松華生態(tài)休閑農(nóng)莊概念規(guī)劃

1、松華生態(tài)休閑農(nóng)莊旅游開(kāi)發(fā)概念性總體規(guī)劃黃材鎮(zhèn)項(xiàng)目招商旅游辦公室二九年一月目錄第一章總論11.1規(guī)劃性質(zhì)11.2規(guī)劃范圍11.3規(guī)劃期限11.4規(guī)劃依據(jù)11.5規(guī)劃方法31.6指導(dǎo)思想31.7發(fā)展目標(biāo)31.8規(guī)劃定位41.9總體思路41.10近期重點(diǎn)5第二章旅游開(kāi)發(fā)條件分析52.1現(xiàn)狀和問(wèn)題52.2主要優(yōu)勢(shì)52.3主要機(jī)遇62.4主要劣勢(shì)、威脅7第三章市場(chǎng)分析及產(chǎn)品構(gòu)建73.1長(zhǎng)株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)的總體特征73.2產(chǎn)品需求角度的市場(chǎng)分析103.3旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略123.4游憩模式構(gòu)建123.5旅游產(chǎn)品定位143.6游玩線路組織15第四章功能分區(qū)與項(xiàng)目設(shè)置164.1總述164.2綜合服務(wù)區(qū)1

2、74.3農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)184.4景觀游憩區(qū)194.5野營(yíng)拓展區(qū)214.6森林保育區(qū)22第五章形象標(biāo)識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)235.1旅游形象簡(jiǎn)述235.2旅游形象定位分析235.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)245.4旅游節(jié)會(huì)26第六章基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃276.1交通規(guī)劃276.2給排水規(guī)劃28- 1 -6.3電力電訊規(guī)劃286.4環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃296.5解說(shuō)系統(tǒng)規(guī)劃29第七章環(huán)保及旅游安全規(guī)劃307.1環(huán)境質(zhì)量保護(hù)307.2旅游安全317.3防災(zāi)規(guī)劃31第八章投資估算與效益分析328.1投資估算及項(xiàng)目分期328.2資金籌措348.3效益分析34- 2 -第一章總論1.1規(guī)劃性質(zhì)本規(guī)劃是黃材鎮(zhèn)松華村獼猴桃基地及其附近區(qū)域的旅游開(kāi)發(fā)概念性

3、總體規(guī)劃， 為該區(qū)域的旅游開(kāi)發(fā)選定今后一段時(shí)期內(nèi)的發(fā)展方向、目標(biāo)，進(jìn)行主要項(xiàng)目建設(shè)的構(gòu)想、布局和時(shí)序安排，是該基地 2009- 2020 年旅游開(kāi)發(fā)的藍(lán)圖。1.2規(guī)劃范圍規(guī)劃區(qū)域位于寧鄉(xiāng)縣黃材鎮(zhèn)松華村大沖里，是一處狹長(zhǎng)山谷，南北兩端分別以古塘堤壩和李家墳山處山頂為界， 東西兩側(cè)各以山脊為界。 大致范圍為 : 南至 28°1020N，北至 28°1110N，東至 112°0838E，西至 112°0819E。該區(qū)域東西平均寬約 200m，南北長(zhǎng)約 1.5km，總面積約 30ha（合 450 畝）。1.3規(guī)劃期限旅游開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、漸進(jìn)的工程。 依據(jù)規(guī)劃項(xiàng)目

4、的資源條件、資金實(shí)力、市場(chǎng)趨勢(shì)等各種情況，將松華生態(tài)休閑農(nóng)莊旅游發(fā)展期限劃分為近、中、遠(yuǎn)三個(gè)時(shí)段，分別對(duì)應(yīng)于2009 年 - 2011年、 2012 年 - 2015 年、2016 年- 2020 年。近、中期著重于項(xiàng)目建設(shè)、游憩方式的摸索和市場(chǎng)的拓展，遠(yuǎn)期則注重產(chǎn)品更新轉(zhuǎn)型。1.4規(guī)劃依據(jù)中華人民共和國(guó)森林法 （修正），全國(guó)人大委員會(huì)， 1998. 4 中華人民共和國(guó)水法 ，全國(guó)人大委員會(huì)， 2002. 8中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法，全國(guó)人大委員會(huì)，1989. 121中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法 （修正），全國(guó)人大委員會(huì)， 2004. 8中華人民共和國(guó)大氣污染防治法 （修正），全國(guó)人大委員會(huì)，

5、 2000. 4中華人民共和國(guó)水污染防治法 （修正），中華人民共和國(guó)全國(guó)人大委員會(huì)， 1996. 5湖南省旅游條例 ，湖南省人大常委會(huì)，2008. 12旅游規(guī)劃通則 （ GB/ T18971 2003），國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局， 2003. 2旅游資源分類(lèi)、調(diào)查與評(píng)價(jià) （ GB/ T18972 2003），國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局， 2003. 2湖南省建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)辦法 ，湖南省人民政府， 1997. 11 關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn) ，國(guó)家旅游局， 2006. 8 旅游安全管理暫行辦法 ，中華人民共和國(guó)國(guó)家旅游局，1990. 2認(rèn)真貫徹落實(shí)省委重大戰(zhàn)略決策，加快培育壯大湖南旅游支柱

6、產(chǎn)業(yè)，湖南省旅游局，2006. 9湖南省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的通知，湖南省人民政府， 2006. 12湖南省休閑農(nóng)業(yè)莊園星級(jí)評(píng)定辦法（修訂稿），湖南省旅游局， 2007. 10國(guó)家旅游局農(nóng)業(yè)部關(guān)于大力推進(jìn)全國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的通2知，國(guó)家旅游局、農(nóng)業(yè)部，2007. 4湖南旅游業(yè) “十一五” 發(fā)展規(guī)劃，湖南省旅游局， 2005. 12 長(zhǎng)沙市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要 ，2005寧鄉(xiāng)縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要 ，2005長(zhǎng)沙市五區(qū)四縣（市）旅游資源調(diào)查與評(píng)價(jià) ，長(zhǎng)沙市旅游局， 2006湖南省旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，湖南省旅游局，2007崛起中建設(shè)“兩型”社會(huì)的城市

7、群區(qū)域規(guī)劃 ，湖南省發(fā)改委， 2008. 4寧鄉(xiāng)縣旅游總體規(guī)劃 2006- 2020，寧鄉(xiāng)縣旅游局， 2006 黃材鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃 ，黃材鎮(zhèn)人民政府， 20051.5規(guī)劃方法一是采取訪談的方法，了解項(xiàng)目利益相關(guān)者的想法意圖；二是結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，參照經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ瓦M(jìn)行借鑒和設(shè)計(jì)；三是運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)及 Photoshop、Google Earth 等一些工具軟件進(jìn)行資料收集和規(guī)劃表達(dá)。1.6指導(dǎo)思想腳踏實(shí)地，因地制宜，緊抓特色，滾動(dòng)發(fā)展。要認(rèn)清優(yōu)勢(shì)與不足， 本著經(jīng)濟(jì)可行的原則，充分利用本地資源物產(chǎn)，吸引互補(bǔ)型的優(yōu)良資金，堅(jiān)持“特色就是生命” ，打造極具鄉(xiāng)土氣息的特色產(chǎn)品，先易后難，分期分片，滾動(dòng)發(fā)展。

