OPPO校園營銷策劃方案版本

1、精品文檔0|0|00廠wmj引領(lǐng)樂活，OPPO先行OPPO校園營銷公關(guān)策劃方案精品文檔精品文檔“樂活族”文化是一種游離于主流文化之外的邊緣文化，它是一 種以青年人為主體，表現(xiàn)青年人群的行為方式、價值觀、生活品位及 其消閑娛樂要求的亞文化現(xiàn)象，它強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！皹坊睢笔且环N環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，一種時代產(chǎn)物。它是一種 貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度。本次策劃活動，就是要求找到目標(biāo)群體一一樂活一族 ，要求能 識別、追蹤、記錄消費(fèi)者的個性化需求，通過 oppo為樂活一族提供 個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，并運(yùn)用針對性的營銷策略組合去滿足其需求。學(xué)校是最具有活力的地方，大學(xué)生們的消

2、費(fèi)觀念也是很超前的。 此次活動我們把“樂活族”和OPPO聯(lián)系起來，在學(xué)校內(nèi)引領(lǐng)消費(fèi)新 觀念，為OPPO在校園內(nèi)樹立一個良好的品牌形象，即時尚、清新、 年輕。結(jié)合此次策劃活動的目的，我們以“ OPPO real me ”為載 體，在學(xué)校掀起一浪“ OPPO”風(fēng)，使校園內(nèi)的“樂活族”們找到又 一個樂活的理由。目錄前言 2目錄 錯誤！未定義書簽。、項(xiàng)目背景 51產(chǎn)品介紹 52、市場背景二、項(xiàng)目調(diào)研1市場現(xiàn)狀分析2、消費(fèi)者分析3、產(chǎn)品定位分析 4、競爭對手分析 三、項(xiàng)目策劃1目標(biāo)2、策略3、目標(biāo)受眾4、傳播策略5、媒體計(jì)劃6、費(fèi)用預(yù)算表 四、項(xiàng)目執(zhí)行1實(shí)施細(xì)則2、實(shí)施調(diào)整3、項(xiàng)目進(jìn)度表 五、項(xiàng)目評估1

3、效果預(yù)測2、受眾反應(yīng)6688 錯誤！未定義書簽。99 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。10錯誤！未定義書簽。1212 錯誤！未定義書簽。14錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。3、市場反應(yīng)16附：OPP（手機(jī)大學(xué)生市場調(diào)查問卷14精品文檔精品文檔一、項(xiàng)目背景1產(chǎn)品介紹品牌說明OPPC是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科 技企業(yè)，OPPC公司先后成功推出MP3 MP4 Hi-Fi-DVD、手機(jī)等產(chǎn)品， 現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、3G手機(jī)、平板電腦的研發(fā)。產(chǎn)品特色OPPO產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時尚精美，在功能操作上

4、力求簡潔易用，把以人為本的理念貫 穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中。2、市場背景目前，手機(jī)、MP3、MP4等電子產(chǎn)品需求旺盛，并且有很高的 普及和更新?lián)Q代率。以手機(jī)市場為例，隨著移動通信的迅速發(fā)展，手 機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。2007年中國手機(jī)用戶已超過4.6億戶，成 為世界第一大市場。我國市場上，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛 立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、 TCL、康佳等為主。2001 年摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、 東方通信、阿爾卡特它們占到了全部市場份額的 80%左右。隨著時間 的推移，國內(nèi)市場逐漸發(fā)生了微妙的變化，2000年的市場占有率不到8%，20

5、01年底國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到 15%，而2002年 底則超過30%。到目前為止，國內(nèi)外手機(jī)品牌在市場上所占比例對等。謹(jǐn)基亞三星 口秦尼菱立侶 辜托羅拉 HTC口其他綜合分析我國手機(jī)市場現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)以諾基亞、三星為首的國外品牌占領(lǐng)了中國手機(jī)市場的半壁江山，國產(chǎn)品牌在摧殘和打擊中逐漸壯大。OPPO自2008年開始進(jìn)攻手機(jī)市場以來，憑借其產(chǎn)品特 色，在短短的兩年時間里，OPPO在手機(jī)行列樹立了自己獨(dú)特的品牌 形象，在廣大消費(fèi)者心中建立了良好的形象； 但是OPPO在科研技術(shù) 方面則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外品牌，導(dǎo)致了 OPPO的競爭力不足，這同時也 是OPPO的最大不足。二、項(xiàng)目調(diào)研1市場現(xiàn)狀分析優(yōu)勢

