如何贏得你員工

1、怎樣才能贏？正確的戰(zhàn)略及執(zhí)行精英團(tuán)隊(duì)精英團(tuán)隊(duì) 數(shù)一數(shù)二全球化、六西格瑪、電子商務(wù)全球化、六西格瑪、電子商務(wù)預(yù)算運(yùn)營計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)“升”劣汰組織調(diào)整使命感和價(jià)值觀坦誠溝通區(qū)別考評發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)企業(yè)文化企業(yè)文化贏贏贏得業(yè)務(wù)贏得業(yè)務(wù) 贏得競爭贏得競爭怎 樣 才 能 贏 ？怎 樣 才 能 贏 ？贏的基本原則Basic Principles贏的基本原則贏的基本原則企業(yè)文化企業(yè)文化4 Principlesn認(rèn)識(shí)到強(qiáng)烈的使命感和切實(shí)的價(jià)值觀的重要性n（Mission and Values） n經(jīng)營管理的任何環(huán)節(jié)絕對需要保持坦誠的態(tài)度n（Candor） n發(fā)揮業(yè)績甄別的力量，建立精英化的組織n（Different

2、iation）n讓每個(gè)人都得到發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)n（Voice and Dignity）怎樣去贏得業(yè)務(wù)怎樣去贏得業(yè)務(wù)坦誠溝通坦誠溝通區(qū)別考評區(qū)別考評群策群力群策群力使命感是發(fā)展方向，價(jià)值觀是行動(dòng)綱領(lǐng)使命感是發(fā)展方向，價(jià)值觀是行動(dòng)綱領(lǐng)公司的價(jià)值觀應(yīng)支持它的使命，使命感與價(jià)值觀必須融為一體、共同發(fā)揮作用，才能奠定成功之本。使命感和價(jià)值觀的背離和沖突會(huì)真正損害公司的利益，甚至完全可以毀滅我們的事業(yè)。（Arthur Andersen ）有效的使命感需要在可能的有效的使命感需要在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求一種平衡。它要給大家一求一種平衡。它要給大家一個(gè)清晰的方向感，以贏得商個(gè)清晰

3、的方向感，以贏得商業(yè)利益為導(dǎo)向，也要充滿壯業(yè)利益為導(dǎo)向，也要充滿壯志雄心，讓人們感覺到自己志雄心，讓人們感覺到自己是偉大事業(yè)中的一部分是偉大事業(yè)中的一部分價(jià)值觀是實(shí)現(xiàn)使命的辦法、爭取最價(jià)值觀是實(shí)現(xiàn)使命的辦法、爭取最終盈利目標(biāo)的手段，是具體的、本終盈利目標(biāo)的手段，是具體的、本質(zhì)的、可以明確描述的，不能留有質(zhì)的、可以明確描述的，不能留有太多的想象空間太多的想象空間價(jià)值觀需要有進(jìn)一步的具體、詳細(xì)價(jià)值觀需要有進(jìn)一步的具體、詳細(xì)和明確的行動(dòng)綱領(lǐng)來保證其在實(shí)踐和明確的行動(dòng)綱領(lǐng)來保證其在實(shí)踐中的貫徹中的貫徹企業(yè)高層的職責(zé)全員參與，并獲得認(rèn)同缺乏坦誠的影響絕對是毀滅性的缺乏坦誠的影響絕對是毀滅性的坦誠發(fā)揮的成

4、功作用坦誠發(fā)揮的成功作用u扼殺敏銳創(chuàng)意u阻撓快速行為u妨礙優(yōu)秀的人們貢獻(xiàn)出自己的所有才華 10%u吸引更多的人到對話中u推動(dòng)速度的加快u節(jié)約成本而且是許多成本 坦誠溝通坦誠溝通推動(dòng)實(shí)事求是、真實(shí)交流推動(dòng)實(shí)事求是、真實(shí)交流同人類的本性做斗爭同公司里根深蒂固的傳統(tǒng)戰(zhàn)斗年復(fù)一年地堅(jiān)持下去鏟除邊界壁壘（Boundaryless）灌輸坦誠精神是一項(xiàng)艱難而費(fèi)時(shí)的工作灌輸坦誠精神是一項(xiàng)艱難而費(fèi)時(shí)的工作普及坦誠精神仍舊是能夠做到的！普及坦誠精神仍舊是能夠做到的！營造氛圍營造氛圍在公司中激勵(lì)坦誠、表揚(yáng)坦誠，時(shí)刻談?wù)撎拐\領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)作為領(lǐng)導(dǎo)要活力四射，夸張地表現(xiàn)坦誠精神，證明給大家看堅(jiān)持下去堅(jiān)持下去以點(diǎn)帶面，

