認(rèn)真學(xué)習(xí)售樓處 (NXPowerLite)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)售樓處認(rèn)真學(xué)習(xí)售樓處提問：提問：什么是售樓處？什么是售樓處？直觀的理解直觀的理解售樓處是銷售房子的場所售樓處是銷售房子的場所地產(chǎn)銷售中心說到底就是一個賣場賣場，和商場性質(zhì)一樣，不一樣的是這里銷售的是樓盤，是房子。需要對所有商品的充分展示。當(dāng)然賣場有很多種，一種賣場會搞得花花綠綠，熙熙攘攘、熱鬧非凡，象個百貨商場。另一種賣場則收拾得干干凈凈，用材考究，設(shè)計感強(qiáng)，以品質(zhì)取勝，這種賣場多是奢侈品的高檔專賣店。典型售樓處案例分析典型售樓處案例分析案例：案例：【1】蘋果社區(qū)，今典集團(tuán)【2】龍湖.唐寧one【3】7788的案例【4】重點研究外觀分析要點：分析要點：銷售產(chǎn)品形式基本信息整體形象定位景

2、觀特征外觀特征 內(nèi)裝特征 功能特征 小結(jié)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)銷售產(chǎn)品形式：銷售產(chǎn)品形式：loftloft公寓公寓蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)銷售產(chǎn)品形式：蒙太奇公寓銷售產(chǎn)品形式：蒙太奇公寓蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)銷售產(chǎn)品形式：商業(yè)街銷售產(chǎn)品形式：商業(yè)街蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)銷售產(chǎn)品形式：商業(yè)街銷售產(chǎn)品形式：商業(yè)街蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)銷售產(chǎn)品形式：普通住宅銷售產(chǎn)品形式：普通住宅蘋果社區(qū)售樓處蘋果社區(qū)售樓處蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)基本信息：基本信息：前身是北京市啤酒廠鍋爐房，建筑面積2710平方米 。鍋爐房在改建過程中，保留了部分管道，還利用原有鍋爐支架搭建出50平方米懸空舞臺。整體改造只花了300萬元。非常建筑，張永和設(shè)

3、計。蘋果社蘋果社區(qū)區(qū)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)整體形象定位：整體形象定位：藝術(shù)化的生活場景景觀特征：景觀特征：簡化的室外展場外觀特征：外觀特征：維持原有建筑風(fēng)貌，適當(dāng)增加門頭等時尚構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)工業(yè)文明傳承與時代文化的碰撞。內(nèi)裝特征：內(nèi)裝特征：時尚，前衛(wèi)；功能特征：功能特征：保留通高的大廳，增加空中舞臺，強(qiáng)調(diào)展示性質(zhì)，大空間轉(zhuǎn)化為美術(shù)館；蘋果社區(qū)蘋果社區(qū)小結(jié)：小結(jié)：后工業(yè)文化后工業(yè)文化不論是真文化，還是偽文化，讓文化提升品牌不論是真文化，還是偽文化，讓文化提升品牌影響力，提升生活品質(zhì)，在這個售樓處上非常成功。影響力，提升生活品質(zhì)，在這個售樓處上非常成功?！翱峥帷蓖ㄟ^簡單的色彩

4、對比，燈光的運(yùn)用，形成了強(qiáng)烈的通過簡單的色彩對比，燈光的運(yùn)用，形成了強(qiáng)烈的視覺沖擊力，并有效的控制了造價。視覺沖擊力，并有效的控制了造價。龍湖唐寧龍湖唐寧oneone龍湖唐寧龍湖唐寧oneone銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅+ +精裝修公寓精裝修公寓+ +景觀景觀龍湖唐寧龍湖唐寧oneone銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅+ +精裝修公寓精裝修公寓+ +景觀景觀龍湖唐寧龍湖唐寧oneone銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅+ +精裝修公寓精裝修公寓+ +景觀景觀龍湖唐寧龍湖唐寧oneone銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅銷售產(chǎn)品形式：高層城

