(shè)施充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。2、3、2項(xiàng)目的技術(shù)劣勢(shì)分析現(xiàn)有市場消防維護(hù)工作的技術(shù)水平參差不齊，沒有正確的指導(dǎo)方 向，沒有成型的技術(shù)性教材，更沒有成系統(tǒng)的模式來效仿，因此此項(xiàng) 工作要在技術(shù)方面有的突破就要有大量的投入人力物力培養(yǎng)專業(yè)的 技術(shù)力量來完成。2、3、3項(xiàng)目的資金劣勢(shì)分析消防維護(hù)網(wǎng)絡(luò)及維護(hù)工作需要大量的資金投入，前期的市場開 拓、網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件建設(shè)，技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)及培訓(xùn)都要很大費(fèi)用開支, 大量的資金投入同時(shí)也增加了投入的風(fēng)險(xiǎn)。2、3、4項(xiàng)目的管理劣勢(shì)分析由于沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，各個(gè)工程公司都不能全面的實(shí)現(xiàn)系 統(tǒng)的、科學(xué)化的管理，不能為消防維護(hù)工作帶來質(zhì)的突破。2、3、5項(xiàng)目人力資源劣勢(shì)

37、分析工程隊(duì)伍的建設(shè)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，但消防行業(yè)的從業(yè)人 員多數(shù)都是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行從業(yè)的，沒有良好的專業(yè)基礎(chǔ)，和事業(yè)的 推進(jìn)思路，專業(yè)人員的匱乏是項(xiàng)目發(fā)展的障礙。第三章項(xiàng)目的市場推廣3.1市場進(jìn)入的可行性:3.1.1市場需求分析：3.1.1.1發(fā)電企業(yè)市場需求分析：隨著我國電力工業(yè)的發(fā)展，電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，安全生產(chǎn)工作 的重要性fi益突出，消防工作做為安全生產(chǎn)的一部分，越來越被各級(jí) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高度重視，從現(xiàn)代化企業(yè)角度看，領(lǐng)導(dǎo)者們即注重安全生 產(chǎn)又注重降低成本，我們這個(gè)項(xiàng)冃就是建立在這樣一個(gè)提高消防安全 可靠性，降低消防維護(hù)成本的前提下，消除和解決電廠設(shè)施的安全隱 患，確保電廠消防設(shè)施的安

38、全可靠運(yùn)行。因此，無論新建電廠或老舊 電廠的消防設(shè)施監(jiān)控及維護(hù)保養(yǎng)采用社會(huì)化服務(wù)，必將會(huì)給發(fā)電企業(yè) 帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我國發(fā)電企業(yè)按其性質(zhì)分主要分為：火力發(fā)電廠、水力發(fā)電廠、 風(fēng)力發(fā)電廠、核能發(fā)電廠、太陽能發(fā)電廠、垃圾發(fā)電廠等等，按其管 理部門分為：中國華能集團(tuán)、中國國電電力發(fā)電集團(tuán)、中國大唐發(fā)電 集團(tuán)、中國電力投資集團(tuán)、中國華電電力集團(tuán)、地方電廠、企業(yè)自備 電廠等，按區(qū)域劃分分為：東北區(qū)域、華北區(qū)域、華東區(qū)域、華南區(qū) 域、西南區(qū)域、西北區(qū)域等。從東北區(qū)域看電廠總數(shù)近500多家，其 屮：華能電廠 家、中電投 家、國電電力 家、國電集團(tuán) 家、 地方電廠 家、自備電廠 家。從近兩年看，