8、1.7發(fā)展目標(biāo)3近期：項(xiàng)目啟動(dòng)初期，主要以推介休閑型旅游產(chǎn)品為主，在2009 年實(shí)現(xiàn) 50 人/ 日的接待規(guī)模，在2011 年達(dá)到 100 人/ 日的接待規(guī)模， 2009 年進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游服務(wù)接待單位名錄， 2011 年被評(píng)為四星級(jí)農(nóng)家樂(lè)；中期：隨著互補(bǔ)型優(yōu)良資金的加入，旅游產(chǎn)品將逐步由休閑型向度假休閑并重轉(zhuǎn)變，形成200 人 / 日的接待規(guī)模，并不斷進(jìn)行景觀建設(shè)， 2013 年被評(píng)為五星級(jí)農(nóng)家樂(lè)；后期：結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品更新和轉(zhuǎn)型，成為寧鄉(xiāng)縣域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的山村旅游目的地， 2019 年被評(píng)為 AAA 級(jí)旅游景區(qū)。1.8規(guī)劃定位總體定位：長(zhǎng)沙大河西鄉(xiāng)村旅游的一顆新星。產(chǎn)品定位：以山村酒店

9、、生態(tài)餐飲為重點(diǎn)，以農(nóng)事體驗(yàn)、山地觀光、山野拓展為輔助。市場(chǎng)定位： 積極溶入大溈山旅游線， 近期以寧鄉(xiāng)縣及長(zhǎng)沙市區(qū)為主要市場(chǎng)；中期開(kāi)始拓展株洲、湘潭及周邊其他城區(qū)市場(chǎng)。1.9總體思路依托環(huán)境、氣候、景觀、物產(chǎn) 4 大優(yōu)良資源， 開(kāi)發(fā)山村酒店、生態(tài)餐飲、農(nóng)事體驗(yàn)、山野拓展、山地觀光5 種旅游產(chǎn)品，設(shè)置綜合服務(wù)區(qū)、農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)、景觀游憩區(qū)、野營(yíng)拓展區(qū)、森林保育區(qū) 5 個(gè)旅游功能區(qū)，盡快解決路、電、水3 大基礎(chǔ)問(wèn)題，重點(diǎn)抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2 項(xiàng)關(guān)鍵工作， 將農(nóng)莊打造成為長(zhǎng)沙市大4河西鄉(xiāng)村旅游的1 顆新星。1.10近期重點(diǎn)建好水電路，搞成綜合區(qū)，摸索好的玩法，打開(kāi)市場(chǎng)局面。第二章 旅游開(kāi)發(fā)條件分析2

10、.1現(xiàn)狀和問(wèn)題規(guī)劃區(qū)所在山谷中有昊天園林工程實(shí)業(yè)有限公司建設(shè)的獼猴桃基地， 該基地由湖南省農(nóng)科院提供技術(shù)支持，通過(guò) 8 年持續(xù)投入和建設(shè)，已基本建成并實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收益。對(duì)于旅游開(kāi)發(fā)，該基地老板也已有所謀劃和行動(dòng)， 做了一些基礎(chǔ)工作， 打下了好的基礎(chǔ)。目前，該項(xiàng)目主要存在以下問(wèn)題：整個(gè)生態(tài)休閑農(nóng)莊還沒(méi)有確定一個(gè)明確的區(qū)域界線；當(dāng)前的獼猴桃基地老板沒(méi)有兩側(cè)山林的承包權(quán)，而要開(kāi)發(fā)和保持谷中良好的生態(tài)環(huán)境和景觀條件，就必須維護(hù)兩側(cè)山林的完好；基礎(chǔ)設(shè)施方面，入口道路還沒(méi)有硬化，山谷中的供水和景觀用水是個(gè)難題，供電情況也不理想；目前的開(kāi)發(fā)商實(shí)力不強(qiáng)，資金上存在缺口；沒(méi)有旅游經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)具備較強(qiáng)旅游市場(chǎng)

11、開(kāi)拓能力的合作伙伴；休閑農(nóng)莊的具體項(xiàng)目、產(chǎn)品的形式和特色等方面，尚沒(méi)有一個(gè)明晰的概念。2.2主要優(yōu)勢(shì)5環(huán)境優(yōu)勢(shì)林茂土凈，水清氣潔，環(huán)境清幽。景觀優(yōu)勢(shì) 植被茂盛，林相優(yōu)美，流水潺潺，春有杜鵑，秋有紅葉，具備很好的景觀資源條件，是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游的好地方。區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)良、交通便捷、可進(jìn)入性強(qiáng)。規(guī)劃區(qū)毗鄰長(zhǎng)株潭城市群，與周邊主要城市均能快速便捷地到達(dá)，距寧鄉(xiāng) 50 公里，距長(zhǎng)沙 80 公里，距湘潭 85 公里，距株洲 100 公里。后起優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃區(qū)此前未有過(guò)旅游經(jīng)營(yíng)，還是一張白紙，而且本身規(guī)模較小，可塑性、靈活性極強(qiáng)，同時(shí)又具備生態(tài)農(nóng)業(yè)等良好基礎(chǔ)條件，只要合理規(guī)劃科學(xué)發(fā)展，后起優(yōu)勢(shì)明顯。2.3主要機(jī)

12、遇氛圍機(jī)遇規(guī)劃區(qū)處于大溈山旅游區(qū)范圍內(nèi)，臨近密印寺、溈山漂流、峽溪漂流、千佛洞、三福門(mén)及清羊湖等景區(qū)，只要找準(zhǔn)定位，就一定能利用好這種旅游行業(yè)發(fā)展的氛圍。市場(chǎng)機(jī)遇 城市居民離退休者、家庭、自駕車(chē)者、機(jī)關(guān)團(tuán)體等市場(chǎng)主體的旅游消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)， “長(zhǎng)假改短，短假增多”，短途旅游、郊野旅游越來(lái)越盛行，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的需求量越來(lái)越大。政策機(jī)遇新農(nóng)村建設(shè)對(duì)發(fā)展旅游業(yè)積極支持，目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下拉動(dòng)內(nèi)需、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策，以及國(guó)家對(duì)于鄉(xiāng)村旅游的一貫支持等一系列的利好政策機(jī)遇。62.4主要劣勢(shì)、威脅名氣劣勢(shì) 旅游經(jīng)營(yíng)完全要從零開(kāi)始，沒(méi)有半點(diǎn)知名度。資源劣勢(shì) 雖然規(guī)劃區(qū)內(nèi)景觀相對(duì)良好，但不能成其為吸引力因素