5、市住宅+ +精裝修公寓精裝修公寓+ +景觀景觀龍湖唐寧龍湖唐寧oneone銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅銷售產(chǎn)品形式：高層城市住宅+ +精裝修公寓精裝修公寓+ +景觀景觀唐寧唐寧oneone售樓處售樓處基本信息：基本信息：沒有具體數(shù)據(jù)的支持，僅知道為臨時建筑龍湖唐寧龍湖唐寧oneone龍湖唐寧龍湖唐寧oneone龍湖唐寧龍湖唐寧oneone龍湖唐寧龍湖唐寧oneone龍湖唐寧龍湖唐寧oneone整體形象定位：整體形象定位：秉承了龍湖一貫的售樓處特征，以打造生活氛圍、關(guān)注生活內(nèi)涵為主的形象。同時針對城市高端公寓產(chǎn)品，樹立高檔次的銷售專賣場。樣板間從家具到飾品，包裝非常到位。景觀特征：景觀特征：延續(xù)龍

6、湖產(chǎn)品對環(huán)境的高度重視，種植考究、環(huán)境宜人。入口處設(shè)置高大的樹木、實體圍墻，院落中采用微地形處理，結(jié)合樹形良好的落葉喬木，由售樓處到室外休閑場所，再到樣板區(qū)域，種植層次豐富。龍湖的口號就是“關(guān)注居住者真正關(guān)心的東西環(huán)境”外觀特征：外觀特征：采用與未來產(chǎn)品一致的形式。在外立面通過相同材料、裝飾線角、門廳等細(xì)節(jié)，充分展示未來生活場景。內(nèi)裝特征：內(nèi)裝特征：典雅、大氣。功能特征：功能特征：室內(nèi)功能增加書吧，室外功能增加休閑區(qū)，樣板房處于獨立的區(qū)域，在不影響售樓處開放的前提下，隨售房進(jìn)度裝修、開放樣板區(qū)。格外強(qiáng)調(diào)服務(wù)，龍湖從門衛(wèi)到保潔都采用規(guī)范服務(wù)，讓客人倍感尊貴。龍湖唐寧龍湖唐寧oneone小結(jié)：小結(jié)

7、：這就是龍湖，風(fēng)格連貫。企業(yè)品牌鮮明。這就是龍湖，風(fēng)格連貫。企業(yè)品牌鮮明。龍湖從產(chǎn)品上與其說是創(chuàng)造了一種消費(fèi)需求不如說是真正認(rèn)知龍湖從產(chǎn)品上與其說是創(chuàng)造了一種消費(fèi)需求不如說是真正認(rèn)知到需求者潛在的心理需求而迎合。這一切都是由到需求者潛在的心理需求而迎合。這一切都是由“善善待你一生待你一生”的終極目的所支配。當(dāng)生活以及情懷營造的終極目的所支配。當(dāng)生活以及情懷營造大于對簡單居住的迎合時，銷售會變得簡單。大于對簡單居住的迎合時，銷售會變得簡單。龍湖唐寧龍湖唐寧oneone77887788的案例的案例典型售樓處案例分析典型售樓處案例分析案例：案例：【1】臨時性的售樓處【2】永久性售樓處【3】體驗式的售

8、樓處臨時性售樓臨時性售樓處裘馬都裘馬都臨時性的售樓處臨時性的售樓處裘馬都裘馬都臨時性的售樓處臨時性的售樓處裘馬都裘馬都臨時性的售樓處臨時性的售樓處裘馬都裘馬都臨時性的售樓處臨時性的售樓處裘馬都裘馬都臨時性的售樓處臨時性的售樓處裘馬都裘馬都臨時性的售樓處臨時性的售樓處裘馬都裘馬都臨時性的售樓處臨時性的售樓處裘馬都裘馬都臨時性售樓臨時性售樓處永泰出品永泰出品. .酈城酈城臨時性的售樓處臨時性的售樓處永泰出品永泰出品. .酈城酈城臨時性的售樓處臨時性的售樓處永泰出品永泰出品. .酈城酈城永久性售樓處永久性售樓處海中國海中國永久性的售樓處永久性的售樓處海中國海中國永久性的售樓處永久性的售樓處海中國海中

9、國永久性的售樓處永久性的售樓處海中國海中國永久性的售樓處永久性的售樓處海中國海中國永久性的售樓處永久性的售樓處海中國海中國永久性的售樓處永久性的售樓處海中國海中國永久性售樓處永久性售樓處遠(yuǎn)洋一方遠(yuǎn)洋一方永久性的售樓處永久性的售樓處遠(yuǎn)洋一方遠(yuǎn)洋一方永久性的售樓處永久性的售樓處遠(yuǎn)洋一方遠(yuǎn)洋一方永久性的售樓處永久性的售樓處遠(yuǎn)洋一方遠(yuǎn)洋一方永久性的售樓處永久性的售樓處遠(yuǎn)洋一方遠(yuǎn)洋一方永久性的售樓處永久性的售樓處遠(yuǎn)洋一方遠(yuǎn)洋一方永久性售樓處永久性售樓處金地灣流域金地灣流域永久性的售樓處永久性的售樓處金地灣流域金地灣流域永久性的售樓處永久性的售樓處金地灣流域金地灣流域永久性售樓處永久性售樓處classcl