39、東北區(qū)域電廠每年將 有20家以上新建擴(kuò)建電廠投入使用。剔除每年上大壓小的影響，電 廠總量基本保持穩(wěn)立增長。3.1.1.2供電企業(yè)市場需求電力體制改革后，國家電網(wǎng)主要?jiǎng)澐譃椋簢译娋W(wǎng)和南方電網(wǎng)兩 大部分；國家電網(wǎng)公司主要管轄湖南、福建及以北地區(qū)，是國家最大 電網(wǎng)；南方電網(wǎng)主要管轄廣東、廣西及以南地區(qū)。從國家電網(wǎng)公司看: 按照區(qū)域電網(wǎng)和省域電網(wǎng)分別形成區(qū)域網(wǎng)公司和省域公司；從電壓等 級(jí)角度看：電網(wǎng)主要由低壓380v、10kv、35kv （南方）、66kv （東 北電網(wǎng)）、110kv （南方）、220kv （東北）、500kv、750kv等電壓 等級(jí)；從電網(wǎng)結(jié)構(gòu)角度看：主要由輸電線路變電所（站）及配

40、電線路 構(gòu)成。從區(qū)域網(wǎng)和省公司管理范圍角度，區(qū)域網(wǎng)公司主要負(fù)責(zé)水電廠 超高壓電網(wǎng)等，省公司主要負(fù)責(zé)部分超高斥、高壓、配電電網(wǎng)及售電。 通過對(duì)以上分析，我國500kv變電站（）座、330kv變電站（）座、 220kv變電站（）座、110kv變電站（）座、66kv變電站（）座、 35kv變電站（）座。每年還有1%以上增長。隨著屯網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步以及電網(wǎng)安全生產(chǎn)的要求，我國66kv變電所 正逐步向無人執(zhí)守方向發(fā)展。遼寧省電力有限公司所屬的66kv變電 所已開始籌備，正在進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)階段，對(duì)于消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及設(shè)備設(shè) 施維護(hù)保養(yǎng)是一個(gè)極好的市場機(jī)遇，市場前景樂觀。3.1.1.3其它行業(yè)市場需求分析目前，我國在消

41、防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)及設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)市場上，還 處于發(fā)展初期啟動(dòng)期，在受國家政策及客戶對(duì)消防工作的認(rèn)識(shí)， 隨著國家消防政策的不斷調(diào)整，消防安全會(huì)越來越被各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所重 視，特別是一些消防重點(diǎn)場所，如酒店、石油化工企業(yè)、冶煉企業(yè)、 通訊企業(yè)、醫(yī)院等，fi常這些企業(yè)都會(huì)對(duì)消防投入大量的人力、物力 和財(cái)力。消防工作是這些企業(yè)安全生產(chǎn)的最重耍工作之一。通過調(diào)查, 我國已有部分地區(qū)已經(jīng)開展了對(duì)上述企業(yè)進(jìn)行消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及維護(hù) 保養(yǎng)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)朝陽期，市場潛力巨大。3丄2產(chǎn)品的組合方案針對(duì)發(fā)電企業(yè)，供電企業(yè)以及其它行業(yè)的特點(diǎn)，其產(chǎn)品特性是不 不盡相同的；從市場進(jìn)入也有不同的時(shí)間，因此，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和 公

42、司經(jīng)營策略的需要，將對(duì)本項(xiàng)冃推出三個(gè)不同的產(chǎn)品。3.1.2.1發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)品組合方案由于發(fā)電企業(yè)與其它企業(yè)相比，消防的維護(hù)保養(yǎng)量較大，其重要 程度也相對(duì)較高。而且，在傳統(tǒng)維修保養(yǎng)上，企業(yè)每年都要列專項(xiàng)資 金投入消防維保，企業(yè)對(duì)消防工作相對(duì)重視。因此，對(duì)發(fā)電企業(yè)實(shí)行 消防網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控加維護(hù)保養(yǎng)的產(chǎn)品組合方案并首先進(jìn)行推廣。3.1.2.2供電企業(yè)的產(chǎn)品組合方案供電企業(yè)的服務(wù)對(duì)象主要是指其所屬的66kv及以上變電所。其 特點(diǎn)是點(diǎn)多面廣，單位消防工作量較少，傳統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用較低，因 此，對(duì)于供電企業(yè)來說，不宜推廣網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，只適于日常定檢及維護(hù) 保養(yǎng)的產(chǎn)品組合方案。3.1.2.3其它行業(yè)的產(chǎn)品組合方案對(duì)于其

