造紙工業(yè)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告與造船廠實(shí)習(xí)報(bào)告合集

1、造紙工業(yè)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告與造船廠實(shí)習(xí)報(bào)告合集造紙工業(yè)銷(xiāo)售大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作實(shí)習(xí)可以分為 兩個(gè)階段第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料通過(guò) 對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò) 程制漿就是用機(jī)械的方法，化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變 成本色紙漿或漂白紙漿造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎 各種要求的紙頁(yè)我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間 用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi) 紙皮，

2、其中還真有學(xué)問(wèn).以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi) 入這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)，經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí) 踐結(jié)合起來(lái)用在里面例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就 要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客，運(yùn)費(fèi)等因素, 最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨，入倉(cāng)等工作其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙 皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利 不少雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很 好的開(kāi)始！接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

3、，推銷(xiāo)該廠 的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差 事對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品 確實(shí)很難的所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系 的老顧客去學(xué)學(xué)看看通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了 一下：該廠瓦 楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短, 經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集 中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙.皇天不負(fù)有心人 通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚

4、的門(mén)市部那里但生意成 功總是值得高興.另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲這擋生意是一間零售商店. 為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失 敗原因等等.通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一 件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單.同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專 業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去.在為期1個(gè)月 的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了, 每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班.實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛 心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)

5、習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造 紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)影響的客 觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn) 的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的 正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì).實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢 業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根 本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試我想，作為一名即將畢 業(yè)的大學(xué)生，

6、建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一 句話：if ou an dream it, ou an make it!最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí) 機(jī)會(huì)！12 內(nèi)容。造船廠實(shí)習(xí)報(bào)告科學(xué)的學(xué)科交叉優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展運(yùn)用等離子體束、激光束、電子束、離子束進(jìn)行材料 改性及合成的應(yīng)用，發(fā)展出以髙性能表面材料和薄膜材料為代表的高性能材料。解決 了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造、微制造和信息材料領(lǐng)域中的關(guān)鍵材料問(wèn)題，實(shí)驗(yàn)室的研究方向包括 等離子體技術(shù)及物理特性、材料改性技術(shù)與應(yīng)用、薄膜生長(zhǎng)理論、光電子材料與器 件、電磁改性及特種設(shè)備、材料設(shè)計(jì)等。本學(xué)期實(shí)習(xí)的最后一站是本校的船池實(shí)驗(yàn) 室，這里在水中模擬船舶的行駛過(guò)程，研究最新的造船工藝。由于專業(yè)的差異，我對(duì) 老師的講解未能作深入的了解，這里不作其它討論。最后，我想談一談我對(duì)本學(xué)期認(rèn) 識(shí)實(shí)習(xí)的一些建議。首先，作為二年級(jí)的學(xué)生我們的專業(yè)水平并不很高，因此在對(duì)如 三束材料改性重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之類對(duì)專業(yè)要求較深的地方我希望老師的講解以對(duì)實(shí)驗(yàn)室的 介紹為主，以免因同學(xué)失去興趣是實(shí)習(xí)變成例行公事。其次，我認(rèn)為一次在同一地點(diǎn) 參觀的同學(xué)太多，造成場(chǎng)面混亂，門(mén)個(gè)人在同一地點(diǎn)參觀的時(shí)間過(guò)短根本無(wú)法深