5、循環(huán)往復(fù)，使越來越多的人能理解坦誠精神、支持坦誠精神實(shí)事求是實(shí)事求是在實(shí)際工作中用輕松、沒有威脅的方式把自我夸耀和隱瞞真實(shí)信息變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的工作討論坦誠坦誠最好的20中間的70最差的10區(qū) 別 考 評 制 度區(qū) 別 考 評 制 度坦誠、明確的業(yè)績衡量體系物質(zhì)和精神財(cái)富褒獎(jiǎng) 留住明星員工、促使明星員工保持領(lǐng)先位置保持能動(dòng)性和工作熱情 提升組織整體水平考察分辨 發(fā)現(xiàn)培育潛力員工離開 剔除缺乏效率部分、給予員工職業(yè)新生業(yè)務(wù)：分類分配投資業(yè)務(wù)：分類分配投資員工：分類區(qū)別對待員工：分類區(qū)別對待（20-70-10原則原則 ）區(qū)別考評制度區(qū)別考評制度企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的真正推動(dòng)力企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的真正推動(dòng)力有關(guān)區(qū)別考評制度的

6、幾個(gè)有意義的爭論有關(guān)區(qū)別考評制度的幾個(gè)有意義的爭論區(qū)別考評制度挑撥人們之間的斗爭，削弱了團(tuán)隊(duì)精神。區(qū)別考評制度挑撥人們之間的斗爭，削弱了團(tuán)隊(duì)精神。區(qū)別考評制度受文化價(jià)值觀方面的因素影響，人們不會(huì)區(qū)別考評制度受文化價(jià)值觀方面的因素影響，人們不會(huì)輕易接受它。輕易接受它。區(qū)別考評制度會(huì)使中間的區(qū)別考評制度會(huì)使中間的70的人失去動(dòng)力。的人失去動(dòng)力。發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)：關(guān)注企業(yè)中的每一個(gè)人。在發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)：關(guān)注企業(yè)中的每一個(gè)人。在GE一切由老板說了算的企業(yè)文一切由老板說了算的企業(yè)文化已經(jīng)一去不復(fù)返了?；呀?jīng)一去不復(fù)返了。 贏的內(nèi)部管理Your Company提升員工能力提高團(tuán)隊(duì)活力指引團(tuán)隊(duì)方向監(jiān)督推進(jìn)業(yè)務(wù)勇于

7、承擔(dān)責(zé)任懂得歡慶等等領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力員工管理員工管理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長塑造成功團(tuán)隊(duì)塑造成功團(tuán)隊(duì)打打 造造 精精 英英 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì)業(yè)績評價(jià)人力資源管理有效激勵(lì)組織改革調(diào)整升職降職處理特殊群體關(guān)系等等公司如何才能贏？公司如何才能贏？打造精英團(tuán)隊(duì)打造精英團(tuán)隊(duì)在成為領(lǐng)導(dǎo)以前，成功只同自己的成長有關(guān)在成為領(lǐng)導(dǎo)以前，成功只同自己的成長有關(guān)在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)12354堅(jiān)持不懈地提升自己的團(tuán)隊(duì)，把同員工的每一次邂逅都作為評估、指導(dǎo)和幫助他們樹立自信心的機(jī)會(huì)不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它深入到員工們中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神以

8、坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感有勇氣，敢于做出不受歡迎的決定，說出得罪人的話6以好奇心甚至懷疑精神來監(jiān)督和推進(jìn)業(yè)務(wù)，要保證自己提出的問題能帶來員工們的實(shí)踐行動(dòng)7勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、勤奮學(xué)習(xí)，親自成為表率8懂得歡慶作為領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長作為領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長招聘招聘選取能選取能“贏贏”的人的人在考慮某個(gè)人有沒有承擔(dān)工作的可能之前，必須讓他在考慮某個(gè)人有沒有承擔(dān)工作的可能之前，必須讓他們通過三種考驗(yàn)們通過三種考驗(yàn)正直正直honesty成熟成熟ripeness智慧智慧wisdom具備正直品行的人要說真話、守信，他們要對所做過的事情負(fù)責(zé)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并改正。尊重游戲規(guī)則，用光明正大的手段

