公園一號(hào)四期二標(biāo)段策劃方案2

1、"s'20萬(wàn)方城市公園純生活rr/tr /wr /<r >卜u »xj卜x志城公園一號(hào)四期二標(biāo)開(kāi)盤(pán)蓄客方案致：鄭總、袁總由：九天房產(chǎn)顧問(wèn)【公園一號(hào)】項(xiàng)目組日期：2012年8月21日頁(yè)數(shù)：6頁(yè)機(jī)密等級(jí)：一、現(xiàn)狀四期一標(biāo)段開(kāi)盤(pán)至今，已完成銷(xiāo)售任務(wù)的70% o接下來(lái)即將而對(duì)四期二標(biāo)段的開(kāi)盤(pán)，由于兩個(gè)標(biāo)段戶(hù)型基本一致，前期有意向 購(gòu)房者已經(jīng)基本下單，二標(biāo)段的續(xù)客不足。為了聚集人氣，完成最后的銷(xiāo)售任務(wù)，為公園一號(hào)最后一期畫(huà)上完美句號(hào)，特提本方 案。二、策劃思路活動(dòng)目的：為13、15號(hào)樓蓄客活動(dòng)宗旨：蓄客第一就是增加上訪(fǎng)量，在炎熱的夏末將蓄客重點(diǎn)放在實(shí)實(shí)在在的上訪(fǎng)客

2、戶(hù)上，不求花俏只求實(shí)用?？紤]如下兩個(gè)活動(dòng) 來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售部的上訪(fǎng)量?；顒?dòng)內(nèi)容：1、公園一號(hào)“夏末送清涼”活動(dòng)活動(dòng)目的：推出夏末送清涼活動(dòng)，以這個(gè)主題為噱頭在衢州樓市形成新的引爆點(diǎn)，吸引眼球，增加售樓部的上訪(fǎng)量，提升銷(xiāo)售部的人氣熱潮，促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)內(nèi)容:送清涼活動(dòng)一：只要來(lái)訪(fǎng)公園一號(hào)銷(xiāo)售部的客戶(hù)即可獲贈(zèng)清涼飲料。看房每人送一瓶，辦理會(huì)員卡可申請(qǐng)獲贈(zèng)一箱。（會(huì)員客戶(hù)是否贈(zèng)送由售樓部人員驗(yàn)其誠(chéng)意進(jìn)行把控）飲料、啤酒等多選。1）、活動(dòng)時(shí)間：2012年8月25 h起至開(kāi)盤(pán)前2）領(lǐng)取方式：現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。每天每人次只能領(lǐng)取一次。公園一號(hào)“周末清涼大放送送清涼活動(dòng)二：自8月25日起至開(kāi)盤(pán)前，周末清涼豪禮送不停。根據(jù)售

3、樓部人氣聚集情況進(jìn)行，抽獎(jiǎng)人數(shù)0人/次/個(gè)。1 ）、活動(dòng)時(shí)間：9月2 口（周口）、9月9 口（周口）、9月16 口（周口）、9月23 口（周口）2）、贈(zèng)送禮品：小冰箱 3）、活動(dòng)內(nèi)容：凡是來(lái)受售樓部現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)，均可以獲得抽獎(jiǎng)卡一張，填寫(xiě)好資料，每周周日抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)。我們要打造的是：公園一號(hào)2012夏末，只要你來(lái)都有獎(jiǎng)的百姓低門(mén)檻活動(dòng)，拉動(dòng)人氣，達(dá)到只要打算買(mǎi)房的都會(huì)來(lái)看一看的現(xiàn)場(chǎng)效果，活動(dòng)不大卻惠顧于所有購(gòu)房戶(hù)并能達(dá)到口碑宣傳，擲地有聲強(qiáng)于報(bào)紙廣告。3、老帶新活動(dòng)（睦鄰友好活動(dòng)）活動(dòng)目的：公園一號(hào)現(xiàn)已有近三百位老業(yè)主，通過(guò)前期“老帶新”活動(dòng)，特別是14. 16號(hào)樓，效果較明顯，此次成交當(dāng)

4、中有67組都為老客戶(hù)介紹?！袄蠋隆被顒?dòng)建議持續(xù)下去?？砂殉陂_(kāi)盤(pán)客戶(hù)除外的其他客戶(hù)全部羅列其中。活動(dòng)內(nèi)容：1）、老業(yè)主帶新業(yè)主前來(lái)購(gòu)房的，新業(yè)主成功購(gòu)房，老業(yè)主即可獲得2000元現(xiàn)金紅包一個(gè)。2）、此項(xiàng)優(yōu)惠以銷(xiāo)售員電話(huà)告知形式為主。3）、結(jié)合老帶新推出一期剩余車(chē)位清盤(pán)活動(dòng)。（原價(jià)73000元，活動(dòng)價(jià)69800元結(jié)合建行可分期付款的機(jī)會(huì)）三、推廣媒介推廣媒介主題到位時(shí)間負(fù)責(zé)人監(jiān)督人預(yù)算（元）電話(huà)/短信老帶新活動(dòng)9月初鄭汝英張琳100-200 元夾報(bào)看房就送禮，辦卡送豪禮，周末抽 獎(jiǎng)豪禮送不停70000份 8月29 fi （周三）開(kāi)始夾3天9川初鄭汝英張琳18200 元開(kāi)機(jī)廣告15 天 8 丿

5、j 29 h-9jj 12 h9月初鄭汝英張琳30000 元906電臺(tái)看房就送禮，辦卡送豪禮，周末抽 獎(jiǎng)豪禮送不停9月初鄭汝英張琳3300 元合計(jì)：51 700元四、物料預(yù)算1、飲料：3.5元/瓶 3050元/箱（四類(lèi)酒飲：哈爾濱啤酒、雪碧、可樂(lè)、冰紅茶、脈動(dòng)五選一，預(yù)估1 5-30 a/天,會(huì)員卡贈(zèng)箱飲預(yù)計(jì)200箱）仁哈爾濱啤酒330ml 58元/箱/24聽(tīng)2雪碧330ml 46.5元/箱/24聽(tīng)3零度可口可樂(lè)330ml 41元/箱/24聽(tīng)4百事可樂(lè)330ml 45元/箱/24聽(tīng)5脈動(dòng)48元/箱/15瓶預(yù)算：200箱x 45元=9000元每天消耗量：20瓶x 2.5 x 30天=1 500元2、小冰箱：500600元/臺(tái)，每次抽獎(jiǎng)限4臺(tái)以