銀行某支行主管競(jìng)聘演講稿

1、銀行某支行主管競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！我是朝陽(yáng)中心趙xx支隊(duì)的賈升偉，非常高興今天能參 加這次主管的競(jìng)聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感 謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我 一定會(huì)好好把握，不管競(jìng)聘的結(jié)果會(huì)如何，我覺的能參加 到這次競(jìng)聘，本身就是對(duì)自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這 將會(huì)使我終生難忘，也許將會(huì)成為我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn).首先請(qǐng)?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫賈偉來(lái)自美麗的 海濱城市煙臺(tái)，北京化工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里 一直擔(dān)任班長(zhǎng)，畢業(yè)后從事過北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會(huì)外 聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過業(yè)搞過一年網(wǎng)絡(luò)科技公司, 但是我始終覺的自己還沒有找到我

2、真正所要的，直到加入到 了 xx銀行我才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長(zhǎng)成 參天大樹的土壤，時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼我來(lái)已經(jīng)有一段時(shí)間 了，這段時(shí)間里我的綜合能力得到很大提升，業(yè)績(jī)也穩(wěn)中 有升吧，每個(gè)月沒有太大的波動(dòng)基本維持在一百六七十張 左右，我曾成功開發(fā)過聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、 中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國(guó) 字頭單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動(dòng)為主，來(lái)廣發(fā)后我先 后經(jīng)歷了三任隊(duì)長(zhǎng)，我本著“踏實(shí)做人，本分做事”的理 念，一直擔(dān)任隊(duì)里的副隊(duì)長(zhǎng)，積極支持配合隊(duì)長(zhǎng)的工作，得 到賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長(zhǎng)的肯定和表?yè)P(yáng)，同時(shí)也從每一位隊(duì) 長(zhǎng)身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們的缺點(diǎn)，在今后

3、 的工作中我會(huì)積極的借鑒和避免。更榮幸的是今年十月底 的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔(dān)任一 連二班的班長(zhǎng)，這短暫的七天中我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的 期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評(píng)的班級(jí)中獲得了優(yōu)秀班級(jí) 的榮譽(yù)，并且我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱號(hào)，同時(shí)我也跟 班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友誼，因此我相信我同 樣有能力、有決心、也有信心能再為xx銀行帶出一支所向 披靡的精英團(tuán)隊(duì)。（激昂）這次競(jìng)聘我非常重視，參選支隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)目地就是為了 秉承xx銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為xx銀行 不竭的動(dòng)力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正 的融入到我們的每一天;我在市場(chǎng)規(guī)劃開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

4、思考已久，今天拿出來(lái)跟大家分享一下，即使競(jìng)聘不成也 希望能對(duì)xx銀行的發(fā)展起到一點(diǎn)用處，下面是我在市場(chǎng)開 拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見。市場(chǎng)開發(fā)方面我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長(zhǎng)不單純要會(huì)整 表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場(chǎng)布局，帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成 員拼殺在市場(chǎng)一線。現(xiàn)在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐 鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使岀不同解數(shù)，同質(zhì)化越來(lái)越 嚴(yán)重，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我覺的最根本的是1. 如何規(guī)劃好自己的市場(chǎng),充分整合團(tuán)隊(duì)資源打造我們廣發(fā)的 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域（地域）， 作好行業(yè)開發(fā)、地域區(qū)塊開發(fā)，以及某一類人群的定向開發(fā), 這樣既目標(biāo)明確，資質(zhì)也容易把控，可以

5、集中全團(tuán)隊(duì)的力 量形成合力對(duì)某一目標(biāo)陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì) 所有成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為 營(yíng)，將市場(chǎng)一個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一個(gè)個(gè)的吃透，要避免漫 無(wú)目的的遍地撒網(wǎng)，這樣既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)寶貴有限的資 源，在這點(diǎn)上我覺得我們朝陽(yáng)中心潘xx支隊(duì)做的很好，隊(duì) 長(zhǎng)親自帶頭奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，她們集合全團(tuán)隊(duì)的有生力量 重點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)場(chǎng)，我們可以看到她們每個(gè)月的戰(zhàn)役都打的特 別漂亮，業(yè)績(jī)也問鼎榜首;2.其次要充分發(fā)揮客戶的口碑介 紹作用，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員對(duì)老客戶做進(jìn)一步的回 訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過他們來(lái)發(fā)掘新的客戶群、 新的市場(chǎng)，在開發(fā)市場(chǎng)的過程中不能單純的為辦卡而辦卡, 這樣在

6、激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的差 異化,3要通過整合一些新業(yè)務(wù)如（銷售基金、開發(fā)收單商 戶，銷售黃金），在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來(lái)為卡開發(fā)新的客戶, 一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著一個(gè)巨大的客戶群，而且這些 客戶群本質(zhì)上都是互通的，對(duì)于我們來(lái)說是很難得也是再 好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享, 將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的 東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切 實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè);4. 在開發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群, 以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合，著重開發(fā)單位以一些國(guó) 有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ螅?市場(chǎng)表現(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避 免風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長(zhǎng)要大局清晰，并協(xié)助隊(duì)員作好開發(fā)前的準(zhǔn)備, 盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談一些好的活動(dòng)，每天晚上 都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好第二天的去向，在隊(duì)員要陌拜一座 大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