6、(Strengthes): OPPO公司也是目前國內(nèi)數(shù)碼行業(yè)的一大品 牌，在MP4、MP3和手機(jī)行業(yè)成為消費(fèi)者受歡迎的品牌。它的核心 價值是：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；雖然在校園市場份額上僅占4.3%(根據(jù)問卷調(diào)查)，但從另一方面來說它具有足夠大的市場挖掘潛力；同時OPPO致力于音樂手機(jī)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，其追求完美的音質(zhì)和時尚的外觀則是校園內(nèi)廣大追求潮流的學(xué)生所欣賞的。此外，OPPO公司的內(nèi)部管理情況和財(cái)務(wù)開支都處良好狀態(tài)，并無“后院起火”的不利態(tài)勢。而關(guān)鍵在于OPPO能否打開新局面，提升市場競爭力。劣勢(Weaknesses：由于OPPO進(jìn)攻手機(jī)市場不久，因此在 經(jīng)營管理和科技研發(fā)方面存在著很大不

7、足。首先，OPPO依靠韓系風(fēng) 范，唯美廣告雖然引起消費(fèi)者的感情共鳴， 并在一定程度上錘煉了品 牌文化，樹立了高端品質(zhì)，但是這樣很容易使消費(fèi)者誤認(rèn)為 OPPO是 韓國品牌，不利于OPPO在國內(nèi)形象的確立以及與其他國外品牌開展 的本土化競爭。機(jī)會(Opportunities):諾基亞品牌的手機(jī)占市場份額的 60.9%，雖占據(jù)半壁江山，但其市場容量已經(jīng)飽和，近期更是出現(xiàn)下 降趨勢。近期由于蘋果產(chǎn)品和安卓系統(tǒng)平臺強(qiáng)勢進(jìn)入手機(jī)市場，使得諾基亞擁有的份額持續(xù)下降。所以，這次諾基亞的“權(quán)威”下降，對 OPPO來說是一個契機(jī)。此外，OPPO目前正致力于智能手機(jī)、3G手 機(jī)的研發(fā)，這將對OPPO高科技高端電子產(chǎn)

8、品的形象有至關(guān)重要的影 響，也引起了廣大消費(fèi)者對 OPPO的期待。威脅仃hreanthes):近幾年刮的“諾基亞”風(fēng)的原因是，諾基 亞智能手機(jī)的推出。人們對智能手機(jī)好評如潮，讓其載體塞班平臺火 了一把；如今，而各大手機(jī)品牌也早已意識到智能手機(jī)巨大的市場價 值，紛紛效仿開發(fā)；而蘋果產(chǎn)品更是獨(dú)樹一幟，開啟了高科技數(shù)碼產(chǎn) 品的潮流。而這卻是OPPO的軟肋，科技研發(fā)的相對落后造成市場競 爭的嚴(yán)重不足使得很多人只知 Apple，不知OPPO。此外，以朵唯為 首的國內(nèi)品牌的市場細(xì)分使得 OPPO的銷售受到?jīng)_擊，在某種程度上 使得OPPO的目標(biāo)市場大大萎縮。2、產(chǎn)品定位分析OPPO通過韓系風(fēng)范和唯美的廣告，

9、在消費(fèi)者心目中樹立了年 輕、活力、時尚的形象；同時OPPO不斷給品牌注入文化、潮流的元 素，與時俱進(jìn)的理念，賦予其高品質(zhì)高價值的內(nèi)涵。OPPO的品牌定位和價格定位很好地迎合了目前在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平。3、目標(biāo)受眾分析OPPO主要面向的消費(fèi)者是年輕一族，他們追求外觀精美，風(fēng)格 時尚，功能炫目的電子產(chǎn)品；他們渴望被矚目，成為臺上臺下的焦點(diǎn)； 他們樂意嘗鮮，敢于嘗試一切事物。 OPPO產(chǎn)品以其精美的外觀，時 尚的造型和實(shí)用的功能，吸引了年輕一族的眼球，并使他們成為了忠 實(shí)的用戶。其次，大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，他們的經(jīng)濟(jì)來源雖 然主要靠父母，但是他們的消費(fèi)觀念越來越超前， 絕大部分大學(xué)生

