房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告最新推薦借鑒范文整合

1、親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告最新推薦借鑒范文整合，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過(guò)閱讀這篇文檔，一定會(huì)有所收獲。假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告最新推薦借鑒范文整合述職報(bào)告是工作中一個(gè)很重要的部分， 有助于了解自身的工作能力， 有利于自己的職業(yè)發(fā)展。 下面給大家?guī)?lái)一些關(guān)于房地產(chǎn)個(gè)人的述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告1自 20_年 _月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了 2020 年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到 _集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售

2、人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了_項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。 回顧這段難忘的工作歷程， 為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中， 對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足首先，作為一名 _年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房 1 地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。 面對(duì)新的環(huán)境、 新的項(xiàng)目，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今， 短短的幾個(gè)月時(shí)間， 邊學(xué)習(xí)公司、 集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)， 邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足， 還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚

3、短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)， 武裝自己的思想， 將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)， 成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)作為銷(xiāo)售部中的一員， 從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高， 不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能

4、夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。從入職到20_年年末，我共銷(xiāo)售出住宅28 套，總銷(xiāo)售268 2 萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%，并取得過(guò)其中1 個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。 但作為具有5 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短， 這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在2020 年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們_的項(xiàng)目知識(shí)，和了解_房地產(chǎn)市場(chǎng)的

5、形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、 熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。 面對(duì)這些良好的工作環(huán)境， 堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念， 給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、 一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)， 歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)， 即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我， 也體會(huì)到無(wú)比的自信， 使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候， 能夠用我的這份自信去感染客戶， 建立客戶對(duì)我們企業(yè)、 我們項(xiàng)目的信心， 更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)， 3 更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。四、近半年的銷(xiāo)售工作20_年這一年是有意

6、義的、有價(jià)值的、 有收獲的。 _月的成功開(kāi)盤(pán)， 使我們 _成為眾所周知的高檔項(xiàng)目， 也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售， 給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野， 而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解， 結(jié)合 _高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到 _土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。20_年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售，但結(jié)合 _

7、的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告2金秋十月， 丹桂飄香， 在這個(gè)收獲的季節(jié)里我來(lái)到了_這個(gè) 4 大家庭，開(kāi)始了我全新的工作和生活。轉(zhuǎn)眼已畢業(yè)一年有余， 一年多來(lái)一直在房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里，從起初的躍躍欲試到后來(lái)的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志，每一段經(jīng)歷都是自己人生寶貴的財(cái)富， 這樣一個(gè)心路歷程恐怕每一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生都會(huì)經(jīng)歷到。 既然選擇了房地產(chǎn)銷(xiāo)售這樣一個(gè)精英遍地強(qiáng)者生存的行業(yè)就注定了

8、自己不能自甘平庸，所以我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己， 在這一行干出一番業(yè)績(jī)。告別了國(guó)慶七天長(zhǎng)假， 十月八號(hào)我就來(lái)公司報(bào)到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們安排的工作是讓我們?cè)诰W(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的專業(yè)知識(shí)， 因?yàn)橹白鲞^(guò)這一行，所以搜集起來(lái)比較簡(jiǎn)單， 也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，我和幾位新的同事經(jīng)常在一起探討這方面的問(wèn)題，大家互相幫助，互相促進(jìn)，不斷進(jìn)步。十月中旬我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)價(jià)格稅費(fèi)， 建筑工程知識(shí)以及銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語(yǔ)。在這期間還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀以及電

9、話接聽(tīng)技巧，通過(guò)觀看 金正昆講商務(wù)禮儀的視頻學(xué)習(xí)到了商務(wù)交往中應(yīng)注意的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)，觀看曹?chē)?guó)良主講的 快速售樓新技巧新方法 學(xué)到了一些實(shí)際銷(xiāo)售中接待客戶，發(fā)現(xiàn)有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在 5 電話接聽(tīng)方面， 通過(guò)一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽(tīng)技巧。天氣好的時(shí)候去了如居然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場(chǎng)， 錦藝輕紡城， 南三環(huán)水暖市場(chǎng)等鄭州市的一些市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)這些市場(chǎng)的了解， 熟悉了鄭州市內(nèi)及周邊市場(chǎng)的基本情況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對(duì)整個(gè)鄭州市批發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)向有了初步的了解。 因?yàn)橛辛藢W(xué)習(xí)的目標(biāo)，整個(gè)十月中下旬都非常的充實(shí)，我和同事們漸入佳境，每一天都學(xué)到了新

10、的知識(shí)，每一次走訪市場(chǎng)都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也存在很多的缺點(diǎn)和不足，尤其是對(duì)項(xiàng)目泓佳廚衛(wèi)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解，這樣我們?cè)谙蛏虘暨M(jìn)行介紹和接聽(tīng)電話的時(shí)候就顯得手足無(wú)措，不知道從哪里下手， 對(duì)客戶提出的問(wèn)題不能具體完善的進(jìn)行回答，這一點(diǎn)需要自己再加把勁。在市場(chǎng)調(diào)查這一塊也存在著不少問(wèn)題，比如在華南城調(diào)查的時(shí)候，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效的溝通，談的很寬泛，沒(méi)有了解到更深層次的東西，很多重要的需要了解的點(diǎn)還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來(lái)的，對(duì)我來(lái)說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教，多走訪， 爭(zhēng)取在不斷的實(shí)踐中取得進(jìn)步。不積跬步無(wú)以至千里， 不積小流無(wú)以成江海， 在

