部門工作計劃書(多篇)3

1、部門工作方案書(精選多篇) 銷售部門書 工作出色，為公司的開展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)，銷售部門工作方案書。否那么，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了*x年銷售工作方案，我相信在以后的工作中我還是會做的更好! 在*x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客

2、戶。 /> -> 工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，銷售工作方案銷售部門工作方案書。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會喪失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 /> -> 餼齙

3、模蟻嘈拋約耗芄揮兇鷗玫姆梗還熬安攀親鈧匾模蟻嘈拋約耗芄蛔齙階詈茫饈俏矣米齪玫摹院蟮牡纜飛希一嶙叩母叮蛭業(yè)娜松猛靜鷗嶄湛跡蟻嘈拋約夯嶙齙母? xx年江蘇工學(xué)院學(xué)生會籌劃部工作方案書 新年伊始，迎來了新的一學(xué)期，學(xué)生會的各項工作也陸續(xù)開始了?；貞浿弦粚W(xué)期的工作，轉(zhuǎn)眼間又迎來了新的工作階段，新的挑戰(zhàn)。在這新的起點我做出新學(xué)期的工作方案如下，以便以后能有目標(biāo)地完成各項工作。 根據(jù)本學(xué)期學(xué)生會的工作要點，結(jié)合籌劃部的實際情況，特制定個人與部門工作方案如下：一、工作目標(biāo)： 繼續(xù)帶著、團(tuán)結(jié)好部門，認(rèn)真開展學(xué)生會的各項常規(guī)工作。 培訓(xùn)、提高并檢驗各成員的工作能力，提高籌劃部總的辦事水平。 二、本職工作方案：

4、 1、對上一學(xué)期的各項工作做出總結(jié)，對各部員在上一學(xué)期的工作表現(xiàn)適當(dāng)?shù)米龀霰頁P、批評或。 2、完善工作分配體制，讓每一個部員有事做，不讓部員們閑著，無所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策，大家有話講、有事做，給他們更多的鍛煉時機。 3、完善部門組織結(jié)構(gòu)，部門內(nèi)分組明確，小組內(nèi)分工明確，并與工作分配方法相結(jié)合，提高辦事效率，增強部門內(nèi)部的凝聚力。 4、定期開展近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)學(xué)生會工作的美好明天。 三、部門主要工作方案： 1、為三月的學(xué)雷鋒活動月做好準(zhǔn)備，籌劃好各個活動。開展的活動要做到有意義，有水準(zhǔn)，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。 2、在黨課開班期間籌劃準(zhǔn)備

5、好黨課的兩大活動。素質(zhì)拓展活動要推陳出新，做到前期工作準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)一致。提前準(zhǔn)備團(tuán)日活動的開展工程，在活動內(nèi)容、形式上，要做到多考慮，多完善，讓團(tuán)日活動能成為黨課的一大亮點。 3、按不同時期要求，舉辦不同類型的活動。同時還可不定時地安排部門內(nèi)部活動，讓部門成員多交流、多學(xué)習(xí)、多鍛煉。讓大家在這短暫的一學(xué)期中融洽相處、快快樂樂的同時更有收獲、成長。 以上是我本學(xué)期大體的工作方案，相信我們籌劃部會走出一條團(tuán)結(jié)上進(jìn)、創(chuàng)新之路，排除萬難，盡最大的努力把工作做到最好，讓我們的學(xué)生會更加完美。 xx年2月16日 文藝部新學(xué)期上半年的工作方案籌劃人：劉天文 劉藝 李白楊 新學(xué)期就要來了，我們文藝部

6、在新的學(xué)期里應(yīng)該具有新的生機與活力，不僅要讓新生快速融入到我們大學(xué)這個新的生活環(huán)境，而且還要讓我們計算機學(xué)院擁有一個快樂、生機的氣氛。所有在新的學(xué)期里將有以下的工作安排。 一、迎新生 時間：九月二、三號。（具體內(nèi)容學(xué)生會主席團(tuán)安排） 二、招新 1、新生報名參加 2、通知面試時間地點 3、公布面試結(jié)果，晚上進(jìn)行部門人員的初次見面 時間：待定 三、部門內(nèi)部的分工 我們部長三人：劉藝：負(fù)責(zé)本部門的文化 李白楊：負(fù)責(zé)本部門的例會制度和紀(jì)律 部門內(nèi)局部工：會議記錄（一人） 人員通知（一人） 四、軍訓(xùn)期間的小型迎新晚會（可能推遲到招新以后進(jìn)行） 1、主題：中秋佳節(jié)，喜迎新生 2、活動的目的：為了迎接新生來

