企業(yè)競爭模擬總結報告

1、企業(yè)競爭模擬總結報告指導老師：霍煜梅 班級：2012級MBA二班 小組：公司7 姓名：宋海龍 時間：2012年9月 12日 企業(yè)競爭模擬總結報告文件名稱企業(yè)競爭模擬總結報告版 本 號V1.0編 制宋海龍審 核發(fā)布時間2012年9月12日發(fā)布單位北郵MBA2012級二班備 注目 錄第 一 章 課程概述31.1 企業(yè)競爭模擬介紹31.2 企業(yè)競賽模擬的意義31.3 企業(yè)競賽模擬的目的3第 二 章 團隊組建42.1 團隊組建42.2 職責分工4第 三 章 決策思路43.1 產(chǎn)品定位43.2 市場定位63.3 價格定位7第 四 章 模擬賽況總體分析84.1 企業(yè)競賽模擬主要指標84.2 企業(yè)競賽模擬分

2、項指標8第 五 章 模擬賽況分期解析115.1 第十期賽況分析115.2 第十二期賽況分析135.3 第十五期賽況分析16第 六 章 經(jīng)驗收獲186.1 經(jīng)驗分享186.2 劣勢剖析196.3 收獲心得192第 一 章 課程概述1.1 課程介紹企業(yè)競爭模擬是運用計算機技術產(chǎn)生模擬的企業(yè)競爭環(huán)境, 模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場環(huán)境里進行經(jīng)營決策的訓練。 企業(yè)競爭模擬的主要目的是培養(yǎng)學員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下，面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。企業(yè)競爭模擬引導學員全面靈活地運用管理學各學科的知識，提高分析、判斷和應變能力，培養(yǎng)團隊合作精神。決策模擬所具有的競爭性、

3、趣味性、實用性是其它課堂教學形式難以比擬的。 企業(yè)競爭模擬按期進行。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運輸、市場營銷、財務管理、人力資源等決策計劃，并在規(guī)定時間內(nèi)將決策輸入計算機。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場運營機制決定各公司的銷售量，并評價一系列經(jīng)營指標，對各公司的經(jīng)營績效做出綜合評價。經(jīng)多期模擬后，按綜合績效排出名次。1.2 課程意義l 管理實踐模擬提供了一個體驗商業(yè)實戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺，是理論教學、案例教學的有效補充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結果。 l 管理實踐模擬既有競爭性和趣味性，同時也體現(xiàn)了決策的知識性。它能給人以類似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識，

4、并更為復雜。 1.3 課程目的Ø 啟發(fā)與引導理論課程的學習l 理解和應用基本商業(yè)規(guī)則l 思考制定和優(yōu)化決策的理論和方法Ø 培養(yǎng)管理者素質l 戰(zhàn)略思維l 商業(yè)敏銳度l 信息/數(shù)據(jù)分析能力l 人際溝通能力l 競爭意識、團隊精神、責任感與毅力第 二 章 團隊組建2.1 團隊組建在開學期初，經(jīng)過了兩天的拓展訓練，之后開始了第一堂課管理實踐模擬。根據(jù)課程安排，第一天上午首先進行準備工作，主要工作有三項：確定團隊，設定本隊密碼，熟悉軟件界面。我們分成了13個小組，期中前8組分別由全班同學分組形成，第九組由老師負責，作為比較對照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學們分別對照小組名單

5、進行對應分組，我分到了第七小組，公司名稱按照默認對應的分組命名，我們第七小組公司名稱為“七公司”。公司內(nèi)部設置了總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財務經(jīng)理四個職位。2.2 職責分工對于總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財務經(jīng)理四個職位，我們通過討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進行角色分擔。我分擔的角色是營銷經(jīng)理，負責產(chǎn)品價格制定和營銷市場確定。第 三 章 決策思路3.1 產(chǎn)品定位公司將以產(chǎn)品B和C為主打產(chǎn)品，具體分析如下：圖3-1 第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況根據(jù)第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況的數(shù)據(jù)顯示，我們可以看到產(chǎn)品A的市場1和市場2的期末庫存均為656，而且本期需求和本期銷售均為119，按照我們預期制定作6期

