招生部主任競(jìng)聘演講

1、招生部主任 競(jìng)聘演講尊敬的各位 領(lǐng)導(dǎo)。各位老師：大家好！21 世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有什么是最好的 只有什么是唯一的，獨(dú)特的 .對(duì)于我們中職專(zhuān)業(yè)學(xué)校而言，我們應(yīng)該想一想。 問(wèn)一問(wèn)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么?究竟哪一點(diǎn)是不可替代的？一年一度激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)緩緩拉開(kāi)序幕，生源是學(xué)校的命脈， 招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所學(xué)校的生存與發(fā)展.我認(rèn)為：一所學(xué)校的生存發(fā)展必須具備的條件是 - - 硬件和軟件設(shè)施，生活和學(xué)習(xí)的環(huán)境，雄厚的師資力量。學(xué)校的知名度招生宣傳的誠(chéng)信 ,就業(yè)率的延伸與穩(wěn)定。此外,學(xué)校應(yīng)注重于品牌的建立及品牌的積累，通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值

2、，提升品牌的美譽(yù)度和知名度，來(lái)吸引更多的生源,還有就是，一支強(qiáng)有力的招生團(tuán)隊(duì)生源等條件。那么,我的招生團(tuán)隊(duì)又是如何創(chuàng)建的呢?此時(shí)我想要說(shuō)的是， 在招生工作中的一些刻骨銘心的感受 .常言道： ” 萬(wàn)事開(kāi)頭難 ，這句話(huà)說(shuō)的確實(shí)是千真萬(wàn)確的.一直從事后勤行政管理工作的我， 在 08 年也經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)千錘百煉的招生洗禮.就任了學(xué)校招生三部的主任，說(shuō)真的,我確實(shí)沒(méi)有做過(guò)招生工作，更不知道這項(xiàng)工作該從哪里下手， 生源又是怎么來(lái)的。 面對(duì)我的是招生一部二部的主任，具我所知他們都是往屆的招生精英，年齡比我大,資源比我多，在他們面前我真的感到有一種沉的使我?guī)缀鯚o(wú)法抗拒。 但是，我是一個(gè)在困難面前從來(lái)就不服輸?shù)娜耍?/p>

3、暗下決心，一定要讓芝麻開(kāi)門(mén)，而且盡可能做到，要讓我的招生工作暢通無(wú)阻,我翻開(kāi)了我的電話(huà)本，把我身邊所有的朋友一一過(guò)濾.我真的很幸運(yùn)，找到了一個(gè)能讓芝麻開(kāi)門(mén)的最佳人選。我的招生團(tuán)隊(duì)從此開(kāi)始了創(chuàng)建，延伸及壯大。然而，過(guò)程往往左右結(jié)果，細(xì)節(jié)也許就決定成敗。因此，我對(duì)自己提出了“ 三用 “ 四信” , “九多”,的工作要求 , “三用” ：用笑臉相迎，用真誠(chéng)相待，用尊重握手; “ 四信知?jiǎng)t信 ,愛(ài)則信 ,誠(chéng)則信 ,正則信， “ 九多” 多點(diǎn)知識(shí) ,多點(diǎn)微笑，多點(diǎn)熱情，多點(diǎn)真誠(chéng) 多點(diǎn)關(guān)心，多點(diǎn)細(xì)心 ,多點(diǎn)耐心 ,多點(diǎn)正氣，多點(diǎn)吃苦踏實(shí)的工作精神.招生雖然苦了些，但是通過(guò)招生可以鍛煉我們方方面面的毅力和工

4、作能力以及應(yīng)變能力。俗話(huà)說(shuō)：“ 師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)， 修心在個(gè)人 ”,我發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)里每個(gè)招生代理工作之便的優(yōu)勢(shì)，用來(lái)實(shí)現(xiàn)我招生工作的生源計(jì)劃和實(shí)施步驟。 同時(shí)我又給自己加了三個(gè)閥碼那就是： “ 德” ，“ 能” ，“ 勤。我覺(jué)得 ,高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)，因此，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，牢固樹(shù)立社會(huì)主義的榮辱觀，保持良好的道德風(fēng)尚 ,是我們每個(gè)人都應(yīng)該具備的信念。所以不論是在任何崗位，我都從嚴(yán)要求自己， 堅(jiān)持做到 “ 認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)， 不斷求知進(jìn)步 ;堂堂正正做人 ,踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷提高成效 ;努力樹(shù)立良好的道德形象” 。無(wú)論做什么工作，我都能正確處理自己與工