10、首 先考慮的是時尚美觀，其次才是價格和質(zhì)量，OPPO炫麗的外觀、簡單的操作和人性化的設(shè)計(jì)滿足了消費(fèi)者的需求，因而市場潛力巨大。4、競爭對手分析經(jīng)過分析我們的調(diào)查問卷，可以發(fā)現(xiàn)諾基亞在大學(xué)生中很受歡 迎。首先，主要是因?yàn)橹Z基亞的核心技術(shù)和質(zhì)量；其次，諾基亞產(chǎn)品 機(jī)型眾多，從最低端的300元到3000元不等，而且風(fēng)格各異，很好 地滿足了消費(fèi)者對手機(jī)的個性需求。因?yàn)橹Z基亞手機(jī)在學(xué)生當(dāng)中占據(jù) 著絕對的地位，因而它在學(xué)校的廣告宣傳等很少：而以三星為代表的次競爭者在學(xué)校內(nèi)的宣傳活動則比較活躍。二、項(xiàng)目策劃1、目標(biāo)（1）通過此次策劃活動，提高OPP0在學(xué)校內(nèi)的知名度，為OPPO 樹立良好的社會公益形象。（2

11、）通過主題活動，在廣大學(xué)子中間倡導(dǎo)新的生活消費(fèi)觀念， 同時讓消費(fèi)者對OPPO的品牌理念和企業(yè)文化有更加深入的了解。（3）搭建品牌與媒體之間良好溝通的橋梁，提高消費(fèi)者對OPPO 的好感和品牌忠誠度，發(fā)展和鞏固 OPPO在青年人中的媒體關(guān)系。2、策略項(xiàng)目主題引領(lǐng)樂活，OPPO先行。項(xiàng)目背景大學(xué)生本應(yīng)該是多姿多彩，每個人都應(yīng)盡其所能地展示自己， 但是現(xiàn)在越來越多的人躲在宿舍里， 過著“半隱居”的“愜意”生活。 他們在自己的世界里自得其樂，看書、看電影、聽音樂、玩游戲、網(wǎng) 游、訂外賣、網(wǎng)購、喝酒大學(xué)生的課余生活中，“宅文化”普遍流行著。長時間的宅在宿舍操作電腦，動作僵硬，容易造成頸、肩、腕 的疾患，睡

12、眠和飲食的不規(guī)律會引起內(nèi)分泌失調(diào)，缺乏身體鍛煉， 身體素質(zhì)下降；長時間的宅在宿舍會消磨大學(xué)生的斗志， 極少的智力 活動對大學(xué)生的思維和邏輯產(chǎn)生不良影響， 對大學(xué)生自身素質(zhì)和今后 發(fā)展有弊無利；同時宅在宿舍限制了人際之間的交流， 容易造成逃避 現(xiàn)實(shí)、感情淡薄、社交退化等。OPPO代表著年輕、時尚、清新與活力，一向倡導(dǎo)現(xiàn)代、健康 的消費(fèi)觀和生活方式，把自由和時尚作為企業(yè)執(zhí)著的追求。OPPO希望通過這次活動能很好地改善大學(xué)目前的宅的現(xiàn)狀，進(jìn)一步豐富大學(xué)生的生活，使他們養(yǎng)成良好的生活作休習(xí)慣，不斷完善自己，提升自 身的形象，并形成健康、精致的生活態(tài)度和消費(fèi)觀念。同時，讓更多 消費(fèi)者了解OPPO的企業(yè)文

13、化，樹立良好的社會社會公益形象。3、目標(biāo)受眾普通大學(xué)生。4、傳播策略校園傳播環(huán)境分析目標(biāo)受眾（1）傳播目標(biāo)受眾明確，主要表現(xiàn)為受眾的定性和定量化。校園傳播的受眾主要是大學(xué)生，他們的年齡一般在18 25歲，心理發(fā)展正在走向成熟而未完全成熟，對待事物的態(tài)度具有明顯的兩面性， 同時大學(xué)生的文化素質(zhì)和修養(yǎng)都比較高， 接受新事物、新思想的程度 比較高，可以很容易地起到宣傳效果。（2）大學(xué)校園的半圭寸閉性和目標(biāo)受眾接觸媒體的習(xí)慣和有效頻 次。一般來說，大學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)的接觸頻次最高，其次是平面廣告（海報(bào)、傳單），還有戶外廣告（餐桌廣告、橫幅、廁所廣告等）；相 比較，傳統(tǒng)媒體在校園內(nèi)的優(yōu)勢沒那么明顯。（3）校

