真愛婚慶公司策劃書

1、“真愛”婚慶有限公司策劃書 項目名稱：真愛婚慶有限公司 創(chuàng)業(yè)成員： 高宇 韓穎 曾嫄惠 張凱 金超 白羽 2011年7月目 錄第一部分行業(yè)與市場分析（一）利潤分析4（二）市場前景4（三）投資條件4（四）效益分析4（五）營銷建議4第二部分公司基本概況（一）公司基本情況6（二）經(jīng)營范圍6（三）經(jīng)營理念6（四）核心價值6（五）公司文化設(shè)計6第三部分公司管理（一）公司成員8（二）部門設(shè)置8（三）部門職能8（四）運營管理8第四部分公司戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略10（二）發(fā)展戰(zhàn)略10第五部分營銷策略（一）目標市場13（二）產(chǎn)品與服務(wù)13（三）競爭策略13第六部分財務(wù)分析與評價（一）資金規(guī)模15（二）資金來源15（

2、三）資金使用15（四）資金撤出與股利計劃15第七部分風(fēng)險評估行業(yè)與市場分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。一、購婚紗100000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.）+適當購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè) 二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的

3、辦法。當然你有這方面的特長最好。 （一）利潤分析 如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。 （二）市場前景 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/51/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，

4、到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2010年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。 （三）投資條件 婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。 開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝幾部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有30

5、萬左右的流動資金即可開業(yè)。 （四）效益分析 婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。 （五）營銷建議 1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。 2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。 公司基本概況（1） 公司基本情況公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司成立時間：2011年7月注冊資本：10萬元人民幣（2） 經(jīng)營

6、范圍“傾城之戀”主營以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為重點的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營和多層面服務(wù),同時大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,全方位服務(wù)（3） 經(jīng)營理念真誠服務(wù) 精益求精 追求卓越 顧客至上 （四）核心價值用我們的出色的服務(wù)，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。 （五）公司文化設(shè)計 （1）公司文化：重諾守信，誠信為本。鼓勵創(chuàng)新，集思廣益。 （2）制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。 （3）營銷

7、文化：營銷是一種精神感受，只能在人們的消費過程中品味到它的存在。 （4）人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。 （5）團隊文化：公司把團隊精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體員工為共同的企業(yè)目標和集體利益奮斗不息。公司管理（一）公司核心成員：高宇 韓穎 曾嫄惠 張凱 金超 白羽 （二）部門設(shè)置：總經(jīng)理（高宇） 人事部（曾嫄惠） 企劃部（張凱） 市場部（金超） 財務(wù)部（白羽） 客服部（韓穎）（三）部門職能：總經(jīng)理主要負責(zé)公司主要項目以及各種重要事件的處理，組織制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織引導(dǎo)推進實施。根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標方向，制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營計劃和實施計

8、劃；進行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)；人事部負責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)考核和標準。協(xié)調(diào)各部門在人事工作上的問題，保證人事體系的正常運作以及人員的招聘，對公司的人事方面的工作提出合理化的建議。企劃部負責(zé)對外宣傳和廣告策劃；國內(nèi)相關(guān)資料的收集整理與信息交流發(fā)布等。市場部主要負責(zé)開拓婚慶市場，品牌推廣及廣告宣傳計劃的制定與實施；財務(wù)部負責(zé)資料、檔案、財務(wù)的管理；婚慶服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標注制定和修改會員資格認證以及評比表彰?？头恐饕撠?zé)婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊、婚禮司儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。 (四）運營管理： 公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚

9、宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責(zé)場地布置

10、，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙

11、騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當受騙，做到人性化服務(wù)。公司戰(zhàn)略（中長期目標）（1） 總體戰(zhàn)略在中國，婚慶市場作為一個新興的市場有著巨大的商機，有產(chǎn)品無品牌，或者有服務(wù)無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久，在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。 “傾城之戀”公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強勢品牌，引導(dǎo)婚慶消費品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時代，通過強化服務(wù)意識，努力為顧客營造一個浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者

