VEX機(jī)器人產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、1會(huì)計(jì)學(xué)VEX機(jī)器人產(chǎn)品營(yíng)銷方案機(jī)器人產(chǎn)品營(yíng)銷方案智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀研究生教育、大學(xué)教育、中學(xué)教育、小學(xué)教育認(rèn)識(shí)模仿應(yīng)用創(chuàng)新要求的層次平臺(tái)層次封閉式機(jī)器人可編程操作接口機(jī)器人模塊組裝或插件機(jī)器人全開放式機(jī)器人平臺(tái)教育機(jī)器人-創(chuàng)新教育平臺(tái)智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀高級(jí)機(jī)器人高級(jí)智能化綜合平臺(tái)：競(jìng)賽足球機(jī)器人、智能移動(dòng)平臺(tái)人形機(jī)器人：多自由度人形機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人中級(jí)機(jī)器人多自由度爬行類機(jī)器人：四腳、六腳、蛇形機(jī)器人可編程多功能模塊機(jī)器人：多傳感器車型、智能平臺(tái)，步行機(jī)器人多自由度機(jī)械手：五自由度，六自由度初級(jí)機(jī)器人可進(jìn)行簡(jiǎn)單編程機(jī)器人簡(jiǎn)單拼插模塊智能教育機(jī)器人分類中小學(xué)生建立青少年科學(xué)工作室以設(shè)

2、置機(jī)器人科技創(chuàng)新項(xiàng)目成熟、成套為主，主要是應(yīng)用，學(xué)生多使用圖形化編程方法控制器多為單片機(jī)，并有多種傳感器參加各類機(jī)器人競(jìng)賽RCJ全國青少年機(jī)器人大賽全國青少年電腦制作活動(dòng)各類國際大賽機(jī)器人教學(xué)高中教育簡(jiǎn)易機(jī)器人制作課程其它各省市安排的機(jī)器人課程智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀 研究生創(chuàng)新教育 側(cè)重智能控制、機(jī)器人控制、傳感器融合技術(shù)等 控制平臺(tái)要求開放 本科生機(jī)器人創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（工程訓(xùn)練中心） 產(chǎn)品以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、控制模塊清晰、學(xué)生可以簡(jiǎn)單編程，控制器多為單片機(jī) 以單片機(jī)、計(jì)算機(jī)接口、傳感器技術(shù)等課程實(shí)驗(yàn)為目標(biāo) 各類機(jī)器人比賽 各類足球比賽：微型組、小型組、中型組 購買平臺(tái)、上層軟件自主

3、開發(fā) 銷量有限，且有下降趨勢(shì) 挑戰(zhàn)杯類機(jī)器人大賽 大部分學(xué)生自主開發(fā) 只能銷售少量機(jī)器人平臺(tái)VEX智能教育機(jī)器人介紹Vex（vex機(jī)器人） 是美國太空總署（NASA）、美國易安信公司（EMC）、亞洲機(jī)器人聯(lián)盟（Asian Robotics League ）雪佛龍，德州儀器，諾斯羅普格魯曼公司，和其他美國公司大力支持的機(jī)器人項(xiàng)目。學(xué)生以及成人可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，用手中的工具和材料創(chuàng)作出自己的機(jī)器人。2013年通過本公司引進(jìn)云南，昆明維高機(jī)器人中心也作為VEX機(jī)器人的云南總代理Vex競(jìng)賽（vex機(jī)器人競(jìng)賽）世界需要今天的學(xué)生成為明天的科學(xué)家、工程師和解決問題的領(lǐng)導(dǎo)人。在化學(xué)、醫(yī)藥、材料和物理方

4、面近年來的突破顯露出一系列新的挑戰(zhàn)和創(chuàng)造了用技術(shù)來解決問題的更多機(jī)會(huì)。這些問題不是學(xué)術(shù)性的，問題的解決有助于拯救世界，而那些解決技術(shù)問題的人會(huì)成為拯救世界的人。VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人基本套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人齒輪套裝v多種型號(hào)齒輪，為機(jī)器人提供更多速度和扭矩的選擇。采用小狗（賽鋼）注塑制作，高強(qiáng)度，最大傳遞扭力25N/M。包括12齒齒輪4個(gè)，36齒齒輪4個(gè)，60齒齒輪4個(gè)，84齒齒輪2個(gè)（基本套裝中無此型號(hào)齒輪）。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人萬向輪套裝v 專利技術(shù)制作，車輪可實(shí)現(xiàn)萬向移動(dòng)，

5、提供更強(qiáng)的靈活性。分單排子輪和雙排子輪兩種規(guī)格，每套包括萬向輪2個(gè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人履帶輪套裝v 使機(jī)器人在惡劣的路面上輕松行進(jìn)，大大增加設(shè)計(jì)的靈活性。包括履帶條65英寸（264厘米）、履帶驅(qū)動(dòng)輪/惰輪4個(gè)、負(fù)重輪4個(gè)、張緊輪2個(gè)、配套螺絲12個(gè)、配套螺母12個(gè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人馬達(dá)套裝v 扭力達(dá)8kg/cm，是機(jī)器人澎湃動(dòng)力之源。PTC過流保護(hù)功能；搭配離合器；外殼、齒輪采用高強(qiáng)度工程材料；運(yùn)行穩(wěn)定、精度高。包括馬達(dá)1個(gè)、可替換齒輪1套、配套螺絲4個(gè)、離合器柱1個(gè)。VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人