9、爭取勝利有一種強(qiáng)烈的求知欲，有寬廣的知識(shí)面，可以在今天這個(gè)復(fù)雜的世界與其他優(yōu)秀的人一起工作，或者領(lǐng)導(dǎo)他們能夠控制怒火、承受壓力和挫折，在功成名就的時(shí)候能夠喜悅但不失謙遜地享受成功的樂趣，尊重別人的情感，充滿自信但并不傲慢無禮招聘程序中的招聘程序中的“4E（和（和1P）”計(jì)劃計(jì)劃激勵(lì)別人激勵(lì)別人的能力（的能力（Energize）4E活力（活力（Energy）決斷力（決斷力（Edge）執(zhí)行力（執(zhí)行力（Execute）渴望行動(dòng)，習(xí)慣變革，善于交流，熱愛生活出色的說服技巧，創(chuàng)造良好氛圍從各角度分析問題，堅(jiān)決地做出決定付諸行動(dòng)，排除阻力和混亂，持續(xù)推進(jìn)1P激情（激情（Passion）強(qiáng)烈的興奮感，特別在

10、乎別人，對周圍的一切充滿興趣招聘高層人士強(qiáng)調(diào)的四種特征招聘高層人士強(qiáng)調(diào)的四種特征真誠真誠對變化來臨的敏感性對變化來臨的敏感性愛才，希望周圍的人比自愛才，希望周圍的人比自己更優(yōu)秀聰明己更優(yōu)秀聰明堅(jiān)韌的彈性，挫折后能快堅(jiān)韌的彈性，挫折后能快速恢復(fù)振作速恢復(fù)振作1234員工管理員工管理塑造一支成功團(tuán)隊(duì)塑造一支成功團(tuán)隊(duì)六六 大大 行行 為為 準(zhǔn)準(zhǔn) 則則把人力資源管理提升到組織管理的首位，最出色的人力資源管理者把人力資源管理提升到組織管理的首位，最出色的人力資源管理者既是牧師，又是父母既是牧師，又是父母采用一套嚴(yán)格的、非官僚化的業(yè)績評價(jià)體系，考察員工的品行采用一套嚴(yán)格的、非官僚化的業(yè)績評價(jià)體系，考察員工

11、的品行以金錢、認(rèn)同和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)來激發(fā)和留住員工以金錢、認(rèn)同和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)來激發(fā)和留住員工積極對待與周圍群體的關(guān)系積極對待與周圍群體的關(guān)系與惰性抗?fàn)?，不要忽略中間的與惰性抗?fàn)?，不要忽略中間的70的群體，而是把他們看做組織的群體，而是把他們看做組織的心臟和靈魂的心臟和靈魂盡可能設(shè)計(jì)扁平化組織機(jī)構(gòu)，清晰地揭示出各種關(guān)系和責(zé)任盡可能設(shè)計(jì)扁平化組織機(jī)構(gòu)，清晰地揭示出各種關(guān)系和責(zé)任持續(xù)提供坦誠反饋監(jiān)督的評價(jià)體系持續(xù)提供坦誠反饋監(jiān)督的評價(jià)體系簡單而明了，摒除那些耗費(fèi)時(shí)間、言之無物的官樣文章簡單而明了，摒除那些耗費(fèi)時(shí)間、言之無物的官樣文章評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是一致的，與

12、員工個(gè)人的行為直接相關(guān)應(yīng)當(dāng)保證，經(jīng)理們對員工的考評每年至少一次，最好是兩應(yīng)當(dāng)保證，經(jīng)理們對員工的考評每年至少一次，最好是兩次，采取正式的、面對面會(huì)談的形式次，采取正式的、面對面會(huì)談的形式一個(gè)好的評價(jià)體系應(yīng)當(dāng)包括關(guān)于職業(yè)發(fā)展的內(nèi)容一個(gè)好的評價(jià)體系應(yīng)當(dāng)包括關(guān)于職業(yè)發(fā)展的內(nèi)容積極對待與周圍特殊群體的關(guān)系積極對待與周圍特殊群體的關(guān)系以正直的態(tài)度對待以正直的態(tài)度對待工會(huì)，頻繁溝通工會(huì)，頻繁溝通撫慰同時(shí)監(jiān)督明星撫慰同時(shí)監(jiān)督明星人物的工作人物的工作1234及時(shí)把邊緣分子拉及時(shí)把邊緣分子拉回團(tuán)隊(duì)主流回團(tuán)隊(duì)主流糾正搗亂分子的行糾正搗亂分子的行為，甚至是清除為，甚至是清除解雇業(yè)績不佳的員工解雇業(yè)績不佳的員工盡量讓