7、到我們計算機學(xué)院這個新的家庭，豐富了大學(xué)的校園生活，給新生展示一個具有生機與活力的大學(xué)校園。 3、時間 ：九月十日左右晚上7:00-9:00（具體時間看與學(xué)校安排是否沖突） 四、大型迎新晚會（具體晚會進(jìn)行與否待學(xué)院安排） 1、主題：待定 2、活動的目的：為了豐富學(xué)生們的大學(xué)生活，在課余的時間里可以自由的展現(xiàn)自己的才華文藝。 3、活動的對象：主要是大一新生 4、時間：未定 5、具體流程： .節(jié)目演員招新和節(jié)目招新 .節(jié)目人員確定和節(jié)目的編排 .節(jié)目的審核（分為三審） .節(jié)目的彩排 .正式上演 部門的協(xié)作在具體的籌劃書中具體安排。 五、其他學(xué)院下定的活動和與各部門之間的合作到時候具體安排 院自管會

8、宣傳部工作方案 主要工作職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)公寓走道海報的制作，以及各種活動的宣傳、方案制定工作。宣傳積極向上的公寓文化，豐富同學(xué)們的校園生活。 2. 負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作，包括制作簡單的視頻以及視頻剪輯工作。 3. 負(fù)責(zé)考核宿舍管理員的工作，提高管理員的工作質(zhì)量，效勞廣闊同學(xué)。 4. 負(fù)責(zé)問卷調(diào)查工作，將同學(xué)們的意見反響給學(xué)院。 5. 配合其他部門的共作。 一、關(guān)于納新 部門將會按照學(xué)生公寓樓棟數(shù)來確定納新人數(shù)，干事總?cè)藬?shù)不超過20人，男女比例控制在1:1左右。新成員將會通過兩輪面試，根據(jù)兩輪面試綜合情況確定人員。 二、宣傳海報 1. 確定主題 每個月每一位干事根據(jù)季節(jié)以及節(jié)日來確定海報

9、的主題，海報的主題要與同學(xué)們的日常生活貼切，如健康小貼士。也可以按照男女宿舍來制作海報。 2.查找素材 根據(jù)自己所做的海報的主題查找相關(guān)的素材和海報背景圖片。素材要有新意，能夠引起同學(xué)們的關(guān)注，背景圖片要適合題材，不要太花太火。也可自定主題，自找素材。 3制作海報 由于海報的特殊性，我們部門的海報全部使用電子海報的形式，使用軟件為photoshop，這就要求我們新成員在短時期內(nèi)掌握軟件的使用方法，由部長級統(tǒng)一培訓(xùn)，確保每一位成員又好又快的熟悉并且掌握軟件的使用。 4. 上交、檢查海報 事前部門成員兩兩分配，在制作完成后，互相檢查、修改。確保正確無誤后以psd、jpeg格式（壓縮文件）上交給部長

10、級。 6. 打印、張貼海報 每月安排兩名干事在部長的指導(dǎo)下，進(jìn)行海報的挑選并且安排樓棟。完成后上交部長，由部長送交印刷廠打印并張貼在每棟宿舍樓下的窗口中。 7. 后期檢查 在海報貼出后定期進(jìn)行后期檢查，檢查海報是否有脫落、貼歪、損壞的情況，保證海報的整體情況。 本卷須知： 1海報的內(nèi)容必須健康積極，貼切同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，不能有錯字、漏字、多字、病句的出現(xiàn)； 2海報的背景不能太花俏，要得體、大方、淡雅，要貼切主題； 3.海報貼出后，要檢查海報是否貼正并定期去檢查海報是否有脫落的現(xiàn)象。 二、考核宿舍管理員 1安排人員 考核管理員需要其他部門的成員及其同學(xué)參與，聯(lián)系各個部門，統(tǒng)計各個部門空閑的人員以

