2022年2022年產(chǎn)品招商計(jì)劃書

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載期望本文對您有所幫忙！產(chǎn)品招商方案書導(dǎo)讀：本文為關(guān)于產(chǎn)品招商方案書,期望能幫忙到您！產(chǎn)品招商方案書一.招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略（ 1）時(shí)間策略：招商會議最好在星期天舉辦,以便利客戶的參與；（ 2）地點(diǎn)策略：挑選具有肯定實(shí)力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必需具備音響.音像功能.面積適中,地理位置要在交通繁華地；（例如人民大會堂）二.招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 第一對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得成功,僅僅依靠球員的個(gè)人才能為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必需進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練；同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必需進(jìn)行培訓(xùn)； 一方面, 通過培訓(xùn)為團(tuán)隊(duì)明白企業(yè)的現(xiàn)狀.產(chǎn)品,明

2、白招商策略和操作步驟,同時(shí)也為進(jìn)行磨合的過程；針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：a企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問,以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識；b溝通技巧（如接聽電話.接待語言.洽談技巧.外表舉止等）,以培育團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感；c招商專業(yè)學(xué)問（招商流程.談判技巧.接聽電話.留意事項(xiàng)等）精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載d招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）期望本文對您有所幫忙！精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載（ 1）招商人員必需對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)照實(shí)把握；（ 2）招商人員必需對自己的客戶做事前明白,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力.銷售網(wǎng)絡(luò).個(gè)人愛好等；（ 3）招商人員必需對目前市場具有充分的

3、明白,特殊為自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步明白；（ 4）招商人員必需具有肯定的談判策略和才能；三.會議邀請對象確定主要分為新客戶.老客戶.媒體.政要4 個(gè)部分通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)挑選三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最終在招商會上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商；（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參與,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛；）四.確定招商宣揚(yáng)渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告；（二）通過短信平臺向具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定；（三）通過公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參與會議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函

4、；五.合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見,依據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做肯定范疇內(nèi)的修改,供應(yīng)肯定的優(yōu)惠政策；六.招商會細(xì)節(jié)支配,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)；期望本文對您有所幫忙！精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載（ 1）做好與會客戶的接待.住宿.飲食.返城等方面的工作（ 2）營造一個(gè)輕松開心的招商會氛圍,同時(shí)讓前來參與招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理；（ 3）招商會上要有營銷策劃人員.產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解；可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于

5、自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫忙經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心；（ 4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊.招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記；（ 5）現(xiàn)場懸掛.擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅.易拉寶.宣揚(yáng)單等）（ 6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震動和壓力,使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不 被別人占據(jù),他們可能就會現(xiàn)場簽單；（ 7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明；（ 8）會議終止后贈送禮品；七.會

6、后跟單流程（ 1）電話跟蹤回訪（ 2）營銷人員親自登門拜望精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載期望本文對您有所幫忙！八.招商會終止后做好善后工作（ 1）支配好客戶的返程事宜（ 2）總結(jié)此次招商會的得失（ 3）對招商會所獵取的各種信息整理存檔會議程序：次序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間支配1 致歡迎辭,介紹參會人員主持人5 分鐘2 公司介紹（協(xié)作文字及vcd 資料投影展現(xiàn)） 公司負(fù)責(zé)人 10-15分鐘3 產(chǎn)品介紹（配文字.圖片投影展現(xiàn)）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘4 營銷模式.產(chǎn)品推廣方案介紹 （文字.vcd 及圖片投影展現(xiàn)）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的聞名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30 分鐘5 合作方式及

7、合同講解 （配文字投影展現(xiàn)） 公司銷售治理負(fù)責(zé)人 15 分鐘6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10 分鐘7 產(chǎn)品展現(xiàn)及廣告宣揚(yáng).促銷活動資料圖像.vcd 展現(xiàn)主持人20 分鐘8 簽約方式公布.問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2 個(gè)小時(shí)9 簽約商務(wù)代表.營銷負(fù)責(zé)人1 天具體時(shí)間支配：1 9： 00-10 ： 00 來賓簽到（派發(fā)禮品） ,參觀展現(xiàn)（人員伴隨講解）；2 10： 00-10 ： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話3 10： 30-11 ： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解；合作單位介紹（如醫(yī)院精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載等）,期望本文對您有所幫忙！精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載4 11： 00-

8、11 ： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得；消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；511：20-12 ：00 簽單會儀式（可支配前期簽約者簽約）,工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約；6 12： 00-1 ： 30 午餐 、 簽約客戶抽獎7 1： 30-3 ： 00 分組爭論；8 3： 00-5 ： 00 公司參觀,簽約；九費(fèi)用預(yù)算 以估計(jì)到會人運(yùn)算1. 場租費(fèi) :2. 中餐 桌:3. 交通車 :4. 空飄 2-6個(gè)5. 氣拱門 1個(gè)6. 花籃 6-8個(gè)7. 禮品 200 份8. 紅包 :9. 攝影攝像10. pop張11. 展板 2*3米、6塊12. 易拉寶 :10個(gè)13. 邀請函 份14. 歌舞表演 .

9、15. 主持人精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載16. 其它期望本文對您有所幫忙！精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載整個(gè)會議過程要留意三個(gè)關(guān)鍵方面：1.演講水準(zhǔn)；演講人衣著.氣質(zhì).口才.內(nèi)容預(yù)備都關(guān)系著成效,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練；由于招商會議本身就為利用綜合展現(xiàn)企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員肯定要努力具備可展現(xiàn)的素養(yǎng)；2.問題答疑；由于會議局面的掌握才能最集中地表達(dá)在這里；在這里要留意任何問題都不能躲避,不能用外交辭令,必需予以正面回答；為了較好地掌握好會場局面,要做好如下幾個(gè)工作：（ 1）“排雷”；參與招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一樣,

10、但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的.性格各不相同；對個(gè)別態(tài)度較為偏 激的經(jīng)銷商要在事先判定出,并支配溝通才能強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行 特地有效的溝通.引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有 效疏導(dǎo)；（ 2）挑選合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為看法領(lǐng)導(dǎo),主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)懷的問題進(jìn)行提問；防止會場的氣氛被消極的 提問及懷疑.不滿的心情所掌握；（ 3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力.人格魅力及較好的應(yīng)變才能,對經(jīng)銷 商可能提出的問題要預(yù)備充分；3簽約：盡管經(jīng)銷商都為經(jīng)過理性分析來打算自己的挑選, 但從眾心理在這里表達(dá)的仍很明顯；為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作：（ 1）進(jìn)行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定, 同時(shí)也聽一下他們的建議和看法； （