房地產(chǎn)銷售部年度工作計劃

1、房地產(chǎn)年度銷售工作計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀： 提供有關(guān)市場， 產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標：確定計

2、劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應

3、列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的

4、因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 -財務目標和市場營銷目標需要確立。1. 財務目

5、標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10，那么，必須確定一個銷售收益為1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價20 萬元，則其必須售出90 套房屋。目標的確立應符合一定的標準：·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營

6、銷策略綱要，或者稱之為” 精心策劃的行動” 。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業(yè)

7、管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30。研究與開發(fā)： 增加 25的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究： 增加 10的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。八

8、、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門篇二：房地產(chǎn)銷售部年度工作總結(jié)及工作計劃永鑫商貿(mào)城銷售部2012-2013年度工作總結(jié)及工作計劃永鑫商貿(mào)城銷售部2013-1-25第 1頁，共 14頁(一)2012年度工作總結(jié)及項目具體情況分析. 31.年終總結(jié).3 2.項目 截至2013年1 月25 日銷 售情況統(tǒng)計 及分析 . 41)來電及來訪客戶分析.42)銷售套數(shù)統(tǒng)計. 6(二)2012年度永鑫商貿(mào)城項目不足與問題分析.7(三)2012年度工作總結(jié).8(四)2013年度工作計劃及目標. 9a)

9、2013年度工作計劃. 9?案場管理.9?協(xié)助策劃部 制定三標推盤策略及價格體系.11?市場調(diào)研及分析報告.11?培養(yǎng)后續(xù)人才.11?尋找發(fā)展契機，自我提升 . 12 b) 2013年度工作目標. 13?項目工作目標.13?個人工作目標. 13第 2頁，共 14頁(一 ) 2012年度工作總結(jié)及項目具體情況分析在過去的2012 年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有， 從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 2012 年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至 2008 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下：1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)

10、8) 9)第 3頁，共 14頁前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。銷售員工作分配及案場制度制定?？蛻魜黼?、來訪統(tǒng)計分析。市場調(diào)研工作展開。協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達銷售任務及指標。項目到目前共簽訂定單186 套，簽訂合同173 套。各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.永鑫商貿(mào)城項目截至2013 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計及分析1)來電及來訪客戶分析? 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水， 截至 2013-1-25共接待客戶2339 組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過客戶總

11、結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統(tǒng)計分析日期從備注： 1. 比例占近 80%。2. 通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。第 4頁，共 14頁截至 2013-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶 700組左右，客戶主要認知途徑見下表：備注：1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶， 因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm 單頁及公交廣告。4.明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，

12、可以適當?shù)礁鱾€礦上進行dm單頁宣傳。 5.開展具有針對性的 sp 活動。第 5 頁，共 14 頁篇三：房產(chǎn)項目小組房產(chǎn)銷售 下半年 年度工作計劃房產(chǎn)項目小組下半年工作計劃一、房產(chǎn)項目小組下半年工作目標管理目標一個有作戰(zhàn)能力的團隊：建立項目小組完善的組織架構(gòu)，明確小組成員各方的職責分工，在當中培養(yǎng)核心力量（也稱管理候選人），建立有效的溝通渠道，形成小組相對穩(wěn)定但靈活的作戰(zhàn)模式，制定公允合理的考核及獎罰制度，并規(guī)避團隊人員變換及運作模式改變等風險。業(yè)務目標穩(wěn)定收益，拓展渠道： 按照核定的銷售額目標以及銷售人員編制，制定有效的銷售策略，探索有效的銷售手法。針對廣州市場形成大規(guī)模的銷售布點，通過市場及

13、收入分析， 將目標鎖定重要客戶及短期收益客戶，以深度切入市場及形成現(xiàn)實收益為目標。針對深圳房產(chǎn)市場，通過行業(yè)性切入手段進行探索性介入， 以打開市場缺口為目標。平臺建設目標信息平臺和論壇兩手抓：按照核定的瀏覽量目標，進行全新的頻道定位和包裝，信息平臺和論壇兩手抓，兩手都要硬。信息平臺建設強調(diào)資訊的快速及專業(yè)性，著重于核心欄目以及核心廣告產(chǎn)品的包裝，并在此基礎上投入“深圳版”、“家居版”的初步構(gòu)架。論壇建設先進行內(nèi)修在技術(shù)及人員上解決目前的技術(shù)瓶頸和論壇維護， 在進行外拓培養(yǎng)版主等核心力量，大規(guī)模擴張論壇影響力。市場推廣目標南中國最專業(yè)、最有人氣的房產(chǎn)門戶平臺：以可利用的市場費用為基礎，并通過交換