11、及其同學(xué)，將各個部門及其同學(xué)安排在非自己的宿舍樓進(jìn)行考核，每個部安排一個負(fù)責(zé)人以便后期工作。 2.安排時間 通過各部成員的空余時間來安排各個部門成員的考核時間?？己藭r間為連續(xù)的三天，確保每棟宿舍樓每個宿舍管理員被考核時間為一天。 3.評分制 每個宿管阿姨保證20個人對其進(jìn)行考核，認(rèn)出一人得五分，總分一百分，未認(rèn)出不扣分，采用加分制。 4.統(tǒng)計結(jié)果 各部成員將考核結(jié)果匯總給各部負(fù)責(zé)人，由各部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交給宣傳部，由宣傳部匯總出最后結(jié)果，并把考核每個宿舍管理員的考核人員、考核時間和每個管理員的考核分匯總出來。 本卷須知： 1. 考核過程中不要和太多同學(xué)一起進(jìn)入，不要集中在上下課人流頂峰期 2. 考

12、核過程中一定要本著公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度，定期安排人員檢查 3. 考核的時間段為早上八點到下午六點 三、問卷調(diào)查 1. 確定調(diào)查的問題 根據(jù)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況，確定調(diào)查的目的，設(shè)定調(diào)查的主題，根據(jù)確定的主題提出問卷調(diào)查的問題 2檢查 檢查問卷調(diào)查的排版格式，并檢查有無錯字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象 3打印并分發(fā) 確定打印的份數(shù)，協(xié)調(diào)好各年級各系部調(diào)查問卷的比例，安排好人員發(fā)放問卷并收回以做后續(xù)的統(tǒng)計工作。每個系每個年級都安排一個負(fù)責(zé)人，確保問卷及時回收。 4.統(tǒng)計結(jié)果 由各部成員分工合作統(tǒng)計每題的答復(fù)結(jié)果的人數(shù)，對答復(fù)以下問題項進(jìn)行歸納與，并統(tǒng)一匯總出最后結(jié)果 本卷須知： 1.問卷調(diào)查要仔細(xì)檢查，不

13、得有錯字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象 2.分發(fā)的過程中要有相關(guān)負(fù)責(zé)人，以便收回 3.統(tǒng)計時要核對每個答案的人數(shù)，確保人數(shù)一致 四、每月自管會內(nèi)部考核 1.嚴(yán)格按照自管會相關(guān)規(guī)定進(jìn)行部門人員考核，成員必須按照實際情況進(jìn)行填寫 2.所有人員必須認(rèn)真執(zhí)行自管會工作規(guī)章制度，學(xué)期期末考試不得有掛科現(xiàn)象，假設(shè)有掛科和違反相關(guān)規(guī)章制度，將以勸退處理。情節(jié)嚴(yán)重者將會以清退處理。 3.學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生干部評選將會按照學(xué)習(xí)成績和內(nèi)部考核來確定。 部門所需人數(shù)： 根據(jù)本部門制作海報的情況以及所需樓棟的海報數(shù)量來看，所需海報18份共36張，以每個人出兩份來定，制作海報所需人數(shù)9人，為提高海報質(zhì)量和效率，以個人來看，有極個別

14、人因態(tài)度問題，合理人數(shù)為12人。 河南張喜鳳糧油市場啟動方案 結(jié)合張喜鳳糧油的開展現(xiàn)狀，針對“喜鳳牌”大米的銷售推廣制定如下銷售方案： 一、 目標(biāo)與愿景 方案每月達(dá)成1000噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成15000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。方案以豫南9個地級市場為重點開發(fā)市場（駐馬店為標(biāo)桿市場），豫北（安陽，濮陽，鶴壁，焦作，新鄉(xiāng)，濟(jì)源，洛陽，三門峽）8個地級市場為次重點市場，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下： 二、工作思路 1、明確職責(zé) “量化考核”時刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，

15、同時轉(zhuǎn)變思路，以市場效勞和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行籌劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后效勞。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身效勞了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式 銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，

16、并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定開展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶； f、在市場實踐中搜集亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制； 3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身效勞水平外，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可

17、和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行，由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的效勞 三、管理團(tuán)隊 1、銷售團(tuán)隊配置標(biāo)準(zhǔn)： a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建考核，市場推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項！ b市場信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分

18、析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料等工作。 c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成，客戶開發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反響 四、市場分析 1、競爭劇烈 近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分劇烈，因此做好客戶的效勞及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項本錢的根底上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的根底上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 2、整合資源 我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有

19、特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的開展和市場的開拓提供保證。 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造“張喜鳳”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。 2、產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著

20、產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高、中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來開展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極開展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。 4、市場推廣 a.積極利用公司各種有價值的資料，如“好人張喜鳳”“道德模范”等宣傳企業(yè)。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。 c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，kt板或室內(nèi) 六 銷售部組織架構(gòu) 七