6、的安排，在市場1和市場2的庫存預計可以滿足市場需求和產(chǎn)品供應，因此，公司考慮暫時以銷售庫存為主，不作為產(chǎn)品主打方向，而對于市場3，則可以在產(chǎn)能增加，產(chǎn)品B和C按照市場需求進行生產(chǎn)之后，利用剩余的產(chǎn)能進行生產(chǎn)。圖3-2 第9期各企業(yè)的市場份額根據(jù)第9期各企業(yè)的市場份額，我們可以清晰看到在產(chǎn)品B的市場3和產(chǎn)品C的三個市場均屬于空白領域。盡管國際市場的運費較高，但是利潤也同樣十分可觀，因此公司決定主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C。3.2 市場定位公司將以市場1和市場3為主打市場，具體分析如下： 圖3-3 產(chǎn)品運輸固定費用圖3-4 產(chǎn)品變動運輸費用從產(chǎn)品分銷規(guī)則中我們了解到，第1和第2市場是國內(nèi)市場，由于企業(yè)的地理

7、位置不同，到兩個市場的運費有差異。第3市場是國際市場，各企業(yè)到國際市場的運費相同。市場3由于處于空白領域，而且存在較高利潤，因此市場3作為主打市場，同時考慮市場1，在產(chǎn)能和資金允許的情況下開辟市場2。3.3 價格定位公司將采取期初和期中高價，期末低價的定價思路，具體分析如下：圖3-5 產(chǎn)品研發(fā)費用根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費用我們了解到其費用是累計的，投入其差值即可，因此我們制定的價格定位是這樣的，期初實施產(chǎn)品研發(fā)費用，促銷費用和廣告費用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價分銷的價格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機器數(shù)量，迅速擴大產(chǎn)能，保證市場需求產(chǎn)品的充足供應。期末由于研發(fā)投入基本達到最高級，產(chǎn)品等級

8、也發(fā)展到最高級，各個公司情況基本相同，這個時候我們就要用規(guī)模效益贏得市場，降低銷售價格，增加市場份額。第 四 章 模擬賽況總體分析4.1 競賽模擬主要指標北京郵電大學經(jīng)濟管理學院MBA2012級在開學之際，開展了管理實踐模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進行了7場模擬競賽，我們七公司優(yōu)異的成績，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊主要指標進行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤，累計納稅，累計分紅，期末現(xiàn)金，凈資產(chǎn)，綜合分以及排名具體數(shù)值項見下表：序號本期成本本期成本本期利潤累計納稅累計分紅期末現(xiàn)金凈資產(chǎn)綜合分排名第10期2475530247553038

9、639527384550000337218093625580.252第二名第11期2606240260624069185048619250875146071998468520.751第一名第12期280356328035639294807735441517652757370103974881.207第一名第13期30358463035846114763211313712744214358647110808301.507第一名第14期29593352959335137299515630683992243413567119219271.619第一名第15期424346742434671742727

10、21132405062106949332130418361.889第一名第16期30810923081092108508124757466150698972926137013921.542第一名表4-1 企業(yè)競爭模擬主要經(jīng)營數(shù)據(jù)表4.2 競賽模擬分項指標本期收入序號本期收入第10期2861925第11期3298090第12期3733043第13期4183477第14期4332330第15期5986194第16期4166173圖4-1 本期收入數(shù)據(jù)分析圖本期成本序號本期成本第10期2475530第11期2606240第12期2803563第13期3035846第14期2959335第15期424

11、3467第16期3081092圖4-2 本期成本數(shù)據(jù)分析圖本期利潤序號本期利潤第10期386395第11期691850第12期929480第13期1147632第14期1372995第15期1742727第16期1085081圖4-3 本期利潤數(shù)據(jù)分析圖累計納稅序號累計納稅第10期273845第11期486192第12期773544第13期1131371第14期1563068第15期2113240第16期2475746圖4-4 累計納稅數(shù)據(jù)分析圖累計分紅序號累計分紅第10期50000第11期50875第12期151765第13期274421第14期399224第15期506210第16期615

12、069圖4-5 累計分紅數(shù)據(jù)分析圖期末現(xiàn)金序號期末現(xiàn)金第10期3372180第11期1460719第12期2757370第13期4358647第14期3413567第15期6949332第16期8972926圖4-5 期末現(xiàn)金數(shù)據(jù)分析圖凈資產(chǎn)序號凈資產(chǎn)第10期9362558第11期9846852第12期10397488第13期11080830第14期11921927第15期13041836第16期13701392圖4-6 凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析圖綜合分序號綜合分第10期0.252第11期0.751第12期1.207第13期1.507第14期1.619第15期1.889第16期1.542圖4-6 綜合分