13、員工們不要感到意外，盡量減輕他們的盡量讓員工們不要感到意外，盡量減輕他們的羞辱感羞辱感藥方：藥方：不幸的是，你需要在工作中、在充滿壓力的環(huán)境下不幸的是，你需要在工作中、在充滿壓力的環(huán)境下去學(xué)習(xí)怎樣處理解雇別人的問題，沒有辦法讓你做去學(xué)習(xí)怎樣處理解雇別人的問題，沒有辦法讓你做好充分的準(zhǔn)備。大家不會(huì)坐下來談?wù)撨@樣的話題，好充分的準(zhǔn)備。大家不會(huì)坐下來談?wù)撨@樣的話題，交流彼此的經(jīng)驗(yàn)。還有，公司內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃可能交流彼此的經(jīng)驗(yàn)。還有，公司內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃可能會(huì)安排許多有關(guān)業(yè)績考評的內(nèi)容，不過還沒有哪個(gè)會(huì)安排許多有關(guān)業(yè)績考評的內(nèi)容，不過還沒有哪個(gè)能夠在如何解雇員工的問題上提供太多的幫助能夠在如何解雇員工的問

14、題上提供太多的幫助所以，你唯一可以借助的只有直覺所以，你唯一可以借助的只有直覺解雇別人必須一切處理妥當(dāng)解雇別人必須一切處理妥當(dāng)目標(biāo)：目標(biāo)：把痛苦和傷害降低到最小的程度把痛苦和傷害降低到最小的程度常見的錯(cuò)誤：常見的錯(cuò)誤：行動(dòng)太匆忙、不夠坦誠、拖得太久行動(dòng)太匆忙、不夠坦誠、拖得太久正確方法：正確方法：12嚴(yán)格的業(yè)績評價(jià)體系使得表現(xiàn)欠佳員工提前做準(zhǔn)嚴(yán)格的業(yè)績評價(jià)體系使得表現(xiàn)欠佳員工提前做準(zhǔn)備，不要給人意外備，不要給人意外把被解雇人員的羞辱感降到最小，盡力幫助他們把被解雇人員的羞辱感降到最小，盡力幫助他們重樹信心重樹信心變革變革在商業(yè)游戲中想在商業(yè)游戲中想“贏贏”就必須擁抱變革就必須擁抱變革4 RUL

15、ES1234發(fā)動(dòng)變革之前確立清晰的目發(fā)動(dòng)變革之前確立清晰的目標(biāo)，讓更多的人明白變革的標(biāo)，讓更多的人明白變革的必要性必要性招募和提拔忠誠的追隨者及招募和提拔忠誠的追隨者及能適應(yīng)變革的人能適應(yīng)變革的人清理并去除反抗者，即使他清理并去除反抗者，即使他們有不錯(cuò)的業(yè)績們有不錯(cuò)的業(yè)績善于利用意外的機(jī)會(huì)，包括善于利用意外的機(jī)會(huì)，包括那些源自于其他人的不幸的那些源自于其他人的不幸的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)Method嚴(yán)格的嚴(yán)格的財(cái)務(wù)紀(jì)律財(cái)務(wù)紀(jì)律和會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)制度良好良好的內(nèi)部的內(nèi)部管理流程管理流程正直的正直的企業(yè)文化企業(yè)文化嚴(yán)格的人員招聘嚴(yán)格的人員招聘程序、坦誠的業(yè)程序、坦誠的業(yè)績考評以及全面績考評以及全面的培訓(xùn)計(jì)劃的培訓(xùn)

16、計(jì)劃誠實(shí)、透明、公正，誠實(shí)、透明、公正，以及嚴(yán)守準(zhǔn)則和規(guī)以及嚴(yán)守準(zhǔn)則和規(guī)章；公開的批評和章；公開的批評和處罰處罰危機(jī)管理危機(jī)管理危機(jī)的防范危機(jī)的防范處理危機(jī)的處理危機(jī)的5 5種假設(shè)方法種假設(shè)方法問題本身比表現(xiàn)出來問題本身比表現(xiàn)出來的更糟糕的更糟糕危機(jī)過后，一切會(huì)更危機(jī)過后，一切會(huì)更美好美好每個(gè)人最終都會(huì)知道每個(gè)人最終都會(huì)知道一切事情的真相一切事情的真相危機(jī)處理中，有關(guān)人危機(jī)處理中，有關(guān)人和事會(huì)產(chǎn)生變化和事會(huì)產(chǎn)生變化自己的處理過程將被自己的處理過程將被別人以最敵對的態(tài)度別人以最敵對的態(tài)度描述出來描述出來5 factors危機(jī)總會(huì)出現(xiàn)，危機(jī)總會(huì)清除，明天總會(huì)更加美好危機(jī)總會(huì)出現(xiàn)，危機(jī)總會(huì)清除，明天