12、認可我們的服務(wù)，并把傾城之戀婚慶公司推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。（2） 發(fā)展戰(zhàn)略（1） 早期（5年左右）以蘇州市為立足點：蘇州市作為江蘇省的經(jīng)濟、文化政治重市，有著優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)條件，并且人口眾多，所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當?shù)姆椒?擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)作準備。（2）中期（10年左右）通過前期的經(jīng)營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場江蘇省。我們將會在江蘇省13市建立“傾城之戀”分店，為每個分店擬定具有各自特色的發(fā)展規(guī)劃和目標，與此同時，進一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，

13、進一步開拓市場，向廣大的農(nóng)村地區(qū)探索性推進，實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。（3）長期（10*）“傾城之戀”人有著長遠的眼光 ，我們的目標是走向全國，走向全世界，我們知道道路的艱難與曲折 ，我們會腳踏實地的奮斗努力！通過前期的技術(shù)和資本積累，“傾城之戀”將在全國范圍內(nèi)經(jīng)營分店，打造一個完美一流的婚慶禮儀之家，使其成為全中國范圍內(nèi)最具人氣、最具時尚的婚慶禮儀公司。營銷策略（1） 目標市場蘇州及周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女（2） 產(chǎn)品與服務(wù)（1） 產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然，我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產(chǎn)

14、品以最大程度的滿足您的需要（2）服務(wù)作為一個以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。售前服務(wù)：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。售中服務(wù)：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，或是您的周年紀念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。售后服務(wù)：只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量問題。我

15、們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費，為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。（3）品牌憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌知名度與名譽度。良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌建立。努力打造“傾城之戀”婚慶品牌文化。（3） 競爭策略我們將采取靈活多變的市場競爭機制，主要有價格競爭、服務(wù)競爭和優(yōu)勢競爭，追求人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)

16、我創(chuàng)新的理念，保持始終具有行業(yè)競爭力。財務(wù)分析與評價（一）資金規(guī)模17 / 17文檔可自由編輯打印本項目總投資規(guī)模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：（二）資金來源l 企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資5萬元，股權(quán)比例為50%；l 企業(yè)外部風(fēng)險投資：我們將向風(fēng)險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資5萬元。（三）資金使用本項目需要兩個月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細，我們將在“7.2資金來源與使用情況（2011年）”中對此作具體闡述。（四） 權(quán)益資金撤出方式與股利計劃伴隨企業(yè)

17、的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運營的必然。另據(jù)估計，風(fēng)險投資的撤出時間是投資后3年或更長時間以后。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計劃，就可能選擇的退出方式進行說明。1、本公司退出機制主要有以下幾種設(shè)想：l 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司收回股權(quán)：出售企業(yè)：(五） 資金來源與使用作業(yè)單表 1資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱： “傾城之戀”婚慶有限公司 時間期限：投資第一年 單位：元1、啟動成本 公司工商注冊與稅務(wù)登記 400 注冊商標 1000啟動成本合計 14002、購買資產(chǎn) 電腦及打印設(shè)備等 5400 辦公家具等 3000購進資產(chǎn)合計 84003、經(jīng)營期各種付現(xiàn)的成本費用（不包括折舊）房屋租金 2

18、5200水電費 2400裝修費用 10000廣告費用 5000設(shè)備費用 40000設(shè)備維修 2000成本費用合計 84600 4、稅務(wù) 所得稅 70000 營業(yè)稅 17500稅務(wù)合計 87500 5、人工 司儀及攝相人員費用 75000人員工資 144000現(xiàn)金支出合計 400900表 2 資金來源作業(yè)單資金來源作業(yè)單公司名稱：“傾城之戀”婚慶有限公司 時間期限：投資第一年 單位：元1、 權(quán)益投資業(yè)主投資 50000風(fēng)險投資 50000權(quán)益合計 1000002、負債 短期借款 0 長期借款 0負債合計 03、銷售額收入 婚慶服務(wù)銷售收入 250000其他收入 100000 收入合計 350000現(xiàn)金來源合計 450000 公司營業(yè)第一年預(yù)計凈利潤=所有現(xiàn)金來源（450000）-所有現(xiàn)金支出（400900）=49100公司成長中的可能問題分析（1）如何面對知名度與認可度降低的風(fēng)險？解決措施：我們將通過加大廣告宣傳的力度。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。(2)在淡季，將如何節(jié)約公司的