6、碰撞開關(guān)套裝VEX機(jī)器人行程開關(guān)套裝VEX機(jī)器人巡線傳感器套裝VEX機(jī)器人光敏傳感器套裝VEX機(jī)器人超聲波傳感器套裝VEX機(jī)器人編碼器套裝豐富的傳感器套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人晶振套裝v 晶振種類多晶振種類多, ,可保證在競(jìng)賽中多個(gè)機(jī)器人同時(shí)可保證在競(jìng)賽中多個(gè)機(jī)器人同時(shí)操作。操作。v A A套裝套裝: :工作頻道及頻率為工作頻道及頻率為: :Ch.56(75.490Ch.56(75.490兆赫兆赫),),Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz),Ch.Ch.69(75.570MHz),Ch.81(75.810MHz

7、),Ch.85(75.890MHz)85(75.890MHz)。v B B套裝套裝: :工作頻道及頻率為工作頻道及頻率為: : C h . 6 3 ( 7 5 . 4 5 0 M H z ) , C h . 6 3 ( 7 5 . 4 5 0 M H z ) , Ch.67(75.530MHz),Ch.83(75.850MHz), Ch.67(75.530MHz),Ch.83(75.850MHz), Ch.87(75.930MHz)Ch.87(75.930MHz)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹Vex 機(jī)器人程序套裝v 專用專用EasyC程序軟件，采用模程序軟件，采用模塊化程序設(shè)計(jì)

8、方式；專業(yè)的軟塊化程序設(shè)計(jì)方式；專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更不斷改進(jìn)和升級(jí)件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更不斷改進(jìn)和升級(jí)EasyC，使之適應(yīng)更高的設(shè)計(jì)使之適應(yīng)更高的設(shè)計(jì)要求要求 。包括。包括Easy-C軟件光盤軟件光盤1張、編程模塊張、編程模塊1個(gè)、個(gè)、USB轉(zhuǎn)接串轉(zhuǎn)接串口線口線1條、條、RJ14-6針傳輸線針傳輸線1條條、指南一冊(cè)。、指南一冊(cè)。 VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人套裝VEX智能教育機(jī)器人介紹兩片功能強(qiáng)大的 Microchip 10 MIPS PIC 18F8520處理器32k 代碼存儲(chǔ)空間 2k 靜態(tài)存儲(chǔ)器和 1k 電可擦除只讀存儲(chǔ)器VEX機(jī)器人控制系統(tǒng)VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)

9、器人控制系統(tǒng)VEX智能教育機(jī)器人介紹+6通道數(shù)字比例遙控器，與Futaba 6通道遙控器全面兼容接收器控制器最優(yōu)系統(tǒng)搭配遙控、程控、線控多種控制方式。VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹可更換晶振，多通道輸入，可實(shí)現(xiàn)單機(jī)器人的雙遙控，增添操控和競(jìng)賽樂趣。雙接收器雙遙控器控制器機(jī)器人VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹TEATEAM 4M 4TEATEAM 5M 5TEATEAM 6M 6TEATEAM 1M 1TEATEAM 2M 2TEATEAM 3M 3VEX機(jī)器人控制組合VEX智能教育機(jī)器人介紹功能：結(jié)構(gòu)可以自由組裝有四個(gè)頻道的

10、選擇，同時(shí)可以控制六個(gè)馬達(dá)裝有30萬像素的攝像頭，可隨時(shí)攝取物體并傳輸?shù)斤@示器上可以實(shí)現(xiàn)搜救等功能VEX探測(cè)車VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX探測(cè)車智能教育機(jī)器人營(yíng)銷辦法對(duì)于智能教育機(jī)器人營(yíng)銷點(diǎn)在哪？智能教育機(jī)器人營(yíng)銷辦法大經(jīng)濟(jì)時(shí)代有什么機(jī)會(huì)可以讓我們把握？對(duì)于我們新興行業(yè)才能怎樣突破固有的營(yíng)銷模式？要解決以上問題，我們最終的答案是 品牌擴(kuò)大品牌知名度融入學(xué)校開發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量智能教育機(jī)器人營(yíng)銷辦法擴(kuò)大品牌知名度n提升品牌知名度、促進(jìn)銷量提升的方法主要包括“廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、行銷及銷售促進(jìn)活動(dòng) 四大類”；n提升品牌知名度活動(dòng)是指：“以活動(dòng)的方式促進(jìn)VEX的銷售”，通過活動(dòng)的開展，使更多的人了