13、，游客不會(huì)因?yàn)檫@里的風(fēng)景而來(lái)到這里；此外，水資源不足，供水、水景營(yíng)造及相關(guān)活動(dòng)的組織成為難題。生態(tài)威脅 規(guī)劃區(qū)面積較小，生態(tài)系統(tǒng)單一而脆弱，面臨火災(zāi)、洪災(zāi)、雷電災(zāi)害、蟲(chóng)害等多種威脅。競(jìng)爭(zhēng)威脅周邊區(qū)域如本鎮(zhèn)龍泉村的旅游項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目存在一定的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)威脅；各成名景區(qū)對(duì)本項(xiàng)目存在一定的屏蔽威脅；外圍農(nóng)民可能形成一定的分流威脅。尤其是在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下，對(duì)于剛剛踏進(jìn)旅游行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，所可能面對(duì)的挑戰(zhàn)更是未知的。第三章市場(chǎng)分析及產(chǎn)品構(gòu)建3.1長(zhǎng)株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)的總體特征筆者對(duì)曾參與規(guī)劃編制的長(zhǎng)株潭地區(qū)某景區(qū)所進(jìn)行的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了引用：市場(chǎng)面寬，潛力巨大市場(chǎng)面的寬度可以通過(guò)游客的人口學(xué)特征來(lái)

14、反映。當(dāng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的人口學(xué)特征越接近客源地的人口學(xué)特征，市場(chǎng)發(fā)育面就越均衡。通過(guò)最近的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)株潭現(xiàn)實(shí)旅游客源市場(chǎng)的性別、年齡、文化程度、職業(yè)與家庭人均月收入等指標(biāo)都呈現(xiàn)相對(duì)分散分布，與長(zhǎng)株潭建成7區(qū)現(xiàn)有人口學(xué)特征接近，表明長(zhǎng)株潭周邊休閑度假市場(chǎng)發(fā)育面寬廣，均衡度較好，說(shuō)明了休閑度假產(chǎn)品能廣泛適應(yīng)長(zhǎng)株潭市場(chǎng)，潛力巨大。旅游活動(dòng)注重親情 出游方式是旅游消費(fèi)行為的重要征之一，游客選擇不同的出游方式，反映了內(nèi)心深處的心理需要指向。最近的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)游客是與家人一起（ 32. 25%）或親友結(jié)伴（ 28. 81%）前往休閑度假，由單位組織的占 21%。家庭市場(chǎng)與親友市場(chǎng)是長(zhǎng)株潭休閑度假

15、市場(chǎng)的重心，也是區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)觀光旅游重要特征。參照群體作用顯著調(diào)查顯示， 33. 95%的游客是通過(guò)親友介紹，獲得休閑度假信息的。其次是旅游宣傳冊(cè)（21. 77%）等，這反映了參照群體口碑宣傳對(duì)游客的出游決策存在著高影響現(xiàn)象，從另一個(gè)方面也揭示了休閑度假開(kāi)發(fā)必須重視游客經(jīng)歷對(duì)潛在市場(chǎng)的作用。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)（ 7. 93%）已成為人們獲取旅游信息新興途徑和選擇旅游目的地的重要參考，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度。自駕游與單位組織漸成主流調(diào)查表明，汽車(chē)是目前出游最主要的交通工具。其中自駕車(chē)的比例高達(dá)34. 51%，單位車(chē)占24. 33%。這種結(jié)構(gòu)在客觀上受到交通條件的制約，在主觀上，也反映了特定人群的偏好。這與異

16、地觀光旅游多選擇飛機(jī)、火車(chē)與長(zhǎng)途汽車(chē)有較大差異。指示休閑度假地建設(shè)中應(yīng)充分注重道路、停車(chē)場(chǎng)的建設(shè)，加強(qiáng)交通組織的管理。8存在明顯的理想時(shí)間距離 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：對(duì)于城市周邊的休閑度假，所有游客有一個(gè)心目中理想的時(shí)間距離，即：游客休閑度假的理想距離圍繞 1 2 小時(shí)車(chē)距雙向遞減， 集中度明顯。隨著交通條件的改善， 2 小時(shí)左右車(chē)程可以覆蓋 200km 范圍的鄉(xiāng)村，覆蓋面比較明確。過(guò)遠(yuǎn)覺(jué)得行程太累，太近沒(méi)有出游的感覺(jué)。出游動(dòng)機(jī)凸顯休閑度假多數(shù)游客選擇休閑度假的動(dòng)機(jī)是休閑度假、釋放工作壓力和觀光旅游， 約占 80%。說(shuō)明我國(guó)旅游業(yè)已從異地觀光旅游逐步走向了本地休閑與度假旅游，符合旅游業(yè)發(fā)展演進(jìn)規(guī)律?！?/p>

17、鄉(xiāng)村”概念吸引人們前往緩解壓力旅游吸引力是人們做出旅游決策時(shí)的重要影響因素，調(diào)查表明，“鄉(xiāng)村”概念成為多數(shù)游客認(rèn)定的吸引源（ 48. 00%）。其次才是休閑度假活動(dòng)項(xiàng)目、綜合服務(wù)和距離和交通條件等。同時(shí)，游客選擇休閑度假存在三大自身性原因：緩解工作壓力（28. 26%）、景點(diǎn)本身的吸引力（ 24. 85%）和時(shí)間上更好安排（20. 45%），三者差別不明顯。說(shuō)明鄉(xiāng)村本身的吸引力是休閑度假行為的首要決定因素，而價(jià)格和費(fèi)用問(wèn)題關(guān)注程度并不高，這與異地觀光旅游有較大的區(qū)別。出游頻率高客觀上，城市周邊的休閑度假目的地，使出游的時(shí)間限制、空間限制、費(fèi)用限制較小，隨著人們生活生平的進(jìn)一步提高，會(huì)越來(lái)越普及

18、，成為城市居民的經(jīng)常性消費(fèi)9活動(dòng)。調(diào)查表明，休閑度假出游頻率高，約九成的游客有過(guò)多次城市周邊短程旅游的出行經(jīng)歷。存在季節(jié)差異，冬季明顯偏冷 長(zhǎng)株潭周邊休閑度假存在一定的季節(jié)性，春秋季節(jié)成為旺季，夏季為平季，冬季為淡季。訪談得知，春季是鄉(xiāng)村美麗的季節(jié)、秋季是鄉(xiāng)村收獲的季節(jié)，最吸引人；部分人夏季嫌熱，多數(shù)人冬季怕冷，人們難于選擇這樣的季節(jié)前往。旅游花費(fèi)高，消費(fèi)潛力大長(zhǎng)株潭城市周邊休閑度假的現(xiàn)實(shí)旅游花費(fèi)較高：約六成游客花費(fèi)為 200599 元，也有約一成的游客消費(fèi)超過(guò) 1000 元。在未來(lái)休閑度假花費(fèi)方面，有一半游客集中在 200599 元，而愿意花費(fèi) 1000 元以上的約占兩成。與現(xiàn)實(shí)相比 100