14、園市場消費(fèi)集中，能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳 推廣，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。校園傳播環(huán)境分析媒體選擇(1) 校園區(qū)生活信息展板：獨(dú)特的分類廣告版。校園內(nèi)的各個生 活園區(qū)都設(shè)有專門的信息展板，用于張貼各類生活服務(wù)信息。展板是 學(xué)校的輔助性媒體，是學(xué)校為學(xué)生提供便利信息的媒介平臺，極大地 培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀興趣、滿足了學(xué)生對生活服務(wù)信息需求。展板的貼 近性、實(shí)用性、服務(wù)性使讀者由被動接受轉(zhuǎn)為主動閱讀，和讀者建立 一種穩(wěn)定的聯(lián)系。利用展板進(jìn)行廣告宣傳，有利于提高信息閱讀率和 擴(kuò)大信息的影響力。(2) 各大人群流動密集點(diǎn)：傳單。在所有的廣告投入中，傳單

15、 的成本是最低的也是最容易控制的，其靈活機(jī)動的版面設(shè)計(jì)和隨意個 更改的印刷數(shù)量使得廣告利益得到最大限度的發(fā)揮，同時也為廣告效果的評估提供了一個最好的平臺；此外，傳單廣告直觀性強(qiáng)，說服力 高。傳單廣告以紙為載體，圖文并茂，再經(jīng)各種彩色、線條、符號等 視覺元素，將廣告信息傳達(dá)給受眾，信息直觀，一目了然；傳單廣告 的另一大特色就是可多人傳閱，并產(chǎn)生 連動效應(yīng)”反復(fù)多次刺激消 費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)。(3) 大學(xué)生接觸頻次最多的媒介：網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生 的生活中扮演著非常重要的角色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 30%勺學(xué)生每周上網(wǎng)時 間不少于13個小時，平均每周上網(wǎng)次數(shù)集中在8次左右，80%勺同學(xué) 上網(wǎng)主要用于瀏覽網(wǎng)

16、頁和搜集資料。 網(wǎng)絡(luò)傳播，是一種完全新型的信 息傳播活動，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將人際傳播、群體傳播、組織傳播、大眾傳播等各種傳播形態(tài)集于一身，而且它將以往各自獨(dú)立的單一性的傳播方 式綜合在一起。它又將文字、口語、音響、圖表、圖片、圖像等各種 傳播形式匯于一體，而且可以根據(jù)需要自如地從一種形式轉(zhuǎn)換到另一 種形式，或者讓幾種形式并舉，做到圖、文、聲、像并茂，真正實(shí)現(xiàn) 多媒體的傳播。5、媒體計(jì)劃前期：海報(bào)輔助以橫幅。主要是通過軟性文字重點(diǎn)展現(xiàn)OPPO公司的公益形象和前期活動的內(nèi)容?？紤]到目標(biāo)受眾的接觸媒體的習(xí) 慣、媒體的覆蓋范圍以及媒體的接觸頻率，海報(bào)重點(diǎn)張貼在學(xué)校的餐 廳、門口，或者分類廣告板，以2開(530

17、 x 760)大小為宜。以海大 為例，約需海報(bào)5張。橫幅側(cè)重于展現(xiàn)OPPO前期活動的主題，讓更 多人關(guān)注并參與進(jìn)來，大約需要 2條。中期：海報(bào)以及傳單。傳單重在展示 OPPO產(chǎn)品的特色，而海 報(bào)則側(cè)重于活動的內(nèi)容。其中海報(bào)以5張為宜，傳單的分發(fā)集中于就 餐時間的餐廳周圍，以3000張為宜。后期：網(wǎng)絡(luò)。有了前兩次同學(xué)的參與，已經(jīng)為 OPPO的網(wǎng)絡(luò)傳 播奠定了基礎(chǔ)。6、費(fèi)用預(yù)算表海報(bào)：5X 100=500元橫幅：50X 2=100元傳單：3000X 0.5=1500 元四、項(xiàng)目執(zhí)行1執(zhí)行細(xì)則前期時間：2月中旬或者9月初（開學(xué)）周末早八點(diǎn)地點(diǎn)：學(xué)校操場或者公園活動：晨跑參與者：大學(xué)生活動目的：為OP