43、它行業(yè)，由于企業(yè)性質(zhì)多樣各種因素會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生不 同的影響。因此，我們必須采取網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及維護(hù)保養(yǎng)與fi常定檢及維 護(hù)保養(yǎng)的產(chǎn)品組合，使其在項(xiàng)目的推廣更加靈活。3.1.3市場進(jìn)入分析3.1.3.1行業(yè)前景分析3.1.3.2產(chǎn)品功效分析3.1.3.3價(jià)格因素分析：對(duì)于服務(wù)行業(yè)的定價(jià)相對(duì)難度比較大，特別是對(duì)本項(xiàng)目的定價(jià), 市場上沒有可循的規(guī)律及原則，因此，我們要著重分析影響本項(xiàng)目定 價(jià)的相關(guān)因素。1、每年企業(yè)傳統(tǒng)消防維護(hù)保養(yǎng)的費(fèi)用情況2、企業(yè)消防工作人員的配備及管理內(nèi)容3、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的投入費(fèi)用4、區(qū)域投入的費(fèi)用5、區(qū)域站人員的配備6、項(xiàng)冃公司的經(jīng)營模式7、項(xiàng)目公司的分配機(jī)制8、企業(yè)及消防設(shè)備設(shè)施的

44、新舊程度9、外部竟?fàn)幷邔?duì)本項(xiàng)目的沖擊及影響10、宣傳推廣費(fèi)用3.1.3.4營銷渠道的分析3.1.3.4.1地域性渠道拓展分析投資企業(yè)自身實(shí)力將直接影響地域性營銷渠道的建立，為了使有 限的資金發(fā)揮更大的作用，我們將選擇大連、沈陽做為笫批進(jìn)入的 市場區(qū)域，然后再考慮經(jīng)營模式的確立和經(jīng)營成熟然后再進(jìn)行 第二批區(qū)域的確立，即：長春市、哈爾濱市、吉林市、牡丹江市等。 待經(jīng)營基本成熟，覆蓋東北地區(qū)各城市及向全國其它地區(qū)滲透及擴(kuò) 張。3.1.342行業(yè)性渠道拓展分析口前，在東北地區(qū)的國字號(hào)發(fā)電企業(yè)共有五家，即：中電投東北 有限公司、華能國際東北分公司、華電東北分公司、國電電力東北分 公司、大唐電力黑龍江分公

45、司、吉林分公司。根據(jù)五大發(fā)電集團(tuán)在東 北的分布；中電投東北有限公司在遼寧的電廠相對(duì)較多，而且在東北 唯一沒有子公司的只有屮電投一家企業(yè)，而其它公司只有分公司，沒 有其人、財(cái)、物的權(quán)力。因此，我們從行業(yè)角度看，首先從中電投東 北有限公司開始，以大連、沈陽兩地為中心向周邊輻射，通過中電投 東北有限公司的影響。向苴它企業(yè)集團(tuán)所屬電廠進(jìn)行宣傳、推廣。 3.1.3.5特許與合作經(jīng)營分析由于項(xiàng)目公司擬運(yùn)作的發(fā)電企業(yè)消防維保項(xiàng)目的渠道經(jīng)營方式， 在口前的市場上還沒有先例可以做為贏利模式的參考。項(xiàng)口公司自己 還沒有開始經(jīng)營渠道的實(shí)際動(dòng)作和。而特許加盟的前提是對(duì)成功贏利 模式的菌茗間的不斷復(fù)制，特許總部要對(duì)加盟