5、作的關(guān)系， 不斷朝著新的目標(biāo)奮進(jìn)。 在困境和逆境面前， 我能夠保持良好的心態(tài)，做到順境時(shí)不得意忘形、困難時(shí)不失意悲觀;在工作和事業(yè)面前 ,我能夠顧全大局，從不計(jì)較個(gè)人得失 .就拿 2008 年的招生工作來(lái)講 ,說(shuō)心里話(huà) ,那真的是風(fēng)里 ,雨里,泥里,夜里，為工作我確實(shí)做到了披星帶月廢寢忘食,經(jīng)常是午飯當(dāng)做晚飯吃，不夸張的說(shuō) ,在招生期間我能在8 點(diǎn)之前下班 ,那都是有數(shù)的，因?yàn)橛械纳磪^(qū)域是很遠(yuǎn)的，來(lái)回就是幾百里地，尤其是進(jìn)入深山老林,前不靠村，后不靠店，有好多次從山上下來(lái)回到市里時(shí)已經(jīng)是夜里兩點(diǎn)多了，第二天依然早起進(jìn)入新的招生區(qū)域， .記的每次下山時(shí)學(xué)生家長(zhǎng)都是每隔幾分鐘就打一個(gè)電話(huà)給我，問(wèn)

6、我下山了沒(méi)有，走到哪里了.因?yàn)樯礁撸露?，路不熟天又黑，山上又不安全，加上給我開(kāi)車(chē)的司機(jī)又是個(gè)女司機(jī).事后想想確實(shí)很后怕，暗暗勸告自己再進(jìn)山時(shí)一定要早點(diǎn)下山， 可是工作起來(lái)就又把一切困境全忘了。有一個(gè)縣的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō) : “丁老師，每年有不少學(xué)校的老師到我們縣來(lái)招生，我也見(jiàn)過(guò)不少招生的老師， 向你這么敬業(yè)的人太少了， 你的敬業(yè)把我都感動(dòng)了， 在我們縣你就放開(kāi)招吧我來(lái)幫你 ” 。一位校領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)： “ 丁老師你太敬業(yè)了，別著急我會(huì)幫你認(rèn)識(shí)好多朋友的 ,他們都聽(tīng)我的話(huà) ,讓他們幫你招生，你說(shuō)怎么開(kāi)展工作吧，都聽(tīng)你的 .一席很樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，更加堅(jiān)定了我敬業(yè)的信心，同時(shí)也給了我許多的啟迪及做人的理念.我也

7、曾今對(duì)好多年輕的老師說(shuō)過(guò)：“ 無(wú)論你在哪里工作,不要打一槍換一個(gè)地方，一定要樸實(shí)熱誠(chéng),踏踏實(shí)實(shí)工作，要在工作中展現(xiàn)你的知識(shí)和才華及你的能力。即使社會(huì)再變遷，真誠(chéng)，樸實(shí),踏實(shí)的人永遠(yuǎn)會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)及大家的認(rèn)可的 ,也更會(huì)永恒地立足于社會(huì)的。冰心先生說(shuō)過(guò) : “ 成功的花，人們只驚喜她現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透了奮進(jìn)的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！?在 08 年的招生工作中 ,我也正是用我不怕吃苦的毅力征服了困難， 同時(shí)也用我待人的真誠(chéng)換來(lái)了許多家長(zhǎng)及招生代理對(duì)我的信任，每個(gè)家長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)的都是同一句話(huà)，他們說(shuō)：“x 老師，我們相信你，就把孩子交給你了 ,你可要把他們當(dāng)做你自己家的孩子待，不聽(tīng)話(huà)你該打

8、就打該罵就罵. ” 聽(tīng)了家長(zhǎng)們說(shuō)的一翻話(huà) ,我的心情卻是又喜又沉， 喜的是孩子們的家長(zhǎng)對(duì)我如此信任 ,沉的是我肩上的責(zé)任重大。面對(duì)這些孩子我只能前進(jìn)，不能后退，我想，作為一名老師，即要有一份責(zé)任感，更要有一顆敬業(yè)的心。你的責(zé)任不僅僅是能給學(xué)生講課，而且應(yīng)該處處以身作則，你的談吐。你的言行。，都會(huì)深深的留在每個(gè)學(xué)生的腦海中 ,所以我們每個(gè)做老師的 ,一定要把自己最美好的行為規(guī)范,毫無(wú)保留的傳承給學(xué)生 ,一定要無(wú)愧于 “ 老師” 這兩個(gè)字的稱(chēng)呼 ,要多去關(guān)心他們，愛(ài)護(hù)他們 ,在學(xué)生病時(shí)我自己買(mǎi)藥送到他們的面前,床單被罩臟了我主動(dòng)那回家去幫他們洗干凈。 教育他們合理 計(jì)劃的花錢(qián)，不亂揮霍， 養(yǎng)成勤儉