19、0 元以上花費(fèi)等級(jí)上升近一成，因此，長(zhǎng)株潭休閑度假的市場(chǎng)潛力巨大，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)好的項(xiàng)目來(lái)挖掘其消費(fèi)潛力。“鄉(xiāng)村特色”倍受青睞 “鄉(xiāng)村特色”普遍受到了游客的歡迎。約八成的游客愿意鄉(xiāng)村特色商品；超過(guò)一半游客最喜歡“鄉(xiāng)村特色”和“鄉(xiāng)村元素”產(chǎn)品。因此，開(kāi)發(fā)具有“鄉(xiāng)村特色”的旅游商品和產(chǎn)品對(duì)提高休閑度假的經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。3.2產(chǎn)品需求角度的市場(chǎng)分析除應(yīng)弄清楚主要目標(biāo)市場(chǎng)即長(zhǎng)株潭市場(chǎng)的總體特征外， 我們還應(yīng)對(duì)不同專項(xiàng)需求的細(xì)分市場(chǎng)特征進(jìn)行分析， 以明了那塊市場(chǎng)10是我們所需要或不需要的。這類(lèi)專項(xiàng)旅游需求市場(chǎng)主要包括生態(tài)休閑市場(chǎng)、懷舊市場(chǎng)、自駕車(chē)市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、自由人市場(chǎng)、本土消費(fèi)市場(chǎng)、商

20、務(wù)政務(wù)市場(chǎng)及香客市場(chǎng)等方面，通過(guò)分析我們可以得出結(jié)論，生態(tài)休閑市場(chǎng)、 自駕車(chē)市場(chǎng)、 學(xué)生市場(chǎng)、本土消費(fèi)市場(chǎng)和銀發(fā)市場(chǎng)是松華生態(tài)休閑農(nóng)莊的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，而懷舊市場(chǎng)、自由人市場(chǎng)、商務(wù)政務(wù)市場(chǎng)不是我們的重點(diǎn)。細(xì)分特征分析產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)年齡在 30 50 歲之間，多數(shù)學(xué)歷較高，以企業(yè)中、高層人員或私營(yíng)業(yè)主為主，個(gè)人月收入在3000 元以上，生態(tài)傾向于高價(jià)高質(zhì)、與眾不同、知名度高的旅游產(chǎn)品，偏山村酒店、生休閑愛(ài)休閑度假、修身養(yǎng)性的旅游方式，追求輕松自由、不態(tài)餐飲、山地市場(chǎng)同尋常的感覺(jué)，多數(shù)喜歡與家人或朋友同游，大多自主觀光安排出游計(jì)劃，對(duì)交通工具、住宿條件、旅游設(shè)施、服務(wù)水平的景點(diǎn)質(zhì)量要求較高。年齡在 3

21、0 50 歲之間，傾向于中高檔價(jià)格、差異于現(xiàn)懷舊代文化特征的旅游產(chǎn)品。決策謹(jǐn)慎、安排周密，體現(xiàn)在農(nóng)事體驗(yàn)、生對(duì)于確定性、安全性、舒適性的要求較高。出游主要集態(tài)餐飲、山地市場(chǎng)中在黃金周、工作日（公差） 、帶薪假期等，這類(lèi)人群觀光一般喜歡“過(guò)夜游” ，以滿足其差異化的生活需求。傾向于中高檔價(jià)格、文化和自然特征兼?zhèn)涞穆糜萎a(chǎn)品，山村酒店、農(nóng)自駕出游時(shí)間多集中在周末、黃金周以及帶薪假期。多選擇事體驗(yàn)、生態(tài)車(chē)市短途路線為主，長(zhǎng)途路線為輔（ 3 小時(shí)休閑市場(chǎng)），傾向餐飲、山野拓場(chǎng)于以家庭為單位或以車(chē)友會(huì)、俱樂(lè)部為單位的集體出展、山地觀光游，對(duì)旅游地停車(chē)、住宿、安全等條件要求相對(duì)較高。年齡在 60 歲以上，經(jīng)

22、濟(jì)基礎(chǔ)強(qiáng)，有充分的休閑時(shí)間，山村酒店、農(nóng)銀發(fā)對(duì)于確定性、安全性和服務(wù)的要求較高。不容易接受新事體驗(yàn)、生態(tài)市場(chǎng)鮮事物，但一旦接受可長(zhǎng)期發(fā)展。此類(lèi)市場(chǎng)對(duì)要求配套餐飲、山地觀完善，對(duì)養(yǎng)老、養(yǎng)生和健康有極高的需求。光傾向于中低檔價(jià)格、高內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品，求知、交流、探奇、娛樂(lè)欲望強(qiáng)，注重旅游產(chǎn)品的參與性、體驗(yàn)性和山村酒店、農(nóng)教育性，對(duì)精神層面的追求高于對(duì)物質(zhì)層面的追求。該學(xué)生事體驗(yàn)、生態(tài)人群主要以寒暑假消費(fèi)為主體，大多有朋友、家人或戀市場(chǎng)餐飲、山野拓人同行，對(duì)旅游產(chǎn)品要求較高，對(duì)文化、生態(tài)、歷史、展、山地觀光宗教類(lèi)景點(diǎn)有較大熱情，就規(guī)劃區(qū)而言，“親近自然”和“山地生態(tài)”是其主要出游引力。自由年齡在 18

23、 30 歲之間，已參加工作，收入中等水平的山村酒店、農(nóng)人市青年人群，傾向于價(jià)格合理、富有特色、功能多元化的事體驗(yàn)、生態(tài)11細(xì)分特征分析產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)旅游產(chǎn)品。追求獨(dú)立、自由、個(gè)性、新奇、時(shí)尚的旅游餐飲、山野拓方式，屬于風(fēng)險(xiǎn)偏好類(lèi)型，知識(shí)層面相對(duì)較高，有強(qiáng)列展、山地觀光求知欲和交際欲， 出游率高，傾向于自主安排出游計(jì)劃，與朋友、同事、家人出行的比例較高。本土黃材、寧鄉(xiāng)等近程消費(fèi)市場(chǎng)，主要消費(fèi)目的為接待、聚山村酒店、生會(huì)和日常休閑，是規(guī)劃區(qū)的長(zhǎng)期消費(fèi)目標(biāo)群體，主要消態(tài)餐飲、山地市場(chǎng)費(fèi)集中于餐飲、接待、周末度假、旅游購(gòu)物（農(nóng)產(chǎn)品）。 觀光商務(wù)25 歲以上，各年齡層次都有， 住宿標(biāo)準(zhǔn)一般在中等偏上水平