17、總會(huì)更加美好如何贏得競爭Your Competition提升競爭力提升競爭力有有效效執(zhí)執(zhí)行行正確的戰(zhàn)略正確的戰(zhàn)略合適的人合適的人預(yù)算預(yù)算 運(yùn)營計(jì)劃運(yùn)營計(jì)劃兼并收購兼并收購有機(jī)成長有機(jī)成長六六西格瑪西格瑪如何贏得競爭？如何贏得競爭？開創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)新業(yè)務(wù)品質(zhì)改善品質(zhì)改善擴(kuò)大企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略傳統(tǒng)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢核心競爭力虛擬商務(wù)供應(yīng)鏈分解創(chuàng)新創(chuàng)新技術(shù)內(nèi)部流程服務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)：戰(zhàn)略重點(diǎn)：如何開展競爭如何開展競爭戰(zhàn)略：少點(diǎn)深思而敏于行動(dòng)就會(huì)贏戰(zhàn)略：少點(diǎn)深思而敏于行動(dòng)就會(huì)贏u一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，需要根據(jù)市場波動(dòng)的情況經(jīng)一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，需要根據(jù)市場波動(dòng)的情況經(jīng)常進(jìn)行審視和修訂常進(jìn)行審視和修訂u一個(gè)重復(fù)的操作過程一個(gè)重復(fù)

18、的操作過程u對如何開展競爭的問題做出清晰的選擇對如何開展競爭的問題做出清晰的選擇轉(zhuǎn)變?nèi)蚧?wù)六西格瑪電子商務(wù)GE持續(xù)推動(dòng)總戰(zhàn)略的四個(gè)運(yùn)動(dòng)u 對你的生意制訂一個(gè)大方向上的規(guī)對你的生意制訂一個(gè)大方向上的規(guī)劃劃找到聰明、實(shí)用、快速的能夠獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的辦法：用”五張幻燈片”檢測 u 把合適的人放到合適的位置上，以把合適的人放到合適的位置上，以落實(shí)這個(gè)大的規(guī)劃落實(shí)這個(gè)大的規(guī)劃正確地執(zhí)行戰(zhàn)略還意味著讓人和工作匹配起來u 不斷探索能實(shí)現(xiàn)你的規(guī)劃的最佳實(shí)不斷探索能實(shí)現(xiàn)你的規(guī)劃的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)踐經(jīng)驗(yàn)無邊界行動(dòng)無邊界行動(dòng)對好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：模仿，并且改進(jìn)制訂戰(zhàn)略的三個(gè)步驟制訂戰(zhàn)略的三個(gè)步驟如果大方向正確，又有一定

19、的發(fā)展空間，如果大方向正確，又有一定的發(fā)展空間，則戰(zhàn)略并不需要經(jīng)常改變則戰(zhàn)略并不需要經(jīng)常改變幻燈片幻燈片1 1 今天的競技場是什么樣的？今天的競技場是什么樣的？p 在你所屬的產(chǎn)業(yè)里，都有些什么樣的競爭對手，無論它們是大是小、是新企業(yè)還是老牌公司？p 在全球市場和每個(gè)國家的市場里，這些企業(yè)各自占有多大的份額？你的企業(yè)在哪個(gè)市場上更擅長？p 這個(gè)產(chǎn)業(yè)有些什么特征？是大眾化的，還是高附加價(jià)值的，還是介于這兩者之間？是長周期的，還是短周期的？它處在產(chǎn)業(yè)增長曲線的什么位置？決定利潤率的主要因素都是什么？p 每個(gè)競爭者的優(yōu)勢和劣勢都有哪些？他們的產(chǎn)品是否出色？各自在研發(fā)上花了多大力氣？各個(gè)對手的銷售能力如