9、節(jié)約的好習(xí)慣，養(yǎng)成遵老愛(ài)幼， 文明禮讓 ,樂(lè)于助人的好品德。 說(shuō)真的 xx 年的苦澀與付出使我在工作中取得了一定的成績(jī). 然而，這只是為我xx 年的工作奠定了基礎(chǔ)，也為我xx 年的招生工作筑建了一條綠色通道。目前，有許多招生代理打電話(huà)給我，問(wèn)我今年的招生有何計(jì)劃和安排，準(zhǔn)備怎么開(kāi)展工作。 當(dāng)我接到那些代理打來(lái)的電話(huà)時(shí)，心里真的很感動(dòng)， 我付出的辛勤耕耘- 終于有了收獲。如何與這些招生代理配合好09 年的招生工作，是我現(xiàn)在想的最多 ,最關(guān)注的問(wèn)題，今年對(duì)于我們中職來(lái)說(shuō)更是關(guān)鍵的一年,未來(lái)的路該如何走，如何又能走的更好， 如何能讓我們的學(xué)生在校期間學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高他們適應(yīng)社會(huì)的能力。經(jīng)過(guò)與

10、團(tuán)隊(duì)人員的討論和再三思考及社會(huì)考察，根據(jù)社會(huì)用工單位的需求和各專(zhuān)業(yè)的特色，我們擬定了八個(gè)專(zhuān)業(yè).而這八個(gè)專(zhuān)業(yè)各有其特色，例如 ;特色幼師班 ,在同等專(zhuān)業(yè)中我們開(kāi)設(shè)了獨(dú)一無(wú)二的“ 棋類(lèi)教學(xué) ”課程，并請(qǐng)了棋類(lèi)專(zhuān)家作為我們的授課老師。我們還開(kāi)設(shè)了“ 交通運(yùn)輸與客服服務(wù)” 的專(zhuān)業(yè) ,與北京鐵路局河北聯(lián)通河北移動(dòng)等用工單位達(dá)成就業(yè)協(xié)議，本專(zhuān)業(yè)要求男女比例 1；3，對(duì)形象身高等都有一定要求 ,由于時(shí)間關(guān)系其他專(zhuān)業(yè)的特色我就不一一介紹了 . 09 年我組建了一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),俗話(huà)說(shuō) “ 兵不在多而在精 ” 我們制定了嚴(yán)格的招生規(guī)章制度，要求團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員對(duì)工作的執(zhí)行力度一定要強(qiáng)，經(jīng)過(guò)理論培訓(xùn)，模擬培訓(xùn)后，

11、 即將團(tuán)隊(duì)人員遍布到各個(gè)招生區(qū)域，要求這些區(qū)域主任必須以飽滿(mǎn)的精神態(tài)度 ,機(jī)智靈敏的頭腦， 來(lái)積極完成 09 年的招生任務(wù)。 我們現(xiàn)有 20 個(gè)生源區(qū)域，并準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)山西等幾個(gè)省市縣.我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是 ;團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為中職加油喝彩 ！一、思想方面：招生工作，是職業(yè)學(xué)校生存的命脈。能不能招來(lái)學(xué)生，直接關(guān)系到學(xué)校能否生存，能否發(fā)展，能否做大做強(qiáng)。因此，從上任那一刻起，我就知道自己肩上的擔(dān)子之重， 責(zé)任之大。 所以在思想上給予了高度的重視，在業(yè)務(wù)上必須上一個(gè)新的臺(tái)階。我加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀，尤其著重學(xué)習(xí)國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的有關(guān)方針政策，讀懂吃透,與時(shí)具進(jìn)。通過(guò)學(xué)習(xí) ,我的業(yè)務(wù)水平有了很大

12、的提高， 帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員提高整體服務(wù)水平，全體成員的辦事效率明顯有效。并樹(shù)立了 “ 一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切的服務(wù)理念。二、工作方面 :為做好招生的各項(xiàng)工作，學(xué)院從上到下都高度的重視。做到了早宣傳、早動(dòng)員、早組織、早部署，把工作做實(shí)了,做細(xì)了。 09 年招生工作伊始，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開(kāi)了會(huì)議,院長(zhǎng)親自?huà)鞄?，從?zhuān)業(yè)的設(shè)置,招生市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，招生指標(biāo)的制定， 招生工作的宣傳， 以及招生辦法的落實(shí)等工作進(jìn)行了認(rèn)真的研究， 冷靜分析了我們面臨的招生形勢(shì)和存在的困難，細(xì)致明確了今年的招生目標(biāo),制定了招生工作完善周密的招生計(jì)劃。召開(kāi)了全院教職工大會(huì)， 進(jìn)行了招生工作的總動(dòng)員，在學(xué)院形成了全員關(guān)心招生工作