11、接下來(lái)的十一月里有更加繁重的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)在等著我，我一定從小事做 6 起，事事細(xì)心， 在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)以及項(xiàng)目知識(shí)的同時(shí)珍惜每一次市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完善自己的不足，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。最后感謝 _這個(gè)大家庭給了我一個(gè)展示自己， 放飛自己夢(mèng)想的舞臺(tái)，我一定端正態(tài)度， 堅(jiān)守崗位， 積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的學(xué)習(xí)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)， 相信通過(guò)我們大家的努力， 騰瑞一定會(huì)在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績(jī)。房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告320_年的工作即將告一段落， 回顧這半年來(lái)的工作， 我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下， 嚴(yán)格要求自己， 按照公司的要求，較好地完成了

12、自己的本職工作。 通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破， 工作方式有了較大的改變， 現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：一、辦公室的日常管理工作。辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。 作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到， 辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。 辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、 數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料， 數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、 檔案管理、 文件批轉(zhuǎn)、 會(huì)議安排、 7 迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。 面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作， 自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，

13、提高工作效率， 冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在 _部門(mén)工作多年， 部門(mén)熟、 人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)， 積極為公司辦理各類證件。 通過(guò)多方努力， 我只用了月余時(shí)間， 辦好了 _證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù) _產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。 充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。2、及時(shí)了解 _情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_(kāi)企業(yè)，土地交付是重中之重。由于_的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效

14、措施，到_、_拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了 _及拆遷工作的進(jìn)展， 并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(0_ 號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前_房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房 8 屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如_，_又到 _花園、 _花園、 _小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。4、認(rèn)真做好公司的

15、文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、 登記、分遞、文印和督辦工作 ; 公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)， 做好資料歸檔工作。 配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、 完善各項(xiàng)規(guī)章制度。 及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作， 根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同， 按照有關(guān)規(guī)定， 到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保 ( 養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn) ) 的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解

16、決員工的后顧之憂 ;6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、 勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按 9 照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、 電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在 _召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、 能力和閱歷與其任職都有一定的距離，

17、所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)， 向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)， 向同事學(xué)習(xí)， 這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。 經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、 不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)， 能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面， 經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高， 保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行， 能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。 積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性， 具備較強(qiáng)的專業(yè)心， 責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問(wèn)題和今后努力方向半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展

18、工作，取得了一些10成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高; 第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位 ; 第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里， 自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平， 為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展， 貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。 我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。 努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù) ; 第二，本著實(shí)事

19、求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào) ; 真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手 ; 第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)， 加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、 服務(wù)水平。 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值， 力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 420_年是充滿夢(mèng)想和 _一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。一、主要工作成果這年初春，有幸加入到 _公司，融為這個(gè)集體的一份子，本11著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。我于去年8 月成為 _公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15 個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé) _大廈項(xiàng)目的銷(xiāo)

20、售工作?，F(xiàn)就任職15 月來(lái)的具體情況述職如下：從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作， 我不斷追求新的目標(biāo)。 剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人， 做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。去年 10 月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至_大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了_工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查， 到項(xiàng)目周邊配套的了解， 再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度， 項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的

21、去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步， 當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)， 感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助， 使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信， 同樣也因12為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。 并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了， 一個(gè)人的成績(jī)是微薄的， 團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 心系集體，一起建造和諧，友誼， _上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。今年 7 月，自覺(jué)自發(fā)的

22、工作，就是對(duì)能力的檢驗(yàn)。本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求， 是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷(xiāo)售能力， 看能否將客戶把握住。 很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)， 那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難， 公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)， 一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力， 做到心中有數(shù)。 銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航 !七月來(lái)訪客戶上百人次， 成交客戶也到不了十戶。 雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷(xiāo)售

23、挑戰(zhàn)才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，13并有所超越。 這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。8 月，“剩者”為王的堅(jiān)持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年， 在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣(mài)吧 !這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有

24、過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步， 在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣(mài)房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了， 你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。八月適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)14某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)， 房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)， 只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)

25、系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好， 如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。8 月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)， 在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中， 在一定可行性的范圍內(nèi)， 公司作了價(jià)格調(diào)整。 我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷(xiāo)售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。經(jīng)過(guò)本月的努力， 銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色， 所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由 !九月、十月月黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2 個(gè)月共銷(xiāo)售了20 套房源。但是對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)

26、間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己， 以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)， 在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)用心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用15分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相似點(diǎn)針對(duì)性的說(shuō)辭提高銷(xiāo)售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。二、 20_年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)：成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)的收獲有其三

27、：1、對(duì)“ _”項(xiàng)目， _市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等2、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧3、自我管理能力的提高4、銷(xiāo)售工作貴在堅(jiān)持的恒心審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要16是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān) ; 在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情， 欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí) ; 平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí) ; 盡量

28、多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì); 增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭 ; 通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象， 如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍， 來(lái)幫助改善不足之處 ; 也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象， 由內(nèi)到外的改善過(guò)程， 也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。以上列舉的不足之處， 是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處， 在日后的工作， 也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：20_年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20_年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20_年17要理想， 房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告5不經(jīng)意間， 20_年已悄然離去。 時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。一、 20_年項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)路菝τ谀甓瓤偨Y(jié)