46、企業(yè)的實(shí)際贏利負(fù)責(zé)。 所以，項(xiàng)冃公司在未實(shí)際動(dòng)作成熟并固化成功贏利模式前采取特許加 盟的市場拓展方式是不會(huì)尋找到加盟伙伴企業(yè)的。這樣的成功機(jī)會(huì)會(huì) 很小。但是，在資金能力有限的情況下，可以選擇其它合作的方式尋找 擬拓展區(qū)域的經(jīng)營伙伴或合作方，這樣，對(duì)項(xiàng)目公司（投資者）與區(qū)域合作方都是雙贏的選擇。通過區(qū)域合作經(jīng)營模式，項(xiàng)目公司將以做“品牌”為主，成為用 品牌創(chuàng)意與管理模式創(chuàng)利的“虛擬企業(yè)“。冃前，在我們資金有限、 行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，不太適合采取完全自營的方式經(jīng)營，而 選擇自營加合作的經(jīng)營模式。即：對(duì)地區(qū)關(guān)系較熟以及總部所在地選 擇自營，對(duì)于地區(qū)關(guān)系相對(duì)較差或不熟悉的地區(qū)采取合作的方式經(jīng) 營

47、，這樣可以緩解資金壓力，減少人力、成本的投入，實(shí)現(xiàn)在很低的 提資風(fēng)險(xiǎn)和很少的費(fèi)用支岀情況下獲利。3.2市場的推廣策略3.2.1品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略是我們項(xiàng)目公司自建立起就要納入日程的項(xiàng)長 期重耍的工作之一，在公司的所有對(duì)外業(yè)務(wù)中，耍始終貫入品牌的公 眾形象，盡早策劃公司的品牌形象及相關(guān)內(nèi)容，制定推廣品牌的相關(guān) 措施，加在宣傳筆經(jīng)營品牌力度。特別是在行業(yè)內(nèi)部的宣傳，使我們 的項(xiàng)目品牌盡早被社會(huì)接受，從而擴(kuò)大其項(xiàng)目公司品牌的知名度和美 譽(yù)度，逐步將項(xiàng)目公司經(jīng)營為電力系統(tǒng)消防行業(yè)的知名企業(yè)。3.2.2合作戰(zhàn)略首先要加強(qiáng)與關(guān)聯(lián)部門及企業(yè)的相互合作，爭取更多的政策支持 及利益支持，為項(xiàng)目公司進(jìn)入市場及盡

48、快打開局面奠定良好的基礎(chǔ)。 這是必須和首要的任務(wù)。因此，求得與東北電監(jiān)局、電網(wǎng)公司、中電 投東北公司等單位的合作顯得格外重要。所以，我們要做好工作，充 分發(fā)揮這些部門的行政力度，通過友好互利的合作，為項(xiàng)目公司快速打開市場穩(wěn)固占有市場創(chuàng)造有力的競爭條件。其二是要加強(qiáng)與區(qū)域伙伴的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利，通過輸 出品牌技術(shù)服務(wù)及經(jīng)營模式取得故佳效益。3.2.3差異化戰(zhàn)略口前，消防市場正牌一個(gè)高度競爭階段，但也有它的特殊性，是 一個(gè)即有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩也有市場經(jīng)濟(jì)成分的不確定性市場，特別是在 電力消防市場上表現(xiàn)優(yōu)為突出o因此，我們必須通過實(shí)行差異化戰(zhàn)略, 擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品，同質(zhì)化企業(yè)的惡性競爭，保持企業(yè)的

49、競爭優(yōu)勢(shì)，這 是即是適應(yīng)市場競爭的需要，也是企業(yè)擴(kuò)大份額的制勝法寶。對(duì)此， 項(xiàng)口公司要在以下幾方面采取弟異化策略：3.2.3.1項(xiàng)目定位的差異化電力消防市場以及其它行業(yè)消防市場基本屬于一對(duì)一的消防工程 加單體維護(hù)。這種模式的服務(wù)水平低，維護(hù)費(fèi)用高，一般建設(shè)單位不 會(huì)采用外圍消防維護(hù)保養(yǎng)的。但是，隨著對(duì)效益的追求以及社會(huì)化服 務(wù)的要求，必然要求一個(gè)專業(yè)化社會(huì)化消防維保服務(wù)的誕生，這是歷 史的必然，是社會(huì)化服務(wù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，我國其它行業(yè), 如：電梯行業(yè)、社會(huì)用戶變電所、住宅物業(yè)、園林、物流等行業(yè)已有 成功模式和經(jīng)驗(yàn)。3.2.3.2服務(wù)差異化服務(wù)差異化是我們項(xiàng)目差異化的核心，要區(qū)別于其它

