中國內(nèi)地交響樂團(tuán)價值鏈探討

1、    中國內(nèi)地交響樂團(tuán)價值鏈探討    原野摘 要：近幾年來，我國的音樂市場得到了迅猛的發(fā)展，隨之而來的是逐漸擁擠的市場環(huán)境，因而對交響樂團(tuán)的生存和發(fā)展帶來了一定的影響。作為音樂市場中重要的組成部分，交響樂團(tuán)不得不開始考慮如何在競爭的洪流之中站穩(wěn)腳跟，博得自己發(fā)展的一席之地。為此，對于價值鏈的準(zhǔn)確分析成為了內(nèi)地交響樂團(tuán)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑之一，分析價值鏈不僅可以掌握每一項價值活動，從而找到自身發(fā)展的突破口，還能夠了解價值鏈中各項活動的內(nèi)在聯(lián)系，以便調(diào)整自身的發(fā)展節(jié)奏。因此，分析價值鏈對可以指導(dǎo)交響樂團(tuán)科學(xué)合理地進(jìn)行日?；顒拥墓芾砉ぷ?。本文基于競爭激烈

2、的市場環(huán)境，對我國內(nèi)地的交響樂團(tuán)的價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，并提出交響樂團(tuán)市場化運作的舉措，旨在提供一定參考。關(guān)鍵詞：交響樂團(tuán);價值鏈;藝術(shù)管理一、引言隨著古典音樂在我國市場市場上的影響力越來越大，藝術(shù)表演團(tuán)體的體制發(fā)生了一系列的變革，早先，很多藝術(shù)團(tuán)體隸屬于國家，但是現(xiàn)在越來越多的藝術(shù)團(tuán)體以企業(yè)或公司的形式存在于市場中。雖然經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覈豁憳穲F(tuán)的發(fā)展帶來了很多嶄新的機(jī)會，但是由于體制改革不夠全面，市場存在大量不確定因素，導(dǎo)致交響樂團(tuán)的生存和發(fā)展出現(xiàn)了很多問題。在我國內(nèi)地交響樂團(tuán)的價值鏈中，價值活動可以分為兩部分，一部分是基礎(chǔ)性活動，另一部分是輔助性輔助性活動。其中，基礎(chǔ)性活動主要包

3、括演出活動策劃、藝術(shù)的編排與演練、營銷活動以及藝術(shù)演出，將這些活動從前到后依次進(jìn)行下來，也就構(gòu)成了基礎(chǔ)的價值鏈活動。輔助性活動主要包括演出設(shè)備的安排、演出人員的調(diào)配與管理以及技術(shù)開發(fā)和采購。因此，本文針對交響樂團(tuán)的上述價值活動展開論述。二、我國內(nèi)地交響樂團(tuán)的價值活動（一）基礎(chǔ)性價值活動首先，交響樂團(tuán)在承接到一個演出活動之后，首先要做的就是對演出進(jìn)行整體的策劃，正因為它是交響樂團(tuán)一項活動的初始階段，所以策劃的科學(xué)性就變得至關(guān)重要。一份優(yōu)秀的策劃案需要經(jīng)過復(fù)雜的前期準(zhǔn)備，包括翻閱資料、市場調(diào)研等等，最終的策劃案要盡量涵蓋演出的一切事項，包括演出曲目的選擇、演出的流程安排、后臺工作人員以及演出所需的

4、資金等等。其次，交響樂團(tuán)需要根據(jù)演出的日程安排和策劃案進(jìn)行排練。排練需要根據(jù)所選曲目的風(fēng)格選擇合適的表演人員，排練的效果直接決定了最終演出環(huán)節(jié)的成功與否，因此，演出排練相當(dāng)于價值鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。再次，一個交響樂團(tuán)要長期生存下去就要進(jìn)行營銷活動和公關(guān)活動。營銷互動的關(guān)鍵是從市場中搜集有利信息，從觀眾的反饋中總結(jié)他們對節(jié)目的偏好，從而以市場為導(dǎo)向制定營銷策略，幫助交響樂團(tuán)在音樂市場中樹立聲譽，從而提升樂團(tuán)的市場份額。另外，交響樂團(tuán)想要單單憑借自己的力量獲得競爭的勝利是極其困難的，因而在團(tuán)體內(nèi)部產(chǎn)生了公關(guān)組織。他們的任務(wù)是與行業(yè)內(nèi)外的其他企業(yè)、媒體以及政府做好及時的溝通，利用合適的時機(jī)向這些組織推銷自