24、，參加旅行社的比例較低，多參加單位組織和自助政務(wù)旅行，在旅游目的地游覽的時(shí)間一般較短。該市場(chǎng)潛力生態(tài)餐飲會(huì)務(wù)不可低估，隨著政務(wù)活動(dòng)的增加，其出游力將會(huì)有很大市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。3.3旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略通過(guò)對(duì)長(zhǎng)株潭城市居民休閑度假市場(chǎng)分析，可以看出包括松華生態(tài)休閑農(nóng)莊在內(nèi)的大溈山旅游區(qū)所面臨的巨大休閑度假市場(chǎng)需求。 針對(duì)長(zhǎng)株潭城市居民休閑度假旅游市場(chǎng)特征，松華生態(tài)休閑農(nóng)莊在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注重以下方面的問(wèn)題：重視散客旅游市場(chǎng)，尤其是親友結(jié)伴旅游市場(chǎng)；打造休閑度假線路，突出鄉(xiāng)土特色，進(jìn)行特色營(yíng)銷(xiāo)；注重道路與停車(chē)場(chǎng)建設(shè)，改善旅游通達(dá)狀況；加強(qiáng)與各旅游、汽車(chē)、自行車(chē)等俱樂(lè)部的聯(lián)系與溝通；營(yíng)造親情氛圍，

25、強(qiáng)化口碑宣傳，強(qiáng)調(diào)特色服務(wù)、溫情服務(wù)；提高滿意度，增加重游率，提倡跟蹤管理、折扣營(yíng)銷(xiāo)；做好春秋兩季，平衡季節(jié)差異，打造避暑產(chǎn)品，挖掘冬季特色，沖淡季節(jié)影響；3.4游憩模式構(gòu)建在解決好“吃、住、行”之外，還要多在“游、購(gòu)、娛”等12方面多下工夫， 通過(guò)“觀 學(xué) 養(yǎng)樂(lè)跟”這種參與性強(qiáng)、“養(yǎng)成式”的游憩方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和達(dá)到預(yù)期的目的：觀觀花、觀果、觀葉、觀農(nóng)。觀花，利用林地和田土，通過(guò)利用自然原有和人工栽培，做到四季有花可賞。春有杜鵑、梨花、桃花、櫻花（可林間間植） 、油菜花（外圍）；夏有石榴、梔子、茉莉、 鳳仙、文竹、仙人掌、荷花、牽牛等；秋有桂花、菊花、百合等；冬有木瓜、梅花、山茶、水仙

26、、一品紅、君子蘭、馬蹄蓮、仙客來(lái)、櫻草等。另外，計(jì)劃在峽谷深處開(kāi)辟一處蘭花基地， 屆時(shí)蘭花培育與旅游經(jīng)營(yíng)相得益彰，旅游經(jīng)營(yíng)為蘭花基地帶來(lái)人氣， 蘭花基地提升旅游品味。觀果，逐漸改變目前只有獼猴桃果品的現(xiàn)狀， 今后將針對(duì)觀賞需求“多種類(lèi)， 少數(shù)量” 地種植一些果木， 可選種類(lèi)包括木瓜、梨、桃、李、櫻桃、金桔、葡萄、楊梅、桑葚、柚子、柿子、枇杷、草莓等，主要注重于觀賞價(jià)值，不一定采用良種，而以掛果期越長(zhǎng)、觀賞性越強(qiáng)越好，并可借鑒遮光印字水果手段。觀葉，觀林相、觀植物葉片，如竹、芭蕉、棕樹(shù)、梧桐及各種色葉植物等。觀農(nóng)，觀賞農(nóng)作過(guò)程、農(nóng)作器具等。13學(xué)學(xué)耕、學(xué)種、學(xué)栽、學(xué)做、學(xué)采摘、學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)農(nóng)俗、學(xué)

27、土玩，總之，學(xué)一切易于學(xué)習(xí)而城市人從未體驗(yàn)或久未體驗(yàn)的鄉(xiāng)村活動(dòng)和知識(shí)，可選活動(dòng)包括耕地、播種、移栽、采摘、初加工、農(nóng)俗講述、踢毽子、打陀螺、走高蹺、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、放羊、喂雞、丟沙包等。養(yǎng)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、認(rèn)養(yǎng)、租養(yǎng)果樹(shù)、花株、林木、小動(dòng)物，來(lái)頤養(yǎng)天年、培養(yǎng)愛(ài)心， 使得幼、老、女、侶等類(lèi)客人在農(nóng)莊有事可做，使其心曠神怡， 既產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益， 又讓游客享受真真切切地放松。樂(lè)通過(guò)參與易于組織，又讓人快樂(lè)的項(xiàng)目，如摸魚(yú)撈蝦、農(nóng)作運(yùn)動(dòng)會(huì)、野營(yíng)活動(dòng)、篝火晚會(huì)、土屋 KTV 、土制乒乓球、多人蹺蹺板、親子手推車(chē)、伴侶喜服秀等，暢懷放松。跟通過(guò)玩樂(lè)，強(qiáng)化紀(jì)念性的購(gòu)買(mǎi)需求， 產(chǎn)生跟進(jìn)式的購(gòu)買(mǎi)行為，

28、如購(gòu)買(mǎi)水果、花卉、土特產(chǎn)等；通過(guò)跟蹤服務(wù)，禪僧跟進(jìn)式的口碑，促進(jìn)“客帶客”形式的市場(chǎng)拓展。3.5旅游產(chǎn)品定位先易后難，逐步構(gòu)建以山村酒店、生態(tài)餐飲為重點(diǎn)，以農(nóng)事體驗(yàn)、山地觀光、山野拓展為輔助的旅游產(chǎn)品體系，滿足目標(biāo)市14場(chǎng)多樣化的旅游需求。盈利重點(diǎn)：山村酒店、生態(tài)餐飲；引力輔助：農(nóng)事體驗(yàn)、山地觀光、山野拓展；3.6游玩線路組織農(nóng)莊規(guī)劃項(xiàng)目初步建成后，可自身單獨(dú)或結(jié)合周邊景區(qū)開(kāi)發(fā)為 12 日游線路：內(nèi)部游線組織農(nóng)莊一日游農(nóng)莊接待中心 （ 9：00）參觀磊石小屋 花溪 蘭花基地 山頂觀景臺(tái) 午餐（ 11：30） 土玩場(chǎng) 四季花果園 燒烤場(chǎng) 晚餐 回程（ 18：00）。農(nóng)莊二日游A 方案第一天：農(nóng)莊

29、接待中心（9：00）入住磊石小屋 山頂觀景臺(tái) 蘭花基地 午餐（ 11：30）花溪 四季花果園 晚餐（ 17：30）土屋 KTV （或棋牌）；第二天：早餐（8：00） 土玩場(chǎng) 燒烤場(chǎng)（或釣魚(yú)）午餐 回程（ 15：00）。B 方案第一天：農(nóng)莊接待中心（9：00）野營(yíng)登記 山頂觀景臺(tái) 蘭花基地 花溪 午餐（ 11： 30） 野戰(zhàn)對(duì)抗 土屋KTV （或棋牌） 晚餐（ 17：00）篝火燒烤； 第二天：早餐（8：00） 四季花果園 土玩場(chǎng) 午餐 回程（ 15： 00）。外部游線組織一日游方案農(nóng)莊接待中心 （9：00）四季花果園 （或其他）15 午餐（ 11： 30） 其他景區(qū) 回程。二日游方案 第一天：農(nóng)