18、PO樹立良好的社會公益形象，宣傳OPPO公司理念, 同時在新學(xué)期初，培養(yǎng)大學(xué)生良好的生活作息和勤于鍛煉的習(xí)慣。媒介計(jì)劃：活動展開前的兩個星期集中在學(xué)校內(nèi)張貼海報(bào)，同時做好海報(bào)的維護(hù)工作。細(xì)則：（1）做好天氣突發(fā)狀況（雨傘、遮陽帽），以及跌打藥品的準(zhǔn)備。（2）OPPO戶外運(yùn)動服裝準(zhǔn)備。（3）戶外活動舞臺布置以及主持人、勞務(wù)人員的聘請。中期時間：勞動節(jié)或者國慶節(jié)當(dāng)天地點(diǎn)：學(xué)校田徑場內(nèi)活動：“張揚(yáng)個性，展現(xiàn)自我”大型晚會參與者：大學(xué)生媒介計(jì)劃：活動展開前的兩個星期集中在學(xué)校內(nèi)以海報(bào)和分發(fā)傳單為主要宣傳形式?；顒幽康模簽镺PPO樹立良好的社會公益形象，推廣OPPO最新產(chǎn)品， 同時鼓勵大學(xué)生展現(xiàn)人格魅力

19、，張揚(yáng)青春。細(xì)則：（1）聘請主持、禮儀以及勞務(wù)人員。（2）活動現(xiàn)場的布置。（3）獎品的準(zhǔn)備。后期時間：中期活動結(jié)束后地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)參與者：大學(xué)生活動：微博造句“在我心中，OPPO就像”評選出最具創(chuàng)意獎。 活動目的：推廣宣傳OPPO,增加消費(fèi)者對OPPO的全面了解。2、適時調(diào)整備用計(jì)劃：如果因?yàn)椴豢煽沽σ蛩貙?dǎo)致活動無法進(jìn)行，我們只能將活動延期，或者用可替換的活動替換之 （前提是此類活 動尚未宣傳出去）此外，活動時間也是彈性的，主要是根據(jù)實(shí)際 情況而決定是否能進(jìn)行活動。3、項(xiàng)目進(jìn)度表前期：海報(bào)與橫幅宣傳活動計(jì)劃（二月初或者九月初）舉行晨跑或者長跑活動（在校內(nèi)或者某公園、二月中旬或 九月中旬）中期：海

20、報(bào)及傳單宣傳品牌形象及活動內(nèi)容（傳單宣傳產(chǎn)品、海 報(bào)宣傳內(nèi)容、在勞動節(jié)前或國慶節(jié)前）：制作環(huán)保工藝品（勞動節(jié)或國慶節(jié)）后期：微博造句，持續(xù)一個月（日期待定，在中期活動結(jié)束后）五、項(xiàng)目評估1效果預(yù)測本次校園公關(guān)活動規(guī)模宏大，構(gòu)思巧妙，切入點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者心 理及時機(jī)把握恰到好處。主要因素有：1公關(guān)主題鮮明。其主題是：培養(yǎng)大學(xué)生健康時尚的生活習(xí)慣和 消費(fèi)觀念。以策劃關(guān)心經(jīng)營贏得消費(fèi)者的信任，得到新老消費(fèi)者以及 潛在消費(fèi)者的擁護(hù)。同時推廣本品牌形象，吸引公眾注意力。2公關(guān)策劃切合消費(fèi)者心理。在新學(xué)期初，從晨跑開始，第一， 體現(xiàn)活動切合目標(biāo)受眾的特殊心理， 第二，展現(xiàn)OPPO提倡健康時尚 的消費(fèi)觀，拉近了消費(fèi)者和OPPO的距離。3.、活動方式多樣化。本次活動采用了網(wǎng)絡(luò)社交平這一傳播效率 高、覆蓋范圍廣的信息傳播平臺，校園內(nèi)各種傳統(tǒng)傳播媒體，校園輿 論領(lǐng)袖推手，校園網(wǎng)絡(luò)推手等多樣化的方式，以