20、何？其企業(yè)文化在多大程度上是業(yè)績導(dǎo)向的？p 這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要顧客有哪些，他們有怎樣的購買方式？探討產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和市場的規(guī)模探討產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和市場的規(guī)模戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)韋爾奇韋爾奇“五張幻燈片五張幻燈片”檢驗(yàn)法檢驗(yàn)法幻燈片幻燈片2 2 最近的競爭形勢如何？最近的競爭形勢如何？p 過去一年里，各個(gè)競爭對手都有哪些可能改變市場格局的舉動(dòng)？p 是否有人引進(jìn)了可以改變游戲局勢的新產(chǎn)品、新技術(shù)或者新的銷售渠道？p 是否出現(xiàn)了新的進(jìn)入者，它在去年的業(yè)績?nèi)绾?？幻燈片幻燈? 3 你的近況如何？你的近況如何？p 過去一年，你的表現(xiàn)對市場競爭格局有何影響？p你是否收購了企業(yè)，引進(jìn)了新產(chǎn)品，挖走了對手

21、的主要銷售人員，或者從某家創(chuàng)新企業(yè)得到了一項(xiàng)新技術(shù)的特許權(quán)？p 你是否失去了過去的某些競爭優(yōu)勢-一位杰出的銷售經(jīng)理，一種特殊產(chǎn)品，或者一項(xiàng)專有技術(shù)？戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)韋爾奇韋爾奇“五張幻燈片五張幻燈片”檢驗(yàn)法檢驗(yàn)法知己知彼知己知彼與競爭對手進(jìn)行策略和態(tài)勢對比與競爭對手進(jìn)行策略和態(tài)勢對比幻燈片幻燈片4 4 有哪些潛伏的變量？有哪些潛伏的變量？p 在下一年，你最擔(dān)心什么-競爭對手有沒有可能做出什么事情，把你封殺出局？p 你的對手可能采納什么樣的新產(chǎn)品和新技術(shù)，甚至改變游戲規(guī)則？p 會(huì)不會(huì)發(fā)生針對你的兼并收購？要重視對手、高估對手，預(yù)測未來的競爭要重視對手、高估對手，預(yù)測未來的競爭

22、戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)韋爾奇韋爾奇“五張幻燈片五張幻燈片”檢驗(yàn)法檢驗(yàn)法幻燈片幻燈片5 5 你有什么勝著？你有什么勝著？p 你能做些什么來改變競爭格局-企業(yè)兼并、新產(chǎn)品，還是全球化？p 怎樣做才能讓顧客保持黏性，比以前更忠實(shí)于你，比依賴別人更依賴你？戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略可行性檢測標(biāo)準(zhǔn)韋爾奇韋爾奇“五張幻燈片五張幻燈片”檢驗(yàn)法檢驗(yàn)法如何行動(dòng)超越對手如何行動(dòng)超越對手最小化自己的風(fēng)險(xiǎn)，最大化自己的紅包，只是提出自己絕對有把握完成的目標(biāo)不是根據(jù)實(shí)際情況確定的預(yù)算，使人失去對公司的責(zé)任心，忘記自己當(dāng)初制訂經(jīng)營規(guī)劃時(shí)的熱情過去的預(yù)算辦法過去的預(yù)算辦法把員工的行動(dòng)與股東的利益連接起來，把員工的行動(dòng)與股東的利益連接起來，把增長、活力和樂趣這些要素注入財(cái)把增長、活力和樂趣這些要素注入財(cái)務(wù)計(jì)劃里，激勵(lì)人們的開拓創(chuàng)新務(wù)計(jì)劃里，激勵(lì)人們的開拓創(chuàng)新利用預(yù)算程序來發(fā)現(xiàn)所有可能的業(yè)務(wù)利用預(yù)算程序來發(fā)現(xiàn)所有可能的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，分析經(jīng)營環(huán)境真正的障礙，增長機(jī)會(huì)，分析經(jīng)營環(huán)境真正的障礙，制訂一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的規(guī)劃制訂一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的規(guī)劃正確的預(yù)算辦法正確的預(yù)算辦法對于個(gè)人和部門的獎(jiǎng)勵(lì)并不是根據(jù)實(shí)對于個(gè)人和部門的獎(jiǎng)勵(lì)并不是根據(jù)實(shí)際業(yè)績與預(yù)算目標(biāo)的對比來決定，而際業(yè)績與預(yù)算目標(biāo)的對比來決定，而主要是通過實(shí)際業(yè)績與以前的業(yè)績以主要是通過實(shí)際業(yè)績與以前的業(yè)績以及競爭環(huán)境的對比來決定，并把現(xiàn)實(shí)及競爭環(huán)境