30、莊接待中心（ 9：00）入住磊石小屋 土屋 KTV （或野戰(zhàn)對(duì)抗） 午餐（ 11： 30） 其他景區(qū) 花溪 晚餐（ 17： 00）篝火燒烤；第二天：早餐（ 8： 00） 四季花果園 蘭花基地 土玩場(chǎng) 山頂觀景臺(tái) 午餐 回程（ 15：00）。第四章功能分區(qū)與項(xiàng)目設(shè)置4.1總述劃分景綜合服務(wù)區(qū)、 農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)、 景觀游憩帶、 野營(yíng)拓展區(qū)、森林保育區(qū) 5 個(gè)旅游功能區(qū)。各功能區(qū)塊之間并沒(méi)有嚴(yán)格的界線，它們是部分重疊交叉的， 進(jìn)行分區(qū)是為了分析起來(lái)更加明晰。功能區(qū)比例主要功能核心項(xiàng)目綜合服務(wù)區(qū)10%游客集散游客接待中心、停車(chē)場(chǎng)、餐廳、棋牌室、吧房、餐飲住宿土屋 KTV、磊石客房、老井小院農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)20%

31、農(nóng)事體驗(yàn)花果園、蘭花基地、菜園、魚(yú)塘、土雞圍欄、田間游樂(lè)馬頭羊圍欄、梯土整理景觀游憩帶10%山地觀光大門(mén)、奇石草坪區(qū)、 小品、花溪、山頂觀景臺(tái)、農(nóng)園游賞林下游憩區(qū)、游道環(huán)線野營(yíng)拓展區(qū)10%林間拓展入口游道、營(yíng)地、林間拓展區(qū)、土玩場(chǎng)、燒烤野營(yíng)對(duì)抗場(chǎng)、篝火區(qū)、野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng)森林保育區(qū)50%森林保育景觀樹(shù)種、防火樹(shù)種景觀營(yíng)造在各個(gè)功能區(qū)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，始終圍繞“因地制宜、緊抓特色”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“土極而近乎雅”的風(fēng)格信仰。所有房屋一律采用天然卵石或漂石砌筑而成，房屋頂蓋則覆以茅草、杉樹(shù)皮、小青瓦，景觀營(yíng)造多采用茅屋、夯土、原木、砌石、陶器、16竹器、馬燈等鄉(xiāng)土符號(hào)。4.2綜合服務(wù)區(qū)綜合服務(wù)區(qū)位置以原老房

32、子為中心， 向東、南、西三方拓展，集中游客集散、餐飲、住宿、娛樂(lè)、購(gòu)物等功能，是整個(gè)農(nóng)莊的心臟，這里的房屋全部采用石砌或土筑，形成農(nóng)莊核心特色，外墻不加修飾而內(nèi)墻以石灰抹平，內(nèi)部器具設(shè)施要求舒適而動(dòng)感。游客接待中心 ：設(shè)于現(xiàn)老房子?xùn)|面，為游客提供入住登記、咨詢、導(dǎo)游、寄存、休息、購(gòu)物等服務(wù)，占地面積約60m2，12 層，內(nèi)設(shè)存放區(qū)、咨詢臺(tái)、休息區(qū)、洗手間、導(dǎo)游區(qū)、小超市。停車(chē)場(chǎng)：在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車(chē)場(chǎng)，面積約 300m2，可停放小車(chē) 20 臺(tái)，另在接待中心東南面公路旁修建小停車(chē)場(chǎng)一處，面積約 60m2，可停放大巴 2 臺(tái)。停車(chē)場(chǎng)采用水泥鋪建， 各車(chē)位之間栽植有景觀樹(shù)， 保留

33、停車(chē)場(chǎng)一側(cè)的梯土墻。并在石墻上設(shè)置滴水竹枧多個(gè)， 引老井水，下放置石臼盛之，形成獨(dú)具特色的石臼洗手盆。餐廳：在原老房子處分期新建及改造餐廳約200m2，包括一個(gè)大廳和 6 個(gè)包廂， 餐廳菜肴全部采用綠色原材料烹制而成，擬將土雞、山羊菜品打造成農(nóng)莊的特色招牌菜品。棋牌室：設(shè)棋牌室 3- 5 間，另外各客房中也可提供棋牌及點(diǎn)心、茶飲服務(wù)。土屋 KTV ：獨(dú)具特色的夯土或土磚砌筑的KTV 包房，冬暖夏涼，音箱效果極好，同時(shí)富有野性色彩。17吧房：整合茶室、網(wǎng)吧、書(shū)吧功能，并提供一些小型活動(dòng)如投壺、擲飛鏢等。磊石客房 ：分期新建客房約 1000m2，包括 1 個(gè)小會(huì)議室。分別配置不同的內(nèi)部物品，用作普

34、通客房、單身客房、情侶房、家庭房、老年靜養(yǎng)房等不同用途，并相應(yīng)地賦以不同的名稱，如觀云、聞鶯、聽(tīng)泉、習(xí)畫(huà)等。客房?jī)?nèi)臥具、衛(wèi)生間、空調(diào)、電視、網(wǎng)絡(luò)接口齊全，并提供洗衣和叫醒服務(wù)，方便、舒適。老井小院 ：將留存的老井修葺后形成一處景觀， 并在各棟石屋之間留出一塊空地，形成一個(gè)具有復(fù)古主義色彩的老井小院，是休憩休閑的理想場(chǎng)地，可兼作露天餐廳。4.3農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)主要是分布在田土區(qū)域，其主體是獼猴桃園。獼猴桃園 ：保留現(xiàn)有的大部分獼猴桃園， 在游客服務(wù)中心背面的獼猴桃架下圍養(yǎng)土雞。四季花果帶 ：分片種植多種花果兩用的果木， 并引進(jìn)反季節(jié)品種以彌補(bǔ)不足， 使游客一年四季到農(nóng)莊都有花可賞， 有果可嘗

35、。并可推出印字水果體驗(yàn)服務(wù)， 如游客親手培育的印有自己或親屬名字的桃子等。馬頭羊圍欄 ：在現(xiàn)新房子北面建一個(gè)馬頭羊圍欄，用以關(guān)養(yǎng)18購(gòu)買(mǎi)來(lái)的馬頭羊，游客可體驗(yàn)放羊、喂雞等。梯土整理 ：谷中原本有很多梯土，現(xiàn)均已荒蕪，可將一部分比較集中的梯土整理出來(lái)， 栽植一些觀賞樹(shù)種和花卉， 以及用作游客租種體驗(yàn)之用。魚(yú)塘：在規(guī)劃小停車(chē)場(chǎng)對(duì)面及現(xiàn)有新房子北面各挖掘一口山塘，面積分別約 1. 2 畝、 1 畝，蓄水，放養(yǎng)家魚(yú)，供游客享受垂釣之樂(lè)。游客可自帶釣具，也可到游客服務(wù)中心租借和購(gòu)買(mǎi)。菜園：辟菜園子，種植時(shí)令蔬菜，實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊餐廳部分有機(jī)蔬菜自給； 各類(lèi)蔬菜分壟而植， 在距離游道較近的一端樹(shù)立木牌標(biāo)明種類(lèi)以利