10、ass永久性的售樓處永久性的售樓處classclass永久性的售樓處永久性的售樓處classclass永久性的售樓處永久性的售樓處classclass永久性售樓處永久性售樓處卓越維港卓越維港永久性的售樓處永久性的售樓處卓越維港卓越維港體驗式售樓體驗式售樓處日本某售樓處日本某售樓處售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售售樓處外觀售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售售樓處外觀售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售售樓處大廳標(biāo)牌售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售項目總體宣傳片售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售模型是在地面之下的，客戶可以方便的俯瞰模型。售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售模型是在地面

11、之下的，客戶可以方便的俯瞰模型。售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售模型是在地面之下的，客戶可以方便的俯瞰模型。售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售項目單體宣傳片售樓處的體驗式銷售售樓處的體驗式銷售當(dāng)我們在售樓人員的帶領(lǐng)下經(jīng)過一個個的房間，看完一個個的項目介紹之后，屏幕升起來，呈現(xiàn)在我們眼前的是是項目模型。半個小時的體驗下來，對項目的各種情況留下了深刻的印象；不過更重要的是這樣的體驗式銷售帶來的感覺是新奇、愉快。戶型圖戶型圖由淺到深由淺到深五種裝修風(fēng)格可供選擇五種裝修風(fēng)格可供選擇樣板房樣板房和室的開啟和室的開啟樣板房樣板房和室的開啟和室的開啟樣板房樣板房餐廳與開放式廚房餐廳與開放式廚房重點研究

12、外觀重點研究外觀重點研究外觀重點研究外觀視覺沖擊力更強(qiáng)，更加時尚視覺沖擊力更強(qiáng)，更加時尚金地灣流域重點研究外觀重點研究外觀視覺沖擊力更強(qiáng)，更加時尚視覺沖擊力更強(qiáng)，更加時尚萬科某售樓處五棟大樓重點研究外觀重點研究外觀華僑城售樓處海中國售樓處更具公共精神的城市活動空間與城市地標(biāo)更具公共精神的城市活動空間與城市地標(biāo)重點研究外觀重點研究外觀萬科棠樾售樓處更具公共精神的城市活動空間與城市地標(biāo)更具公共精神的城市活動空間與城市地標(biāo)重點研究外觀重點研究外觀翔實地反映產(chǎn)品與未來生活場景翔實地反映產(chǎn)品與未來生活場景重點研究外觀重點研究外觀光華路soho翔實地反映產(chǎn)品與未來生活場景翔實地反映產(chǎn)品與未來生活場景重點研

13、究外觀重點研究外觀光華路soho翔實地反映產(chǎn)品與未來生活場景翔實地反映產(chǎn)品與未來生活場景重點研究外觀重點研究外觀建外soho立面結(jié)合廣告的通盤考慮立面結(jié)合廣告的通盤考慮重點研究外觀重點研究外觀是將來社區(qū)公共建筑的一部分是將來社區(qū)公共建筑的一部分提問與回答提問與回答回答：什么是售樓處？回答：什么是售樓處？如果說銷售行為在那里都能進(jìn)行，售樓處功能不具有特定性，他跟貼近于一個展示空間但是售樓處買的是房子，買的是居住、生活空間，這樣的功能讓他必須關(guān)心展示產(chǎn)品的表現(xiàn)和人對生活的精神需求，他更像一種場所，在精神層面上，帶給人對未來生活的憧憬在銷售產(chǎn)品的同時，他也是承擔(dān)著宣傳企業(yè)文化、企業(yè)精神的作用。像專賣店那樣，絢麗奪目像專賣店那樣，絢麗奪目？熱愛城市生活的人白熱愛城市生活的人白天忙著上班，天忙著上班，更愿意傍晚逛售樓處，更愿意傍晚逛售樓處，那也許需要美麗的夜景那也許需要美麗的夜景？也許更公共，更開放，接近美術(shù)館或圖書館也許更公共，更開放，接近美術(shù)館或圖書館？同時具有商業(yè)的時尚性同時具有商業(yè)的時尚性