50、行業(yè)的經(jīng) 營模式，還要區(qū)別于和更高于單項(xiàng)工程的維護(hù)保養(yǎng)的服務(wù)。因此，服 務(wù)差異化要具備以下的內(nèi)容：1、建設(shè)如網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，及吋準(zhǔn)確完整地提供消防的動(dòng)態(tài)信息。2、實(shí)行三級(jí)監(jiān)控服務(wù)體系，即：中央監(jiān)控服務(wù)系統(tǒng)，大區(qū)監(jiān)控服務(wù) 系統(tǒng)和區(qū)域監(jiān)控服務(wù)系統(tǒng)。3、制定和建立各級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或準(zhǔn)則，其標(biāo)準(zhǔn)要高于行業(yè)內(nèi)外的要求。 體現(xiàn)一個(gè)快速、準(zhǔn)確、完整的含意。4、招標(biāo)一些技術(shù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)、身體力行的消防專業(yè)人員，滿 足公司和客戶的耍求的高素質(zhì)人才，使我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)則得到嚴(yán) 格的執(zhí)行，通過一線員工體現(xiàn)我們的差異化服務(wù)。323.3價(jià)格差異化通過區(qū)域網(wǎng)的建立，我們面對(duì)的是眾多的的客戶，使得單項(xiàng)服務(wù) 成本大大降低，為

51、我們爭取市場占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此，在我們制定 區(qū)域定價(jià)原則時(shí)，?？紤]地區(qū)差異、客戶多少、客戶性質(zhì)等因素，對(duì) 于地區(qū)工資、消費(fèi)水平較高的地區(qū)，定價(jià)適當(dāng)高一些，客戶較少國字 號(hào)較多的地區(qū)也可定價(jià)高一點(diǎn)。反之，則不同。總之，我們總的定價(jià) 原則是以最低價(jià)格，最好的服務(wù)進(jìn)入市場。324特許經(jīng)營戰(zhàn)略特許經(jīng)營是需要我們經(jīng)過經(jīng)營一段時(shí)間逐步形成一套自己的、很 難模仿的、比較成熟的經(jīng)營模式后，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和企業(yè)口身 的能力，要逐步引入特許經(jīng)營模式，使公司做強(qiáng)做大，為公司發(fā)展成 為集團(tuán)化奠定好基礎(chǔ)。因此，從創(chuàng)辦初期就應(yīng)該做好這方面的準(zhǔn)備。 善于總結(jié)、歸納、提煉，使公司始終保持旺盛、健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 3.2.5低成本戰(zhàn)略低成木戰(zhàn)略是我們制訂價(jià)格的關(guān)鍵，也是立足消防維保市場的重 中之重。低成本首先在我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的策劃及體系建立上，在達(dá)到 我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)后，要盡可能的降低建設(shè)成木及服務(wù)費(fèi)用。使們們?cè)?市場上更有競爭力。從而確定其競爭優(yōu)勢(shì)。3.3市場推廣的措施及辦法3.3.1市場體系的建立3.3.1.1目標(biāo)客戶群項(xiàng)冃公司的市場冃標(biāo)客戶主要確定為：一級(jí)客戶：國字號(hào)發(fā)電企業(yè)，即五大發(fā)電集團(tuán)所屬的火電廠、風(fēng)屯廠、 水電廠、核電廠以及其它電廠。二級(jí)客戶：地方電廠、自備電廠、電網(wǎng)公司屬66kv及以上變電所、 大型石油、化工、鋼鐵企業(yè)，大型建筑、四星以上賓館。