36、于游客識(shí)別，并留取少量空地以供游客體驗(yàn)之用。4.4景觀游憩區(qū)景觀游憩區(qū)嚴(yán)格意義上應(yīng)稱作景觀游憩帶， 它是沿游道而分布的一個(gè)區(qū)域，功能主要定位于交通和游賞。大門(mén)：景區(qū)大門(mén)設(shè)計(jì)成一段已部分坍塌的磊石墻，上面歪歪斜斜地掛著用小原木做成的幾個(gè)大字，即“花溪小屋歡迎您” ，城墻外是一片草地，點(diǎn)綴著一些奇石，這就是奇石草坪區(qū)。1950m2，栽植了一種鄉(xiāng)奇石草坪區(qū) ：位于大門(mén)兩邊，面積約村常見(jiàn)的草皮，草坪中間點(diǎn)綴著幾塊奇石?；ㄏ簭钠媸萜簠^(qū)開(kāi)始，到蘭花基地止。通過(guò)對(duì)小溪沿途進(jìn)行雜草雜木清理， 以及一些地段進(jìn)行花草栽植， 形成一條可觀石、可賞花、可親水、可摸蝦的趣味“花溪” 。景觀小品 ：主要包括一些石景、

37、樹(shù)景、亭榭，以及一些農(nóng)家器物的大小擺件，如小橋、水車(chē)、石磨、碓、犁、耙、片石墻、山石盆景等。山頂觀景臺(tái) ：游客接待中心西北面山頂上有一棵大梓樹(shù)， 我們因此將該山頂名為梓樹(shù)頂。 規(guī)劃在山頂上這棵梓樹(shù)上修建一個(gè)觀景臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)樹(shù)上觀景。林下游憩區(qū) ：在梓樹(shù)頂下方開(kāi)辟一塊林下游憩區(qū)， 用于森林靜養(yǎng)，呼吸負(fù)離子和植物精氣。游道環(huán)線 ：規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線， 主要包括登山游道和親水游道兩個(gè)部分，二者在野營(yíng)拓展區(qū)連通。登山游道：接待中心20梓樹(shù)頂戶外拓展區(qū)；親水游道：入口花溪戶外拓展區(qū)，沿花溪修建， 并可在沿途修建1- 2 個(gè)小亭子和幾處景觀小品。游道沿線通過(guò)雜木清理，讓一些石壁、石罅露出來(lái)，從而成為景觀點(diǎn)

38、。4.5野營(yíng)拓展區(qū)野營(yíng)拓展區(qū)主要位于獼猴桃基地北面盡頭的一塊區(qū)域， 包括一塊平地和周邊的坡地，主要用于野營(yíng)和戶外拓展活動(dòng)。入口游道 ：由游客接待中心修建一條游道到達(dá)獼猴桃基地西側(cè)山坡的臺(tái)地上，游道長(zhǎng)約0. 5km，寬 2m，后期可改建為公路，以緩解停車(chē)壓力。營(yíng)地：現(xiàn)獼猴桃基地北端西側(cè)山坡有一處臺(tái)地，面積約 15 畝，規(guī)劃辟 5 畝建設(shè)野營(yíng)地，包括樹(shù)下?tīng)I(yíng)位區(qū)、吊床區(qū)、公共廁所、商店及管理房等，共設(shè)營(yíng)位 50 個(gè)。林間拓展區(qū) ：在營(yíng)地入口一側(cè)的臺(tái)地上及級(jí)緩坡地帶的林下設(shè)置拓展運(yùn)動(dòng)區(qū)， 面積約 1 畝，巧妙運(yùn)用樹(shù)干及地勢(shì)， 設(shè)置秋千、梅花樁、索橋、獨(dú)木橋、單杠、過(guò)夾墻、信任背摔、挑柴擔(dān)、峽谷蕩躍等戶

39、外游憩及拓展項(xiàng)目。21趣味土玩場(chǎng) ：修建土玩小廣場(chǎng)一個(gè)及土玩小屋一座，提供成品土玩租、售及土玩DIY 材料、工具出租，親子同樂(lè)、同齡同樂(lè)，包括踢毽子、打陀螺、走高蹺、跳房子、下土棋、推磨、舂碓、丟沙包、土制乒乓球、多人蹺蹺板、親子手推車(chē)等。燒烤場(chǎng)：在營(yíng)地東南面修建燒烤場(chǎng)一處，燒烤灶位20 個(gè)，燒烤場(chǎng)周?chē)碾s木及枯枝要經(jīng)常清理，并配置有消防滅火器材。篝火區(qū)：在營(yíng)地與燒烤場(chǎng)之間設(shè)篝火區(qū)， 用于夜間篝火燒烤晚會(huì)。野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng) ：在燒烤場(chǎng)西北面山坡及山窩中設(shè)置野戰(zhàn)對(duì)抗場(chǎng)，滿足背包客及真人 CS 迷的需求。冷浸浴沙灘 ：炎炎夏日， 游客還可以在花溪的沙灘上洗個(gè)涼水澡。4.6森林保育區(qū)森林保育區(qū)包括未直接被

40、旅游開(kāi)發(fā)利用的其他林地區(qū)域， 其中為美化林相景觀，會(huì)在其中間植景觀樹(shù)種，如水杉、雞爪槭、22馬褂木等；還會(huì)在其中培育幾條防火林帶，栽植木荷等樹(shù)種。第五章形象標(biāo)識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1旅游形象簡(jiǎn)述準(zhǔn)確、具有強(qiáng)烈感染力的旅游形象，是提升旅游區(qū)品味、傳播旅游區(qū)理念的重要途徑和必然舉措。旅游形象的基本認(rèn)知旅游形象可以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)梳理關(guān)系、 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；對(duì)外明確地位，清晰印象。它包括旅游形象理念體系（ MI ）、旅游視覺(jué)形象識(shí)別體系（ VI ）、聽(tīng)覺(jué)形象識(shí)別體系（ AI ）、行為（風(fēng)情形象識(shí)別體系（ BI ）等。旅游形象一旦建立便成為無(wú)形資產(chǎn)，需要最大限度的保護(hù)其所包涵的品牌價(jià)值，并最大化的發(fā)揮其作用。旅游形象建立