5、己，從而獲得這些組織在物力、人力或者資金上的支援。最后，經(jīng)過上述一系列的價值活動，就到了驗收成果的時候。交響樂團(tuán)演出的消費者就是觀眾，他們的演出需要符合觀眾的情感、審美以及精神上的需求，而演出的價值延伸則是通過表演達(dá)到的陶冶情操，緩解壓力的功效。（二）輔助性價值活動第一，基礎(chǔ)設(shè)施。交響樂團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)施不僅僅包括有形的固定資產(chǎn)，還包括樂團(tuán)人員結(jié)構(gòu)的安排，音樂季安排以及財務(wù)管理等等。交響樂團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)置是支撐樂團(tuán)穩(wěn)健、健康發(fā)展的重要力量，所以越來越多的樂團(tuán)提高對基礎(chǔ)設(shè)施的重視程度，比如探索音樂廳和交響樂團(tuán)結(jié)合的模式，制定和完善樂團(tuán)的財務(wù)管理規(guī)章制度等等。第二，人力資源的調(diào)配與管理。人力資源方面的相關(guān)工

6、作主要包括招聘、人員的考核與評價、薪資的制定與發(fā)放等等1。樂團(tuán)的工作人員可以分為演出人員和行政人員，分別由藝術(shù)總監(jiān)和部門經(jīng)理進(jìn)行管理。對各個部門的人員進(jìn)行科學(xué)的管理有助于提高團(tuán)隊內(nèi)部的運作效率，節(jié)約成本。第三，藝術(shù)的靈魂在于藝術(shù)創(chuàng)造，同時，藝術(shù)創(chuàng)作也是保證交響樂團(tuán)長盛不衰的重要支撐。我們可以將藝術(shù)創(chuàng)作類比其他生產(chǎn)型企業(yè)的技術(shù)研究與開發(fā)。作曲家利用自己的音樂知識和音樂素養(yǎng)，不斷找尋創(chuàng)作靈感，積極挖掘新的音樂作品，從而為交響樂團(tuán)吸引更多的聽眾。第四，藝術(shù)作品是無形的，所以價值鏈的材料購買環(huán)節(jié)放在交響樂團(tuán)中主要是指知識以及靈感的獲取。在管理過程中比較注重的是版權(quán)的保護(hù)、演出人員的訓(xùn)練方式、人才的引進(jìn)

7、和留用以及樂曲創(chuàng)作稿的保護(hù)等等。三、中國內(nèi)地交響樂團(tuán)管理對策（一）改革用人機(jī)制，為樂團(tuán)健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)首先，對于不同崗位的工作人員，要明確其負(fù)責(zé)的具體事項以及使用權(quán)利的范圍。為了激勵中層干部，應(yīng)該設(shè)定考核機(jī)制，在對中層干部進(jìn)行晉升時要遵循民主性的原則，客觀公正地選擇出真正能為交響樂團(tuán)服務(wù)的干部;其次，樹立表演人員的憂患意識，每年度末期對所有表演人員進(jìn)行考核，沒有通過的予以開除或限制其演出，避免有些演員以自己的資歷高為由不思進(jìn)取，通過這種方式營造樂團(tuán)內(nèi)積極上進(jìn)的氛圍。與此同時，根據(jù)不同時期音樂行業(yè)的新動向?qū)Ρ硌萑藛T進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，使演員的表演技巧和理念跟得上時代的潮流。要不惜投入資金選送有天

8、賦的演員出國進(jìn)修，從而利用進(jìn)修學(xué)習(xí)到的知識更好地為樂團(tuán)服務(wù)。為了既保證樂團(tuán)內(nèi)人才的多元化，又盡可能節(jié)約聘請演員的成本，可以在全職演員的基礎(chǔ)上適當(dāng)聘請兼職演員。積極引進(jìn)音樂行業(yè)有權(quán)威的專家到樂團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，制定合理的晉升制度，將優(yōu)秀的人才長久地留在樂團(tuán)中。解決人才問題，就消滅了制約樂團(tuán)發(fā)展的一大障礙。（二）大力提高樂團(tuán)的藝術(shù)水平，打造樂團(tuán)的核心競爭力國內(nèi)的交響樂團(tuán)要轉(zhuǎn)變觀念，不能固守傳統(tǒng)的表演方式和曲目，止步不前，只會被其他樂團(tuán)越落越遠(yuǎn)，一個企業(yè)要立足就必須有其核心競爭力，對于交響樂團(tuán)也是一樣。為此，交響樂團(tuán)應(yīng)該將目光放眼于國外，積極吸收和借鑒國外的表演形式和管理方法，力圖打造標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的樂團(tuán)