14、資源的方式換取更多的推廣資源，兩相結(jié)合，通過系列有計劃、有觀點的策略全面在新聞傳媒形成大規(guī)模的推廣聲勢。同時著手建立行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡， 借勢推廣， 增加 21cn 在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及業(yè)內(nèi)活動的影響力。? 工作目標量化： （到 2004 年 12 月底）銷售目標：2004.6 2004.9市場培育階段銷售額： 50 萬2004.10 2004.12房地產(chǎn)旺銷階段銷售額： 200 萬平臺建設目標：21cn 房產(chǎn)頻道全流量100 萬（包括論壇，其中信息平臺和論壇的貢獻率分別是 50和 50）二、工作原則及思路1 、 以媒體帶動銷售，以市場推廣活動帶動媒體和銷售。媒體是安身立命之本，因此所有的工作將以媒體為

15、根本點，以銷售為出發(fā)點和終結(jié)，這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式，值得我們借鑒。市場推廣活動是錦上添花。它的作用在于對媒體和銷售的整合和放大。2 、 抓大放小。所有銷售、媒體以及市場推廣工作都圍繞兩個方面展開：一是有利于大客戶的培養(yǎng)和促進。這是行業(yè)影響力的需要，也是長線。二是有利于實現(xiàn)當前收益。這是收益的保證，是短線。當以上兩項發(fā)生矛盾時，長線布陣讓位于短線收益。以次類推，其他事項讓位于長線布陣和短信收益。三、工作實施細則：（一） 管理：1 、 人員空缺填補：銷售 2 人+編輯兼職 2 人 +技術(shù) 1 人銷售 2 人： 1 人為大客戶經(jīng)理，負責一手房地產(chǎn)重要開發(fā)商的拓展和銷售工作以及配合行業(yè)經(jīng)理進行行業(yè)

16、規(guī)劃工作（管理候選人）；1 人為客戶經(jīng)理，主要負責深圳地區(qū)客戶拓展及部分家居客戶銷售工作人員途徑：人力資源部公開招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘到位時間： 7 月 31 日以前編輯兼職2 人： 1 人為信息編輯助理，主要協(xié)助完成信息內(nèi)容采編和專題制作。（主要針對商業(yè)信息版塊）1人為論壇總版主，協(xié)助何潔瑤完成論壇的管理、維護以及論壇人氣匯聚。人員途徑：何潔瑤全面負責招聘到位時間： 7 月 31 日以前技術(shù) 1 人：目前論壇的問題主要集中在技術(shù)問題，另外“二手房屋”以及“自助房屋”平臺以及短信功能開發(fā)也需要技術(shù)開發(fā)和后臺數(shù)據(jù)庫維護。到位時間： 7 月 15 日前2 、考核制度以及獎罰制度制定工作方式：參考目前

17、銷售部的制度，和人力資源部共同協(xié)商制定。時間：7月9日前（二）銷售1 、銷售體系建立資源歸攏及重新劃分：7 月 9 日前，將當前銷售手中的項目全部歸攏到項目小組。同時也將房產(chǎn)銷售手中其他行業(yè)的項目歸攏到銷售部。 7 月 31 日，所有交接工作完成，之后房產(chǎn)項目小組和其他行業(yè)的銷售不存在任何交叉情況。而交接過程中銷售的分成與黃燕共同約定后執(zhí)行。內(nèi)部資源劃定： 7 月 9 日，將所有房產(chǎn)項目歸攏到房產(chǎn)銷售手中，并劃定每個銷售負責的片區(qū)及客戶。 7 月 31 日，其他兩個銷售到位后，再重新進行資源劃分。2 、 銷售策略：前期以 mtv 廣告為切入口，對所有重要客戶形成全方位布陣，預計在十一黃金周形成

18、實際的產(chǎn)出。后期以家居部分為實際產(chǎn)出保證，同時配合大規(guī)模的市場推廣活動，形成新客戶的儲備和培養(yǎng)。3 、 每月工作重點7 月份：敲定“二手房屋”欄目合作8月份：大客戶公關(guān)。乘7 月份 mtv 推介會的東風，爭取在8 月份針對大客戶以及房地產(chǎn)直接客戶召開推介會，從7 月份開始以此為噱頭約請客戶。此舉為爭取十一黃金周的活動打下基礎。9月份： 8 月份做好深圳地產(chǎn)客戶的資料準備工作，9 月份兵分兩路，一部分銷售固守廣州大本營，展開大規(guī)模的十一黃金周銷售活動。另一部分銷售從深圳傳統(tǒng)媒體、行業(yè)協(xié)會、王志綱工作室著手，打開深圳市場。在資源配合上，為了爭取深圳客戶，考慮更多的包括廣告、專題、軟文等的資源傾斜。