13、的新局面。根據(jù)學(xué)院制定的招生計(jì)劃 ,我們中職招生團(tuán)隊(duì)的全體成員積極響應(yīng), 群策群力集思廣義，具體實(shí)施到位。其一： 設(shè)置優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，搶占市場(chǎng)先機(jī)我們根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，對(duì)人才提出的要求，結(jié)合市場(chǎng)需求，結(jié)合2008 年招生情況和各地的生源狀況，根據(jù)我校的就業(yè)情況分析，幼師專(zhuān)業(yè)目前比較熱門(mén)，市場(chǎng)需求量比較大，就業(yè)門(mén)路廣，學(xué)生和家長(zhǎng)也比較容易接受。所以我們適當(dāng)?shù)卣{(diào)整了招生專(zhuān)業(yè)計(jì)劃，在招生計(jì)劃的編制上， 根據(jù)我校師資隊(duì)伍和設(shè)備設(shè)施情況， 本著對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，09 年開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)， 仍以特色幼師、機(jī)電一體化、交通運(yùn)輸與客服服務(wù)、會(huì)計(jì)電算化、等八大主干專(zhuān)業(yè)為主。其二：明確責(zé)任，分片負(fù)責(zé)。為勝利完

14、成今年的招生目標(biāo)， 我們實(shí)行招生分片包干負(fù)責(zé)制的辦法。這樣保證了每一個(gè)地區(qū)，每一所中學(xué)都有人員負(fù)責(zé)宣傳咨詢(xún)，擴(kuò)大了宣傳面,加大了宣傳力度，另一方面便于統(tǒng)一協(xié)調(diào),統(tǒng)一管理，能減少許多不必要的麻煩,各招生教師的責(zé)任也更加明確 .在招生過(guò)程中，及時(shí)加強(qiáng)溝通、交流，總結(jié)匯報(bào)每個(gè)階段的招生情況，大大提高了工作效率。 為確保招生工作高效順利進(jìn)行，我們進(jìn)一步完善了各項(xiàng)規(guī)章制度 ,組織招生老師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策、條例、規(guī)定，掌握方針政策，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范招生行為.要求招生人員向考生宣傳時(shí)，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、到位 ,強(qiáng)化自我約束機(jī)制，加強(qiáng)自身建設(shè)，成為精業(yè)務(wù)、盡責(zé)任、守紀(jì)律的招生宣傳隊(duì)伍。其三：全面出擊

15、，廣為宣傳生源數(shù)量是學(xué)校生存的基礎(chǔ)，而生源質(zhì)量是學(xué)校生存的根本.要實(shí)現(xiàn)學(xué)校長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就是要在保證招生生源數(shù)量的前提下,提高生源質(zhì)量。因此我們采取多項(xiàng)措施來(lái)推動(dòng)和落實(shí)招生宣傳和咨詢(xún)工作。措施一：準(zhǔn)備印發(fā)招生宣傳手冊(cè)及招生簡(jiǎn)章，特別是簡(jiǎn)章是代表一個(gè)學(xué)校對(duì)外的形象，招生簡(jiǎn)章的好壞，影響著今年的招生。因此我們于年初，就積極收集各種材料和照片，認(rèn)真準(zhǔn)備文字資料，認(rèn)真編排招生簡(jiǎn)章內(nèi)容，把一字不錯(cuò)、內(nèi)容完善、色彩鮮艷，圖文并茂的招生簡(jiǎn)章展現(xiàn)在廣大考生和家長(zhǎng)面前。措施二 :我們正準(zhǔn)備完善網(wǎng)絡(luò)等宣傳工作，確立了 “ 酒香也怕巷子深 ” 、“ 宣傳就是效益的理念。在信息發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)的宣傳影響力是

16、巨大的，我們充分利用這一優(yōu)勢(shì)， 在網(wǎng)站上大力宣傳學(xué)校， 宣傳學(xué)校的招生政策和國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的政策，刊登人們最關(guān)注的學(xué)生就業(yè)信息，以此推動(dòng)招生工作. 措施三：把學(xué)生和家長(zhǎng)接進(jìn)校園參觀考察，是招生十分明顯有效的最好的手段，因此我們要求有條件的招生老師，要把學(xué)生和家長(zhǎng)接到學(xué)校參觀,讓他們親身感受學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、吃住環(huán)境、實(shí)訓(xùn)教室，實(shí)訓(xùn)設(shè)備、就業(yè)情況等，在他們的腦海中留下深刻的印象，讓他們?nèi)ズ饬?。學(xué)校的整體實(shí)力，要用真誠(chéng)，熱情，來(lái)贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的信任。措施四：招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。我們重視招生辦公室建設(shè)，特別重視充分利用招生咨詢(xún)和接待工作,樹(shù)立良好的師表形象。為了更好地開(kāi)展好咨詢(xún)、 接待工作， 我們加強(qiáng)了招生人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。努力提高其專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和接待能力。 在咨詢(xún)接待時(shí)， 要求做到 “ 有問(wèn)必答 ,有答必明 ” 。為實(shí)現(xiàn)這一要求，工作