如何跟進與促成知識分享

1、如何跟進與促成一、跟進的概念一、跟進的概念二、跟進的心態(tài)二、跟進的心態(tài)三、跟進原則和技巧三、跟進原則和技巧四、跟進中常遇到的四種情況四、跟進中常遇到的四種情況五、如何促成五、如何促成6 6、ABCABC工作法則，利用成功人的經(jīng)驗，影響力做工作。工作法則，利用成功人的經(jīng)驗，影響力做工作。 7 7、專業(yè)形象、專業(yè)形象 8 8、多贊美、多贊美 9 9、尊重對方的選擇、尊重對方的選擇 1010、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭 1111、跟進技巧，臨門一腳，時機要掌握好、跟進技巧，臨門一腳，時機要掌握好四、跟進中的四種反應四、跟進中的四種反應 1 1、YESYES 2

2、 2、觀望、觀望 3 3、考慮中、考慮中 4 4、排斥、排斥YES(YES(認可的認可的) )1 1、確定他目前會成為哪種類型顧客，消費者、確定他目前會成為哪種類型顧客，消費者、經(jīng)銷商、獨立生意人；經(jīng)銷商、獨立生意人；2 2、最快速度幫助他辦卡加入，一步領先，步、最快速度幫助他辦卡加入，一步領先，步步領先，速度是成功的關(guān)鍵步領先，速度是成功的關(guān)鍵3 3、打預防針：不懂不要去講，專家才是贏家、打預防針：不懂不要去講，專家才是贏家4 4、協(xié)助他及他家人正確體驗使用產(chǎn)品，健康是、協(xié)助他及他家人正確體驗使用產(chǎn)品，健康是顧客最大的財富，相信是事業(yè)成功的基石顧客最大的財富，相信是事業(yè)成功的基石5 5、參加

3、聚會，幫助正確啟動，配備工具包。、參加聚會，幫助正確啟動，配備工具包。五、如何促成五、如何促成五、如何促成五、如何促成 觀望觀望 建立顧建立顧客群，保持聯(lián)系，做給他看，可以借助他作為載體，客群，保持聯(lián)系，做給他看，可以借助他作為載體，幫轉(zhuǎn)介紹幫轉(zhuǎn)介紹5 5個顧客個顧客 如果對方說沒有興趣，你就說如果對方說沒有興趣，你就說“我們尊重您的意見，我們我們尊重您的意見，我們理解您專注于自己的生意，我們可不可向您介紹新時代的一些理解您專注于自己的生意，我們可不可向您介紹新時代的一些基本產(chǎn)品呢，我相信你對自己及家人的健康一定會比較關(guān)心的基本產(chǎn)品呢，我相信你對自己及家人的健康一定會比較關(guān)心的對嗎？對嗎？ 同

4、時您身邊有很多的朋友他們也許會需要這個機會，方便同時您身邊有很多的朋友他們也許會需要這個機會，方便時你約幾個朋友來，我來講解，他們?nèi)糇?，做你的顧客或部門，時你約幾個朋友來，我來講解，他們?nèi)糇?，做你的顧客或部門，我來帶，他們?nèi)舨蛔?，對你也沒什么損失，您說好不好？我來帶，他們?nèi)舨蛔?，對你也沒什么損失，您說好不好？” 考考慮中慮中 鼓勵他或他家人嘗試使用產(chǎn)品；借給他公司或系統(tǒng)資鼓勵他或他家人嘗試使用產(chǎn)品；借給他公司或系統(tǒng)資料，帶他見類似指導老師或進入會議料，帶他見類似指導老師或進入會議 更多的人會猶豫不決，不表態(tài)。因為初次聽到這個更多的人會猶豫不決，不表態(tài)。因為初次聽到這個生意計劃的人，通常會對這個

5、機會感到興奮，但他們生意計劃的人，通常會對這個機會感到興奮，但他們?nèi)匀挥懈鞣N各樣的顧慮甚至是恐懼，這行得通嗎？我仍然有各種各樣的顧慮甚至是恐懼，這行得通嗎？我能做得到嗎？我能相信他們嗎？我能抽時間嗎？我的能做得到嗎？我能相信他們嗎？我能抽時間嗎？我的朋友適合做這個生意嗎？我有時間嗎？我能回答他們朋友適合做這個生意嗎？我有時間嗎？我能回答他們提出的問題嗎？等等。提出的問題嗎？等等。五、如何促成五、如何促成排斥排斥為反對而反對（與老師一起作檢討），保持友誼，維持風度，為反對而反對（與老師一起作檢討），保持友誼，維持風度，高姿態(tài)，做給他看。高姿態(tài)，做給他看。五、如何促成五、如何促成結(jié)結(jié) 束束 語語相信公司、緊隨公司、復制模式，你們就會在未來相信公司、緊隨公司、復制模式，你們就會在未來的事業(yè)中得到無窮的力量。我相信你們不但自己可的事業(yè)中得到無窮的力量。我相信你們不但自己可以成功，你們還可以幫助成百上千個家庭和成千上以成功，你們還可以幫助成百上千個家庭和成千上萬的人夢想成真。因為你們是不可戰(zhàn)勝的！因為你萬的人夢想成真。因為你們是不可戰(zhàn)勝的！因為你們的背后有世界上最好的支持系統(tǒng)，有無數(shù)伙伴和們的背后有世界上最好的支持系統(tǒng)，