19、10 月份：客戶的深入挖掘，本月將進行大規(guī)模的市場推廣活動，做好客戶的約請工作。11 月份：家居客戶的大規(guī)模展開，針對年底的有利時機，促成家居行業(yè)客戶的短期銷售?？紤]與房地產(chǎn)客戶聯(lián)合活動。12 月份：爭取年度合作額度。雖然與房地產(chǎn)客戶年度合作機會較小，但盡量爭取在客戶做計劃及預算的階段，建立良好的客戶基礎，為贏得明年更大份額而努力。（三）媒體1 、媒體策略前期進行媒體的內(nèi)部修煉，包括在技術(shù)上以及欄目平臺的規(guī)劃上下功夫。后期配合核心欄目、重點廣告產(chǎn)品的推出以及大規(guī)模的市場推廣活動，全方位提升媒體影響力，并在此基礎上進行行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的完善。2 、每月工作重點7月份：協(xié)同技術(shù)部進行“二手房屋”、“自

20、助交易”以及短信服務平臺的開發(fā)工作，7月 31 日完工。“二手房屋”“自助交易” 平臺的規(guī)劃及構(gòu)建，在媒體資源上向銷售重點的二手中介客戶傾斜。8月份：深圳地產(chǎn)版的籌備及媒體資源的配合。在21cn 首頁開通“房產(chǎn)專區(qū)” ，主要用于免費為客戶提供文字鏈廣告及軟文服務，造就 21cn 下重磅炸彈進軍房地產(chǎn)行業(yè)的印象，為10 月份的大規(guī)模推廣活動買下伏筆。9 月份：深圳版全面推出并配合銷售在深圳的公關(guān)活動。重點進行房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動，在本月內(nèi)全面推出。版主定期聚會活動。10 月份：家居版塊的包裝和全面推出。 配合市場推廣活動的召開開展行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡構(gòu)建。可同步配合地產(chǎn)專欄的推出。1

21、1 月份：全面配合家居客戶銷售活動的展開。 市場推廣活動的回放報道。 策略年度專題。12 月份：年度回顧及展望專題相繼推出，約請行業(yè)內(nèi)人士進行大范圍的嘉賓訪談活動，造就年底房地產(chǎn)熱烈的討論氣氛， 形成有利于 21cn 的媒體氣氛， 協(xié)助銷售端在客戶取得更大的市場份額。（四）市場推廣1 、市場推廣策略前期利用產(chǎn)品部的mtv 推廣活動形成小一輪的推廣熱潮并進行廣告資源交換的籌備工作。在兩方面時機成熟后，展開大規(guī)模的市場推廣活動。后期借推廣活動的余溫，通過嘉賓訪談等活動強化在業(yè)內(nèi)的影響力。2 、每月工作重點7月份： 版主聚會活動以及隨即而來的聘請新版主以及21cn 房產(chǎn)論壇的炒作。 8 月份：開始在

22、深圳板塊的公關(guān)工作，通過資源交換，儲備推廣資源9 月份：針對房產(chǎn)頻道核心欄目和重要廣告產(chǎn)品的包裝活動。版主定期聚會活動。與傳統(tǒng)媒體等各方關(guān)系談論交換資源， 爭取更多的資源為 10 月份的大規(guī)模市場推廣活動打下基礎。10 月份：大規(guī)模市場推廣活動的籌備和執(zhí)行11 月份：行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡的小型聯(lián)誼會。12 月份：大范圍的嘉賓訪談活動。 并籌備將于 05 年年頭舉行的年度房產(chǎn)盤點市場活動。篇四：房產(chǎn)銷售個人工作計劃房產(chǎn)銷售個人工作計劃經(jīng)過 2012 年兩個月的工作， 我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解， 同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自

23、身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務的精進1 、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2 、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解

24、，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3 、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用

25、實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間

26、更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 2013 年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！篇五： 2015 房產(chǎn)銷售個人工作計劃2015房產(chǎn)銷售個人工作計劃計劃一：房產(chǎn)銷售個人工作計劃一、加強自身業(yè)務能力訓練。在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練， 為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務打下堅實的基礎。進行

27、銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20xx 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx 年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品， 制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作重點是×× * 公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對

28、市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷

29、售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。計劃二：房產(chǎn)銷售個人工作計劃20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度， 以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分

30、利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2 、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來

31、了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等

32、相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上， 是我對 20xx 年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。計劃三：房產(chǎn)銷售個人工作計劃經(jīng)過 20xx 年兩

33、個月的工作， 我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務的精進1 、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2 、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接

34、觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3 、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧

35、客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最

36、新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 20xx 年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！計劃四： 20xx 年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，

37、 以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀： 提供有關(guān)市場， 產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5. 市場營銷策略：提

38、供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、 競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