公司員工薪資管理方案和晉升機(jī)制

1、銷售人員薪資管理方案一、 目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成1、工資形式：底薪 +提成+獎(jiǎng)金2、入職：第一個(gè)月 1000 的無(wú)責(zé)任底薪；無(wú)考核，無(wú)業(yè)績(jī)要求，用一個(gè)月時(shí)間掌握公司所有的專業(yè)知識(shí)，無(wú)任何疑慮；融入公司氛圍！3、第二個(gè)月，完成業(yè)績(jī)的50%者入職。入職后每個(gè)月完成業(yè)績(jī)的50%可以全拿底工資， 不足 50%者按完成比例拿底工資。 以 50%業(yè)績(jī)量為合格標(biāo)準(zhǔn)。 超出合格線以上部分正常按業(yè)績(jī)提成 20%。4、提

2、成制度提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。金融產(chǎn)品提成按公司收到客戶費(fèi)用為結(jié)算時(shí)間發(fā)放提成。實(shí)體產(chǎn)品（膠帶、保健品）的提成按貨款結(jié)算完成為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成。金融產(chǎn)品提成看附表一。（實(shí)體產(chǎn)品）工資形式簡(jiǎn)化圖：（公司主要以代理產(chǎn)品為主）凈利潤(rùn)普通業(yè)務(wù)員1000 + 業(yè)績(jī)的 20% 完成 6000 的業(yè)績(jī)高級(jí)業(yè)務(wù)員1200 + 業(yè)績(jī)的 30% 完成 10000 的業(yè)績(jī)提成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的5% 儲(chǔ)備經(jīng)理1500 + 業(yè)績(jī)的 30% 完成 15000的業(yè)績(jī)提成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的5% 經(jīng)理2000 + 業(yè)績(jī)的 35% 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 20w 200 塊話費(fèi)補(bǔ)助提成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的5%代理總監(jiān)3000 + 業(yè)績(jī)的 35% 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 50w 提成團(tuán)隊(duì)

3、業(yè)績(jī)的5% 300 塊話費(fèi)補(bǔ)助銷售總監(jiān)4000 + 業(yè)績(jī)的 40% 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 100w 300 塊話費(fèi)補(bǔ)助提成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的5%凈利潤(rùn) =銷售價(jià)格 -（代理產(chǎn)品價(jià)格 +稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)）四、 公司晉升機(jī)制普通業(yè)務(wù)員連續(xù)兩個(gè)月100%完成業(yè)績(jī)可晉升至高級(jí)業(yè)務(wù)； 高級(jí)業(yè)務(wù)員可以有帶普通業(yè)務(wù)員的資格， 手下業(yè)務(wù)員數(shù)量達(dá)到三個(gè)，且連續(xù)兩個(gè)月完成指標(biāo)者可晉升儲(chǔ)備經(jīng)理；在任職儲(chǔ)備經(jīng)理期間，手下業(yè)務(wù)員達(dá)到五個(gè)，且連續(xù)兩個(gè)月完成指標(biāo)可晉升至經(jīng)理；經(jīng)理任職期間手下出了三個(gè)經(jīng)理，且連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者，可晉升至代理銷售總監(jiān)；任職期間手下出了五個(gè)經(jīng)理，且連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)者可晉升至銷售總監(jiān)。同一團(tuán)隊(duì)模式按公司大模式

4、實(shí)行。 以此類推。繼續(xù)上升可分配至分公司做總經(jīng)理，以身入股，占分公司股份的20%股份。具體要求待分公司成立前會(huì)出詳細(xì)文案，敬請(qǐng)期待。五、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)、簽字后方可實(shí)行。公司根據(jù)實(shí)際情況再重新定制相應(yīng)的銷售提成百分比。六、 對(duì)于助力、技術(shù)員、前臺(tái)等行政崗位不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)再年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。七、 銷售外出報(bào)銷制度銷售人員招待費(fèi)用原則上是沒(méi)有報(bào)銷的，如遇到特殊情況，可以向總監(jiān)或者副總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后方可招待，但招待費(fèi)用公司會(huì)承擔(dān) 50%，其余費(fèi)用將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，再提成發(fā)放

5、時(shí)扣除。八、 激勵(lì)制度為了活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍， 特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特別設(shè)定以下幾種激勵(lì)制度：1、針對(duì)個(gè)人周銷售冠軍：每月從銷售人員中評(píng)選一名周銷售冠軍，給予 100元的獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）月銷售冠軍：每月從銷售人員中評(píng)選一名月銷售冠軍，給予 200元的獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）季度銷售冠軍： 每季度人員中評(píng)選一名季度冠軍，給予500元的獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）年度銷售冠軍：每月從銷售人員中評(píng)選一名年度冠軍，給予1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）2、針對(duì)團(tuán)隊(duì)月團(tuán)隊(duì)銷售冠軍：每月從銷售團(tuán)隊(duì)中評(píng)選一個(gè)團(tuán)隊(duì)月銷售冠軍，給予 500元的獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）年度銷售冠軍： 每年從銷售團(tuán)隊(duì)中評(píng)選一個(gè)團(tuán)隊(duì)年度冠軍，給予 2000 元的獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）3、未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)4、各種獎(jiǎng)勵(lì)若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額的5 倍懲罰，從工資中扣除。5、每月四天公休，沒(méi)有公休并沒(méi)有請(qǐng)假的，獎(jiǎng)勵(lì)20