13、數(shù)據(jù)分析圖第 五 章 模擬賽況分期解析本章節(jié)主要對公司決策較為重要的三期進行較為詳細的剖析。5.1 第十期賽況分析根據(jù)預定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機器的產(chǎn)品3投入較多機器，放到第二班。圖5-1 第10期公司制定決策分析圖根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第二名的好成績，各分項指標項見下圖：圖5-2 第10期各公司分項指標排序分析圖根據(jù)決策制定，在本期公司定價較高，各公司市場價格見下圖：圖5-4 第10期各公司市場價格分析圖在本期公司定價較高，但仍在產(chǎn)品C投入的市場1和市場3占

14、有較大市場份額，對公司后期決策增強了定價信心，作為營銷經(jīng)理，對定價決策的制定，在一輪正式的競賽后堅定了信心，取得了非常突出的業(yè)績，達到了預期的效果，對公司的發(fā)展起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：圖5-4 第10期各公司市場份額分析圖5.2 第十二期賽況分析這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機器的產(chǎn)品3投入較多機器，放到第二班。值得注意的是本期加強了對綜合品分的解讀，每期模擬結束后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績評定一個綜合成績。評判的標準包含七項指標：本期

15、利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中計算人均利潤率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計算資本利潤率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。評定的方法是先按這些指標分別計算標準分，再按設定的權重計算出綜合評分。各項指標的權重分別為： 0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場份額是按各個產(chǎn)品在各個市場的銷售數(shù)量的占有率，分別計算標準分后再求平均的。由于上期轉入現(xiàn)金流不夠250萬，為保證各權重都能取得較好成績，我們注意到了這個問題，經(jīng)過反復多次的向老師咨詢，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬，以保證充足的現(xiàn)金流，結果達到了預期效

16、果，決策如下圖所示：圖5-5 第12期公司制定決策分析圖根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，各分項指標項見下圖：圖5-6 第12期各公司分項指標排序分析圖根據(jù)決策制定，延續(xù)了在本期公司定價較高，各公司市場價格見下圖：圖5-7 第12期各公司市場價格分析圖在本期公司定價較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場1和市場3占有較大市場份額，公司營銷比較穩(wěn)定，對公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：圖5-8 第12期各公司市場份額分析圖5.3 第十五期賽況分析這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機器配比達到了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場的需求分析，產(chǎn)能

17、已經(jīng)大幅度地超出了市場需求，為了充分利用人員和機器，以使得在評判標準中保證人均利潤率、資本利潤率，公司決定將滿足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場需求外的產(chǎn)能進行產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個個指標都能最優(yōu)。我們從規(guī)則中了解到：機器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機器總數(shù)不能多于公司機器總數(shù)。第一班加班用的機器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機器價格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購買機器需要在本期末付款，下期運輸安裝，再一期才能使用，使用時才計算折舊。因此，在模擬競賽的尾聲則不打算對機器進行投入，擴大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方

18、面的配比達到最優(yōu)。在這一輪，我們通過對各公司的市場價格的比對和分析，由于經(jīng)過前面幾輪的發(fā)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)基本都已達到峰值，而產(chǎn)品的等級也到了最高，而在此時，作為營銷經(jīng)理，我已清醒地認識到，只有通過走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場。另外在前幾期對研發(fā)的投入，基本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級達到最高，而本期有不需要在進行研發(fā)費用的投入，因此，我敏銳地意識到必須通過降價來保證市場占有率和利潤最大化。結果達到了預期效果，決策如下圖所示：圖5-9 第15期公司制定決策分析圖根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，分別在累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率均達到

19、個公司排名的第一，而且綜合分達到了1.889，領先優(yōu)勢非常明顯，各分項指標項見下圖：圖5-10 第15期各公司分項指標排序分析圖根據(jù)決策制定，在本期公司定價調低，各公司市場價格見下圖：圖5-11 第15期各公司市場價格分析圖在本期公司定價調低的情況下，各產(chǎn)品的市場占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，就是我們的庫存全部清零，而且價格最低的情況下，部分公司的市場占有量仍大于我們公司，我們意識到了在模擬器出的產(chǎn)能擴充已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問題，當然這個分析是有價值的，作為營銷經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高部分產(chǎn)品的銷售價格，以保證利潤的最大化：圖5-12 第15期各公司市場份額分析圖第 六 章 經(jīng)驗收獲6.1 經(jīng)驗分享1、 決策思路在對上期庫存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場1和市場3對后來公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎。而且在一開始我們公司就通過增加投入，擴大產(chǎn)能的路線來發(fā)展公司，對后來的發(fā)展也起到了極大的作用。2、 團隊分工 在團隊分工上面有一點經(jīng)驗分享值得大家參考，起初在大家對競賽規(guī)則還沒有吃透的情況下，較細的分工往往會造成整體評分的影響，不能達到最大化，因此我們公司在期初暫時先把人員分開，職責