41、的途徑旅游形象體系的建立， 主要依據(jù)以下三個(gè)方面的把握： 一是通過(guò)綜合分析旅游區(qū)地脈、 文脈及旅游區(qū)發(fā)展愿景， 從中提煉出最具代表性、 操作性、前瞻性和親和力的元素， 進(jìn)行設(shè)計(jì)和打造；二是正確把握旅游區(qū)與相關(guān)的重點(diǎn)旅游區(qū)之間的關(guān)系， 考慮如何實(shí)現(xiàn)消除形象屏蔽現(xiàn)象， 最大限度地實(shí)現(xiàn)形象疊加； 三是在旅游形象的打造實(shí)施過(guò)程中， 要分清重點(diǎn)和步驟， 盡可能在最短時(shí)間內(nèi)，突出相關(guān)重要節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)旅游區(qū)形象的高效提升。5.2旅游形象定位分析基于將農(nóng)莊命名為“花溪小屋”生態(tài)休閑農(nóng)莊的前提，通過(guò)23分析后將農(nóng)莊的旅游形象定位如下。優(yōu)選形象：春夏秋冬·小屋一統(tǒng)花溪小屋生態(tài)休閑農(nóng)莊定位闡釋：“春夏秋冬”

42、：直指農(nóng)莊的景觀特點(diǎn)，四季如一季，四季花開(kāi)不謝，四季碩果累累；同時(shí)指出這里就如世外桃源一般，安寧幽靜、安樂(lè)和諧，隨時(shí)都?xì)g迎人們的到來(lái)。“小屋一統(tǒng)”：點(diǎn)出了農(nóng)莊的名字，也點(diǎn)出農(nóng)莊的特色建筑，磊石小屋、夯土小屋；同時(shí)指出了農(nóng)莊是享受私密環(huán)境的好地方，無(wú)論你在都是有多么緊張強(qiáng)悍，到這里你都可以“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”，盡情徹底放松自己。5.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)特色意識(shí)：所謂“人無(wú)我有，人有我優(yōu)” ，緊抓鄉(xiāng)土特色，形成區(qū)域精品?；匾庾R(shí)：注重團(tuán)體消費(fèi)的力量，立足資源，契合需求，做“塊產(chǎn)品”。炒作意識(shí)： 新興旅游產(chǎn)品的適度炒作是有必要的， 有助于形成“人氣”。營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略：常規(guī)產(chǎn)品+時(shí)令產(chǎn)品。作為一個(gè)定位為

43、短程游憩24休閑性質(zhì)的農(nóng)莊， 應(yīng)足夠地重視回頭客， 在產(chǎn)品方面除了配置常規(guī)性的項(xiàng)目如外，還應(yīng)適時(shí)推出時(shí)令產(chǎn)品。價(jià)格策略：項(xiàng)目自選+各樣折扣。游客到農(nóng)莊消費(fèi)產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量都由其自身選擇， 農(nóng)莊還可以根據(jù)游客對(duì)象、 地點(diǎn)、時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)的不同，實(shí)行各種折扣活動(dòng)，如對(duì)單位團(tuán)體游客、旅行社團(tuán)隊(duì)、學(xué)生等實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格，在黃金周、周末、旺季和淡季實(shí)行不同的價(jià)格，以及與各單位制定特約價(jià)格等。渠道策略：所謂渠道，就是有效促成消費(fèi)者消費(fèi)的通道。渠道的建設(shè)是循序漸進(jìn)而非一蹴而就的， 結(jié)合農(nóng)莊自身情況， 應(yīng)該是先易后難，由單純的零階通道向零階通道與一階通道并重轉(zhuǎn)變。前期，通與顧客面對(duì)面的交流溝通，吸引本地消費(fèi)者前來(lái)；

44、后期，在注重自身宣傳的同時(shí)，尋找合適的旅行社、俱樂(lè)部及其他組織機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。公關(guān)策略： 應(yīng)關(guān)注以下幾種公共關(guān)系的建立與維系： 媒體公關(guān)經(jīng)常性、 靈活性的邀請(qǐng)有關(guān)媒體前來(lái)報(bào)導(dǎo)采風(fēng)； 行業(yè)交流積極參與行業(yè)活動(dòng)；匯報(bào)溝通與主管部門(mén)保持良好溝通，爭(zhēng)取其理解和支持； 社區(qū)公關(guān)支持和引導(dǎo)社區(qū)居民的參與和保護(hù)。促銷(xiāo)策略：廣告選擇經(jīng)濟(jì)、有效的媒體進(jìn)行廣告宣傳；組合與互補(bǔ)性較強(qiáng)的景區(qū)企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)， 如“買(mǎi)家居獎(jiǎng)農(nóng)家樂(lè)”、“買(mǎi)電器送旅游” 、“先進(jìn)工作者獎(jiǎng)勵(lì)旅游”等。25通過(guò)平面媒體宣傳和媒體高曝光率拉動(dòng)此類(lèi)人群的旅游消費(fèi)；生態(tài)休閑市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳持續(xù)長(zhǎng)期進(jìn)行， 可逐步發(fā)展 VIP 長(zhǎng)期或常居型消費(fèi)群懷舊市場(chǎng)

45、體；加強(qiáng)與旅行社合作，提供更多、更詳實(shí)的旅游宣傳材料。提供客房預(yù)訂、停車(chē)位等服務(wù)；加強(qiáng)與車(chē)友會(huì)、車(chē)迷俱樂(lè)部等自駕車(chē)市場(chǎng)組織的合作；逐步發(fā)展 VIP 消費(fèi)群體；注重在時(shí)尚類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)別、旅游類(lèi)別平面媒體的宣傳促銷(xiāo)。保持項(xiàng)目的高曝光率， 通過(guò)相關(guān)老年對(duì)口管理機(jī)構(gòu)或保健單位銀發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行滲透式宣傳。產(chǎn)品宜中低價(jià)位； 產(chǎn)品以內(nèi)涵豐富、 游覽時(shí)間較長(zhǎng)的修學(xué)和體學(xué)生市場(chǎng)驗(yàn)為主；旅游接待設(shè)施不必豪華，只要衛(wèi)生、舒適即可；與學(xué)校等單位聯(lián)系，建立校園旅游代理。盡量安排可生態(tài)探險(xiǎn)，可休閑度假，可康體健身，還可體味鄉(xiāng)自由人市場(chǎng)土風(fēng)情的游線。通過(guò)戶外廣告、 口碑傳播、相關(guān)單位定向營(yíng)銷(xiāo)及旅游專店的展本土消費(fèi)市場(chǎng)示拉動(dòng)消費(fèi)需求。5.4旅游節(jié)會(huì)結(jié)合自身，關(guān)注時(shí)尚，結(jié)合農(nóng)莊旅游項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，旅游區(qū)可以選擇適時(shí)地組織、舉辦一些節(jié)會(huì)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，提交下面這些例子以拋磚引玉：端午相聚·櫻花小屋端午櫻桃節(jié)；綠色信仰·健康人生獼猴桃采摘節(jié)；走近花溪·親近小屋花溪親水活動(dòng)；紅葉醉秋·魅麗身影書(shū)畫(huà)攝影采風(fēng)；浪漫山谷·幸福一生特色婚慶活動(dòng)。等等。26第六章 基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃6.1交通規(guī)劃入口公路入口公路已有較好的路基，規(guī)劃在2009 年完成水庫(kù)接待中心路段的