【精選】促銷方案3篇

1、【精選】促銷方案 3 篇促銷方案 篇 1 中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延 !美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體 分為三個(gè)階段： 第一是量的消費(fèi)階段， 第二是質(zhì)的消費(fèi)階段， 第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入 21 世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次 和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向開(kāi)展，人們消費(fèi)需求 亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的 張揚(yáng)和精神的愉悅， “情緒價(jià)值消費(fèi)觀愈創(chuàng)造顯， “機(jī)能價(jià) 值消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品 牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。一 . 活動(dòng)目的自從非典和禽流感之后， 人們又重拾起了 “家人， 健康， 生命等詞匯，

2、消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的 維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較 。某超市把“創(chuàng) 造顧客需求做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求上下 足工夫。在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始，首先是由相 關(guān)產(chǎn)品的供給商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾 主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi) pop 做宣傳 。其次是店內(nèi)的一系列主 題性促銷活動(dòng)，比方 1. 是從商品上，通過(guò)“美味早餐 綠 色濃情系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo) 消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。 2. 是從細(xì)節(jié)效勞上，某 超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有 11 間連 鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，

3、尋找潛在消費(fèi)者借助 9.10 教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情 促銷，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè) 經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度。二 . 活動(dòng)時(shí)間第一階段 9月8日9月 10日第二階段 9 月 24日-9 月 29日三 . 活動(dòng)內(nèi)容 中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延 ! 主題一：綠色濃情1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)局部或全部帶有“綠色食品標(biāo)志的商 品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記 .主題二 : 放心好禮寄相思 !(1) 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳(2) 活動(dòng)方式：a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中

4、，要對(duì)參加展 銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供給或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面 廣告宣傳。b. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生 要求。c. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣， 對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì) ( 獎(jiǎng)品由廠家提供 )四 . 宣傳方式(1) 專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌 1000 個(gè)(2) 當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告 50 萬(wàn)份(3) 店內(nèi) pop 海報(bào) 5 萬(wàn)份五. 活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用 報(bào)紙廣告 5 萬(wàn)元 ;店內(nèi)各式 pop 五萬(wàn)元 ; 相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用 5000 元 ;“外買車費(fèi)用 3000 元 ;其他費(fèi)用 5000元;合計(jì)共 163000 元 六，銷售預(yù)計(jì)月餅銷售預(yù)計(jì)將比去

5、年同期增加 20% 其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加 50%促銷方案 篇 2 一、方案背景 臨近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在 放假前夕盡快減少超市庫(kù)存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額，從 而設(shè)計(jì)此次促銷方案。二、促銷策略三、廣告促銷四、促銷內(nèi)容1、時(shí)間： 20xx 年 9 月 29 日 9 月 30 號(hào)日，時(shí)間段 9：0011:00 、 12： 00 14:002、地點(diǎn) : 學(xué)校超市門口3、促銷口號(hào) : 愛(ài)上生活，愛(ài)上統(tǒng)一4、執(zhí)行人員：促銷組長(zhǎng)：何赟促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美儀表要求 : 身穿促銷統(tǒng)一服裝， 面帶微笑，熱情大方，活潑開(kāi)朗 5、促銷政策：a、促銷形式常

6、規(guī)試吃+買贈(zèng)活動(dòng)價(jià)b、促銷目的：以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗， 引起顧客注意, 擴(kuò)大知名度，從而提升購(gòu)置率，增加銷售額。c、試吃：1、推薦主體：全院師生2 、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆 頭陳列d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：1、確定試吃臺(tái)的位置確保人潮動(dòng)向2、確保電力、水源等根底設(shè)施3、確保可否使用道具4、試吃面的保管方式e、場(chǎng)地要求：1、人流量大2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架活動(dòng)期3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁f 、工具準(zhǔn)備：1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷臺(tái) 上放置 KT 看板2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、次性卷紙、

7、抹布、垃圾袋、廢水桶4 其他 : 口罩賣場(chǎng)要求時(shí)戴 ，手表計(jì)時(shí)用，必須帶 e、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確2、試吃用品是否齊全3、試吃人員行為是否標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、沖拌流程、分食方法4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品f 促銷產(chǎn)品：1、牛肉配寬面口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉2、鮮雞肉配細(xì)面口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板3、豬肉配圓面口味有：肉骨茶、濃香排骨4、醬拌面系列口味有 : 七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味g、促銷人員：按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案h、限制條件：活動(dòng)期間五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分

8、配 第一天由何赟、丁 愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。 吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。2、人員獎(jiǎng)懲制度 :但凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置 3 到5桶以上都有獎(jiǎng) 品可得，購(gòu)置一箱可得一把雨傘。 贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志 的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等 獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶下 單。4、費(fèi)用預(yù)估：試吃面： 1 箱 *30 元 / 箱=30場(chǎng)地費(fèi) :100運(yùn)輸工具： 50贈(zèng)品費(fèi) :100勞務(wù)費(fèi)： 80每人 80*6=480 一天 *2=960合計(jì)： 1240 元促銷方案 篇 3 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深開(kāi)展， 作為大學(xué)生的 我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。

9、沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我 們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況 的調(diào)查及分析說(shuō)明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu) 買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué) 生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng) ?一、促銷目的 為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活 動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷主題新學(xué)期，新夢(mèng)想三、促銷時(shí)間20xx 年 9 月 1 號(hào) -20xx 年 9 月 7 號(hào)四、促銷地點(diǎn) 樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店六、促銷策略( 一 ) 價(jià)格促銷1. 特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)

10、(1) 特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用 品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商 品有以下數(shù)種： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等 紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。 食品：泡面、餅干、火腿腸等。 小型電器：臺(tái)燈、插座等。 學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。(2) 特價(jià)幅度 本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度到達(dá) 原銷售價(jià)格的 5-7 折。(3) 考前須知 本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。( 二 ) 趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位( 按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì)) 同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包 (含牙膏一盒、漱口杯 一個(gè)、價(jià)值 10 元購(gòu)物卡 1 張) 一份。2、第二重好禮(1) 活動(dòng)對(duì)象 凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿 50 元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。(2) 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天 8:00-22:00 ，