11、解和關(guān)注“VEX”智能機(jī)器人，激發(fā)客戶的購買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購買行為。主要包括“賽事和進(jìn)校園”兩大類，兩類活動(dòng)組合開展，效果更好，可促進(jìn)“客戶關(guān)注度、客戶成交率、客戶信息收集率及客戶信息轉(zhuǎn)化率” 四大運(yùn)營(yíng)管理能力的提升，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)及“維高機(jī)器人中心”的報(bào)名率增加。擴(kuò)大品牌知名度進(jìn)校園活動(dòng) 賽事操作u活動(dòng)形式：舉行不同的大小賽事，讓更多的人群熟悉“VEX”、喜歡“VEX”、從而達(dá)到購買“VEX”的目的；u活動(dòng)目的：提升品牌知名度和收集潛在客戶信息。u活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)客戶潛在地u活動(dòng)形式：積極聯(lián)系學(xué)校，讓更多的學(xué)校建立“VEX”的科研小組，在小學(xué)舉行“VEX”的校園比賽；u活動(dòng)目的：增加終

12、端集客力、拉近我們與學(xué)校的關(guān)系、提高品牌影響力，最后帶動(dòng)銷售。u活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)學(xué)校擴(kuò)大品牌知名度融入學(xué)校融入學(xué)校以特定的形式進(jìn)入校園1）“VEX”： “VEX”是國家支持的項(xiàng)目，本公司可以通過特定部門推薦，進(jìn)入校園。2）打造科研課題組：聯(lián)合目前合作的學(xué)校，打造聯(lián)合校園賽事，在學(xué)校內(nèi)打造“維高機(jī)器人中心”掛名的科研課題組。開發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量開發(fā)渠道客戶擴(kuò)大銷量要要開發(fā)渠道代理商，首先我們需要了解什么是代理商。開發(fā)渠道代理商，首先我們需要了解什么是代理商。代理商是指將購入的產(chǎn)品以批發(fā)的形式通過自己擁有的分銷渠道代理商是指將購入的產(chǎn)品以批發(fā)的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商或批發(fā)商進(jìn)行銷售的獨(dú)立

13、或連鎖的商業(yè)機(jī)構(gòu)。向零售商或批發(fā)商進(jìn)行銷售的獨(dú)立或連鎖的商業(yè)機(jī)構(gòu)。通過在昆明“VEX”機(jī)器人賽事及進(jìn)校園的成功，在地州商招募優(yōu)秀代理商，從而擴(kuò)大“VEX”機(jī)器人的銷量！代理商的特點(diǎn)不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）賺取傭金（提成）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 供貨權(quán)力較大開發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量開發(fā)渠道客戶擴(kuò)大銷量幫助企業(yè)迅速掌握市場(chǎng)回避投資風(fēng)險(xiǎn)和交易風(fēng)險(xiǎn)降低銷售成本完善售后服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)渠道代理擴(kuò)大銷量開發(fā)渠道客戶擴(kuò)大銷量在特定的時(shí)期內(nèi)適合與企業(yè)合作的代理商就是優(yōu)秀代理商。 1、代理商的經(jīng)營(yíng)理念要與公司高度統(tǒng)一。 能夠充分認(rèn)識(shí)和理解廠家的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位，企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)

14、展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作方案；能夠切實(shí)執(zhí)行廠家的各項(xiàng)銷售政策。2、具有開發(fā)市場(chǎng)所需要的資金 代理商要有足夠的資金進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的渠道進(jìn)行品牌、產(chǎn)品推廣。要有前期儲(chǔ)備貨源的足夠資金。3、具備和市場(chǎng)相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò) 能夠迅速滲透市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率和鋪貨率。 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域，銷售渠道橫向縱向相互結(jié)合。4、完善的售后服務(wù)體系 把售后服務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，能夠?qū)I(yè)的解決區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)工作。5、代理商的品格及業(yè)務(wù)能力。 開發(fā)渠道客戶擴(kuò)大銷量謝謝！智能教育機(jī)器人應(yīng)用現(xiàn)狀 研究生創(chuàng)新教育 側(cè)重智能控制、機(jī)器人控制、傳感器融合技術(shù)等 控制平臺(tái)要求開放 本科生機(jī)器人創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（工程訓(xùn)練中心） 產(chǎn)品以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、控制模塊清晰、學(xué)生可以簡(jiǎn)單編程，控制器多為單片機(jī) 以單片機(jī)、計(jì)算機(jī)接口、傳感器技術(shù)等課程實(shí)驗(yàn)為目標(biāo) 各類機(jī)器人比賽 各類足球比賽：微型組、小型組、中型組 購買平臺(tái)、上層軟件自主開發(fā) 銷量有限，且有下降趨勢(shì) 挑戰(zhàn)杯類機(jī)器人大賽 大部分學(xué)生自主開發(fā) 只能銷售少量機(jī)器人平臺(tái)VEX智能教育機(jī)器人介紹VEX機(jī)器人馬達(dá)套裝v 扭力達(dá)8kg/cm，是機(jī)器人澎湃動(dòng)力之源。PTC過流保護(hù)功能；搭配離合器；外殼