9、。所以，交響樂團(tuán)要積極提拔和培養(yǎng)有天賦、有能力的年輕后輩，并且要與其他優(yōu)秀的交響樂團(tuán)加強交流和合作，汲取他人的優(yōu)點，強化自身的不足，這樣，交響樂團(tuán)才能不斷的推陳出新，保持活力，自然能形成團(tuán)隊的核心競爭力。交響樂團(tuán)可以建立以表演人員為主體，輔之以表演顧問和駐團(tuán)指揮的人員結(jié)構(gòu)體系，將樂團(tuán)的活動產(chǎn)業(yè)化，填補價值鏈條上的空缺，使樂團(tuán)的產(chǎn)品和延伸服務(wù)為其帶來更大的價值。通過這種方式，樂團(tuán)便可以平穩(wěn)的運作，并且在核心競爭力不斷提升的過程中壯大自己。（三）推陳出新，擴(kuò)大演出市場交響樂團(tuán)為觀眾服務(wù)，所以觀眾的需求是第一位的。首先，對樂團(tuán)曾經(jīng)表演過的曲目進(jìn)行整合歸納，這樣做便于使樂團(tuán)目前的表演狀況有個整體、清晰

10、的了解?？梢园辞康念愋瓦M(jìn)行分類，可以包括古典音樂、民間音樂、原生態(tài)音樂、流行音樂等等2。整理之后，在這些音樂類型的基礎(chǔ)上進(jìn)行補充和拓展，對每一種演出曲目類型進(jìn)行更深更細(xì)的劃分，保證無論何種音樂偏好的聽眾都能找到其喜歡的音樂;其次，要不斷創(chuàng)新演出內(nèi)容，形成有樂團(tuán)獨特風(fēng)格的演出形式。比如以長征為主體的交響音樂會可以讓演員們身著長征服裝，邀請老紅軍參與到表演中，為交響樂演出增加一些出其不意的環(huán)節(jié)。為了提高交響樂在普通民眾中的普及程度，就要照顧到這些聽眾的感受，他們對于交響樂的鑒賞能力較弱，所以在演奏交響樂時可以配有解說，使聽眾了解樂曲的歷史背景和感情基調(diào)。也可以借助目前舞臺絢麗的燈光道具效果為演出

11、增添色彩;最后，要豐富演出環(huán)境，不要將演出局限于音樂廳內(nèi)，可以回歸于大自然，使聽眾感受到音樂的自然美。（四）培育演出市場，完善演出網(wǎng)絡(luò)樂團(tuán)要以市場為導(dǎo)向，不斷推出觀眾喜聞樂見的表演形式，擴(kuò)大自己的服務(wù)范圍，積極拓展市場，開發(fā)新的聽眾群體，使樂團(tuán)保持一定的熱度。目前人們對物質(zhì)生活和精神生活的要求都有所提高，這就為交響樂團(tuán)開拓市場提供一定的契機(jī)。并且現(xiàn)在信息的傳播渠道非常廣泛，這也同樣為樂團(tuán)開拓市場提供了便利。要維持好省內(nèi)會場的表演活動，積極關(guān)注本地高校、企業(yè)、政府、商業(yè)區(qū)的各種慶典活動，爭取在這些活動中取得樂團(tuán)的演出機(jī)會并使樂團(tuán)的表演圍繞中層次逐漸向高、第層次擴(kuò)張，從而形成全面的演出體系。此外，交響樂團(tuán)不能將眼光局限于本地的市場，要積極向全國建立演出網(wǎng)絡(luò)。強化表演人員的演出技術(shù)，不斷提高演出質(zhì)量，打造樂團(tuán)品牌，并積極向高端市場沖刺，爭取使交響樂表演滲透進(jìn)群眾的日常精神生活。同時，要走合作發(fā)展之路，積極與企業(yè)談合作，為企業(yè)的文化建設(shè)出謀劃策，實現(xiàn)雙方利益的共贏。四、結(jié)束語準(zhǔn)確分析價值鏈的每一個環(huán)節(jié)，就能明確交響樂團(tuán)目前的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會以及威脅，從而找準(zhǔn)自身在行業(yè)中的